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1、我们国家的经济行为心理科学的诞生及其特点,消费者行为心理学论文十年来,人们深深感到,十一亿人口的大国进行如此广泛深入的改革实践,假如没有比拟完好和到达相应水平的科学理论作指导,将难免遭遇挫折和蒙受损失。 另一方面,由于改革如此广泛和深入,任何一门学科都不可能单枪匹马地担负起适应这场改革并指导这场改革的历史责任。因而,能够适应并指导我们国家这场改革的科学理论就必须是以发展着的主义哲学为指南的、包括不少新开拓的学科在内的一系列相关学科的配套组合,而且,迫切要求它们做出崭新的研究。 笔者不揣浅陋,为了给这座理论大厦添砖加瓦,愿就开创建立能够适应并介入指导我们国家改革实践的一门新的穿插科学逐一经济行为
2、心理学的几个问题,略陈当议,并望经济学界、心理学界和关心此问题的同志们、朋友们不吝赐教。 一、恩格斯曾经指出: 决不能避免这种情况:推动人去从事活动的一切,都要通过人的头脑,甚至吃喝也是由于通过头脑感觉到的饥渴引起的,并且是由于同样通过头脑感觉到的饱足而停止。外部世界对人的影响表如今人的头脑中,反映在人的头脑中,成为感觉、思想、动机、意志,总之,成为理想的意图,并且通过这种形态变成理想的气力,。 恩格斯这一阐述指明了以下心理一行为事实:人的行为是在人的头脑的支配下,亦即在其头脑中进行的一系列心理活动，从心理的物质本体上讲则包括与之相应的神经活动一下略的支配下发生的。心理是行为的内在动因和支配气
3、力,行为是心理的外部表现或外化,心理支配行为,行为反映心理。主义关于心理与行为的互相关系的这一基本原理应用于经济行为心理学的研究,就必然得出如下结论:经济行为也正是行为人在其头脑的支配下,亦即在其头脑中进行的一系列经济心理活动的支配下发生的。经济心理学是经济行为的内在动因和支配气力,经济行为是经济心理的外部表现或外化,经济心理支配经济行为,经济行为反映经济心理。当然,同时也应看到,一定的经济心理引起相应的经济行为时,还必须有施行经济行为的外部条件,我们试称之为经济行为机遇。进而,经济行为与经济心理以及经济行为机遇三者之间的关系即可表示为如下的逻辑模型; 这里需要讲明,并非一切经济心理都足以支配
4、和引出一定的经济行为。除了必须碰到或找到施行这种经济行为的机遇即具有必要的外部条件而外,经济心理作为引出一定经济行为的内在动因和支配气力,还必须到达一定的质和量,华而不实包含着若干心理因素,而且这些因素必须构成足以支配一定行为的构造态逐一我们把它叫做经济心理构造,才能具有足以引出某种经济行为的动因功能和支配气力。这样,上述逻辑模型即可改良为: 这一逻辑模型的含义是:只要当一个人的头脑中构成了足以支配他施行某种经济行为的经济心理构造,并且碰到或找到适当的经济行为机遇,亦即具备了施行该经济行为的外部条件时,才可能并且必然发生相应的经济行为。华而不实,经济行为包括人们在经济活动中一切有一定经济意义的
5、行为(能够表现为不作为和作为两种形式);经济心理构造是指在具备必要的外部条件即存在着经济行为机遇时,足以影响和支配行为人施行某种经济行为的种种心理因素的有机而相对稳定的结合,经济行为机遇则是指行为人施行某种经济行为时所必不可少的外部条件,如行为对象的存在,施行行为的各种环境条件的具备等等。 显而易见,经济行为心理学正是专门研究经济心理构造的构成、发展、变化和经济心理构造如何在经济行为机遇条件下引出经济行为的规律的科学。 我们国家当下的改革进程和发展水平,也一定是与我们对经济行为心理规律的认识水平相适应的。这正是笔者迫切希望开拓和发展经济行为心理科学研究的基本原因和主要理由。 基于上述理解,我们
6、国家的经济行为心理学的任务主要应有下面几个方面:1.分析经济心理构造,建立相应的方式方法论和方式方法;2.研究经济心理构造萌发、构成和发展、变化的规律,为调控经济心理构造提供可靠的心理科学根据;3。研究经济心理构造与经济行为机遇的互相关系,以及研究经济心理构造、经济行为机遇与经济行为之间的内在联络,揭示经济心理构造转化为经济行为的规律,为经济行为的预测和调控提供可靠的心理科学根据;4.通过上述研究,为我们国家制定改革方案和推进改革事业提供可靠的心理科学根据. (二)为了开创建立我们国家的经济行为心理科学并使之健康成长,科学的方式方法论是至关重要的。依笔者界见,在辩证唯物主义与历史唯物主义的指导
