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1、市场营销学教学改革现在状况创新模式及能力培养论文共5篇 第1篇：中职学校市场营销专业教学现在状况与创新研究 一、中职学校市场营销专业教学现在状况 一学生厌学情绪严重。中职学校在教育中所面向的学生多数为在应试教育中有所欠缺且学习成就比较差的学生，他们的厌学情绪较为明显。详细表现为对学习不感兴趣、上课不认真听讲，以至还会出现毁坏课堂秩序、课后不能按时完成作业、对学习成就反应麻木等情况。另外，当前绝大多数老师都采用“满堂灌的教学方式，无法调动中职生的学习兴趣，久而久之还会对学生专业技能的把握和心理健康发展产生晦气的影响。 二老师教学方法落后。市场营销自己就是一门综合性、应用性较强的学科，在教学中要请
2、教师能够运用灵敏多样的教学方法，实现对中职生进行多元化人才的培养。但当前中职学校的老师普遍采取了传统陈腐的教学方法，单纯依靠“老师讲、学生听的授课方式，且只对书本上的理论知识进行讲解，晦气于提升学生学习的自动性、能动性。另外，在实际教学的经过中，中职老师并没有重视与学生的沟通互动，沉闷的课堂气氛给学生的学习带来了极为晦气的影响。 三教学内容较为陈腐。市场营销教学的开展需要联络国家、地区行业当前的发展情况，通过及时更新教学内容，让学生把握最新的营销策略、营销手段。但是当前使用的教学资料内容都是一些陈腐的知识点，并没有结合市场营销中的最新案例、最新理论进行创新教学；加上多数老师本身知识面的局限和刚
3、愎自用的教学意识，没有能用发展和联络的目光去看待市场营销中的新热门、新理论，这对课堂教学内容的丰富拓展造成了极为晦气的影响。 四实训实习“隔靴搔痒。中职学校所培养的市场营销人才是面向市场、面向社会的，极为重视职业能力与技术水平的提升。然而在实际教学的经过中，多数中职学校固然引入了实训软件，让学生模仿进行操作，在一定水平上培养了理论的意识。但是，老师没有考虑到实际营销中的影响因素，没有对学生进行专业化的营销实训。这种实训其实晦气于学生将所学衔接所用，是一种缺乏针对性、理论性的实训活动，实训学习效果有所局限。 二、中职学校市场营销专业教学创新策略 一去粗取精，开发校本课程。中职学校对市场营销专业校
4、本课程上的开发，有利于结合当地经济发展的情况、知足学生发展的实际需求。以开发“电子商务校本课程为例，学校应该把握中国电子商务发展的现在状况，考虑不同地区发展水平上的差别，让学生成为开发校本课程的参与者。首先，老师能够率领学生通过网络、实地问卷调查的方式对当地电子商务的发展进行调研，获取第一手资料。其次，为了加深对电子商务知识的深切进入了解，老师能够让学生自己设计网络广告，模仿客服进行网上销售。再次，老师还能够通过搜索引擎、在线图书馆的查询与专业论坛讨论等方式获取更多的信息与资料，尽可能地用多方面的资料充分现有的教学资料。最后，以“网络营销教学资料的充分为例，老师对京东、唯品会等不同网上销售的方
5、式进行全面比照，通太多媒体增长视频、网页的课件，进一步丰富教学的内容，使得课程教学更具特色。 二以生为本，建构兴趣课堂。市场营销课程的开展需要学生的融入与互动，老师不能只重视知识的教授，而更应该关注学生对知识的把握，创造多的时机、活的案例和生动的现场，让学生都能够融入并参与到课堂教学当中，调动学生动口、动手、动脑的积极性。首先，在“推销与口才教学中，老师为提升学生动口兴趣，能够尝试在课堂教学中为学生提供不同的商品，如袜子、梳子、牙膏、戒指等，让学生模仿推销员来进行推销。其次，在提升学生动手的兴趣上，如在“消费者的心理活动经过教学中导入“王老吉案例，让学生自己动手设计“在收看王老吉广告后的消费心
