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1、销售促进科销售促进科第1页，共46页旗云销售部2011年6月20112011年旗云、年旗云、QQ 6-8QQ 6-8月促销活动月促销活动经销商执行指导方案经销商执行指导方案编制：毕芳芳编制：毕芳芳、罗翔、罗翔 审核：吴小平、马民丰审核：吴小平、马民丰 批准：黄招根批准：黄招根销售促进科销售促进科第2页，共46页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B终端传播安排终端传播安排C展厅布置安排展厅布置安排D销售促进科销售促进科第3页，共46页活动背景l油价再次上调即将8元/升、北京限购政策，全国车市紧缩，对汽车市场造成较大的冲击；l汽车市场连续27个月的上涨被终结，4月份出现负增长，消费环
2、境不容乐观l6-8月份是汽车传统销售淡季，竞品已经开始大幅降价促销，需要包装噱头吸引进店。l6-8月新车上市比较少，竞争环境比较干净。销售促进科销售促进科第4页，共46页活动目的l制造传播噱头，提升消费者对产品关注度；强化产品优势，塑造品牌形象。l销售的淡季，新车上市较少，推出旗云3导航版，并同时启动大力度的促销活动，获得足够的传播空间与音量。l淡季是练兵的重要事机，通过6-8月强化基础管理，提升团队的战斗力，为下一阶段的旺销做好准备。销售促进科销售促进科第5页，共46页以“夏日风暴”为促销主题，围绕直接折让、贷款两类促销手段，设计了相应的促销方案，供大区根据实际情况调度经销商执行。活动主题立
3、减类立减类夏日风暴夏日风暴购旗云购旗云3 3导航版立减导航版立减1400014000元元5180051800起售起售特惠特惠QQ 24800QQ 24800限时抢购限时抢购贷款类贷款类夏日风暴夏日风暴轻松购车轻松购车0 0首付首付 日供日供1515元元 万元油卡任你选万元油卡任你选销售促进科销售促进科第6页，共46页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B立减类活动立减类活动1贷款类活动贷款类活动2销售促进科销售促进科第7页，共46页2011年6月1日8月31日终端各旗云4S店新购车用户活动主题活动主题活动时间活动时间活动地点活动地点参与人员参与人员活动介绍活动介绍活动形式活动形式终
4、端促销夏日风暴夏日风暴旗云旗云3 3导航版立减导航版立减14000 5180014000 51800起售起售 特惠特惠QQ 24800QQ 24800 限时抢购限时抢购通过导航版立减14000元51800起售及特惠QQ24800元（一天一辆）吸引客户到店；做实终端价格，凸显优惠力度；重点突出旗云3产品的优惠力度，加快终端旗云3产品的销售进度活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案销售促进科销售促进科第8页，共46页活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案车型型号开票价市场价格经销商成本正常商务政策（8%）溢价 惠民利润空间立减金额经销商利润终端最高售价旗云3舒适导航型56800 61800 5
5、830045443500 3000 1104410000104451800精英导航型59400 65800 6090047524900 3000 126529000365256800华贵导航型65400 74800 6690052327900 3000 1613214000213260800海外精装版60800 62800 6080048642000 300098647000286455800QQ30.8MT实用型 28800 29800 2880023041000 300063045000130424800活动介绍活动介绍以以14000元的价格优惠、元的价格优惠、24800的低价格作为噱头，
6、吸引消费者的关注；的低价格作为噱头，吸引消费者的关注；旗云旗云3导航版的包装价格如下：其中导航版车型中舒适型作为低价标杆，吸引客户到导航版的包装价格如下：其中导航版车型中舒适型作为低价标杆，吸引客户到店；华贵型作为优惠标杆，吸引更多客户关注；主销精英导航版，店；华贵型作为优惠标杆，吸引更多客户关注；主销精英导航版，有对标政策的区域可有对标政策的区域可以将精英版价格做到以将精英版价格做到54800。导航仪成本导航仪成本1500元元/台，从公司直接订购；台，从公司直接订购；QQ24800车型采用每天只限一辆的销售方式作为特价车吸引客户关注，如客户强烈需车型采用每天只限一辆的销售方式作为特价车吸引客
7、户关注，如客户强烈需要可以预定；通过终端话术引导成交其他车型。要可以预定；通过终端话术引导成交其他车型。销售促进科销售促进科第9页，共46页活动概述活动细则优惠金额明细优惠金额明细活动主创费用来源活动文案做实价格，加快潜客成交，吸引更多消费者做实价格，加快潜客成交，吸引更多消费者.立减类立减类6-8月终端优惠如下：月终端优惠如下：车型型号3-5月优惠力度6-8月优惠力度变化幅度旗云1标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡持平非标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒适型3
