《商品零售数学》PPT课件.ppt

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1、UR零售数学30 June 2013UR Retail Math商品部在配货时按照各家店铺的商品配货比例:一般会考虑各家店铺的面积与坪效、陈列承载SKU数、配销比、消化率、存销比、各家店铺的业绩指标与同期销售环比、以及实际的库存情况等因素;再结合新品的面料、款式、价格等方面综合分析,得出每款新品最佳的店铺配货比例;客流:如何引出这几点呢,不能一来就客流吧意义:客流是影响服装零售终端业绩的首要因数;有效客流:意义:零售终端的目标顾客群就是有效客流,营业促销活动也会造成有效客流的增加;进店率:公式:实际进店顾客数/门店客流量;意义:进店率是指顾客进店铺与门店客流的比率。特色化设计、橱窗展示陈列、店

2、内良好氛的营造及有吸引力的促销展示活动、商店服务机能的多样化等,引发顾客入店的兴趣;回头率:意义:简而言之,就是指顾客再次进店的频率。提升店面回头率的方法通常为:改变卖场陈列方式,特别是橱窗陈列,以亮眼的服装和独特的陈列手法,吸引顾客进店。提升服务质量,打造服务环境,提升顾客的“认同度”。试穿率:公式:顾客试穿数/实际进店顾客数;意义:通常有效果的促销活动、能满足顾客需求的新货、吸引人的陈列变化都能够提升顾客的试穿率;试穿成交率:公式:购买顾客数/试穿顾客数(指试穿后的成交);意义:成交率指顾客购买数与试穿数比率。店内整体气氛、商品的构成特色、合理的定价策略、服装和道具陈列效果以及销售人员的服

3、务态度与待客技艺共同影响着顾客购物的成交比率;客单价:公式:单笔金额=金额/总笔数(以实收金额来计算);意义:可以看出个人销售技巧以及顾客的购买力;连带率:(也称:平均数)公式:总件数/总笔数;意义:可以看出个人或者店面的陈列、服装搭配技巧等;案例1:UR某店面,8月份共做了100笔,共销售200件服装,零售标价5万元。问题:该店铺单效和附加分别是多少?单笔金额=实收金额/总票数 =50000/100=500平均数=总件数/总票数 =200/100=2案例1解析:坪 效:公式:坪效=营业额/店面实用面积;意义:可以看出店面所占坪数每平方所共献的业绩;月平均人效:公式:月平均人效=月营业额/【(

4、月初人数+月末人数)/2】意义:用来统计人均产生的效益,可以通个多个方式来进行分析,计算出导购的工作效益。售罄率:(也称为:适销率、销售率)公式:售馨率=销售总量/配货总量;意义:清晰的了解目前商品的销售进度;周转率:公式:周转率=库存/销售数量(销售数量通常以年、月、周为统计单位);意义:了解目前商品还需要多长的时间消化完;案例2:UR某店面店铺,8月份开始销售秋装商品,销售秋装商品200件,库存还剩下1000件。问题:1、该店面截止8月底秋装商品的售罄率是多少?2、该店面的秋装货品周转时间平均还有多少周?1、售罄率=销售/库存 =截止8月份销售件数/(配货件数)=200/(200+1000

5、)*100%=16.6%2、秋装货品月转率=库存/月销售 =1000/200=5案例2解析:环比增长率:公式:环比增长率=【(本期营业额/前期营业额)-1】*100%;意义:在实际工作中,经常使用这个指标,如某年、某季、某月与同年上期对比计算的发展速度,就是同比发展速度;案例3:UR某店面今年3月的产值1000万,今年4月的产值3000万,同比增长是怎么算的?案例3解析:环比增长率=【(本期营业额/前期营业额)-1】*100%=(3000/1000)-1*100%=2%同比增长率:公式:同比增长率=(本期营业额-前期营业额)/前期营业*100%;意义:一般是指今年和去年同期相比较的增长率;案例

6、3:UR某店面去年3月的产值1000万,今年3月的产值3000万,同比增长是怎么算的?案例3解析:同比增长率=(本期营业额-前期营业额)/前期营业额*100%=(3000-1000)/1000*100%=200%服装零售业目前强调的是“快鱼吃慢鱼”,谁的商品周转快,资金利用水平高,谁就能找到自己的立足点;定义以及公式新品+应季名词有效库存库存分析都依照下图的顺序进行分析:库存分析一般会从以下几个方面进行:无效库存 旧品+过季库存周期 商品周转率商品周转:即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率,衡量商品周转水平的最主要指标是:周转次数和周转天数;库存周转率:指一年中,库存能够周转几次;周转天数:表示库存周转一次所需要的天数;计算公式为:周转次数=吊牌额/平均库存 平均库存=(期初库存+期末库存)/2 周转天数=365/周转次数生命周期分析:定义:根据每款货品的性能设定好相对标准的生命周期后,定期对上市货品进行分析,超过生命周期的货品,基本表明对销售帮助不大的货品,通过采取调价或是撒架进行处理。目的:保证货品的流通更加健康,合理,使坪效达到最大化;生命周期的标准:Thank you.

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