6、理调盘问卷对本校学生进行调查，并让学生动脑分析广告与消费者心理之间的关系，总结出怎样利用广告维系消费者。最后，在提升学生动脑的兴趣上，老师可以以引入类似“荒岛有无鞋市场的案例，让学生结合荒岛的背景资料站在不同的角度，寻找翻开荒岛鞋市场的时机，这种课堂讨论与互动充足调动了学生学习营销的兴趣。 三内引外联，充分教学内容。老师是知识传播的关键，亦是学生成长的引路人。老师在教学中要努力提升本身对新知识的敏感水平，不断引入新知识来充分原有的教学资料内容，联络丰富创新的营销技能，让学生获得长足的发展。如在“市场营销教学资料中，对市场营销组合的详细分析重要从产品策略、定價策略、渠道策略、促销策略这一4P组合
7、下手。课堂上老师能够引入类似苹果手机的案例，组织学生运用4P对苹果手机在中国市场及国外市场的情况进行具体的比照分析，这些分析为充分课堂教学的内容打下了良好的基础。除了重视“内引之外，老师向学生简单地介绍6PS、10PS、4C、4R等市场营销组合的理念，并让学生通过所学结合案例归纳总结市场营销组合的特点，尝试为某一食品设计市场营销组合。 四建设基地，强化实训实习。实训实习基地的建立能够解决中职市场营销教学中学生理论能力较差的问题，对培养理论型人才具有主要意义。中职学校应该广泛加强与社会、企业之间的合作，根据市场实际需求来布置不同的实训项目，努力拉近学生在理论知识与理论之间的间隔，进一步提升学生在
8、多个方面的理论操作能力。以“市场营销口才训练为例，为了强化学生的实训实习能力，学校开创建立了商贸会谈、营销体验等实训室和ERP沙盘模仿实验室，让学生随时随地都能开展有关市场营销的沟通沟通活动，加强学生的理论体验，提升他们的理论应用能力、分析能力和创造能力。 五创新评价，促进学生发展。老师的评价不能仅仅针对学生的平常成就和期末成就，更应该结合在理论中的表现给予全面的评价。例如在“顾客关系的教学中，为了让学生能够对顾客进行精确的分析，了解怎样正确处理顾客关系，把握应对顾客投诉的方式，加强对顾客关系的维系。课堂上老师能够设置类似“一家百货商场面对客户投诉与关系处理危机的情景，让学生分别饰演顾客与管理
9、者、公关工作人员与销售人员，制订不同的解决方案进行现场演练，并邀请“顾客站在本身的角度提出个人的意见与想法。随后老师再组织学生进行自评，说说自己在顾客关系处理的经过中存在哪些优缺点。除此之外，学生参与社会理论后，老师应及时让学生撰写实习报告对自己这一段时期的理论进行综合整理，进行全面的自评。 总之，在培养市场营销专业人才的经过中，中职学校应该把握培养目的要求，认识到操作性、理论性人才培养的主要性，对市场营销课程的教学方法、内容不断地进行创新与改良。对此，老师应力求在教学理念上突破创新，努力为学生营造兴趣性、生动性的课堂气氛；在课堂教学中严密衔接理论与理论，结合当地市场营销的发展和用人单位的需求
10、，培养适用性强、操作能力强的营销人才；在学生的长足发展中，老师应坚持“以生为本，肯定每一位学生的成长与发展，为培养高素质、高水平的市场营销人才奠定良好的基础。 苏春妹 第2篇：独立学院转型背景下市场营销专业教学革新研究 一、引言 独立学院是我们国家现存的一种高等院校，产生于2090年代末，当时国家鼓励公办本科院校结合社会资金，开创办理独立学院，发展至今，独立学院开始向应用技术型院校转型。2014年相关文件提出：“独立学院转为独立设置高等学校时，鼓励其定位为应用技术型高等学校。这对独立学院来说是一个非常关键的转折点胡荣，刘咏梅，2016。浙江省科艺学院作为一个典型的独立学院，亦需捉住此次转型的大
