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1、市场营销策略创新思考研究初探论文共7篇 第1篇：浅谈大数据盛行背景下的市场营销策略 “大数据是近年来的市场经营新兴本文关键词语，在一定水平上为市场经济的发展提供一定参考根据，有效的帮助企业对市场状态做更精准的把握，进而帮助企业做有效的管理。因而，大数据时代已经到来，深刻影响着人们生活的方方面面，在详细的市场营销工作上，也不得不关注大数据为人们提供的有效信息，进而有效的指点市场营销把握市场动态，促使市场营销方案与履行更为精准有效。 一、大数据基本定义与特点 大数据是随着互联网不断完善发展而来的新生物，对于其全面的定义并没有确切性的框定，但总体来说，大数据重要是通过一定互联网大量信息的汇总来表现社
2、会中的某种发展趋势与特点，所有的信息处理通过庞大的数据积累完成，进而有效的反映社会与市场环境，在一定水平上其参考价值高于传统的抽样调查信息，其信息的完成更多的属于智能化处理，非人工完成。在市场经济领域中，多数情况下是通过软件工具对市场中交易情况或者客户本身的购买行为特点做汇总分析，进而到达观察市场经济状况与客户特点的作用，有助于企业在经营中调整到更合適的状况。其重要特点在于其数据的智能化操作、海量信息收集、种量较多、容量较高、价值大，同时随着技术的发展，信息收集设置更便捷更科学。能够通过已经收集到的大数据能够有效的对将来以及当下市场状态做判定，有助于对市场更深切进入的了解。 二、大数据时代下消
3、费行为特点 一购物媒介移动化 随着智能手机的普遍化，移动客户端与互联网的联合为人们的购物提供了更大的便捷，人们通过智能手机连接网络就能够到达随时随地的商品与效劳的购买，极大的提供了人们更多的便捷性，同时相关网络消费所生成的数据能够在一定水平上反映出实际消费中客户的行为习惯与消费需求。而这种消费行为的改变，在一定水平上会影响着新时期背景下企业的市场营销与产品、效劳改进，进而能力有效的知足当下人们的消费需求。十分是随着4G网络与光纤技术的推广，人们通过智能手机或者便携式电脑做随时随地的信息收集时，流畅感更好，消费体验更佳。以至由于移动网络的发展，对传统电商也会产生一定冲击力，促使各单位需要积极的关
4、注移动客户端客户的消费行为与生活状态的分析，这样能力提供更具有针对性的效劳与商品提供。例如当下有较多的APP，能够有效的便于人们做日常商品与效劳的购买，随时通过电话预约与下单就能够完成消费行为，操作便捷，其中淘宝、京东等平台开拓的手机客户端平台，能够有效的反应商品销售量、消费评价以及信誉度等大数据的评估，在方便人们随时随地消费的情况下，也帮助消费者对商品有更多的了解。 二消费行为社交化 在当下互联网高速发展的当下，随着人们对互联网的依靠，日常的消费行为已经朝着社交化的趋势开展，作为消费的主领会由于消费的满意或者不满意情况对体验做再一次想推广宣传，以至部分消费者会成为其中的意见领袖角色，进而引导
5、部分人群的消费行为。消费行为构成了更大层面的互相影响，需要更大的关注消费者满意度的争取。以至部分消费者会更倾向于选择自己信任的意见领袖或者周遭认识的人展开实际的消费选择，这种人际交往对消费者产生了一定的消费诱导作用。无论是简单的食物，还是汽车、房产的购买，人们都会积极的通过对网络平台去搜集相关信息，进而做出本身对购买效劳与商品的基本判定。而传统的人们消费行为遭到外在的影响较大，会依靠于购买渠道推销人员或者传统广播电视、报刊等媒体介绍，缺乏广阔开放性网络的信息来源，总体来说传统的消费者处于相对信息封闭的环境中。尤其是微博、微信等社交平台的发展，促使人与人之间有更密集方便的沟通状况，进而有效的促使
6、人们在实现消费行为前有更多的信息参考渠道。除此之外，大数据催生了大量的网络消费数据情况的报告，在一定水平上会影响消费者对产品与效劳的判定，十分是部分网站平台提供人们对产品与效劳的大量评价数据，进而导致人们在产品的判定上遭到一定水平的影响，尤其是在具有高影响力的口碑性数据平台中，其影响性会更为明显。例如在电影票订阅平台上，“猫眼购买平台会提供观众对电影的评价、打分，进而会影响即将购买电影票的观众对电影做出预判，进而影响其实际的购票行为。 三消费效劳个性化 互联网大数据的效劳能够有效的通过一定平台的数据的汇总来分析消费者消费行为与特点，进而提供消费者最需要的效劳与产品。消费效劳的提供更为的个性化处
