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1、主要内容主要内容重点与难点重点与难点第一节第一节 商品的名称商品的名称第二节第二节 商品的品质商品的品质表示商品品质的方法，以买方样品和以卖方样品表示商品品质的方法，以买方样品和以卖方样品成交时需要注意的问题，品质机动幅度的表示方成交时需要注意的问题，品质机动幅度的表示方法法先导案例雄师锄头质量争议案案情：案情：某国工具公司（买方）与中国某省机电进出口公某国工具公司（买方）与中国某省机电进出口公司（卖方）于司（卖方）于20042004年年1111月签订售货合同，约定买月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总
2、金额相同的信用证。卖方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：仲裁申请：买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。仲裁庭意见关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已
3、付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。加工能力案例 我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年5 5月份与月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，7 7月份交货。由于品月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期
4、被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方方2800028000美元了结。美元了结。民俗习惯案例 我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700700箱，箱，1010公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的采用了科学的“钳杀法钳杀法”，即从鸭
5、子的口中进刀，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法”的证明。的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。治上也产生了不好的影响。第一节第一节 商品的品名商品的品名一、一、品名条款品名条款（Name of Com
6、modity Clause）品名即标的（品名即标的（subject matter）。）。所谓所谓标的标的：是一个法律术语，指法律行：是一个法律术语，指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳动、完成工作等。供劳动、完成工作等。二、规定品名条款应注意的问题二、规定品名条款应注意的问题1、必须做到内容具体、明确。、必须做到内容具体、明确。2、必必须须实实事事求求是是，切切实实反反映映商商品品的的实实际际情况。情况。（见本章课后案例）（见本章课后案例）3、尽可能使用国际上通行的名称。、尽可能使用国际上通行的名称。4、恰当选择商品的名称。、恰当选择商品的名称。案例
7、：案例：我我国国出出口口苹苹果果酒酒一一批批，国国外外开开来来信信用用证证货货物物品品名名为为“Apple Wine”，于于是是我我出出口口方方为为单单证证一一致致起起见见，所所有有单单据据上上均均用用Apple Wine，不不料料货货到到国国外外后后竟竟遭遭海海关关扣扣留留罚罚款款，因因为为该该批批酒酒的的内内外外包包装装上上均均写的是写的是“Cider”。分析：分析：（1）作作为为出出口口单单位位理理应应知知道道自自己己所所售售货货物物的的英英文文名名称称。如如来来证证货货名名与与实实际际不不符符，或或要要求求对对方方改改证，或自己更改货物的英文名称，二者必居其一。证，或自己更改货物的英文
8、名称，二者必居其一。（2）Cider中文含义也是苹果酒，也可以是苹果中文含义也是苹果酒，也可以是苹果汁。所以在向海关申报时要注意货物名称与单证汁。所以在向海关申报时要注意货物名称与单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所以不应用酒类进口，所以不应用“Apple wine”。第二节第二节 商品的品质商品的品质先导案例：先导案例：我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了但