11、契机，探寻求索出一条属于自己的发展道路。当然，成功转型需要独立学院各专业、各条理的配合，现以市场营销专业为例，探究在独立学院转型的背景下，该专业能够进行的教学革新，希望能够对独立学院教学质量的提升、学科优势的发展和办学水平的提升提供借鉴。 二、科艺学院市场营销专业教学现在状况及存在的问题 市场营销起源于二十世纪初的美国，二十世纪三十年代传入中国，但在那个特定的历史年代，其注定无法得到发展，直到二十世纪七八十年代，中国开始了改革开放，才真正在我们国家开始了发展之路。本学院市场营销专业成立于创校之初，从属于经管系，办学近十年来为社会培养了很多优秀人才。专业课程设置包含营销管理、营销策划、市场营销等
12、传统课程，以及为了把握信息时代的发展，在“互联网+思想指点下的电子商务、网络营销等新课程。固然为了积极向“应用技术型改变，本专业做出了许多努力，也获得了一定的成效，但努力的力度还有待加大，自己还存在一些问题，如下所述： 一专业培养目的泛化 多数独立院校在办学定位中较依附母体院校如早期科艺学院专业任课老师多为外聘母体院校老师，办学理念和思想多向其看齐，目的多是建立“综合型、学术型大学，考核重点放在学术教学质量上；教育教学方式多是以老师讲授为中心的传统教学方式，强调理论学习，忽视实习理论王丽，2016。但现实是，独立院校招收的学生基础相较于一本二本院校的学生软弱，他们的优势可能在其他方面，因而适用
13、于本一本二的培养目的并不一定适用于独立学院，这就需要我们将泛化的专业培养目的详细化、清楚明晰化、定位精确化，使之符合独立学院的人才培养要求陈伟，2005。 二教学形式守旧 传统的市场营销教学系统重要由老师、學生和教学资料三要素构成，以老师讲授为主、板书或者多媒体PPT为辅，把市场营销的基本理论传递给学生，亦可称为“填鸭式教学法董甲婷，李刚，2010。在计算机高度普及的现代，知识的获取越发便捷，这种教学方式的弊端越发凸显。许多知识能够从网上查到，单纯的理论讲解会让学生产生腻烦情绪，更不要说培养创新能力、理论能力和职业素养了。科艺学院市场营销专业在转型期也是一步步探寻求索着前进，在“填鸭式教学的基
14、础上引入案例教学、互动教学等方法，在一定水平上提升了学生学习的积极性，但不可否认的是，最终落脚点更多的还是在教师本身，学生的听和记多于参与和考虑。 三专业课程体系设置有待优化 在培养目的遭到母体院校影响明显的情况下，专业课程设置亦能具体表现出出明显的借鉴意味，偏理论化，这就使学生在进入工作岗位之后的磨合期拉长。有学者调研，即使许多公司有针对应届毕业生的专业的岗前培训，但他们仍需1至2年的时间能力独立承当工作任务董甲婷，李刚，2010。除此之外，科艺学院市场营销专业在课程设置上有待进一步梳理，如：课程布置能否循序渐进，能否根据不同年级由浅入深；同一学年理论课和理论课内容上、逻辑上能否结合严密等，
15、这些重点部分的逻辑和顺序假如不梳理清楚，就很容易造成学生的认知混乱。 四考核内容和方式缺乏灵敏性 不仅仅是独立学院，一些普通高校的多数专业最终的考核方式也多为一纸试卷，操作的确简单易行，但这种方式更多的是考察学生的记忆能力，而不是他们真正学到了什么。市场营销专业作为一个理论性很强的专业，许多课程强调的是学生真正把握的、被企业和社会需要的能力，这种传统的考核内容和方式培养出来的人才，常被称为“高分低能，这与独立学院成立的初志不相符，与独立学院转型期的目的不相符，也抑制了学生理论能力、创新能力的培养。 五缺乏配套的理论环节 独立学院要顺利实现由学术型到应用技术型的改变，必需要增长大量的实训和理论教