7、理，而不是传统电视、广播、报刊媒体的笼统化消费信息提供。例如在qq聊天窗口与门户网站上，会根据消费者个人以往的浏览记录、信息检索或个人信息记录来提供其对应所需的商品信息，进而促成消费者有更高层次的关注度。当下的产品宣传推广也逐步的走向个性化与定制化的处理，避免将宣传推广到非目的客户群体。整个推广后台需要根据消费行为情况做更深切进入的分析采集，进而对消费需求做更精到准确的定位。 四消费行为更趋于主观性 在大数据情况下，由于消费者本身的消费行为有了更大的挑选空间，进而消费者不会遭到现实环境中的环境干扰与诱惑，选择更为的主观性，消费者会更趋于坚持本身的理性主管行为来进入到消费环境中。选择空间大，能够
8、在短时间内集聚大量同类型商品提供方，进行比照分析选择，进而挑选出符合客户本身需求的商品与效劳。十分是大数据为消费者提供了更多的大数据参考信息，对于较为成熟的消费者而言，会有更精确的评估判定。消费者会根据本身实际所需定向的搜索对应商品与效劳，避免寻找不匹配性的商品，节省了大量的消费时间。 三、大数据时代背景对市场营销构成的阻碍 一信息泛滥导致消费者消费疲惫感 由于大数据的到来，信息的传递日益快速丰富，信息爆炸在对应水平上会存在大量的垃圾信息泛滥，消费者会因而感到信息接收的疲惫与抵触情绪。大量信息对消费行为产生影响后，相关单位会通过一定技术处理来引导消费者消费，以至有虚假大数据信息的存在，对消费者
9、构成消费误导。部分消费者认识到该类情况，以至对大数据产生一定抵触与质疑，进而对市场营销产生一定干扰。 二市场营销需要投入大量成本去适应新环境 大数据背景下会更推崇运用大数据做市场营销的判定，但是在相关技术的运用与信息收集鉴别上需要积累更多的经历体验与能力能力有效发挥大数据的指点作用。大数据并不能达标绝对的正确，以至存在一定数据误差与水分，进而对市场人员的判定构成误导。对于大数据信息的收集需要更精到准确的处理，有效的鉴别有效信息，去除无效信息与干扰信息，这样能力促成大数据信息的参考价值。但是在实际情况中，相关数据收集软件设计与数据分析需要通过从新的学习从新把握，需要投入更多的时间、金钱、人力与物
10、力。 三信息安全 大数据在一定水平上采集了消费信息，以至包含消费者个人信息，这种信息的传输也会隐藏一定消费信息安全问题，相关问题消费者已经有了较为强烈的警惕，隐藏，不配合信息的收集，对大数据信息的收集造成一定阻碍。 四、大数据时代背景下市场营销对策 一重视分析工具的开发 大数据分析需要依托可靠分析工具展开，有效的保证大数据的真实性、全面性、深度性，进而有效的帮助企业做好市场情况的观察判定。传统的数据分析工具已经不能蒙受庞大的数据量情况，同时也无法应对当下对大数据复杂性、深度性的分析要求。对于云计算等数据分析平台需要有更深切进入的把握，同时在不同的行业中，对于数据的分析方法与收集情况也有差别，因
11、而要做好区别性对待，部分情况下能够依托专业公司进行有效辅助。不可能有一个分析工具适应所有行业做有效分析，因而需要根据本身行业与企业情况做针对性的大数据分析工具制造，充足知足本身大数据收集与分析的需求。在分析工具的制造中，不能仅仅考虑本身传统考虑数据内容，还需要结合多行业多学科的经历体验与技巧，做分析工具功能的不断完善，促使分析更为精准，有效的排出干扰数据对大数据分析的影响，有效的反应出真实的市场情况与消费行为状态，通过大数据重现真实市场运作状态。 二运用大数据作为营销策略的参考 在确保大数据分析工具收集的专业情况下，要充足的意识到大数据的价值，在市场营销策略的制订上要充足的吸纳大数据的支持。一
12、方面能够运用大数据来判定消费者行为与需求，为市场营销选择更为适宜的营销形式，另一方面，能够通过不同媒体平台的大数据情况来观察合适的营销渠道，进而有效的让营销工作落实到目的客户群体中。大数据能够为市场营销工作的开展提供更为清楚明晰的市场背景状况，使用中要避免对小数据的运用，由于小数据只能观察到市场的部分，进而构成整体营销策略的误导，要确保大数据的全面性、真实性与高价值效果，这样能力到达较好的营销指点作用。要分析消费行为与社会情景关系，能够透过数据信息来更深切进入的了解消费者的消费需求方向以及实际的人际交往、生活状况等背景状况，进而有效的指点市场营销模仿出更符合消费者需求的理想性消费状况。企业本身
