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1、浙江海通食品集团股份有限公司浙江海通食品集团股份有限公司浙江海通食品集团股份有限公司浙江海通食品集团股份有限公司浙江海通食品集团股份有限公司浙江海通食品集团股份有限公司组织架构调整与人力资源管理体系重组组织架构调整与人力资源管理体系重组组织架构调整与人力资源管理体系重组组织架构调整与人力资源管理体系重组咨询意向书咨询意向书咨询意向书咨询意向书咨询管理有限公司咨询管理有限公司咨询管理有限公司咨询管理有限公司咨询管理有限公司咨询管理有限公司背景背景华彩咨询诚意向浙江海通食品集团股份有限公司提交此华彩咨询诚意向浙江海通食品集团股份有限公司提交此华彩咨询诚意向浙江海通食品集团股份有限公司提交此华彩咨询
2、诚意向浙江海通食品集团股份有限公司提交此建议书，以便协助海通集团进行调整组织架构与重组人建议书，以便协助海通集团进行调整组织架构与重组人建议书，以便协助海通集团进行调整组织架构与重组人建议书，以便协助海通集团进行调整组织架构与重组人力资源管理体系。力资源管理体系。力资源管理体系。力资源管理体系。分析海通首先必须先弄清楚果蔬加工行业在中国的发展分析海通首先必须先弄清楚果蔬加工行业在中国的发展分析海通首先必须先弄清楚果蔬加工行业在中国的发展分析海通首先必须先弄清楚果蔬加工行业在中国的发展态势。中国是世界果蔬生产的第一大国；中国政府对农态势。中国是世界果蔬生产的第一大国；中国政府对农态势。中国是世界
3、果蔬生产的第一大国；中国政府对农态势。中国是世界果蔬生产的第一大国；中国政府对农业高度重视政策倾斜；加之中国人民生活水平和生活质业高度重视政策倾斜；加之中国人民生活水平和生活质业高度重视政策倾斜；加之中国人民生活水平和生活质业高度重视政策倾斜；加之中国人民生活水平和生活质量不断提高；目前中国果蔬出口只占世界出口额的量不断提高；目前中国果蔬出口只占世界出口额的量不断提高；目前中国果蔬出口只占世界出口额的量不断提高；目前中国果蔬出口只占世界出口额的3%3%3%3%，出口潜力巨大；入世后使中国企业出口享受国民待遇，出口潜力巨大；入世后使中国企业出口享受国民待遇，出口潜力巨大；入世后使中国企业出口享受
4、国民待遇，出口潜力巨大；入世后使中国企业出口享受国民待遇，市场壁垒降低等诸多利好因素，使得中国的果蔬加工产市场壁垒降低等诸多利好因素，使得中国的果蔬加工产市场壁垒降低等诸多利好因素，使得中国的果蔬加工产市场壁垒降低等诸多利好因素，使得中国的果蔬加工产业正处于快速发展的起步阶段，前景光明。业正处于快速发展的起步阶段，前景光明。业正处于快速发展的起步阶段，前景光明。业正处于快速发展的起步阶段，前景光明。背景背景与与与与此此此此同同同同时时时时，中中中中国国国国绝绝绝绝大大大大多多多多数数数数果果果果蔬蔬蔬蔬加加加加工工工工企企企企业业业业特特特特别别别别是是是是出出出出口口口口企企企企业业业业仍仍
5、仍仍从从从从事事事事初初初初级级级级中中中中间间间间产产产产品品品品的的的的加加加加工工工工；生生生生产产产产集集集集约约约约化化化化程程程程度度度度低低低低、产产产产业业业业化化化化程程程程度度度度和和和和技技技技术术术术装装装装备备备备弱弱弱弱；企企企企业业业业受受受受季季季季节节节节性性性性影影影影响响响响波波波波动动动动性性性性大大大大；产产产产品品品品生生生生命命命命周周周周期期期期短短短短，更更更更新新新新换换换换代代代代快快快快；外外外外资资资资看看看看好好好好中中中中国国国国廉廉廉廉价价价价的的的的劳劳劳劳动动动动力力力力和和和和巨巨巨巨大大大大的的的的市市市市场场场场，大大大
6、大举举举举涌涌涌涌入入入入中中中中国国国国投投投投资资资资设设设设厂厂厂厂；行行行行内内内内企企企企业业业业规规规规模模模模虽虽虽虽小小小小，但但但但数数数数量量量量众众众众多多多多，行行行行业业业业竞竞竞竞争争争争加加加加剧剧剧剧，加加加加之之之之行行行行业业业业壁壁壁壁垒垒垒垒低低低低，巨巨巨巨大大大大市市市市场场场场容容容容量量量量吸吸吸吸引引引引了了了了大大大大量量量量国国国国内内内内资资资资本本本本的的的的目目目目光光光光，纷纷纷纷纷纷纷纷砺砺砺砺兵兵兵兵秣秣秣秣马马马马待待待待机机机机介介介介入入入入，中中中中国国国国的的的的果果果果蔬蔬蔬蔬加加加加工工工工企企企企业业业业不不不不
