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1、商务工作商务工作2011.82011年商业工作回顾 马水斌商业销售回顾商业销售回顾 31 January 2023|Confidential2|31 January 2023|Confidential3|商业现状商业现状一级商业销售分析一级商业销售分析单位：万元人民币Q2:Q1 增长增长 12.6;Q3:Q2增长增长21.710月月 11月月 12月月 1月份月份2月份月份3月份月份4月份月份5月份月份 6月份月份 7月份月份 8月份月份平均平均 国药控股北京华鸿有限公司267.8450.2455425.6237.1316.9463.2568.3553450313409上海外高桥医药分销中心有
2、限公司372278.8525.6528.6381.3754.8589.1575.3469640745532汇总639.8729980.6954.2618.41071.7 1052.3 1143.6 102210901058942商业现状商业现状 31 January 2023|Confidential4|医院销售数据医院销售数据 与与 商业销售数据比较商业销售数据比较结果显示：医院销售数据 与 商业销售数据 非常匹配。单位：万元RMB10月份月份 11月份月份 12月份月份 1月份月份 2月份月份 3月份月份 4月份月份 5月份月份 6月份月份7月份月份月平均月平均 医院医院销售销售 615.
3、2777.3894.4812.8560.41210.7856.81096.6832.81003850.8 商业商业销售销售639.8729980.6954.2618.41071.71052.31143.610221090912.4商业现状商业现状 31 January 2023|Confidential5|月均销售月均销售（瓶）（瓶）月均销售金额月均销售金额（万（万RMB)所占份额（）所占份额（）6.4g/20ml4543.50.3916g/50ml105916.81.917.5g/50ml4317.70.935g/100ml预充963404.5132g/100ml180324895535g/
4、100ml1034433137.3各个品规销售比例各个品规销售比例销售现状销售现状 31 January 2023|Confidential6|各个区域销售比例各个区域销售比例 上海市上海市北京北京浙江浙江江苏江苏福建福建广东广东天津天津 陕甘宁陕甘宁河北、河北、山西山西河南河南新疆新疆辽宁辽宁山东山东湖北湖北重庆重庆汇总汇总季度平均（折季度平均（折算为算为32g)/32g)/瓶瓶20330 16667 16026 9197 5987 2530 1410 4327 4886 1602 2403 3693 1024 227 1347 91655 比例（）比例（）22.18 18.18 17.49
5、 10.03 6.53 2.76 1.54 4.72 5.33 1.75 2.62 4.03 1.12 0.25 1.47 100.00 销售现状销售现状 31 January 2023|Confidential7|各个品规各地区销售情况各个品规各地区销售情况20ml:6.4g20ml:6.4g50ml:16g50ml:16g50ml:17.5g50ml:17.5g100ml:32g100ml:32g100ml:35g100ml:35g125ml:40g125ml:40g预充预充100ml:35g100ml:35g预充预充上海上海是是是是是北京北京是是是浙江浙江是是是是是江苏江苏是是福建福建是
6、是天津天津是是是是是广东广东是是是是是陕甘宁陕甘宁是是是是新疆新疆是是是是是山东山东是是是是河北河北/山西山西是是是是是是辽宁辽宁是是四川四川/重庆重庆是是是是湖北湖北/湖南湖南是是河南河南是是江西江西是是是招招 标标 31 January 2023|Confidential8|招标招标 正在进行招标的省份正在进行招标的省份7个省份）个省份）新疆 ,吉林省,天津市,广东省,上海市,浙江省 31 January 2023|Confidential9|即将启动新一轮招标的省份即将启动新一轮招标的省份(最近半年内最近半年内)军区招标：军区招标：省份省份特别说明特别说明陕西省陕西省正在公示产品资料，我