13、的市场营销需要复原真实的社会环境关系状况，这样能力有效的落实到实处，贴近消费者生活习惯与爱好，进而到达更高层次的消费者关注度与购买力。 三市场营销需要重视定向处理 在市场营销的宣传与推广工作中，需要通过大数据分析来找到本身消费者定位，将市场营销活动针对目的客户群体投放，进而有效的提升市场营销的工作的效率。大数据能够有效的来采集、了解目的群体，同时可以以有效的将市场营销信息投放到目的对象。企业本身为了节约市场营销资源，需要的做好消费者定位，找准目的消费者渠道显得尤为主要。因而要对新客户与老客户信息资源做充足分析，好准目的对象能够有效的减少资源浪费，同时对于目的对象有更精确深切进入的分析信息获取。
14、 能够让目的消费者参与到新品的开发中，通过将产品在目的消费群中展开试用推广来得到市场真实反应，而后根据消费者需求做有效改善，避免设计的产品与消费者需求不符。同时在设计中要充足的彰显出消费的个性寻求，重视创新元素的运用，让消费者提升对产品与品牌的忠实度。在产品价格的设置中，需要做差别性的定价处理，根据提供的效劳与产品不同而进行差别性定价，但在价格的浮动上，要确保知足消费者需求时也要确保企业本身的经济利益。 要重视网络营销，十分是大数据背景下的网络客户端消费者，其在当下的消费行为比重中占领主要部分，需要根据消费者网络消费行为习惯选择网络营销渠道与平台，提供更为便捷快速的交易效劳。要充足考虑到网络营
15、销用户体验，避免太多信息的骚扰，尽可能保证定向信息傳递，提供客户最需要最有价值的信息投递，避免垃圾信息泛滥而导致客户的抵触情绪。要改善企业销售渠道整体构造，要尽可能的减少中间商的数量，降低商品的成本消耗，同时知足消费者的对价格的寻求，能够适当的运用产销合一性的分销操作形式，在市场营销理念上也需要对应的做调整。在促销上能够重视互动性的社交性促销与精准的广告投放，这样能够有效的吸引消费者关注，减少营销成本。 五、结束语 大数据时代背景下需要促使市场营销在大数据的支持下做出更精确客观的营销策略制订，精确的分析目的客户行为，确定有效销售渠道，改善传统销售构造，拉近企业与消费者的间隔，促进企业更科学合理
16、的运营。 周益海 第2篇：论市场营销策略中的顾客满意营销 随着我们国家社会的发展，经济水平的不断提升，人们的生活质量得到很大的改善，人们对于产品的选择也产生了变化，比方说，在过去购买衣服的时候，我们只会要求它是保暖的，然而如今这一需求人们基本上都能够得到知足，因而选择的标准也相应的提升了，如今我们在买衣服的经过中更主要的是选择衣服的款式，看适不合适自己，穿上好欠好看。这必定会导致市场的竞争变得更为剧烈，怎样更好的吸引消费者来购买自己的产品已经成为了企业所必需面对的一大问题。因而，在现前阶段，各大企业为了吸引消费者的留意，采用了很多方式，而且在这方面加大投资给企业吸引人才来参与市场营销策略的制订
17、，除了传统的价格优惠以及促销策略，还新融入了顾客满意营销策略，当下被不断的应用于各大企业当中，成为了企业营销策略的一个新的发展趋势。 一、顾客满意 关于顾客满意的概念，在其不断发展的经过中也逐步构成。它重要指的是顾客在进行消费的经过中对产品的期望值以及本身需求上都得到了知足，而且通过一定的方式来表达自己的满意，对产品给予肯定，而满意度则指的是顾客在施行消费行为的时候对产品和相应的效劳所给出的详细评价。需要留意的是，不同的顾客对同一件产品可能给予不同的评价，这重要是由于消费者对于产品自己的要求是不同的，有些消费者在心里自己就设定一个较高的期望值，所以，他对产品的要求也比较高，而有些消费者由于期望
18、值较低的缘故则容易感到知足，由此就会产生不同的评价。除此之外，效劳人员的效劳也会在很大水平上影响到顾客的满意度。很多产品自己很好，但由于效劳人员态度过差，反而影响了产品的销售，这是人员所需要留意的，培养效劳人员良好的效劳态度。 二、顾客满意营销在市场中的作用 在当下市场剧烈的竞争下，企业能否获得良好的、稳定的发展，营销方式的选择是其中的决定性和关键性因素，而顾客满意度这一营销策略对如今企业的发展来说，已经成为一项必备因素，它对于企业的发展所起到的作用是特别之大的。在我们日常进行消费的经过中，假如某件产品使我们感到满意，我们通常就会再次施行消费行为，而且假如一直感到满意，就会将消费行为连续下去，
