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1、2021大四个人顶岗实习报告5篇2021大四个人顶岗实习报告5篇实习真的是一种经历，只要亲身经历才知其中滋味。在整个实习经过中，我的感触颇多。知识对于我们每个人来讲都是至关重要的。下面我给大家共享一些大四个人顶岗实习报告，希望能够帮助大家，欢迎浏览!大四个人顶岗实习报告1此次实习，我选择在省会城市一家的大型商场实习。此次实习的岗位是前台，在此之前，我从未有想过我会在这样大型的商场实习，由于我个人是比拟不自信的，不管是对我本人的外表还是内在，我都显得有一点自卑。这次能够应聘上这个岗位，对于我来讲是一次很棒的成就。我很惊喜，与此同时我也已经下定好了决心在这段实习期中发挥本人的光亮，让更多人看到我身
2、上的闪光点。我的身高不是很高，但是也已经足够了。这次面试商场前台时，非常幸运的是身高恰好达标。从公司的要求上来看，各项都是非常有标准的，并且非常严格。当初收到这条录用通知的时候我一度以为本人是眼花了，后来打给HR时，我才确定下来，我被录用了!就这样带着满满的欣喜和冲动踏入了这次实习。刚到商场的时候经过了几次培训，然后进行了好几场演练，达标了才能正式进入岗位。这个期间，我认识到了本人几个缺点。一是语言表达不凝练，二是面部表情太死板，三是工作态度不够热情。这三点是做好前台工作的阻碍，也是这份工作必须克制的三点。好在我也上进，努力，没过几天在，和三个问题就被我渐渐克制了。一个星期之后，我就跟着一个老
3、员工一起上岗了，第一次和各种各样的人沟通，我不免有一点紧张，但渐渐的习惯了之后，我就不在乎那么多了。本人的语言表达也愈加的顺畅起来。但有一次还是出现了一个小失误，有一次一个年轻的女孩子可能和本人的男朋友发生了争吵之后，过来前台问到x路最快的出口是哪里，我当时对商场的情况还不太熟悉，且身边其他的同事都有事情不在现场，所以一时间没回答上来。那个女孩子当时很暴怒，直接破口痛骂，我第一次被人在大庭广众之下攻击，我当时也不知道是如何的一种脸色，总之很尴尬也很委屈。后来领导知道这个情况之后来安慰我，我们讲到当初为什么公司录用我时，领导一句话让我感动的一塌糊涂，她讲，“当时你的表现并不是最出色的，但是你的眼
4、睛、你的形象给人的感觉就是一个标准前台的感觉，所以公司才愿意给你时机，对你多加培养。我从来没有想过那个自卑的本人会被别人如此肯定，我当时固然受了一些小委屈，但是我愈加有自信了。谁不会碰到一些挫折呢?谁不会在工作上受委屈呢?而我们能做的就是继续做好本人，不懂得能够学能够问，只要有一颗愿意学习的心，就一定会有时机，也一定会实现本人的目的!此次实习让我感慨很深，很多时候我会忽视本人，贬低本人。但我渐渐明白，只要清楚了本人的优点，一份事业才能做好，本人也能像一个更正确的方向发展!大四个人顶岗实习报告2在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位。但是，有一些缺乏需学习改
5、良。如今我将一个多月来的实习情况作一总结。我深入地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来讲是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升本人各方面能力的时机。在工作初期，我认真了解了公司的发展大概情况，学习了公司的规章制度，也从多方面努力探索工作的方式、方法，积极锻炼本人的工作能力，力求尽快完成本身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。我严格遵守公司的规章制度，认真履行行政文员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做好本人的本职工作。把学到的专业知识努力应用到工作中。工作期间以“细心为准则，勤考虑，勤学习。我主要从事的是办公室的日常行政工作。办公室对我来讲是一个全新的工作领域。
6、作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联络四面八方的枢纽，是推动各项工作的既定目的前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对冗杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节拍，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和过失。在行政经理的帮助和支持下，我基本上做到了事事有下落、件件有落实。一个多月来，在行政经理的指导下，我基本上保证了办公室日常行政工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，以及其他部门需要协助的一些事情都做到了及时、准确、无误。同时，也
7、积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。一个多月的时间，我固然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表如今：1、初到公司，感觉天天都疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面都得到了领导、同事的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。2、缺乏创新精神。不能积极主动地工作。而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但本人不会主动牵着工作走，很被动。繁忙于日常小事，工作没有上升到一定高度。3、工作不扎实。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气。本身存在懒于动手的缺点，不能专注于工作学习，很多知识固然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正本身缺点，以更大
8、的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习才能不落伍，所以我将把加强学习，和树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，改良工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将热情、主动地做好本人的本职工作。再次，提高工作能力，勇于创新。固然办公室的工作琐碎、冗杂，但是我将从多方面努力进一步提高本身的工作能力，以积极的心态面对天天的工作任务。同时，我也将注重锻炼本人的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善本人，以便更好地完成本人的本职工作。以上是我一个多月来
9、实习的总结。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，希望在今后的工作中我将努力奋斗，克制本人的缺点，弥补缺乏，争取做得更好。大四个人顶岗实习报告3实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，稳固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、综述实习单位基本情况：实习岗位描绘：二、主体实习经过介绍：(1)了解经过起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来讲都是陌生的，车间里的工作环境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这
10、较艰辛的环境中工作3个月。第一天进入车间开场工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具开场渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验初次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便浏览实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教
11、了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。(2)探索经过对车间里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机
12、台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比方：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开场加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着
13、加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择合适的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该如何包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外可以以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比拟熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，遵从小组长的安排，接受小
14、组长分配的工作任务，在本人的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先本人尝试着去解决，而当问题较大本人单独难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐提高本人解决处理问题的能力。在解决处理问题的经过中也不断探索出解决机器小故障的方法途径。这样进而让我在工作时的自信心不断加强，对工作的积极性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽本人的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将本人工作区