7、仅仅仅仅要要要要与与与与外外外外资资资资、合合合合资资资资企企企企业业业业争争争争夺夺夺夺市市市市场场场场，国国国国内内内内企企企企业业业业间间间间的的的的竞竞竞竞争争争争也也也也将将将将日日日日趋趋趋趋白白白白热热热热化化化化，市市市市场将被进一步催熟，行业利润将迅速摊薄。场将被进一步催熟，行业利润将迅速摊薄。场将被进一步催熟，行业利润将迅速摊薄。场将被进一步催熟，行业利润将迅速摊薄。背景背景分析海通也必须谈一谈江浙的民营企业。江浙的民营企分析海通也必须谈一谈江浙的民营企业。江浙的民营企分析海通也必须谈一谈江浙的民营企业。江浙的民营企分析海通也必须谈一谈江浙的民营企业。江浙的民营企业在改革开
8、放之初，凭藉着先觉先行、勤奋务实、特有业在改革开放之初，凭藉着先觉先行、勤奋务实、特有业在改革开放之初，凭藉着先觉先行、勤奋务实、特有业在改革开放之初，凭藉着先觉先行、勤奋务实、特有的经营悟性和灵活的经营机制，长袖善舞，作为一个整的经营悟性和灵活的经营机制，长袖善舞，作为一个整的经营悟性和灵活的经营机制，长袖善舞，作为一个整的经营悟性和灵活的经营机制，长袖善舞，作为一个整体迅速崛起于中国的政治和经济舞台。但在经历了资本体迅速崛起于中国的政治和经济舞台。但在经历了资本体迅速崛起于中国的政治和经济舞台。但在经历了资本体迅速崛起于中国的政治和经济舞台。但在经历了资本的快速原始积累和企业发展到达一定规
9、模后，目前，江的快速原始积累和企业发展到达一定规模后，目前，江的快速原始积累和企业发展到达一定规模后，目前，江的快速原始积累和企业发展到达一定规模后，目前，江浙企业家们普遍感到发展的困惑和矛盾，如企业的快速浙企业家们普遍感到发展的困惑和矛盾，如企业的快速浙企业家们普遍感到发展的困惑和矛盾，如企业的快速浙企业家们普遍感到发展的困惑和矛盾，如企业的快速发展与内外部资源支撑之间的矛盾；传统管理与现代企发展与内外部资源支撑之间的矛盾；传统管理与现代企发展与内外部资源支撑之间的矛盾；传统管理与现代企发展与内外部资源支撑之间的矛盾；传统管理与现代企业管理要求之间的矛盾；老员工老功臣素质与发展要求业管理要求
10、之间的矛盾；老员工老功臣素质与发展要求业管理要求之间的矛盾；老员工老功臣素质与发展要求业管理要求之间的矛盾；老员工老功臣素质与发展要求之间的矛盾；人际关系与规范化管理下之间的矛盾；人际关系与规范化管理下之间的矛盾；人际关系与规范化管理下之间的矛盾；人际关系与规范化管理下“制度大于一切制度大于一切制度大于一切制度大于一切”之间的矛盾等等。企业发展似乎碰到了一个难以突破之间的矛盾等等。企业发展似乎碰到了一个难以突破之间的矛盾等等。企业发展似乎碰到了一个难以突破之间的矛盾等等。企业发展似乎碰到了一个难以突破的软壳，到了一个需要重新审视反省过去的成功经验、的软壳，到了一个需要重新审视反省过去的成功经验
11、、的软壳，到了一个需要重新审视反省过去的成功经验、的软壳，到了一个需要重新审视反省过去的成功经验、成功模式对当前发展影响的时候。成功模式对当前发展影响的时候。成功模式对当前发展影响的时候。成功模式对当前发展影响的时候。背景背景分析海通还要谈一下海通的上市。做为慈溪市上市企业分析海通还要谈一下海通的上市。做为慈溪市上市企业分析海通还要谈一下海通的上市。做为慈溪市上市企业分析海通还要谈一下海通的上市。做为慈溪市上市企业零的突破、宁波市核准制下上市零的突破以及中国农业零的突破、宁波市核准制下上市零的突破以及中国农业零的突破、宁波市核准制下上市零的突破以及中国农业零的突破、宁波市核准制下上市零的突破以
12、及中国农业产业少有的上市公司，上市成功对海通的意义之大不言产业少有的上市公司，上市成功对海通的意义之大不言产业少有的上市公司，上市成功对海通的意义之大不言产业少有的上市公司，上市成功对海通的意义之大不言而喻。借助上市平台，为公司迈上一个新台阶争取到了而喻。借助上市平台，为公司迈上一个新台阶争取到了而喻。借助上市平台，为公司迈上一个新台阶争取到了而喻。借助上市平台，为公司迈上一个新台阶争取到了更多的政府资源、政策资源、项目资源、融资优势、品更多的政府资源、政策资源、项目资源、融资优势、品更多的政府资源、政策资源、项目资源、融资优势、品更多的政府资源、政策资源、项目资源、融资优势、品牌优势等。但做
13、为一个上市公司，同时也意味着要承受牌优势等。但做为一个上市公司，同时也意味着要承受牌优势等。但做为一个上市公司，同时也意味着要承受牌优势等。但做为一个上市公司，同时也意味着要承受治理结构完善、财务公开透明、股东价值最大化等诸多治理结构完善、财务公开透明、股东价值最大化等诸多治理结构完善、财务公开透明、股东价值最大化等诸多治理结构完善、财务公开透明、股东价值最大化等诸多外部压力，公司将不再是一个传统意义上的民营企业，外部压力，公司将不再是一个传统意义上的民营企业，外部压力，公司将不再是一个传统意义上的民营企业，外部压力，公司将不再是一个传统意义上的民营企业，而成为一个在资本市场的大海里随波逐浪的