19、同时还会把这种产品介绍给身边的朋友、亲戚，进而不断扩大产品的消费群体，最终使企业的经济效益不断得到提升，促进企业的进一步发展。而假如产品的质量过差或效劳人员的态度过差，我们也会将这一信息传播给身边的人，告知他们也不要去对此施行消费行为，这会对产品以及企业的声誉造成很大的影响，使产品失去二次销售的时机，进而对企业的发展造成制约。由此我们能够发现，产品最好的宣传方式就是顾客的良好的口碑，它不只能够使产品的销量增长，还有助于企业品牌良好形象确实立，使企业能够获得更久远的发展。但需要留意的是这是建立在产品的高质量以及优质的效劳态度之上的，企业必需在这里方面不断加强，能力不断提升顾客的满意度。 三、怎样
20、做到使顾客满意 在企业施行满意营销的经过中，一些方法的使用能促使其到达更好的效果，下面就对几种提升顾客满意度的方法进行介绍，以促使顾客满意营销这一策略能够更好的运用在理论当中。 1.及时了解顾客的诉求和倾听顾客的意见 很多企业在进行营销的经过中，往往在产品售出之后，就不做任何调查了，只要在顾客进行投诉时才会了解到其对产品的详细评价，这样是晦气于了解顾客对产品的满意度的，进而无法针对实际情况对产品做出及时的调整。因而，企业在产品售出之后，还应当进行一系列的调查，了解顾客在详细的使用经过中对于产品的真实感受，当顾客给出一定的意见或建议的时候，企业要耐心的进行倾听，对于合理可行的意见或建议，企业要及
21、时做出相应的调整，当顾客看到自己的提议被采用时，天然会对产品以及企业的好感度上升，在之后的消费经过中，选择此产品的几率则更大，这对于企业的发展来说是特别有利的。另外，企业擅长倾听顾客的意见还能促使企业产品朝着愈加完善的方向进行改良，这能够有效的促使企业扩大市场，吸引更多的消费人群，进而有助于企业的良好的形象品牌的建立和为企业获得更大的经济效益。因而，企业在产品售出之后，还应当做好后续的调查工作，及时了解顾客的诉求，认真倾听其提出的意见，使企业的产品与效劳能够愈加完善。 2.提升效劳意识，加强效劳工作 在企业施行营销的经过中，当顾客对产品的质量提出质疑时，企业不要一味地站在本身的角度，维护自己的
22、利益，对消费者所提出的问题进行强烈的反驳，这样只会使消费者产生反感，恶化其之间的关系，而且消费者还会把这些信息告诉给身边的人，进而使企业产品的销售遭到一定的影响。当面对这种情况时，企业所应该做的是认真倾听消费者提出的质疑，并以良好的效劳态度使消费者先冷静下来，对于其提出的质疑，企业在经过调查之后，假如情况的确属实，一定要采用相应的解决办法对消费者负责，提升消费者对产品以及企业的满意度与信任度。因而，企业在效劳方面一定要进行加强，培训相关工作处理问题的能力以及良好的效劳态度。 3.对顾客的满意度进行跟踪反应 在剧烈的市场竞争中，企业要想良好、稳定的发展下去，其对顾客满意度的跟踪反应是特别主要的。
23、企业中负责营销的人员在产品销售以及售出以后，要对消费者的满意度进行追踪调查，及时了解消费者的反应信息，并将这些信息进行整理，作为分析结果记录下来，对其中的原因进行分析，进而避免以后再出现类似的情况，这种对顾客满意度的全方位的调查与分析对企业及时了解顾客的心理以及市场的发展形势是特别有利的，便于其及时针对晦气现象做出相应的调整，使企业能够在竞争中获得更久远、更稳定的发展。 四、结束语 随着社会经济的不断发展，各行各业都实现了飞速的进步，企业与企业之间的竞争也变得越来越剧烈，使得其生存面临宏大的挑战。当前，很多企业都逐步认识到营销策略对产品销售的宏大促进作用，尤其是近年来，顾客满意度这一营销策略已
24、经被逐步运用在各大企业当中，不同的企业在理论的经过中却获得了不同的效果，这重要还是在对这一策略详细的运用方法上有所区别，由于任何一件事情要想使其发挥好的效果，必需对其进行深切进入研究，认真了解其中的细节和所应留意的地方，这样才对事情有整体的把握，在施行的经过中也能使其愈加有效。而不同的企业之所以运用同一策略却产生了不同的结果，原因可能也正在于此。本文就对实现顾客满意营销的几种详细方法进行了说明，具有一定的可行性，进而帮助企业在详细施行顾客满意度这一营销策略时能够有所借鉴，使其能够获得良好的经济效益，而且促使企业能够获得更好、愈加久远的发展。 郭敬会等 第3篇：经济全球化背景下中小企业市场营销策