16、学环节韩卫群，2016，这是全面提升学生整体素质的最有效途径。实训和理论教学环节就意味实在训实验室的建设、实习基地的建设，其建设直接影响到理论教学环节的质量。但现实是独立院校的专业性实训实验室、实习基地的建设数量普遍较少，由于建设的同时意味着大量的资金投入，教学成本的增长，若没有国家和地方财务对独立学院的支持，单靠独立学院自己，能够吸纳的社会资金非常有限，且与独立学院对接的企业经常受成本效率等因素影响，配合力度不足王丽，2016，这些都有碍独立学院向应用技术型院校转型。 综合来看，此次借转型和搬家的双契机，结合科艺学院的办学特色和办学条件，进行市场营销专业应用技术型教学革新是本专业连续发展的必
17、定要求，也是配合整个独立学院向应用技术型高校转型的主要举措。 三、教学革新思路 一明确本专业培养目的 独立学院转型，首要任务是脱离对母体院校的依靠，建立属于自己的培养目的，具体表现出应用型的特色。其次应效劳于地方经济，效劳于中小型企业，专业的设置和定位离不开地方经济的发展熊高强，2016。此次科艺学院的搬家可视为一个时机，绍兴地处长江三角洲南翼，纺织、化纤和服装产业都是重点支柱产业，本专业明确培养目的，需考虑所在地的社会背景、企业实际状态和对人才的需求，考虑范围还可扩大至整个长三角地区，重点在于培养目的要建立在地方经济发展、企业和社会实际需求之上，构成学校为促进地方经济发展输送优秀人才，地方又
18、为学校的发展提供时机和帮助的良性循环。 二教学形式创新 “填鸭式教学法已经无法适应当下的要求，简单地将板书从黑板上直接搬到PPT上，已经知道足不了学生学习和成长的要求，教学形式的创新能够从下面几个角度进行： 1.老师对多媒体的使用能力要进一步提升，自立学习或者统一培训都能够到达，多媒体的可用性并不仅仅只是简单的PPT。 2.善用模块式教学法。模块式教学法是学校根据专业的培养目的，以教学大纲为指点，开发与学校的教学组织相合适的课程教学模块，同时重视模块间有机联络的教学方法袁素红，2014。重点在以学生为主体，根据既定的模块，引导学生的学习和讨论，再加上其他辅助手段和教学资源的应用，不仅提升了灵敏
19、性和针对性，而且提升了学生自立学习的能力。 3.多种教学手段的整合使用。可引入多种教学手段，如：项目式、案例式、情景模仿式、角色饰演式、参与式、PBL式以问题为导向的教学方式等。如：营销管理课程能够引入项目式；营销策划能够采取案例式和情景模仿式；推销学能够参考参与式、角色饰演式；品牌管理能够借鉴PBL式；市场营销学适用得则愈加广泛。不管怎样选择，重点在于能够采取多样化的教学手段，以学生自立学习为主，以老师讲授为辅，充足开发学生的主观能动性，使其具有适应社会发展要求的各种知识和能力。 另一方面，教学形式的创新在一定水平上缓解了考核内容和方式单一的问题。当采取多种教学手段时，得到的结果就会多种多样
20、。能够是策划书，能够是案例讨论心得，能够是项目报告，总之不再是一张期末考试试卷。而且在整个经过中，我们能够对学生的表现进行评价，考核的范围扩大到整个学期的课程学习，愈加客观。 4.优化专业课程体系设置。专业课程体系设置的大前提是培养实战型、应用型人才，包括专业课程布置、课程教学资料和内容、课时布置三方面内容。一般来说，市场营销专业常见课程有管理学、市场营销学、营销策划、广告学、消费者行为学，还有信息时代新兴的网络营销、电子商务等课程，大学六到七个学年怎样布置最后一两个学年通常用来实习和完成毕业论文，较少布置課程必需保证合理性和逻辑性。如：市场营销学能够布置在网络营销之前的学年，学生对市场营销的