14、公众企业，而成为一个在资本市场的大海里随波逐浪的公众企业，而成为一个在资本市场的大海里随波逐浪的公众企业，而成为一个在资本市场的大海里随波逐浪的公众企业，海通正处在需重新定位脱胎换骨的痛苦转型期。海通正处在需重新定位脱胎换骨的痛苦转型期。海通正处在需重新定位脱胎换骨的痛苦转型期。海通正处在需重新定位脱胎换骨的痛苦转型期。背景背景分析海通必须结合老总个人超卓能力、至高权威与个人分析海通必须结合老总个人超卓能力、至高权威与个人分析海通必须结合老总个人超卓能力、至高权威与个人分析海通必须结合老总个人超卓能力、至高权威与个人魅力。正是这位企业家凭藉他的热情、勤勉的敬业精神魅力。正是这位企业家凭藉他的热
15、情、勤勉的敬业精神魅力。正是这位企业家凭藉他的热情、勤勉的敬业精神魅力。正是这位企业家凭藉他的热情、勤勉的敬业精神以及细致入微、追求完美、人情化的管理风格，感染着以及细致入微、追求完美、人情化的管理风格，感染着以及细致入微、追求完美、人情化的管理风格，感染着以及细致入微、追求完美、人情化的管理风格，感染着身边的每一个员工，把海通提升到了今天这个受人尊敬身边的每一个员工，把海通提升到了今天这个受人尊敬身边的每一个员工，把海通提升到了今天这个受人尊敬身边的每一个员工，把海通提升到了今天这个受人尊敬的高度。然而随着公司发展到了一个新的阶段，传统的的高度。然而随着公司发展到了一个新的阶段，传统的的高度
16、。然而随着公司发展到了一个新的阶段，传统的的高度。然而随着公司发展到了一个新的阶段，传统的观念和成功经验正面临着新的挑战，比如人才观传统、观念和成功经验正面临着新的挑战，比如人才观传统、观念和成功经验正面临着新的挑战，比如人才观传统、观念和成功经验正面临着新的挑战，比如人才观传统、管理观落伍等，正成为制约公司进一步发展的瓶颈，出管理观落伍等，正成为制约公司进一步发展的瓶颈，出管理观落伍等，正成为制约公司进一步发展的瓶颈，出管理观落伍等，正成为制约公司进一步发展的瓶颈，出现了如我们看到的：人力资源溃乏，高层与中层之间能现了如我们看到的：人力资源溃乏，高层与中层之间能现了如我们看到的：人力资源溃乏
17、，高层与中层之间能现了如我们看到的：人力资源溃乏，高层与中层之间能力落差较大，中间起码少了一个迅速领会意图，进行实力落差较大，中间起码少了一个迅速领会意图，进行实力落差较大，中间起码少了一个迅速领会意图，进行实力落差较大，中间起码少了一个迅速领会意图，进行实效操作的层次，人才梯队没建立起来；执行力差；快速效操作的层次，人才梯队没建立起来；执行力差；快速效操作的层次，人才梯队没建立起来；执行力差；快速效操作的层次，人才梯队没建立起来；执行力差；快速反应能力弱；管理粗放等等。反应能力弱；管理粗放等等。反应能力弱；管理粗放等等。反应能力弱；管理粗放等等。怎样突破观念上的桎桍，如何适度否定过去成功的某
18、些怎样突破观念上的桎桍，如何适度否定过去成功的某些怎样突破观念上的桎桍，如何适度否定过去成功的某些怎样突破观念上的桎桍，如何适度否定过去成功的某些经验是摆在老总以及公司面前的一道难关。经验是摆在老总以及公司面前的一道难关。经验是摆在老总以及公司面前的一道难关。经验是摆在老总以及公司面前的一道难关。背景背景如今，海通必须把握千载难逢的发展机遇，趁势而上，如今，海通必须把握千载难逢的发展机遇，趁势而上，如今，海通必须把握千载难逢的发展机遇，趁势而上，如今，海通必须把握千载难逢的发展机遇，趁势而上，彻底抛弃旧的思维和观念上的枷锁、否定过去的某些成彻底抛弃旧的思维和观念上的枷锁、否定过去的某些成彻底抛
19、弃旧的思维和观念上的枷锁、否定过去的某些成彻底抛弃旧的思维和观念上的枷锁、否定过去的某些成功作法和经验，进行痛苦而具有深远意义的变革，做强功作法和经验，进行痛苦而具有深远意义的变革，做强功作法和经验，进行痛苦而具有深远意义的变革，做强功作法和经验，进行痛苦而具有深远意义的变革，做强做大，把海通推向一个更为广阔的发展空间。作为变革做大，把海通推向一个更为广阔的发展空间。作为变革做大，把海通推向一个更为广阔的发展空间。作为变革做大，把海通推向一个更为广阔的发展空间。作为变革的基础，我们有必要先来条分缕析的弄清海通存在的问的基础，我们有必要先来条分缕析的弄清海通存在的问的基础，我们有必要先来条分缕析