25、略的研究 引言 随着经济全球一体化趋势加快，我们国家中小企业获得了历史上最佳的发展机遇期。据统计，在我们国家，中小企业所占比例宏大，中小企业所创造的产值已占到了的半壁江山，理所应当地成为了纳税和就业的主力军。但中小企业由于本身的先天的缺陷，遭受了信息化时代带来的严峻挑战，传统的商业形式已经不能适应以全球化、互联网为代表的信息时代发展的新要求和日益变化的客户新需求1。因而，中小企业必需在新的经济全球化形势下对本身的营销策略进行创新，进而构建适于中小企业本身发展的适应新的经济形势的营销策略2。 一、我们国家中小企业市场营销存在的重要问题 我们国家中小企业一般管理构造简单，经营者能够与消费者直接对接
26、。但往往恰是由于非常了解市场，导致很多中小企业容易忽视对市场需求的量化研究，进而导致生产的盲目和决策的偏差。往往也是由于过度自负，没有科学化、量化决策意识，使得一些中小企业没有明确的战略定位，盲目跟风，市场热销什么，就生产什么，而忽视对市场的深切进入研究，经常由于短视决策而陷入窘境。中小企业往往做到了小而精，这也有利于中小企业回避自己财力有限的不足，避免与大企业打价格战，寻找一条合适本身发展的道路。中小企业的竞争力往往相对较弱，易受市场及全球化等的冲击。中小企业的劳动生产率往往较低，生产成本一般较高，在市场上缺乏竞争力，多数产品和技术属于模拟性质，竞争难度大，很难与大企业相抗衡，在遭受经济衰退
27、期时，中小企业市场营销方面存在的问题比大企业更容易致命。中小企业的市场营销观念和营销方法往往比较落后，往往由于奉行传统的市场营销的观念，营销管理的效率往往不高3。 二、我们国家中小企业的市场营销创新策略研究 市场营销创新是一个主要而复杂的研究工作，需要观念和策略的协调支撑。我们国家中小企业在市场营销创新中多数缺乏营销的基础科学方法，以至许多企业都还在以“推销和“促销作为核心方法。对我们国家的中小企业来说，有效的市场营销创新，需要做到下面几点： 1.要改变传统的营销理念。传统认识中，许多中小企业的领导以为市场营销部门只不外是简单地“将产品卖出去，没什么技术含量，这反映了我们国家中小企业主对市场营
28、销主要性的认识缺陷。那么正确的营销理念应该是什么样的呢？与大企业相比，中小企业资源少、抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能会万劫不复。许多企业往往条件还不成熟就仓皇上马，一旦市场滑坡，企业就将面对宏大生存压力，这重要是由于企业未经过严谨、充足的营销论证。所以，一定要改变传统的营销理念，深切进入研究新形势下市场营销的新理论。 2.要树立全球营销策略的理念。中小企业在开展市场营销的经过中要构建全球營销策略的观念，以适应全球化的营销环境而带来的冲击和挑战。当下，我们国家中小企业的营销观念大多停滞落后，在经济全球化的大背景下，全球市场连为一体，企业必需在全球范围内配置生产要素。对中小企业而言，
29、这既是机遇又是挑战，是企业扩大市场份额和提升企业竞争实力的时机。这也就要求我们国家的中小企业必需具备全球化的视角，树立全球化的市场营销理念，放眼全球市场需求，创新市场营销理念。 3.要根据市场不断创新产品。一个企业能否基业长青，很主要的就是生产的产品能否不断创新。在经济全球化背景下，产品的生命周期不断缩短，企业必需不断地创新产品能力生存。对于我们国家的中小企业来说，产品创新首先要创新市场营销策略，要将市场进行再细分，尤其要关注消费者需求还未知足的或者被大企业忽视的边沿市场及随着科技发展可能构成的将来市场，这些市场往往具有产品寿命周期短、需求量小、个性化强等特点。这些产品往往有利于中小企业，由于
30、中小企业的市场适应力强，能够扬长避短。另外，中小企业要制订个性化市场定位的策略。在我们国家，买方市场占主导地位，无差别的产品和效劳已越来越难以知足顾客差别性的需求，面对大企业的挤压，中小企业完全能够在个性化市场发挥出机动灵敏、反应速度快等优势。 4.要树立绿色营销的理念。当下，我们国家的中小企业为了获得超额利润，往往忽视对环境的影响。故此，企业都应该树立“绿色营销的理念。在生产产品和选择技术、原料时，应严格遵照相关环保标准；在设计包装时，也应尽量减小或降低包装污染，全力降低本企业在各个环节对环境的晦气影响。尤其在产品的生产和销售经过中，要树立绿色生产和营销的理念，使本身的经济效益与社会环境、生