15、域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!实习体会：在实习经过中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对本人专业有了更为详尽而深入的了解，也是对学校所学知识的稳固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只要把学到的理论知识和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。对学校开设课程的建议：在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，加强学生的实际操作能力。三、总结对学校现
16、行的教法、课程、管理的评价学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深化，系统的教育，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。实习收获：实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完好的了解和熟悉。实习中，我拓宽了本人的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经历方法，同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了本人，也锻炼了意志力，训练了本人的动手操作能力，提升了本人的实
17、践技能，积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点基础。大四个人顶岗实习报告4一、实习目的将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善本人的知识构造，到达锻炼能力的目的。让我们对本专业知识构成一个客观，理性的认识，进而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精华，有利于加深对当代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些珍贵的实践经历。二、实习时间20x年x月x日至20x年x月x日三、实习地
18、点x人力资源部办公地址：x四、实习单位大概情况x发展始于x年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。公司在实践中构成了“创想、娱乐的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。几年来，x始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚为x锦绣中华、x村、x欢乐谷、x国家遗址公园、x世界之窗、x美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，
19、提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务。伴随着这些客户在旅游业中获得的累累硕果，x也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰富的经历，构成了一套成熟的国际化服务体系。x始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。五、实习内容我们的实习主要分为三个阶段：第一阶段从x月x日x月x日，我们主要是接受了公司为期x天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识。第二阶段从x月x日x月x日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事鼓励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善。第三个阶段从x月x至结束，我们是在x公园度过的，在这里，我们遵循公
20、司的安排，和其他同事一块管理景区事业。我们天天早上在公司辖区的各个摊点检查其能否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，此外，我们还充当销售人员，亲身和顾客面对面沟通。六、实习心得首先，我要总结一下本人在实习期间的体会。1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要本人主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜本人的经历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高本人，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了本人，象我这样没有
21、工作经历的新人，更需要通太多做事情来积累经历。十分是如今实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须谨记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会
22、出如今本人的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，本人本身受益其中，这是保证本人成功的最重要的因素之一。七、实习意义实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，进而加强社会对该组织的认同感并博得声誉。对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现本人真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自己成长丰富了阅历，促进整
23、个社会人才资源的优化配置。大四个人顶岗实习报告5实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢的经营形式和营销渠道，将在校所学的营销理论知识与实践结合起来，进一步培养本人观察、分析和解决问题的实际工作能力，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。实习内容：熟悉企业经营的基本大概情况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司分配的任务。实习报告从_年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营形式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做准备的。固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操
24、作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。十分是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深入的认识，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容愈加详细、饱满。一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延伸加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式发展。现由洛阳伟业轧钢、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺、洛阳天公金属彩
25、塑护网、洛阳晋缘工贸组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，愈加注重科技创新，并一直把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，2006年9月通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，产品于2007年元月获得“河南省免检产品证书。公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，施行用户满意工程，确立以知足用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步施行产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作形式和健全当代
26、企业制度，推进体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。二、实习经过(1)了解经过固然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来讲都是陌生的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营形式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们准备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清楚，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简单的工作。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的
27、了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对公司里的各项规章制度及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便浏览实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况和产品等都有了一定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。(2)探索经过对公司的的环境有所熟悉后，一开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天提早到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够迅速的适应这个新的环境。刚开场的时候，天天的任务不是很多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理