20、的弄清海通存在的问的基础，我们有必要先来条分缕析的弄清海通存在的问题，这些问题的表现和背后原因。题，这些问题的表现和背后原因。题，这些问题的表现和背后原因。题，这些问题的表现和背后原因。背景背景华彩认为，企业是一个复杂适应系统，有其自身的运作华彩认为，企业是一个复杂适应系统，有其自身的运作华彩认为，企业是一个复杂适应系统，有其自身的运作华彩认为，企业是一个复杂适应系统，有其自身的运作规律，那种头痛医头、脚痛医脚的做法，是解决不了任规律，那种头痛医头、脚痛医脚的做法，是解决不了任规律，那种头痛医头、脚痛医脚的做法，是解决不了任规律，那种头痛医头、脚痛医脚的做法，是解决不了任何根本问题，只能如注射
21、吗啡般缓解企业的暂痛，治标何根本问题，只能如注射吗啡般缓解企业的暂痛，治标何根本问题，只能如注射吗啡般缓解企业的暂痛，治标何根本问题，只能如注射吗啡般缓解企业的暂痛，治标不治本。因此要解决企业中存在的各种问题，必须从系不治本。因此要解决企业中存在的各种问题，必须从系不治本。因此要解决企业中存在的各种问题，必须从系不治本。因此要解决企业中存在的各种问题，必须从系统的角度，运用整合的方法，从病根上予以医治。统的角度，运用整合的方法，从病根上予以医治。统的角度，运用整合的方法，从病根上予以医治。统的角度，运用整合的方法，从病根上予以医治。此咨询意向书的目的是根据海通集团的需求，介绍华彩此咨询意向书的
22、目的是根据海通集团的需求，介绍华彩此咨询意向书的目的是根据海通集团的需求，介绍华彩此咨询意向书的目的是根据海通集团的需求，介绍华彩管理咨询公司，并简述海通集团导入组织架构调整与人管理咨询公司，并简述海通集团导入组织架构调整与人管理咨询公司，并简述海通集团导入组织架构调整与人管理咨询公司，并简述海通集团导入组织架构调整与人力资源管理体系重组咨询的目标及期望、作业的理论和力资源管理体系重组咨询的目标及期望、作业的理论和力资源管理体系重组咨询的目标及期望、作业的理论和力资源管理体系重组咨询的目标及期望、作业的理论和方法、项目策划、顾问人选以所需时间。方法、项目策划、顾问人选以所需时间。方法、项目策划
23、、顾问人选以所需时间。方法、项目策划、顾问人选以所需时间。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结华彩咨询白万纲总裁等一行四人于三月二十四日至二十华彩咨询白万纲总裁等一行四人于三月二十四日至二十华彩咨询白万纲总裁等一行四人于三月二十四日至二十华彩咨询白万纲总裁等一行四人于三月二十四日至二十五日对海通集团行了初步的调研诊断。我们从诊断企业五日对海通集团行了初步的调研诊断。我们从诊断企业五日对海通集团行了初步的调研诊断。我们从诊断企业五日对海通集团行了初步的调研诊断。我们从诊断企业问题的核心表象、剖析背后的根源、寻找解决之道等三问题的核心表象、剖析背后的根源、寻找解决之道等三问题的核心表象、剖析背
24、后的根源、寻找解决之道等三问题的核心表象、剖析背后的根源、寻找解决之道等三个层面进行分析，发现了海通集团具有一些中普遍存在个层面进行分析，发现了海通集团具有一些中普遍存在个层面进行分析，发现了海通集团具有一些中普遍存在个层面进行分析，发现了海通集团具有一些中普遍存在于江渐民营企业中共性的问题，还有一些基于海通特殊于江渐民营企业中共性的问题，还有一些基于海通特殊于江渐民营企业中共性的问题，还有一些基于海通特殊于江渐民营企业中共性的问题，还有一些基于海通特殊的行业背景、发展历史以及领导风格而产生的非常个性的行业背景、发展历史以及领导风格而产生的非常个性的行业背景、发展历史以及领导风格而产生的非常个
25、性的行业背景、发展历史以及领导风格而产生的非常个性的问题。的问题。的问题。的问题。海通目前问题总结海通目前问题总结领领领领导导导导者者者者和和和和团团团团队队队队在在在在一一一一个个个个非非非非常常常常有有有有个个个个性性性性的的的的文文文文化化化化环环环环境境境境中中中中，形形形形成成成成了了了了一一一一种种种种人人人人治治治治而而而而表面高效的管理机制，最终导致管理机制不健全，管理资源薄弱。表面高效的管理机制，最终导致管理机制不健全，管理资源薄弱。表面高效的管理机制，最终导致管理机制不健全，管理资源薄弱。表面高效的管理机制，最终导致管理机制不健全，管理资源薄弱。出出出出现现现现产产产产业业
26、业业发发发发展展展展前前前前景景景景喜喜喜喜人人人人，但但但但企企企企业业业业发发发发展展展展后后后后劲劲劲劲不不不不足足足足的的的的根根根根本本本本矛矛矛矛盾盾盾盾，以以以以及及及及产产产产业高速发展与自身资源不平衡的动态矛盾。业高速发展与自身资源不平衡的动态矛盾。业高速发展与自身资源不平衡的动态矛盾。业高速发展与自身资源不平衡的动态矛盾。由由由由此此此此致致致致使使使使公公公公司司司司管管管管理理理理功功功功能能能能无无无无法法法法大大大大幅幅幅幅度度度度支支支支持持持持今今今今后后后后企企企企业业业业的的的的高高高高速速速速发发发发展展展展和和和和跨跨跨跨越越越越式成长，企业的发展有变慢