8、000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000礼包3000惠民+4000油卡2000华贵型3000惠民+3000礼包3000惠民+6000油卡4000舒适导航型3000惠民+3000礼包10000-精英导航型3000惠民+3000礼包9000-华贵导航型3000惠民+3000礼包14000-海外精装版3000惠民+3000礼包7000-QQ3实用型400050001000非实用型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡500销售促进科销售促进科第10页，共46页活动主创活动文案活动细则活动概述费用来源车型型号开票价市场价格经销商成本正常商务政
9、策（8%）溢价惠民利润空间立减金额经销商利润终端最高售价旗云1标准型38800388003880031040300061044000210434800舒适型40800418004080032641000300072645000226436800豪华型44800458004480035841000300075845000258440800旗云2标准型45800478004580036642000300086646000266441800舒适型48800508004880039042000300089046000290444800豪华型5080052800508004064200030009064
10、6000306446800旗云3舒适型56800578005680045441000300085446000254451800精英型59800618005980047842000300097847000278454800华贵型658006880065800526430003000112649000226459800舒适导航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英导航型594006580060900475249003000126529000365256800华贵导航型654007480066900523279003000161321400
11、0213260800海外精装版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT实用型288002980028800230410003000630450001304248000.8MT基本型298003080029800238410003000638440002384268000.8冠军版310003200031000248010003000648040002480280000.8MT启航版340003400034000272003000572040001720300000.8MT领航版388003880038800310403000610
12、440002104348001.0MT启航版370003700037000296003000596040001960330001.0MT领航版418004180041800334403000634440002344378001.0AMT给力巡航版438004580043800350420000550430002504428001.0AMT快乐巡航版50800508005080040640300070644000306446800销售促进科销售促进科第11页，共46页p活动话术：序号问题简答1旗云3是不是出新车了？是啊，为了回馈消费者，旗云3现在推出了导航版车型，新增了导航、倒车影像、一键自助服
13、务站指引功能，非常值得拥有！2旗云3导航版现在有什么优惠呀？旗云3导航版，现在推出了立减14000元，51800起售的优惠活动，全系都有优惠，现在购买旗云3导航版是非常实惠的！3旗云3导航版51800可以介绍一下吗？您好，旗云3导航版车型是在现有车型上增配的车型，目前非常热销，您说的51800车型目前已经脱销，需要您预订。当然我们也有其他价格差不多的车供您选择。欢迎您来店详谈/您可以看看我们的精英导航版。4现在QQ有什么购车优惠啊？我们QQ目前为了答谢客户一直以来的厚爱，现在正在推出一天一款特价车，最低24800的活动，相当于打了83折，早到早得，欢迎您来我们店看车；如果您有意向我可以提前帮您
14、报名预留。5你们其它车有什么优惠活动？为了回馈消费者的关爱，我们推出了“夏日风暴”活动，现在的促销力度是今年以来最大的，而且非常实惠，都是油卡让利，没有一点虚头，非常划算！而且我们现在正在做旗云节油赛活动，一等奖旗云的十年使用权呢。所以说，现在无论是买车还是参加活动都是最好的时机。6现在的车市不好你们的车会不会再降价啊？不会的，目前旗云汽车推出的“夏日风暴”活动，是针对于6-8月销售淡季的促销活动，正因为是淡季，厂家给予的优惠幅度才非常大，就是降价也降不了这么大的力度。所以，夏季购车还是非常划算的！活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科销售促进科第12页，共46页版本一：版本一：（
15、公交车上）男：这天可真热啊！女（叹气）：是啊，眼看这天气是越来越热，挤公交真是受罪，还是买辆车好啊！男：现在就有个好机会，奇瑞旗云“夏日风暴”来临，购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，而且每天推出一款特价车“奇瑞QQ24800起售”。男：这么划算啊，不是噱头吧？女（强调语气）：真真正正的实惠，这么好的机会，绝对不容错过！男（大声喊）：师傅，下站下车。女：喂，你干嘛去啊？男：买车去啊！女：别忘了销售热线400-883-8888p 广播稿广播稿30秒版秒版版本二：版本二：女（争执语气）：向左走！男（争执语气）：向右走！女（争执语气）：到底往哪走？男（强调语气）：不用争！旗云导航带