31、态有机结合，可连续发展。 5.要坚持营销组织创新的策略。扁平化、联合化已成为现代企业的营销组织发展趋势，在日益剧烈的市场竞争中，单打独斗不可能取胜。尤其是我们国家的中小企业实力都不强，很难与大企业的竞争。为了改善其晦气的竞争地位，中小企业往往需要联合营销，建立营销组织。联合营销以市场为纽带，能够构成生产营销网络共同体，使企业各自的优势能在更大范围内放大、共同抵御市场风险。同时，中小企业应该积极寻求与大企业合作，生产经营一些大企业不肯意干的产品或项目，为大企业提供配套产品或效劳，大企业也愿意通过和中小企业的协作来降低投资和风险4。 6.施行拾遗补缺经营策略。一般情况下，中小企业有规模小，竞争力弱
32、的劣势；但它往往又机动灵敏，适应性强。适宜采用拾遗补缺，夹缝经营战略，寻找被大企业忽视或为大企业效劳的市场空间，这样往往能够避开大企业的攻击，减小经营风险。也就是说，小企业必需创造或开发为大企业效劳或大企业不屑的补缺市场，依靠补缺市场来减小经营竞争风险，增长盈利和生存时机。 7.施行产品个性化的市场营销策略。由于中小企业资金资源有限，无法与大企业比拼产量和市场强行占有手段，所以中小企业的市场定位应该瞄准个性化的市场领域，实现产品的个性化和差异不同化。同时，走专业化的市场营销道路，这样也照样能够获得成功。 8.施行借助第三方网络营销平台的市场营销策略。大企业往往能够凭仗其雄厚的经济实力，建立全国
33、以至全球的庞大的销售体系。而中小企业往往没有自己的专用销售网络，所以，对中小企业来说，借助企业外部的第三方销售网络，如批发商、零售商、网上商城，以至能够依托大企业的销售网络来销售自己的产品，这种充足利用外力营销的方式，更有利于中小企业降低销售成本，实现销售渠道的多样化。 9.施行联合销售的市场营销策略。在剧烈的市场竞争中，越来越多的企业由敌对走向了合作，中小企业能够通过联合销售的方式达成共赢的目的。采取联合销售能够使中小企业的资源得到最优的配置，以最小的资金和最短的时间构成宏大的销售能力，提升同盟者的销售效率。 10.施行“寄生大企业的市场营销策略。中小企业有时以至可依附于生存，当下的OEM代
34、工生产方式就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己把握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，详细的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。承接加工任务的中小企业采取的就是“寄生大企业的市场营销策略。大企业与中小企业之间的这种合作方式是中小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指点与质量监督下，以大企业的品牌包装进入市场；大企业可以通过将本身的核心竞争优势集中在核心技术和管理上完成范围经济与规模经济的扩张5。 11.施行国际市场营销渠道策略。一般来说，出口国国内的销售渠道、出口国的出口商与进口国的进口商之间的销售渠道、进口国国内的銷售渠道构成了一个完
35、好的销售渠道，当时，这个渠道的长度往往太长，这容易导致我们国家的中小企业对渠道的控制力柔弱，进而在国外市场缺乏竞争力。所以，我们应该建立国际市场营销渠道策略，根据企业的本身实力，在保证渠道利润的前提下，以出口为主，依法进行合同经营投资，进而实现贸易摩擦的减少，躲避各种关税的与非关税的壁垒6。 结束语 在我们国家全球化和法制市场经济不断发展的大好趋势下，我们国家中小企业的市场营销策略的主要性日益突出。作为高校市场营销专业的科研工作者，我们要不断地探寻求索和研究科学的市场营销策略，努力帮助我们国家的中小企业提升市场竞争力，为我们国家的社会 市场经济连续稳定健康发展奉献力量。 赵芳 第4篇：试论钢材