7、公司产品资料公示正常。广广 西西 备案采购工作进行中.贵州省贵州省 结果已经公示，配送已经选完。执行日期未定。5个瓶装中标。福建省福建省 正在调查全国最低中标价格。四川省四川省 正在挂网递交补充资料，32:100;40:125两个品规。去年交资料到现在一直在做资料维护。湖北省湖北省 8个品规全在，去年递交资料无效，今年重新递交。9.6资料截至，下一步等通知。重庆市重庆市 100ml:35g；50ml:17.5g 价格重新申请。其他20：6.4g；32g:100ml;50ml:16g 三个可以正常销售。其他品规价格拒绝。广州军区广州军区 中标目录已经公示，6个中标。执行日期未定 成都战区成都战区
8、 2011招标结果已经公示，(5个瓶装全部批发价中标）等待进一步通知。新疆军队新疆军队 已经领取中标通知书。（320，350：100ml)兰州战区兰州战区 5月份执行新结果(32g,35g:100ml)沈阳军区沈阳军区 没有新信息济南战区济南战区 没有新信息。医保医保 31 January 2023|Confidential10|目前医保管理法规目前医保管理法规 基本医疗保险药品目录管理办法基本医疗保险药品目录管理办法 31 January 2023|Confidential11|一一.组织管理组织管理1.劳动保障部具体负责劳动保障部具体负责。要成立以劳动保障部，发改委，财政部，卫生部组成的评
9、审领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在劳动保障部。负责组织制定国家基本医疗保险药品目录具体工作。2.专家遴选。专家遴选。领导小组办公室在全国范围选择专业技术水平较高的临床和药学 专家，负责遴选药品。领导小组办公室要成立以专业技术水平较高的临床医学，药学，药品经济学和医疗保险，卫生管理等方面专家，组成 咨询小组，负责对领导小组办公室的工作提出专业咨询和建议。3.各省，自治区，直辖市各省，自治区，直辖市 参照国家药品目录制定工作的组织形式，建立相应的评审机构和专家组。二二.药品遴选入围原则药品遴选入围原则纳入药品目录的药品，应是 临床必需，安全有效，价格合理，使用方便，市场能够保证供应的药品。
10、并具备下列条件之一：（1)国家药典（现行版）收载的药品。（2）符合国家药品监督管理部门颁发标准的药品。（3）国家药品监督管理部门批准正式进口的药品。目前医保管理法规目前医保管理法规 31 January 2023|Confidential12|三三.医保药品目录医保药品目录内容内容 药品名称：采用 通用名通用名 分 为：甲类目录甲类目录 和和乙类目录乙类目录。甲类目录甲类目录 的药品是临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药 品中价格低的药品。乙类目录乙类目录 的药品是可供临床治疗选择使用，疗效好，同类药品价格中比甲类目录药品价格略高的药品。四四.医保药品目录医保药品目录管理原则管理原则1.甲类
11、目录药品甲类目录药品由国家统一制定，各地不得调整。2.乙类目录药品乙类目录药品由国家制定，各地省，自治区，直辖市可根据区域需求和用药习惯，适当进行调整，增减总和增减总和不得超过国家制定的乙类目录药品总数的的 15。3.急救，抢救期间所需药品的使用可适当放宽，各地可制定具体管理办法。4.国家药品目录原则上 每两年调整一次。（目前都是5年一次）5.国家国家药品目录药品目录的的 新药增补新药增补 工工 作每年进行一次，作每年进行一次，各地不得自行进行新药增补。最近各地不得自行进行新药增补。最近 2009版，上版，上一次一次2004版版我们怎么办我们怎么办 31 January 2023|Confid
12、ential13|1.销售及市场部门做好一线临床专家的工作销售及市场部门做好一线临床专家的工作.u 放射科权威专家的拜访u各省重点权威医院的用药工作u支持重点专家发表有关药品使用的临床文献。2.商务及政府事务部门收集国家医保管理信息，做好医保管理机构的拜访工作。商务及政府事务部门收集国家医保管理信息，做好医保管理机构的拜访工作。u了解医保目录调整的动态信息；u了解医保管理专家的信息，反馈销售部门；u及时协调个部门做好医保工作。医保工作是一项复杂系统的工作，需要各部门通力合作，临床用药反馈是核心，核心专家的权威推荐是保障，多管齐下，全力以赴，保障有力。医保目录调整主导权在医保专家组，专家根据临床具体情况增减药品目录，所以核心是做好专家拜访工作。？商务工作商务工作2011.8谢谢大家！