16、你走！女：奇瑞旗云、QQ夏日购车优惠风暴来临，购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，实用QQ24800限时抢购。男：实用好车，实在价格！女：尽在旗云、QQ！男：详询400-883-8888。活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科销售促进科第13页，共46页购车优惠，尽在奇瑞！奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来临！现在购买奇瑞QQ 24800起售；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格！机会不容错过！400-883-8888p 广播稿广播稿15秒版秒版版本一：版本一：出行找路不用愁，旗云导航带你走！奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来袭！购
17、买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售；实用QQ 24800限时抢购！实用好车实在价格，尽在旗云、QQ！欲购致电：400-883-8888版本二：版本二：活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科销售促进科第14页，共46页奇瑞旗云、QQ掀起“夏日风暴”，奇瑞QQ 24800限时抢购；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格，实实在在的划算！400-883-8888奇瑞旗云推出“夏日风暴”大型促销活动，现在购买奇瑞QQ 24800起售；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格，详洽400-883
18、-8888p 电视字幕电视字幕p 短信短信活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科销售促进科第15页，共46页活动文案费用来源活动细则活动概述活动主创销售促进科销售促进科第16页，共46页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B立减类活动立减类活动1贷款类活动贷款类活动2销售促进科销售促进科第17页，共46页2011年6月1日8月31日终端各旗云4S店新购车用户活动主题活动主题活动时间活动时间活动地点活动地点参与人员参与人员活动介绍活动介绍活动形式活动形式终端促销夏日风暴夏日风暴轻松购车轻松购车 0 0元首付元首付 日供日供1515元元 万元油卡任你选万元油卡任你选1.0元
19、首付：针对元首付：针对QQ3基本型、冠军版；基本型、冠军版；2.日供日供15元：针对旗云系列旗云元：针对旗云系列旗云1车型；车型；3.万元油卡：针对旗云万元油卡：针对旗云3华贵导航版车型。华贵导航版车型。活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案销售促进科销售促进科第18页，共46页活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案利用组合式的促销噱头：利用组合式的促销噱头：0 0首付、低日供、大优惠吸引消费者；首付、低日供、大优惠吸引消费者；0 0首付操作方式：首付操作方式：1.只针对贷款购买QQ3且首付20%的客户开展；2.客户0首付的构成：基本型：首付20%=30800*20%=6160=3000惠
20、民+1000溢价+2400 元手续费冠军版：首付20%=32000*20%=6400=3000惠民+1000溢价+2400 元手续费3.0首付的客户3000惠民补贴由经销商代领；1515元日供：元日供：指旗云1舒适型客户贷款首付50%，贷款期限5年按现有徽银利息体系下的日供；万元油卡：万元油卡：指客户购买旗云3华贵型导航版享受3000惠民政策的同时享受10000元油卡的优惠；具体各车型终端的优惠力度见下页。销售促进科销售促进科第19页，共46页活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案车型型号3-5月优惠力度6-8月优惠力度变化幅度备注旗云1标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000
21、油卡持平非标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒适型3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000礼包3000惠民+4000油卡2000华贵型3000惠民+3000礼包3000惠民+6000油卡4000舒适导航型3000惠民+3000礼包3000惠民+6000油卡-精英导航型3000惠民+3000礼包3000惠民+6000油卡-华贵导航型3000惠民+3000礼包3000惠民+10000油卡-海外精装版3000惠民+3000礼包3000惠民+400