27、或低效的症状和趋势！式成长，企业的发展有变慢或低效的症状和趋势！式成长，企业的发展有变慢或低效的症状和趋势！式成长，企业的发展有变慢或低效的症状和趋势！海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结领导班子特征和管理风格领导班子特征和管理风格领导班子特征和管理风格领导班子特征和管理风格 海通老总有着谨慎务实、既抓宏观，又抓微观，控制欲较强，行为海通老总有着谨慎务实、既抓宏观，又抓微观，控制欲较强，行为海通老总有着谨慎务实、既抓宏观，又抓微观，控制欲较强，行为海通老总有着谨慎务实、既抓宏观，又抓微观，控制欲较强，行为追究实效的管理风格；追究实效的管理风格；追究实效的管理风格；追究实效的管理风格；作为企
28、业缔造者，产业开拓者，老总对企业的方方面面极为熟悉，作为企业缔造者，产业开拓者，老总对企业的方方面面极为熟悉，作为企业缔造者，产业开拓者，老总对企业的方方面面极为熟悉，作为企业缔造者，产业开拓者，老总对企业的方方面面极为熟悉，故而在各个方面都有足够的发言权，加上他的权威，致使公司上下故而在各个方面都有足够的发言权，加上他的权威，致使公司上下故而在各个方面都有足够的发言权，加上他的权威，致使公司上下故而在各个方面都有足够的发言权，加上他的权威，致使公司上下对他的依赖性过大，久而久之，下面失去了责任心和主动性；对他的依赖性过大，久而久之，下面失去了责任心和主动性；对他的依赖性过大，久而久之，下面失
29、去了责任心和主动性；对他的依赖性过大，久而久之，下面失去了责任心和主动性；老总观念受中国传统儒家思想影响较深；老总观念受中国传统儒家思想影响较深；老总观念受中国传统儒家思想影响较深；老总观念受中国传统儒家思想影响较深；以老总为权利和决策核心的运行机制，老总与中高层干部之间能力以老总为权利和决策核心的运行机制，老总与中高层干部之间能力以老总为权利和决策核心的运行机制，老总与中高层干部之间能力以老总为权利和决策核心的运行机制，老总与中高层干部之间能力落差巨大，中间起码差了一班迅速领会老总意图的优秀人才；落差巨大，中间起码差了一班迅速领会老总意图的优秀人才；落差巨大，中间起码差了一班迅速领会老总意图
30、的优秀人才；落差巨大，中间起码差了一班迅速领会老总意图的优秀人才；老总及其领导团队在管理风格上表现为倡导一种兢兢业业、勤勉努老总及其领导团队在管理风格上表现为倡导一种兢兢业业、勤勉努老总及其领导团队在管理风格上表现为倡导一种兢兢业业、勤勉努老总及其领导团队在管理风格上表现为倡导一种兢兢业业、勤勉努力的人情化，柔性管理，老总在实务管理上花的时间较多，但在战力的人情化，柔性管理，老总在实务管理上花的时间较多，但在战力的人情化，柔性管理，老总在实务管理上花的时间较多，但在战力的人情化，柔性管理，老总在实务管理上花的时间较多，但在战略思考上宏观性和前瞻性有所不足；略思考上宏观性和前瞻性有所不足；略思考
31、上宏观性和前瞻性有所不足；略思考上宏观性和前瞻性有所不足；老班子靠对企业的熟悉来掌控企业发展，而新班子自身之间，新老老班子靠对企业的熟悉来掌控企业发展，而新班子自身之间，新老老班子靠对企业的熟悉来掌控企业发展，而新班子自身之间，新老老班子靠对企业的熟悉来掌控企业发展，而新班子自身之间，新老班子之间尚未构成合力班子之间尚未构成合力班子之间尚未构成合力班子之间尚未构成合力 。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结公司运行机制公司运行机制公司运行机制公司运行机制靠人治而不是靠机制成功；靠人治而不是靠机制成功；靠人治而不是靠机制成功；靠人治而不是靠机制成功；靠行政命令，个人权威，人际关系，管理制度共
32、同作用靠行政命令，个人权威，人际关系，管理制度共同作用靠行政命令，个人权威，人际关系，管理制度共同作用靠行政命令，个人权威，人际关系，管理制度共同作用达到管理的目标，但这样做的管理效率较低，牵掣了领导者大量达到管理的目标，但这样做的管理效率较低，牵掣了领导者大量达到管理的目标，但这样做的管理效率较低，牵掣了领导者大量达到管理的目标，但这样做的管理效率较低，牵掣了领导者大量精力和注意力，同时管理基础也无法形成；精力和注意力，同时管理基础也无法形成；精力和注意力，同时管理基础也无法形成；精力和注意力，同时管理基础也无法形成；表面高效的管理背后是一拨一转，不拨不转的被动组织；表面高效的管理背后是一拨