21、整体框架和内容了解之后，更容易理解在互联网的影响下，市场营销有了哪些发展和升华，循序渐进。课时上，课程主要、内容丰富的相应多布置课时，包括理论实验内容的课程，需保证明践操作时间。假如某门课程是理论课和理论课分开进行的，那么这两部分布置的上课时间不该相差太大，否则开始理论时可能理论知识已经不记得多少了。教学资料上，要留意与时俱进，保证教学资料的新颖度，牢牢把握市场营销专业自己的特性。 5.重视理论教学，加强校企合作。这里包括两个环节：一方面是加强校内市场营销模仿实验室、实训平台建设，丰富模仿实训内容，另一方面是加强“校企合作。首先能够由专业牵头、借助或社会的力量，建立校外实习基地，在现实中检验所
22、学所得，这是单纯的模仿实训无法做到的。其次能够具体表现出在师资建设上，本专业的老师走下讲台，走进企业，在理论中深化所把握的理论知识，将之运用在教学中才会事半功倍，究竟现代社会需要的是既具有专业的理论素养又具有很强的理论能力的新时期老师。能够邀请企业的营销方面的专业人才“走进来成为学生的理论导师，进而对教学产生积极影响，学生了解了专业发展的最新动向，企业了解了学生的实际状态，对高校怎样培养符合企业和社会需求的人才上有了更大的发言权。 王路 第3篇：现代学徒制背景下市场营销专业人才培养形式研究 根据全国职业教育工作会议精神和关于加快发展示代职业教育的决定国发201419号文件的有关要求，在深化产教
23、融合、校企合作，推进工学结合、知行合一等职业院校发展的推进经过中，各专业需领会现代学徒制的内涵，将提升职业技能和培养职业精神高度融合，培养学生社会责任感、创新精神、理论能力，能力培养出适应企业用工需求的现代化人才。本文将以市场营销专业为载体，积极探寻求索在现代学徒制背景下以职业能力为导向的高职院校市场营销专业的人才培养形式。 1现代学徒制的应用 1.1施行现代学徒制的需要性 高职院校市场营销专业的发展普遍经历了从看重理论环节的教学改革到看重实训基地建设的投入，多年来一直探寻求索专业技能的教学提升。虽然做了许多努力和尝试，但仅靠几套沙盘实训软件、单一的实训项目、赛教结合的理论教学和阶段性地组织学
24、生进企业实习，都只能临时解决工作中某一方面存在的问题，无法完全知足企业的招工要求。无论是老师的理论教学经历体验还是实训条件的更新速度都达不到市场的要求。而技能型人才所具有的分析复杂的综合能力只能在真实的工作情境和整体化的工作经过中获得，现代学徒制无疑成为解决这一问题的一剂良药。 1.2前提保障 1.高职老师的职业能力提升 在科研排名、教学竞赛、职称评审等考核制度的约束下，高职院校老师岗位竞聘的门槛逐年提升。从本科学历到研究生学历，再到当前普遍喜爱的博士生学历，高职院校在遴选竞聘者时更看重应聘者的教育背景而忽略了应聘者的行业经历。更大的障碍在于老师们日常疲于应付各项教学任务考核，难于以兼职的身份
25、走入企业一线进行实操技能的锻炼。而企业的一线师傅理论能力强、工作经历体验丰富，却没有足够的教学经历体验将技能技术有效地传达给学生。因而，高职老师的职业能力在施行现代学徒制的推行中起着基础性的作用。学校应落实老师的企业理论制度，尽可能地帮助老师脱产进企业锻炼和培训，在理论中构成理论教学智慧。 2.行业指点与效劳 由于行业协会不同于一般的社会组织，把握了行业最新最全的信息数据，对企业的技术要求和人才需求都有专业的判定。因而德国颁布的职业教育法中就要求每个行业协会都成立一个职业教育委员会，负责制订职业教育的行业标准，执业天资的考核。然而，行业协会在我们国家的职业教育发展中起到的作用特别有限，教育领域