28、方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就能够给对方合理的采购建议。第二，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开场打的时候很紧张，往往顾客的一个问题就会让我惊慌失措，不知道怎么办，打的多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市
29、场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣传和测试，采集反应信息。这些都是为以后的外出作业做准备，要外出作业必须把基础打得扎实了。(3)实际操作经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的能力也有了很大的提高，在工作中碰到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的帮助下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的能力后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣传伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实能够学到很多在公司学不到的东西，很多问题都需要本人想办法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的能力，这样进而
30、让我在工作时的自自信心不断加强，对工作的积极性也有所提高。三、实习期工作总结和收获短暂的实习转眼而过，回首实习生活，我在实习的经过中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是过去对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲怎样做，未能够亲身感受，所以未能领会其精华。但是通过实习，加深了我对课本上基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。除此之外，我从中学到了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时，我体验到了社会工作的艰辛性。通过实习，让我在社会中磨练了下
31、本人，也锻炼了下意志力，训练了本人的操作能力，提升了本人的实践技能。从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从理想主义到现实主义的转变。在学校期间，很多东西都是想当然，本人没有亲身体验过，觉得似乎每件事情都很简单，但是一旦进入工作才发现不尽然是这样，很多时候靠的是怎样去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之这句话在这里应该能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下：1、态度决定一切。保持良好的工作态度才是成功的保障。人的一生必然会有很多的挫折，怎样在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，似乎追求的东西也越来越少，过着自己知足的
32、生活，仅仅活在本人的世界里。可是当我们进入社会，才会发现外面的竞争是如此的剧烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要耐心和决心，做到不急不躁。很多时候决定成功的，不在于这个人是不是绝顶聪明，所在于的是你愿不愿意，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会成功的。2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们天天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量本人把握的东西，觉得本人很多都懂，不需要学习了，自己知足。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉本人知道的越少。知识如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有
33、数不尽的经历，从经历中我们总能学到以前没有接触到的知识。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待成功。3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话讲，先交朋友，再谈生意。社会是由人构成的，我们天天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和教师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发现我们已经脱节了。由于常年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关心，削弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可讲。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得本人沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自
34、羡慕，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必须打破它，要学会突破本人的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把本人的心扉打开，在各个场面都能够很好的控制，才能够游刃有余。除此之外，通过实习我发现伟业轧钢也存在下面问题：1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发现，伟业轧钢过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将迅速减少，严重限制了生产能力。另外，对新客户的开拓力度也不够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极
35、其不利，这都是要改善的地方。2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营经过中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不及时给客户带来较大的损失，由于隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货经过中无形地提高了成本。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却一直是置之不理，没有给出有效的解决办法。所以经常是抱怨不断，这些严重影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象
36、，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以致于我们的成本控制与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往由于质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率一直居于低迷状态。4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营管理经过中存在程序不衔接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。很多情况下，都是经理、部长一个人讲的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与当代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。对此，我提出了我的有关建议和对策：1
37、、进一步强化生产是经营继续的观念，开拓新客户。企业的发展取决于经营的质量和效果，只要广开源头，多找客户，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，给予十分的重视。在营销渠道的各环节上，我们必须弄清楚各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，构成有效鼓励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌。2、树立“零缺陷、低成本向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只要施行“零缺陷低成本战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。在实际经营中，企业必须把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应
38、的监督小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低成本，提高效益。3、进一步推进和规范管理。通过制度来加强对资金、物资、生产运营各环节的管理。建立公司综合考评体制，加大对产品质量、安全、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，十分是中层干部的法制培训，加强领导干部的依法经营，按章办事的能力，明确责任分工，加强业务培训，提高整体管理水平。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过一个多月的实践学习，我学到了很多在校园内无法学到的知识，这些珍贵的人生经历将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的珍贵财富。四、致谢感谢洛阳伟业轧钢给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。此外，我还要十分感谢我的实习指导教师邓国取教师，在实习期间指导我在实习经过中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。2021大四个人顶岗实习报告5篇