22、0油卡-实用型40004000-一天一辆特价车QQ3基本型、冠军版3000惠民+3000礼包0元首付贷款客户3000惠民+1000油卡500非贷款客户其他车型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡500各车型终端优惠力度：各车型终端优惠力度：销售促进科销售促进科第20页，共46页活动主创活动文案活动细则活动概述费用来源销售促进科销售促进科第21页，共46页p活动咨询话术：序号问题简答1你们店最近购车有什么优惠？你现在购车选对时间了，我们店现在推出了购车0首付、日供15元、送万元油卡活动；欢迎您到店详谈。2你们购车0首付是什么样的活动？0首付购车是我们针对QQ3推出的特惠活动，您购
23、买QQ3的基本型、冠军版就可以享受0首付的活动，相当于给您打了八折，轻轻松松轿车开回家。3你们日供15元是什么活动？我们的日供15元是针对旗云推出的一项分期付款购车优惠活动，用零花钱轻松享受有车生活，再也不怕天气热出行不方便了。4你们的购车送万元油卡是什么活动？万元油卡优惠活动是针对旗云3导航版推出的活动，您购买旗云3导航华贵型车辆，不仅享受惠民政策还可以享受万元油卡，现在购车是最划算的时候5你们的旗云3导航版是什么样的车？旗云3现在推出的导航版车型，新增了多媒体影音娱乐、导航、倒车影像、一键自助服务站指引功能，非常值得拥有！6你们的0首付、日供15元、万元油卡可以同时享受吗？我们的优惠活动是
24、根据不同的车型量身打造的，三个优惠不能同时享受，但每个优惠都是今年力度最大的优惠。7除了以上活动，你们还有其它活动吗？目前我们旗云正在开展第四届节油挑战赛活动，一等奖十年的旗云轿车使用权呢，欢迎您来参加。同时您购买我们的旗云2如果百公里油耗超6.5L我们给您无忧退换。活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科销售促进科第22页，共46页p广播稿：30秒广播稿：还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打的费而心疼吗？神马挤车、等待都是浮云，旗云、QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！轻松乐享车生活，告别酷热挤车时代。详询400-883-8888p15秒广播稿：还在
25、为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科销售促进科第23页，共46页p电视字幕：还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888p短信：还在为酷夏挤公交而烦恼吗？还在为高昂的打的费而心疼吗？旗云QQ夏日购车优惠风暴来袭按揭0首付、日供15元、万元油卡三选一！详询400-883-8888活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科销售促
26、进科第24页，共46页活动文案费用来源活动概述活动主创活动细则备注：最低日供为首付备注：最低日供为首付50%、贷款、贷款5年计算的日供金额。年计算的日供金额。销售促进科销售促进科第25页，共46页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B终端传播安排终端传播安排C展厅布置安排展厅布置安排D销售促进科销售促进科第26页，共46页p活动信息发布渠道：信息发布渠道报广渠道体现形式投放要求是否执行投放时间备注线线上上传传播播电视电视TVC电视发布字幕广告自行选择6-8月电台广播电台广播 广播稿利用当地广播电台发布活动信息必做6-8月平面媒体硬广2期/月，投放版式自行选择；必做6-8月网络网络
27、软文硬广地市影响力网站必须投放；投放频次要求：软文 1篇次/周；硬广10次/月；必做6-8月线线下下传传播播店头店头物料终端店面布置方案见后页；必做6-8月短信短信 手机短信目标消费者活动信息告知；必做6-8月 展示实物展示小区、超市、D类车展及巡展、节油赛等各类展示活动；必做全年 具体见大区通知要求具体见大区通知要求销售促进科销售促进科第27页，共46页报广规划 物料名称物料名称规格规格用途用途投放方投放方投放时间投放时间平面硬广1/2平面硬广-彩w35cm*h24cm聚集人气，活动告知销售服务商6-8月1/2平面硬广-黑w35cm*h24cm聚集人气，活动告知1/4平面硬广-彩w35cm*
28、h12cm聚集人气，活动告知1/4平面硬广-黑w35cm*h12cm聚集人气，活动告知u投放要求：平面硬广由销售服务商按照旗云汽车销售公司提供的广告版面、规格安排投放于当地主流媒体的汽车版或综合版，要求投放次数不低于2期/月，投放版式不计（黑、彩、1/2、1/4皆可），具体参见各大区相关通知。信息发布渠道报广销售促进科销售促进科第28页，共46页目目 录录背景与目的背景与目的A活动介绍活动介绍B终端传播安排终端传播安排C展厅布置安排展厅布置安排D销售促进科销售促进科第29页，共46页旗云销售部产品专营展厅 展厅布置规划 物料规划区域区域序号序号发布物料发布物料物料名称物料名称物料内容物料内容外
29、立面11-2区域物料玻璃外挂1、夏日风暴促销活动2、第四届节油赛23区域物料门头活动横幅或LED屏1、夏日风暴促销活动空中16-15区域物料悬挂3联吊旗1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗216-17区域物料二楼扶手两侧横幅1、第四届节油赛地面119区域物料车顶信息牌1、旗云产品车顶信息牌2、QQ产品车顶信息牌221区域物料背景板1、夏日风暴促销活动325区域物料旗云节油赛或QQ文化节历届节油赛、文化节图片集427区域物料新型展架1、第四届节油赛2、夏日风暴促销活动5休息室海报6休息室易拉宝备注：依据备注：依据旗云汽车终端展厅物料布置、功能区域规划标准旗云汽车终端展厅物料布置、功能区域规