33、一转，不拨不转的被动组织；表面高效的管理背后是一拨一转，不拨不转的被动组织；表面高效的管理背后是一拨一转，不拨不转的被动组织；老总全盘掌控，压力传递不下去，管理秩序未成形固定的局面老总全盘掌控，压力传递不下去，管理秩序未成形固定的局面老总全盘掌控，压力传递不下去，管理秩序未成形固定的局面老总全盘掌控，压力传递不下去，管理秩序未成形固定的局面 。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结具体表象问题具体表象问题具体表象问题具体表象问题 发展战略上表现为：因事实而形成战略，而非通过科学规划发展战略上表现为：因事实而形成战略，而非通过科学规划发展战略上表现为：因事实而形成战略，而非通过科学规划发展战略
34、上表现为：因事实而形成战略，而非通过科学规划形成战略，而且对战略无管理，形成战略与战术两张皮形成战略，而且对战略无管理，形成战略与战术两张皮形成战略，而且对战略无管理，形成战略与战术两张皮形成战略，而且对战略无管理，形成战略与战术两张皮 管理制度上表现为：人治大于法治，造成了制度流于形式，管理制度上表现为：人治大于法治，造成了制度流于形式，管理制度上表现为：人治大于法治，造成了制度流于形式，管理制度上表现为：人治大于法治，造成了制度流于形式，执行力偏弱的现象，管理上缺乏必要的严肃性执行力偏弱的现象，管理上缺乏必要的严肃性执行力偏弱的现象，管理上缺乏必要的严肃性执行力偏弱的现象，管理上缺乏必要的
35、严肃性 营销管理上表现为：市场研究功能缺位，仍停留在产品销售营销管理上表现为：市场研究功能缺位，仍停留在产品销售营销管理上表现为：市场研究功能缺位，仍停留在产品销售营销管理上表现为：市场研究功能缺位，仍停留在产品销售阶段，以致于内销能力弱，在国内的品牌知名度尚未树立阶段，以致于内销能力弱，在国内的品牌知名度尚未树立阶段，以致于内销能力弱，在国内的品牌知名度尚未树立阶段，以致于内销能力弱，在国内的品牌知名度尚未树立 组织架构上表现为：职能职责划分模糊，责、权、利不对等，组织架构上表现为：职能职责划分模糊，责、权、利不对等，组织架构上表现为：职能职责划分模糊，责、权、利不对等，组织架构上表现为：职
36、能职责划分模糊，责、权、利不对等，计划、检核、控制、反馈体系不健全计划、检核、控制、反馈体系不健全计划、检核、控制、反馈体系不健全计划、检核、控制、反馈体系不健全 人力资源管理上表现为：没有制订出与发展战略相协同的人人力资源管理上表现为：没有制订出与发展战略相协同的人人力资源管理上表现为：没有制订出与发展战略相协同的人人力资源管理上表现为：没有制订出与发展战略相协同的人力资源战略，人力资源管理制度不尽合理，如在薪酬体系、力资源战略，人力资源管理制度不尽合理，如在薪酬体系、力资源战略，人力资源管理制度不尽合理，如在薪酬体系、力资源战略，人力资源管理制度不尽合理，如在薪酬体系、绩效考核等方面，导致
37、人才流失率高，人力资源溃乏绩效考核等方面，导致人才流失率高，人力资源溃乏绩效考核等方面，导致人才流失率高，人力资源溃乏绩效考核等方面，导致人才流失率高，人力资源溃乏 企业文化上表现为：自然文化，灰色文化较多，企业凝聚力企业文化上表现为：自然文化，灰色文化较多，企业凝聚力企业文化上表现为：自然文化，灰色文化较多，企业凝聚力企业文化上表现为：自然文化，灰色文化较多，企业凝聚力差，没有根据未来发展战略的需求去定向强行塑造一种新型差，没有根据未来发展战略的需求去定向强行塑造一种新型差，没有根据未来发展战略的需求去定向强行塑造一种新型差，没有根据未来发展战略的需求去定向强行塑造一种新型的企业文化的企业文
38、化的企业文化的企业文化海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结总体结论总体结论海海海海通通通通集集集集团团团团是是是是在在在在一一一一个个个个有有有有着着着着谨谨谨谨慎慎慎慎务务务务实实实实、既既既既抓抓抓抓宏宏宏宏观观观观，又又又又抓抓抓抓微微微微观观观观，控控控控制制制制欲欲欲欲较较较较强强强强，行行行行为为为为追追追追究究究究实实实实效效效效的的的的管管管管理理理理风风风风格格格格，观观观观念念念念深深深深受受受受儒儒儒儒家家家家思思思思想想想想影影影影响响响响的的的的老老老老总总总总及及及及其其其其一一一一手手手手培培培培养养养养出出出出来来来来的的的的高高高高管管管管层层层层的的的的