26、对行业协会的作用也不够看重，各个学校培养人才的标准也不统一，导致培养出来的学生往往不能令企业满意。因而在推广现代学徒制的经过中，行业协会需要有更清楚明晰的角色定位，要参与指点教育教学，为学校的人才培养提供行业人力资源需求预测和就业信息，解决市场和学校之间的信息不对称问题。 2现代学徒制下市场营销专业的探寻求索 现代学徒制不仅适用于技术性较强的工科类专业，也适用于传统的商贸类专业。市场营销的特点决定了市场营销专业必需强调学生在市场的理论和实操能力，仅仅系统地把握营销的理论知识只能做到空言无补，而要能将理论运用到现代商场的真实环境中就离不开理论中磨练出来的综合素养。为了让现代学徒制落地，必需做到学
27、徒与岗位、学校与企业、教育与产业无缝对接。 2.1施行办法 1.学生与学徒的身份互认 现代学徒制下学生与学徒的双重身份是校企合作的结果，是建立在受法律保卫的學徒合同之上。通过联合招募生源招工，入学的同时入职。学徒合同的签订保障了学生受教育的权利和作为学徒的职工福利，更主要的是分清了多方在现代学徒制开展中的权利和义务，促使企业和学校共同开发教学课程、拓展教学资源、培养学徒的工匠精神。市场营销学生与学徒的身份互认使得企业和学校在人才培养上有着一样的角色，不完全依靠企业的技能训练，也不外分强调学校的理论教育。 2.课程衔接体系 为保障课程的无缝对接，市场营销专业必需建立专业教学标准和职业标准联动开发
28、机制促使校方及时更新教学内容，使之符合职业化的教育理念。其次，在开展示代学徒制之前，必需围绕企业和学生的特点、行业规范由校企双方共同参与系统化的课程设置并合理制订企业理论和课程学分的互换制度，建立学业标准和学徒标准的双标准考核体系。不能延续传统的理论课程设置，而是应该通过学校老师、企业师傅和行业专家的三方座谈沟通，根据企业的人才需求和职业技能分析来设置相应的课程体系。根据企业所在行业的职业资格要求纳入到教育课程中，并鼓励学生积极参与行业主办主导的技能大赛。在课程设置中要能具体表现出分段进阶式的课程提升，知足从学生到学徒，从学徒到准员工，从准员工到正式员工不同阶段的能力培养。 2.2质量保障 1
29、.融合 现代学徒制的基础是学校和企业在育人目的上的一致和教育资源上的相互依靠。企业文化和校园文化的融合具体表现出出校企双方的相互认同和学校专业的办学特色。“要把工业文化融入校园文化，实现工业文化进校园，企业文化进校园就需要老师去企业一线锻炼和学习将企业文化带回课堂，也需要企业师傅参与到学校实训场地建设和课程改革的经过中来。在这经过中，学校老师和企业师傅应坚持严密联络，定期进行学术沟通。在校园建设中应适当引入企业文化元素，有意识地将校园文化和企业文化对接，缩短学生和用人单位之间的间隔。 2.职业素养培训 现代学徒制下学生职业素养的养成离不开学校专业课教师和企业师傅的共同培养。在市场营销专业教学中
30、要以课程为载体，突出职业理想、创新创业素质、职业道德等内容；在企业理论中要以实操为载体，突出职业情感、职业信念、职业规范等，以融入企业为培养目的，强调学徒的操作规范。在学校和企业双标准的考核体系下，将职业素养的养成纳入到考核范围，使培养出来的学生/学徒具备“现代职业人的职业素养。 田仕华 第4篇：浅谈中职市场营销专业学生销售职业能力培养 市场营销专业一直为我们国家经济发展提供了大量的综合性人才，在我们国家的职业教育中有侧重要的地位。市场营销学起源于美国，作为一门应用科学，它的要旨在于研究市场营销活动的规律，为市场营销人员进行经济活动提供着理论上的指点。改革开放后，我们国家的经济高速发展，为了更