7、下,我们国家的经济行为心理科学的方式方法论基础至少应包括下面一些重点:1,辩证唯物主义与历史唯物主义的决定论。2.辩证唯物主义与历史唯物主义的反映论，3,辩证唯物主义与历史唯物主义的多因素论，4.系统论、信息论与控制论;除此之外，可知论、实践论、以及耗散构造论、协同论与突变论等对于经济行为心理研究也都具有方式方法论意义，限于篇幅，不作赘述。 从上述方式方法论基础出发，对经济心理构造进行初步的浅层分析，至少已经能够提出经济心理构造中一些常见的心理因素。例如: 1。人生观与世界观。任何一种经济心理构造不可能不浸透行为人的人生观和世界观。人生观与世界观在行为人的经济心理构造中具有深入的和最高的意识导
8、向作用。 2.到达一定强度的欲求。没有到达一定强度的欲求，经济心理构造就失去了重要的动力。经济心理构造中，欲求能够是各种各样的。有些属于生而具有、无需学习和培养的欲求，例如建立在食物反射、防卫反射和性反射等一些基本的非条件反射或 快乐中枢 神经活动基础上的自然性和生物性的欲求;有一些则可能是经过后天习得的，建立在条件反射基础上的社会性欲求。对于某一详细的行为来讲，其经济心理构造中的欲求因素可能是单一的，可以能是复合的;有明确意识到的，也有可能是未被明确意识到的。 3。经济行为动机与经济行为标的。当行为人意识到自个的某种需求和欲求时，就产生相应的经济行为动机。经济行为动机是构成经济行为意向和经济
9、行为决意以致施行经济行为的内心原因。经济行为动机能够是远大的或浅近的，复合的或单一的;经济行为可以能出于其他非经济性质的动机，例如社会的或政治的动机，而经济的动机可以能引出社会的和政治的行为。经济行为动机还可能在一定条件下发生变化，由第一动机转化而产生第二、第三动机等等，总之，经济行为动机是经济行为心理学研究的一个比拟复杂的课题。经济行为标的是在经济行为动机基础上明确意识到的经济行为要到达的外部结果。 4.经济行为意向和经济行为决意。经济行为意向是以经济行为动机为基础，加上经济行为方式或手段的考虑而构成的。以经济行为动机为基础，经济行为意向到达明确、坚决，必欲行之，就构成经济行为决意。经济行为
10、决意一旦构成，就意味着经济心理构造已经具备了足以支配行为人施行某种经济行为的动因功能和支配气力。只要行为人碰到或找到相应的经济行为机遇，即可施行该项经济行为了。 5.经济行为智能。当行为人产生了经济行为动机并趋于构成经济行为意向时，究竟选择何种相应的经济行为，需要有一定的经济行为智能。这里的经济行为智能包括有关的知识、经历体验和运用这些知识经历体验的能力。一个人选择施行什么样的经济行为，在很大程度上要取决于他的经济行为智能。对集体或国家经济行为，则集体或国家决策机构所拥有的经济智能班子就会发挥重要决策作用。 6.道德观念和道德情感。社会道德规范不同程度地反映到人们头脑中，构成道德观念和和道德情
11、感，调节着人们的社会行为，华而不实也包括经济行为。因而，行为人头脑中已经构成的道德观念和道德情感自然也就成为支配行为人施行经济行为的经济心理构造中的组成因素之一。 7.法律意识。社会法律规范不同程度地反映到人们的头脑中，构成法律意识，调节着人们的社会行为，华而不实也包括经济行为。因而，行为人头脑中已经构成的法律意识自然也成为经济行为心理构造中的重要因素之一。 8.阶级意识。在分析经济行为及其经济心理构造时，经常能够看到阶级意识因素的重要作用。 9.共同利益阶层或集团心理。共同利益阶层或集团的心理也会积极介入到人们的经济心理构造中发挥重要的作用。 10.社会文化心理与历史传统心理。分析经济行为及
12、其经济心理构造时，常可看到历史传统心理和社会文化心理在华而不实的明显作用，风俗、习惯和思潮相当普遍地给人们的经济心理构造和经济行为蒙上地方的、民族的和各种思潮的色彩。 11.个性心理特点。作为先天生理素质和后天学习培养之合金的个性心理特点，在经济行为和经济心理构造中占有重要地位。当模拟性与受暗示性高成为行为人个性心理特点时，其经济行为即表现出与社会潮流趋同等特点。 12.其它。在分析详细行为人的详细经济心理构造和经济行为时，还发现有其它心理因素，例如精神异常或变态心理等。精神异常或变态心理往往使行为人的经济心理构造和经济行为涂上各种异常的色彩。社会风潮对经济心理构造及其相应的经济行为也经常产生