9、生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案。，了结此案。质量条款是国际货物买卖合同中的主要条款之质量条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，违反品质条款属于重大违约。一，违反品质条款属于重大违约。公约的规定公约的规定 第第35条条规规定定：卖卖方方所所交交的的货货物物必必须须符符合合合
10、同中的品质规定。合同中的品质规定。第第4646条规定：如果卖方交付货物不符合条规定：如果卖方交付货物不符合合同的品质规定，买方有权要求卖方承合同的品质规定，买方有权要求卖方承担违约责任，并可以采取一些措施来补担违约责任，并可以采取一些措施来补救自己所遭受的损失。救自己所遭受的损失。一、品质的概念一、品质的概念商品品质商品品质(Quality of Goods):指指商商品品的的内内在在素素质质和和外外观观形形态态的的综综合合反反映。映。内内在在素素质质：指指其其化化学学成成分分、物物理理性性能能及及生生物物结构等。结构等。外观形态：指花色、款式、造型等。外观形态：指花色、款式、造型等。二、二、
11、表示品质的方法表示品质的方法国国际际贸贸易易中中表表示示商商品品品品质质的的方方法法可可以以分分为为两大类：两大类：一类是用实物来表示；一类是用实物来表示；一类是用文字说明来表示。一类是用文字说明来表示。1、以实物表示商品品质的方法、以实物表示商品品质的方法有两种表示方法：有两种表示方法：成成 交交 商商 品品 的的 实实 际际 品品 质质 看看 货货 买买 卖卖（Sale by actual quality）代代表表商商品品品品质质的的样样品品凭凭样样品品买买卖卖（sale by sample）凭样买卖（凭样买卖（sale by sample）具体方式有以下几种：具体方式有以下几种：卖方样（
12、卖方样（sellers sample）以以卖卖方方样样品品作作为为交交货货依依据据的的交交易易称称“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”。合合 同同 中中 应应 注注 明明：Quality as per sellers sample.买方样（买方样（buyers sample）：）：以以买买方方样样品品作作为为交交货货依依据据的的交交易易称称“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”。合合 同同 中中 应应 注注 明明：Quality as per buyers sample.对等样对等样(counter sample)又又称称回回样样（return sample）或或“确确认认样样”（confirming
13、sample）。）。是是指指卖卖方方根根据据买买方方提提供供的的样样品品，加加工工复复制制出出一一个个类类似似的的样样品品供供买买方方确确认认，经经确确认后的样品称对等样。认后的样品称对等样。凭样品买卖的基本特点样品是双方履行合同时货物的样品是双方履行合同时货物的质量依据质量依据，卖方承担交付的卖方承担交付的货物质量与样品完全一致货物质量与样品完全一致的责任的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。货物。凭卖方样品买卖时要注意：凭卖方样品买卖时要注意：1、样品要有代表性。样品要有代表性。2、要要留留存存“复复样样”（duplicate sample），或称留样或称留
14、样(keep sample)。3、当面凭样成交时，对样品进行当面凭样成交时，对样品进行“封样封样”。4、“样样”“货货”难难以以完完全全一一致致的的商商品品，在在合合同中注明：同中注明：“品质与样品大致相符品质与样品大致相符”Quality shall/to be about equal to the sample.凭买方样品买卖时应注意：凭买方样品买卖时应注意：1、审查来样的内容。、审查来样的内容。2、考考虑虑我我方方的的生生产产能能力力和和条条件件，做做不不到到的不能接受。的不能接受。3、制作对等样供买方确认。、制作对等样供买方确认。4 4、注意来样的工业产权、注意来样的工业产权在合同中加
15、上：在合同中加上：若发生工业产权争议，卖方若发生工业产权争议，卖方概不负责概不负责。2、用文字说明来表示商品品质的方法、用文字说明来表示商品品质的方法（Sales by Description）具体有以下几种：具体有以下几种：（1）规格）规格（2）等级）等级（3）标准）标准（4）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖（5）凭商标或品牌买卖）凭商标或品牌买卖（6）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖（1）规格（）规格（Specification）指用以反映商品品质的若干重要指标。指用以反映商品品质的若干重要指标。China Sesame seedMoisture(max.)8%Admixture(ma