39、领领领领导导导导下下下下，通通通通过过过过人人人人情情情情但但但但较较较较为为为为随随随随意意意意的的的的柔柔柔柔性性性性化化化化管管管管理理理理，倡倡倡倡导导导导一一一一种种种种对对对对工工工工作作作作兢兢兢兢兢兢兢兢业业业业业业业业、勤勤勤勤勉勉勉勉努努努努力力力力的的的的作作作作风风风风，奠定了目前良好的发展基础和态势。奠定了目前良好的发展基础和态势。奠定了目前良好的发展基础和态势。奠定了目前良好的发展基础和态势。在在在在当当当当前前前前面面面面临临临临新新新新的的的的发发发发展展展展机机机机遇遇遇遇，欲欲欲欲振振振振翅翅翅翅高高高高飞飞飞飞再再再再上上上上一一一一个个个个台台台台阶阶阶
40、阶时时时时，出出出出现现现现了以下矛盾：了以下矛盾：了以下矛盾：了以下矛盾：1.1.1.1.新的发展形势对传统思维模式、管理理念的挑战；新的发展形势对传统思维模式、管理理念的挑战；新的发展形势对传统思维模式、管理理念的挑战；新的发展形势对传统思维模式、管理理念的挑战；2.2.2.2.新的发展阶段与目前管理机制、管理模式的矛盾；新的发展阶段与目前管理机制、管理模式的矛盾；新的发展阶段与目前管理机制、管理模式的矛盾；新的发展阶段与目前管理机制、管理模式的矛盾；3.3.3.3.以生产为核心的管理模式与以市场为导向需求的矛盾。以生产为核心的管理模式与以市场为导向需求的矛盾。以生产为核心的管理模式与以市
41、场为导向需求的矛盾。以生产为核心的管理模式与以市场为导向需求的矛盾。以以以以上上上上问问问问题题题题直直直直接接接接体体体体现现现现在在在在发发发发展展展展战战战战略略略略、企企企企业业业业文文文文化化化化、人人人人力力力力资资资资源源源源管管管管理理理理、营营营营销管理、组织架构、管理制度等公司的方方面面。销管理、组织架构、管理制度等公司的方方面面。销管理、组织架构、管理制度等公司的方方面面。销管理、组织架构、管理制度等公司的方方面面。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结总体结论总体结论可以说，海通老总凭藉其个人在企业发展历可以说，海通老总凭藉其个人在企业发展历可以说，海通老总凭藉其个人
42、在企业发展历可以说，海通老总凭藉其个人在企业发展历程中形成的权威和个人魅力，把海通强推到程中形成的权威和个人魅力，把海通强推到程中形成的权威和个人魅力，把海通强推到程中形成的权威和个人魅力，把海通强推到了今天这样一个非常高的高度，但似乎已经了今天这样一个非常高的高度，但似乎已经了今天这样一个非常高的高度，但似乎已经了今天这样一个非常高的高度，但似乎已经是接近极点了，再想提高一点都要付出成倍是接近极点了，再想提高一点都要付出成倍是接近极点了，再想提高一点都要付出成倍是接近极点了，再想提高一点都要付出成倍的代价。就像用模拟信号通信一样，已经用的代价。就像用模拟信号通信一样，已经用的代价。就像用模拟
43、信号通信一样，已经用的代价。就像用模拟信号通信一样，已经用个性化的手法做的非常好了，如果再要前进，个性化的手法做的非常好了，如果再要前进，个性化的手法做的非常好了，如果再要前进，个性化的手法做的非常好了，如果再要前进，就不能再用老办法了，必须用一个新的系统，就不能再用老办法了，必须用一个新的系统，就不能再用老办法了，必须用一个新的系统，就不能再用老办法了，必须用一个新的系统，进行变革。进行变革。进行变革。进行变革。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结海通集团核心问题表现海通集团核心问题表现发展战略发展战略发展战略发展战略因因事事实实而而形形成成战战略略，而而非非通通过过科科学学规规划划形形
44、成成战战略略，而而且且对对战战略略无无管管理理，形形成成战战略略与与战术两张皮。战术两张皮。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结战略管理战略管理n对开拓国内市场缺乏战略性认识；n高管层战略思路不清晰，未达成高度共识n发展思路单一，未考虑运用资本运营等手段进行资本扩张；n决策与管理角色紊乱，影响战略思考的宏观性和穿透性；战略思考战略思考战略规划战略规划n眼光向内，基于现有资源形成战略；n缺乏科学的决策体系和决策流程，n市场研究功能更新换代，决策依据少；n被动适应产业发展；n可持续发展上研究不够；n被动适应客户的要求，无主动创新引导；n战略留于纸面无管理，战略与战术两张皮；n粗的发展目标和框架