30、划标准20112011年第一版年第一版销售促进科销售促进科第30页，共46页奇瑞、旗云销售部产品混营展厅 展厅布置规划 物料规划备注：依据备注：依据奇瑞、旗云混营展厅物料布置、功能区域规划标准奇瑞、旗云混营展厅物料布置、功能区域规划标准20112011年第一版年第一版区域区域序号序号发布物料发布物料物料名称物料名称物料内容物料内容外立面11-2区域物料玻璃外挂左、奇瑞右、夏日风暴促销活动23区域物料门头活动横幅或LED屏1、夏日风暴促销活动空中16-11区域物料悬挂3联吊旗右、旗云1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗212-13区域物料二楼扶手两侧横幅右、旗云1、第四届节油赛地面115区
31、域物料车顶信息牌1、旗云产品车顶信息牌2、QQ产品车顶信息牌221区域物料旗云节油赛或QQ文化节历届节油赛、文化节图片集323区域物料新型展架1、第四届节油赛4休息室海报1、第四届节油赛2、夏日风暴促销活动5休息室易拉宝销售促进科销售促进科第31页，共46页展厅布置规划物料规划 物料名称物料名称规格规格用途用途制作方制作方制作完成制作完成时间时间终端店内宣传布置横幅w1000cm*h80cm聚集人气，吸引进店销售服务商5月31日玻璃外挂w700cm*h310cm聚集人气，吸引进店背景板w500cm*h300cm传达促销信息烘托气氛海报w57cm*h84cm车顶牌w50cm*h30cm易拉宝w2
32、00cm*h80cm车展、户外展示用u布置要求：物料由销售服务商按照旗云汽车销售公司提供的物料版面、规格、材质制作物料并进行宣传。销售促进科销售促进科第32页，共46页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料横幅规格尺寸：w1000cm*h80cm玻璃规格尺寸：w700cm*h310cm销售促进科销售促进科第33页，共46页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料背景板规格尺寸：w500cm*h300cm销售促进科销售促进科第34页，共46页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活
33、动立减立减1400014000元物料元物料海报规格尺寸：w57cm*h84cm易拉宝规格尺寸：w200cm*h80cm销售促进科销售促进科第35页，共46页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料车顶牌规格尺寸：w50cm*h30cm；销售促进科销售促进科第36页，共46页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料报广横彩报广横黑销售促进科销售促进科第37页，共46页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料报广竖彩报广竖黑销售促进科销售促进科
34、第38页，共46页展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动立减立减1400014000元物料元物料17x19cm凉扇销售促进科销售促进科第39页，共46页夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（0 0元首付）元首付）横幅规格尺寸：w1000cm*h80cm玻璃外挂规格尺寸：w700cm*h310cm展厅布置规划物料规划销售促进科销售促进科第40页，共46页背景板规格尺寸：w500cm*h300cm展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（0 0元首付）元首付）销售促进科销售促进科第41页，共46页海报规格尺寸：w57cm*h84cm
35、易拉宝规格尺寸：w200cm*h80cm展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（0 0元首付）元首付）销售促进科销售促进科第42页，共46页车顶牌规格尺寸：w50cm*h30cm；正面正面背面背面展厅布置规划物料规划夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（0 0元首付）元首付）销售促进科销售促进科第43页，共46页展厅布置规划物料规划报广横彩报广横黑夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（0 0元首付）元首付）销售促进科销售促进科第44页，共46页展厅布置规划物料规划1/4报广横彩1/4报广横黑夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（0 0元首付）元首付）销售促进科销售促进科第45页，共46页展厅布置规划物料规划17x19cm凉扇夏日风暴促销活动夏日风暴促销活动贷款类物料（贷款类物料（0 0元首付）元首付）销售促进科销售促进科第46页，共46页THE END！