16、x.)2%Oil Content 52%Basis中国芝麻中国芝麻水份（最高）水份（最高）8%杂质（最高）杂质（最高）2%含油量含油量52%基础基础注注意意：将将主主要要指指标标定定入入合合同同，对对商商品品品品质质不不起起重重大大作作用用的的次次要要指指标标不不要要罗罗列列过过多，否则会造成交货困难。多，否则会造成交货困难。（2）等级）等级(Grade)对对同同类类商商品品按按照照规规格格中中若若干干主主要要指指标标的的差差异异，用用文文字字、数数字字或或符符号号来来表表示示商商品品品质上的差异程度。品质上的差异程度。例例Grade AA fresh hen eggs,shell light
17、 brown and clean,even in size.AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀按按照照买买卖卖双双方方所所熟熟悉悉的的惯惯例例，各各等等级级鸡鸡蛋蛋的的规规格是：格是：Grade AA 60-65g per egg Grade A 55-60g per egg Grade B 50-55g per egg Grade C 45-50g per egg Grade D 40-45g per egg Grade E 35-40g per egg注意：交货等级不能低于或高于合同规定等级。注意：交货等级不能低于或高于合同规定等级。茶叶等级案例
18、中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？（3）标准（）标准（Standard）指指由由权权威威性性的的机机构构或或组组织织颁颁布布的的对对某某些些可可供供交交易易的的商商品品品品质质，规规定定必必须须达达到到规规格格中中若若干干主主要要指指标标的的要要求。求。国国际际：国国际际标标准准（ISO标标准准、IEC国国际际电电工工委委员员会会标标准准）、国国家家标标准准（英英国国的的BS、美美国国的的ANSI
19、、法法国的国的NF、日本的日本的JIS）、行业标准、企业标准行业标准、企业标准行业标准、企业标准行业标准、企业标准。我国：强制标准我国：强制标准GB，推荐标准，推荐标准GB/T，2003年年 5月月 1日日 起起，我我 国国 新新 的的 质质 量量 标标 志志：CCC（China Compulsory Certification）中中国国强强制认证制认证出口商品一般应以我国标准为依据，如出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；有可能和把握，可酌情采用外国标准；进口商品，一般采用国际标准并结合本进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；国实际采用；采用标准，应注明
20、版本年号采用标准，应注明版本年号注意事项注意事项关于初级产品的两种标准关于初级产品的两种标准 良好平均品质：良好平均品质：FAQ（Fair Average Quality）是是指指一一定定时时期期内内某某地地出出口口货货物物的的平平均均品品质水平，一般是指中等货而言。质水平，一般是指中等货而言。FAQ的具体解释和确定办法的具体解释和确定办法A：指农产品的每个生产年度的中等货。指农产品的每个生产年度的中等货。一一般般由由生生产产国国在在农农产产品品收收获获后后，经经过过对对产产品品广广泛泛抽抽样样，从从中中测测定定出出该该年年度度的的FAQ，并并予予以公布。以公布。B B：指某一季度或某一装船月
21、份在装运地指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的发运的同一种商品的“平均品质平均品质”。一般是从出运的货物中抽样，然后综合起来，一般是从出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者。取其中者。上好可销品质：上好可销品质：GMQ(Good Merchantable Quality)品质良好，适合销售。品质良好，适合销售。（4）说明书或图样）说明书或图样 Sale by Description and Illustration卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书
22、、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任。责任。责任。责任。例如，例如，例如，例如，“quality and technical data to be quality and technical data to be quality and technical data to be quality and technical data to be strictly in conformity with the strictly in conformity with th