45、，无细化出配套子战略等；n很少将公司的战略意图进行宣导；影响影响约束约束导致导致影响影响加加剧剧战战略略的无序的无序无无法法形形成成闭闭环环战战略略管理管理无无法法反反聩聩战战略略思思考考正确与否正确与否企业文化企业文化企业文化企业文化自自然然文文化化，灰灰色色文文化化较较多多，企企业业凝凝聚聚力力差差，没没有有根根据据未未来来发发展展战战略略的的需需求求去去定定向向强强行行塑塑造一种新型的企业文化。造一种新型的企业文化。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结自然文化自然文化成长历程成长历程艰辛创业艰辛创业史史行业特征行业特征领导团队领导团队师徒文化师徒文化动态管理文动态管理文化化超稳定文超
46、稳定文化化圈子文化圈子文化民主文化民主文化勤勉文化勤勉文化人情文化人情文化表现文化表现文化忠诚文化忠诚文化管理特征管理特征隐藏大量灰色文化人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理没没有有制制订订出出与与发发展展战战略略相相协协同同的的人人力力资资源源战战略略，人人力力资资源源管管理理制制度度不不尽尽合合理理，如如在在薪薪酬酬体体系系、绩绩效效考考核核等等方方面面，导导致致人人才才流流失失率率高高，人力资源溃乏。人力资源溃乏。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结企业发展战略企业发展战略人力资源战略人力资源战略人力资源制度人力资源制度人力资源管理人力资源管理薪酬体系薪酬体系绩效管理绩效
47、管理HR规划规划培训管理培训管理HR招聘招聘核心价值观核心价值观企业人才观企业人才观地域位置地域位置企业历程企业历程缺失内部不很公平外部无竞争性 性缺失没 有以 发展 人为 导向对 战略 无支撑形成形成形成营销管理营销管理营销管理营销管理市市场场研研究究功功能能缺缺位位，仍仍停停留留在在产产品品销销售售阶阶段段，以以以以致致于于内内销销能能力力弱弱，在在国国内内的的品品牌牌知知名名度度尚未树立。尚未树立。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结企企业业发发展展战战略略模模糊糊营营销销战战略略缺缺位位销售机制销售机制订单管理订单管理内外贸不对称内外贸不对称市场调研渠道单市场调研渠道单一一品牌规划
48、薄品牌规划薄弱弱产业无序列产业无序列服务意识问题服务意识问题销售渠道销售渠道销售管理销售管理地域位置地域位置竞争实力竞争实力产业特征产业特征缺失产品特点外部竞争性 缺失围绕产品而发展，围绕日本客户而发展营销，依赖产品互补策略赢得稳定客户群形成形成形成组织设计组织设计组织设计组织设计职职能能职职责责划划分分模模糊糊，责责、权权、利利不不对对等等，计计划划、检核、控制、反馈体系不健全。检核、控制、反馈体系不健全。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结执行执行n组织结构层次不清，职能界线随意；n组织架构的调整随意，因事实而变更，组织架构虚设；n部门各自为政，局部山头主义；n架构与战略，制度之间关系
49、脱节；组组织织设设计计授权授权n授权不足。n责权利严重不对等。n命令体系只有依赖老总才能通畅。n内圈，外圈思想致使行政命令和老总权威代替了授权n权利意识使授权无法进行。n中层虚设与越级管理使工作难以靠机制运行；n管理权威不到位。n缺乏一抓到底的精神和作风n任务多而杂，缺乏焦点和重心影响管理导致影响加 剧 组织 的 无序无法形成闭环管理领导无法得到正确反聩管理制度管理制度管理制度管理制度人人治治大大于于法法治治，造造成成了了有有法法不不依依、有有法法难难依依、违违法法不不纠纠、制制度度流流于于形形式式的的现现象象，管管理理上上缺缺乏乏必要的严肃性。必要的严肃性。海通集团初步调研总结海通集团初步调
50、研总结核心表象：核心表象：n人力资源溃乏，人才梯队没建立起来；人力资源溃乏，人才梯队没建立起来；n执行力差；执行力差；n快速反应能力弱；快速反应能力弱；n战略思考迷失于局部细节。战略思考迷失于局部细节。海通集团初步调研总结海通集团初步调研总结华彩咨询的调研方案和分析方法介绍华彩咨询的调研方案和分析方法介绍对海通集团的此次研究华彩咨询采用了以对海通集团的此次研究华彩咨询采用了以下方法：下方法：四名顾问从领导人及领导团队风格、发展战略及管理、四名顾问从领导人及领导团队风格、发展战略及管理、四名顾问从领导人及领导团队风格、发展战略及管理、四名顾问从领导人及领导团队风格、发展战略及管理、组织架构、人力