36、行业的市场营销策略 当下，我们国家钢材贸易行业的发展遭受了前所未的窘境，重要有下面这些表现：第一，钢材原料价格不断上涨，炼钢成本不断提升、但钢材销售价格却不断下降，企业不能顺利融资、生产成本不断提升等，钢贸企业的利润已经微乎其微；第二，许多市场因素对钢材价格造成了影响，如钢厂生产成本、国家政策、生产环境、供求关系等，上述因素都会严重影响到钢贸企业的盈利水平。第三，钢材价格处于不断变化当中，价格规律不易把握，由于市场多个因素都会影响钢材价格，一旦分析中出现某一个方面的失误，则会做出毛病判定。 一、影响价格变化的因素 钢厂生产成本方面：造成钢厂生产成本变化的重要原因有原料价格、国家政策、生产规模等
37、众多方面，其中影响最为主要的当属原料的采购价格和国家的政策影响。炼钢的重要原料是铁矿石，我们国家国内的铁矿石生产与钢铁产业的需求不相一致，我们国家大部分钢铁企业需要依靠铁矿石的进口能力维持生产。我们国家当下是世界上进口铁矿石最多的国家，2003年以来我们国家至少需要进口铁矿石需求总量的一半以上，由于钢铁生产重要依靠铁矿石的进口所以在铁矿石价格的会谈中不具有话语权，只要被动承受对方提出的价格，导致连年来进口价格过高。2007年国际铁矿石价格上涨了300%，炼焦煤采购成本上涨了90%。由于各种生产原料的价格不断上涨，因而钢铁企业的生产成本不断上升，我们国家大中型钢铁企业2007年生产成本与2003
38、年相比提升了72%，再有，钢厂在日常运行中需要充分的货币资金，每个钢厂的负债率都会到达一半以上，由于国家货币政策的原因，各大银行提升了贷款利率，导致钢厂生产成本连续攀高，许多钢铁企业为了短期内收回生产成本采用抛售的做法，进一步导致銷售价格的下降，引起市场需求减少，价格再次下调的现象出现。 国家政策的影响：重要有下面这些表现：第一，货币政策；第二，基础设备建设投资。国家货币政策必定会有所放宽，近期十几年给人们带来最大收益的当属投资。许多城市提出了“三年大变样的发展目的，楼房建设空间火爆，道路建设日益频繁，由此带动了土地价格的连续上涨，大量钢贸企业看到房地产开发与物流园建设能够收到较高的利润，意识
39、到这是最好的投资时机，长期这样发展势必会影响到国家实体经济的发展。 供求关系方面：生产成本的连续升高带动了钢铁产品价格的上升，但也需认识到供求关系对价格的影响。在成本投入不变的情况下，当生产过剩时价格就会下降，当需求过于旺盛时价格就会上升。钢材在工业生产中具有不可替代的作用，钢材需求与经济发展具有不可分割的联络，当一个国家或地区经济处于快速发展阶段，钢材需求就会不断上升由此引起钢材价格的上升。当一个国家或地区的经济发展不畅时，钢材需求就会减少，而钢材价格就会下降。2016年，我们国家粗钢产量在世界范围内占到了总产量的一半，与去年同期相比实现了新的突破。但我们国家钢材的出口量却不断减少、国内需求
40、连续下降，我们国家钢铁行业在实现快速发展后，不再表现为传统意义上的构造性与阶段性产能过剩，而发展成为全面产能过剩。 原油与铜等生产材料属于国际上的主要工业原料，这些原料的需求变化与经济发展也直接相关，因而自金属价格的变化与国际原油价格的变化能够衡量钢材的价格变化情况。 二、传统钢材营销 在过去较长时期内，钢材营销形式重要采用低价进高价出的做法，从中赚取一定数量的差价。钢贸企业这种营销形式在过去很长时期内占领统治地位，随着钢铁产能过剩的出现，钢材市场信息实现了分享，各个企业都已明确当下钢材价格，钢材市场价格不可能连续攀高，应该反映行业的平均水平，因而钢铁企业得到的利润将会不断减少。 从事钢材买卖
41、活动从中获得一定的利润，再投资不同行业。如大型国有企业将资金用于钢材流通行业，由于自己拥有数量充分的资金与较大的经营规模，能够与钢厂反复议价，能够控制市场客户与最终市场价格，利用自己的雄厚实力可以以应对当下市场风险，收到一定的经济效益。 利用钢材贸易得到较多资金，再投资于当下火爆的房地产业与高利贷行业。当下由于这些行业存在较大的不确定性，因而必定存在较大的风险，同时法律与国家经济政策也会对此有所约束。 三、钢贸企业的新型营销策略 钢铁企业为了解决当下碰到的各种困难，适应新的经济发展环境，只要实现创新能力获得健康发展。 一企业内部办法 1科学分析当下营销现在状况。开展营销分析最为关键的内容就是确