23、e strictly in conformity with the strictly in conformity with the description submitted by the seller”description submitted by the seller”description submitted by the seller”description submitted by the seller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符严格相符严
24、格相符严格相符”（5）品牌或商标）品牌或商标（brand or trade mark）品牌或商标是用来区别产品不同的生产品牌或商标是用来区别产品不同的生产者或销售者的标志。者或销售者的标志。注注意意：在在用用品品牌牌或或商商标标来来表表示示商商品品品品质质时时，如如产产品品有有不不同同的的规规格格和和型型号号，则则在在合同中必须订明。合同中必须订明。（6）产地名称）产地名称（Name of Origin）一一些些传传统统的的农农副副产产品品和和土土特特产产品品，因因其其生生产产具具有有特特定定的的地地点点，品品质质上上与与其其他他同同类产品具有不同的风格和特色。类产品具有不同的风格和特色。如：
25、法国香水、德国啤酒、印度纱丽、如：法国香水、德国啤酒、印度纱丽、土耳其地毯、泰国香米、长白山人参、土耳其地毯、泰国香米、长白山人参、金华火腿金华火腿 想一想：想一想：“金星金星”牌彩色电视机，中国制牌彩色电视机，中国制造，型号造，型号SC374，制式，制式PAL/BG，220伏，伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。赫兹，双圆头插座带遥控。这个品质条款中采用了几种表示品质的这个品质条款中采用了几种表示品质的方法？方法？三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款（一）品质机动幅度（一）品质机动幅度允允许许卖卖方方所所交交货货物物的的品品质质在在一一定定范范围围内内有差异。有差异。只只要要卖卖方方所所交交
26、货货物物在在规规定定范范围围内内，买买方方无权拒收货物。无权拒收货物。表示品质机动幅度的方法表示品质机动幅度的方法1、规定范围规定范围对对商商品品的的某某些些品品质质指指标标允允许许有有一一定定的的差差异异范围。范围。例例Cotton Grey Shirting Width 41/42 棉坯布棉坯布 幅宽幅宽41/42英寸英寸2、规定极限规定极限品品质质指指标标规规定定允允许许有有差差异异的的上上下下极极限限，一一般般用用最最大大、最最高高、最最多多（maximum,or max），最最小小、最最低低、最最少少(minimum,or min)来表示。来表示。例例White Rice,Long-
27、shaped 白灿米，长形白灿米，长形 Broken Grains(max.)25%碎粒（最高）碎粒（最高）25%Admixture (max.)0.25 杂质（最高）杂质（最高）0.25%Moisture(max.)15%水分（最高）水分（最高）15%3、规定上下差异规定上下差异是是指指商商品品的的某某些些品品质质指指标标规规定定允允许许上上下下变动的百分比。变动的百分比。例例 Grey Duck Down 18%,allowing 1%more or less 灰鸭绒，含绒量灰鸭绒，含绒量18%，允许上下，允许上下1%品质公差品质公差（quality tolerance）指指国国际际上上公
28、公认认的的允允许许产产品品品品质质存存在在的的误误差差。即即使使合合同同中中没没有有规规定定，只只要要卖卖方方交交货货品品质质在在公公差差范范围围内内，也也不不视视作作违违约约，买方不得拒收或调整价格。买方不得拒收或调整价格。公差有两种：公差有两种：国际同行业公认的公差国际同行业公认的公差 交易双方商定的公差交易双方商定的公差（二）品质增减价条款（二）品质增减价条款对对于于机机动动幅幅度度内内的的品品质质差差异异，根根据据有有用用指标和无用指标的增减而改变价格。指标和无用指标的增减而改变价格。如如：我我国国大大豆豆出出口口合合同同中中规规定定“水水分分每每增增减减1%，则合同价格减增，则合同价
29、格减增1%”。（三）订立品质条款时应注意的问题（三）订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免尽量采用一种方法表示商品品质，避免承担双重担保义务。承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。要考虑到生产加工、供货的可能性。了解进口国风俗习惯了解进口国风俗习惯,适应进口国的有适应进口国的有关法律与条例的规定。关法律与条例的规定。本章思考题：本章思考题：1、表示商品品质的方法、表示商品品质的方法2、对等样、对等样3、凭凭样样品品买买卖卖时时，买买卖