13、突出的影响，进而出现挤兑与抢购风，吃喝风，赌博风等等近乎变态的经济行为。 有必要强调，经济心理构造中上述众多心理因素是辩证统一的多层次扑朔迷离的组合。 华而不实大致可划分为动力构造(主要包括欲求、动机等)、导向构造(主要包括世界观、人生观、经济行为智能等)、调节构造(主要包括道德观念、道德情感、法律常识、社会文化心理等等)等几个亚构造，进而使经济心理构造具有了动力功能，导向功能、调节功能和整体功能。 (三)经济行为心理科学除了首先必须概括地研究经济心理构造及经济行为的一般形式和普遍规律而外，还应当根据各种不同的标准把经济行为及其相应的经济心理构造划分为若干类型，进一步对经济行为及其相应的经济心
14、理构造进行分类研究，进而产生经济行为心理科学的一系列分支学科和分支学科群，并且逐步建设成经济行为心理科学的学科体系。例如，能够根据几种不同的标准，将经济行为心理科学划分为以下几类分支学科群: (一)按主体的不同可划分出若千分支学科，如: 1.个体经济行为心理学;2.家庭经济行为心理学;3.集体经济行为心理学多4.国家经济行为心理学。国家经济行为心理学还可分化，产生经济政策心理学、经济立法心理学、宏观经济管理心理学、税收心理学、计划投资心理学等等。 (二)按经济活动环境的不同，可分出若干学科，例如: 1.生产(经济)行为心理学:应可包括:(1)投资(行为)心理学;(2)生产管理心理学;(3)市场
15、与产品销售心理学，(4)劳动心理学;(5)经济决策心理学(6)商品与价格心理学;等等。 2.分配心理学:应可包括:(1)劳动工资心理学;(2)社会分配心理学，(3)经济赏罚心理学;等等。 3.消费心理学:应包括:(1)商品消费心理学;(2)广告心理学(3)落心理学，等等。 4.流通心理学:应包括:(1)贷币心理学;(2)信贷与储蓄心理学;等等。 (四)我们国家的经济行为心理科学是应改革开放和稳定发展之急需而诞生的，也必将在为改革开放和稳定发展服务的紧张工作中成长壮大。经济行为心理科学应当如何为改革开放和稳定发展服务呢?这里可略提几点: 首先是能够从下面几方面展开研究工作: 1.发现内在问题。在
16、发现社会经济生活以致整个社会生活中存在或新出现的问题方面，应用经济行为心理科学的原理和方式方法的主要特点在于它力求深切进入到人们的往往是比拟隐蔽的内心世界，人们内心世界的情况有时并不都能立即形之于外和表现为行为，更来不及立即表现为生产的明显涨落或经济统计上的数据变化，但，却经常可能预示即将出现的社会间题或看到潜在的消极倾向和危险，进而，使和国家有可能对社会间题做出早期诊断，及早采取措施，消除隐患，防患于未然。 2.提出心理对策。经济行为心理科学在以自个擅于的方式方法发现了内在的问题之后，又以能够着重提出心理对策而见长。所谓心理对策，主要是指根据心理科学的原理和方式方法针对心理活动而采取的对策。
17、这样的对策既有利于较快地治标，更有利于深切进入地治本，既 见物 ，更 见人 。 3.检测心理效果。和做出的决策，从政策措施的宣告到详细贯彻施行的情况，都必然引起这样那样的心理反响以致行为反响，带来这样那样的心理效果。经济行为心理科学恰恰长于检测决策宣告和详细施行情况引起的心理反响和带来的心理效果。检测心理效果对于改革开放的顺利进行和社会的稳定发展具有特别重要的意义。 4.介入制定和论证改革方案。在制定和论证改革方案时，经济行为心理科学不仅仅是非常必要的，而且完全能够做出自个独特的奉献。 5.进行科学的经济行为心理预测。在改革开放的复杂进程中，在必须保证稳定发展的严峻形势下，经常地进行经济行为心理预测，提早把握社会心理与行为动向，极为重要。 其次是必须尽快建立一支研究队伍，专业研究队伍可考虑筹建一个经济行为心理研究所或研究室，由国家体改委领导，吸收一些懂心理学专业或经济学及其某些有关分支学科专业的研究人员做为研究骨干，经过适当的培训和研讨，系统地有计划有步骤地展开研究工作. 业余的研究力，则可通过筹建经济行为心理专业委员会加以组织，要吸引从事各种经济研究工作或实际部门工作人员，从不同角度多层地开展研究活动。建立起这样一支专业研究人员和 业余 研究人员相结合的研究队伍，不长时间内即可望初见成效。