42、定有效信息。如海量信息中包括的数据信息、价格信息、国内外经济形势信息等，利用研究信息能够拓展企业的经营范围，把握的信息越多那么看待问题的目光就会越久远。 2提升效劳质量。能够利用提升效劳质量来吸引客户，获得竞争中的优势，着眼于效劳中的各个细节。在产品销售的旺季与淡季都需看重客户效劳工作，能力帮助自己博得大量的客户。如在七八月间，这属于钢材销售的淡季，能够在天天早上泡好一大桶凉茶，碰到客户前来的时候，首先将一杯解暑的中药凉花递到客户面前。遇有最为炎热的正午时，能够为客户端上凉快清爽的西瓜，这种认真对待细节的效劳办法能够得到广阔客户的认可，即便在钢材销售淡季可以以获得较好的业绩。 3利用培训提升员
43、工的销售技能，使销售人员把握产品性能与当下市场需求，了解客户的心理变化，学会与人沟通沟通、把握一定的社会常识与表达能力，能力做好钢材销售工作。 4鼓励营销人员开拓市场，进入目的市场开发客户，推广公司产品，增长客户人群。有的企业以为营销人员外出会增长销售成本，为了压缩费用支出不允许销售人员出差，这种做法有着较大的弊端。笔者认识这样一名业务员，刚刚进入公司时销售业绩平平，但其发现了共中的商机，对当下公司生产的螺纹钢与盘螺进行了研究发现，内蒙古、山西等地价格较高，以为假如进入这些地区进行销售必定会收到较好的效果，因而他自己出钱访问客户，使自己的销售业绩有了较大的突破，个人销售量到达了每月一万吨，销售
44、冠军非他莫属。 5及时记录客户数据，定期开展客户回访。利用定期对客户开展回访活动能够将客户的留意力吸引到公司。波特的五力分析模型指出，在竞争客户经过中有四种力量发挥着作用：供给商与采购商的议价能力、潜在进入者的影响、替代品的出现、同行业不同公司间的竞争。笔者以为最为关键的当属同行业不同公司间的竞争。大家生产一样的产品，在价格方面有着一样的优势，应用宣传手段也大致一样，那么客户在选择中当然会选择效劳质量最高的企业，因而做好定期回访工作有着非常主要的作用。 6创新鼓励制度。钢厂传统做法早已与时代发展不相适应，当下各个企业间的竞争其实就是人才的竞争，只要具备高素质、高能力人才能力获得竞争优势。钢贸企
45、业当下存在着剧烈的市场竞争，本身运行需要数量充分的货币资金，经营权利控制在少数人手中，由此导致企业面临着各种风险。笔者以为最为合理的做法就是收益与风险共存，将个人发展与公司发展结合在一起，应用目的管理的做法，利用股权或期权鼓励全体员工，这种经营方法必定能够调动经营者的工作热情，保证企业时刻坚持旺盛的生命力。 二外部办法 第一，創新赢利形式，衡量一个钢铁企业能否处于健康发展阶段，能够考察其为上下游带来的价值，其带来的价值越多那么其发展则更稳定。假设企业拥有数量充分的运营资金，能够利用资金联合钢厂共同发展，实现二者的合作共赢也是一种最为合理的手段，能够利用入股、共同出资的做法调整当地钢铁市场。 第
46、二，延伸钢铁产业链有利于节约生产成本、减少经营风险、提升经济效益。利用国家优惠政策积极开展企业的转型，引入钢材深加工、物流、保存、融资担保等多种产业，争取自不同产业中得到较多利润。钢铁生产利润过低也要求企业必需实行转型升级，钢铁行业也需认真反思自己的发展，要从新给自己定位，明确本身优势，在充足研究当下市场需求的基础上鼎力开拓市场，能力得到健康发展。 张徉 第5篇：我们国家农村消费市场营销策略初探 在一方面，十六届五中全会上，提出了关于建设“社会 新农村的要求；在另一方面，十八大以来，对于“全面建成小康社会做出了许多的补充，提出了新的思想，新的论断，新的要求，再三强调了中国最实际，最艰巨，最困难
47、，最繁重的任务在于农村。基于以上的两点，该怎样去实现这个全民族奋斗的目的，我们所需要的小康社会如何去建成，其关键的一点就在于利用扩大农村的投资等方式，来加速的进步、缩小城乡之间的差距、增长广阔农民的收入，进而来提升农村的消费水平，带动经济的全面发展。 一、现代农村的新型消费市场开发的需要性 1.农村的现代化建设蕴含的潜力 农村的现代化建设是以农村的生产生活设备建设为基础的，其中包括着农村饮用确保水安全政策的加速推进，农村能“走出去具有通畅公路建设的政策的加速推进，农村沼气池的加速建设，农村电网的加速建设，农村的加速建设等。农村作为在我们国家占地最广，人口最多的一个群体，这一系列的基础设备的建设必将带来宏大的商机，将促使更多的企业将将来的发展目的更多的放在农村上，将对于农村的消费环境和收入环境产生极大的影响。 2.农村的收支构造升级带来的潜力 在农村现代化建设的不断推进的影响下，人们将拥有更高层次的收入状态，更便捷的出行方式，消费的环境也将得