30、卖双双方方各各应应注注意意什什么问题么问题4、何谓、何谓FAQ？5、表示品质机动幅度的方法、表示品质机动幅度的方法案例分析案例分析1吉林某进出口公司向国外出口一批非食吉林某进出口公司向国外出口一批非食用玉米。合同中对品质条款作了如下规用玉米。合同中对品质条款作了如下规定：以定：以98%的纯度为标准。杂质超过的纯度为标准。杂质超过2%时，每超出时，每超出1%按按FOB价折让价折让5%，不够，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过时按比例折算，若货物杂质超过5%则买方有权拒收。则买方有权拒收。请问，订立这样的合同条款是否合理，请问，订立这样的合同条款是否合理，有何不足之处？应如何变动才能对双方有何不
31、足之处？应如何变动才能对双方都有利？都有利？分析：分析：品品质质条条款款并并不不合合理理，单单方方面面有有利利于于买买方方。违违背背了了我我国国“平平等等互互利利”的的对对外外贸贸易易原原则则。另另外外合合同同中中规规定定货货物物若若杂杂质质5%以以上上则则买买方方有有权权拒拒收收，一一旦旦发发生生将将给给我我方方造造成成巨巨大大经经济济损损失失，对对此此应应尽量慎重。尽量慎重。合同条款应适当变动才能对双方都有利：合同条款应适当变动才能对双方都有利：（1）增加相应的增价条款。）增加相应的增价条款。（2）要避免订立买方可以单方面拒付的条款）要避免订立买方可以单方面拒付的条款。案例案例2我出口公司
32、与美商凭样成交一批高档瓷器。我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为复验期为60天，货到国外后经美方复验后天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只能削价处理，因，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？下亦有裂纹。我方是否应赔偿？分析分析:联合国国际货物销售合同公约第三十六条第一款规定：卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情
33、形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。即卖方负有对于货物的品质担保义务。案例3出出口口合合同同规规定定的的商商品品为为“手手工工制制造造书书写写纸纸”。买买主主收收到到货货物物后后，经经检检验验发发现现该该货货物物部部分分工工序序为为机机械械操操作作，而而我我方方提提供供的的所所有有单单据据均均表表示示为为手手工工制制造造，按按该该国国法法律律应应属属“不不正正当当表表示示”和和“过过大大宣宣传传”。遭遭用用户户退退货货，以以致致使使进进口口人人蒙蒙受受巨巨大大损损失失，要要求求我我方方赔赔偿偿。我我方方拒拒赔赔，主主要要理理由由有有：（1)1)该该商商品品的的
34、生生产产工工序序基基本本上上是是手手工工操操作作，在在关关键键工工序序上上完完全全采采用用手手工工制制作作；按按本本国国行行业业习习惯惯均均表表示示为为手手工工制制造造（2 2）该该笔笔交交易易是是经经买买方方当当面面先先看看样样品品成成交交的的，而而实实际际货货物物质质量量又又与与样样品品一一致致，因因此此应应认为该货物与双方约定的品质相符。认为该货物与双方约定的品质相符。简评应应注注意意双双方方对对货货物物品品质质在在不不同同地地区区的的理理解解差差异异，明明确确货货物物的的品品质质标标准准究究竟竟是是依依照照样样品品还还是是强强调调完完全手工。全手工。结结果果：经经中中国国国国际际贸贸易
35、易促促进进委委员员会会有有关关人人士士调调解解，双双方方取取得得谅谅解解，中方赔偿部分损失。中方赔偿部分损失。课后作业：课后作业：我我方方某某出出口口公公司司与与德德国国一一公公司司签签定定出出口口某某商商品品合合同同，数数量量为为100长长吨吨，单单价价为为每每长长吨吨80CIF不不来来梅梅，品品质质规规格格为为：水水分分最最高高15%、杂杂质质不不超超过过3%，交交货货品品质质以以中中国国商商检检局局品品质质检检验验证证书书为为最最后后依依据据。但但在在成成交交前前我我曾曾向向其其寄寄送送样样品品，合合同同签签定定后后又又电电告告对对方方，确确认认成成交交货货物物与样品相似。与样品相似。装装运运前前检检验验合合格格，到到德德国国后后却却被被告告知知低低于于样样品品品品质质，要要求求每每长长吨吨减减价价6英英镑镑，我我方方认认为为非非样样品品买买卖卖，不不同同意意减减价价。问问此此问问题题如如何何处处理理？我应吸取什么教训？我应吸取什么教训？