31、好地发展经济，我们国家引进了市场营销学，此后，国内高校大多开设市场营销专业和市场营销学课程。中职市场营销专业在重视培养学生的综合性能力的同时，愈加着重专业性，侧重为市场提供一线销售人员。当前经济形势愈加复杂，为了适应复杂的经济环境，继续为国家提供综合性、复合型人才，中职市场营销专业不仅需要面对本身存在的问题，也还要进行一系列的改革。 1销售职业能力的内涵 “销售在应用大百科中的解释为“出售商品的活动，表现为卖方的市场供货带来有利交换的活动，交换是销售的核心。那么“销售能力能够理解为：在出售商品的活动中所表现出的专业的本事和技能。职业能力是人们在职业活动中表现出来理论能力和创新能力，即从业者在职
32、业活动中表现出来的能动地改造天然和社会的本事和技能。职业能力包括三个方面的内容：岗位特殊能力、行业通用能力、核心能力，其中岗位特殊能力和行业通用能力表现的是专业能力，而核心能力表现的则是专业外的能力，通常这种能力是招聘者最看重的能力之一，由于这种能力已经被劳动者所内化，即便劳动者的工作和工作环境发生改变，这种能力也能迅速使劳动者學会新的技能和适应新的环境。培养中职市场营销专业学生的销售职业能力必需重视对学生核心能力的养成。在本文中，笔者以为销售职业能力是销售人员在从事销售活动中所表现出来的能动地改造天然和社会的本事和技能。 2中职市场营销专业学生销售职业能力培养的问题分析 中职市场营销专业学生
33、销售职业能力的培养重要是通过市场营销课实现的。市场营销课程是我们国家高校开设的最为普遍的管理学课程之一，作为一门理论性和理论性并重的课程，它具有主要的教学意义。随着经济和社会的不断发展，市场营销课程体系逐步跟不上时代的步伐，表现出众多问题，重要包含下面几个方面，市场营销课程中培养目的定位的广泛、教学方法的单一以及教学形式的僵化。 21培养目的定位广泛 如今的市场营销课程的培养目的基本上都包含了市场、销售、客户效劳等方面的能力。学校的培养目的之所以多样，其培养目标是为了学生的发展，为了提升学生的竞争力，但这样的能力构造反映出的结果却是学校对学生的培养缺乏精确的定位，没有考虑到职业教育具体表现出出
34、的专业性。如此之多的能力仅仅在两年教学中完成，其操作性、可行性太小。根据实际情况，中职学生毕业以后大多数是从事一线销售工作，真正、经常需要用到的重要是销售职业能力。 22教学方法的单一 传统教学方法在中职市场营销课程中仍占领着主导地位，中职老师教授知识的方式以讲授为主，其教学方法较为单一、僵化，不能引起学生的积极性，也晦气于学生能力的培养，其教学效果不容乐观。随着现代媒体技术的发展，老师在教学经过中应积极利用、网络技术与计算机技术等，改变单一的教学方法，将演示、讨论、比较等多种方法融会贯穿于市场营销课的教学中。 23教学形式的僵化 市场营销课程的重要内容之一是培养学生的营销能力，但受传统、落后
35、的教学理念、单一的教学方法与教学形式的制约，市场营销专业教学形式仍以案例教学形式为主，老师通常为学生展示一个案列、分析讲解、提取知识，这个经过多以知识的教授为主，学生真正需要培养的销售能力没有得到锻炼。学生的销售职业能力的培养不仅需要理论知识的指点，更需要在实际的工作情境中锻炼。由于缺乏制度上的保障和经济上的支持，一些中职学校的教学内容很难为学生营造一种真实的工作环境，学生在课上只能承受理论上的灌输，缺少实际锻炼，因此中职学校培养出的学生与社会的需要还存在着一定的差距。 3中职市场营销专业学生销售职业能力培养的途径 销售职业能力是中职市场营销专业学生需要把握的关键能力，然而在现实教学经过中，教
36、学目的往往过于广泛，没有对学生提出详细明确的发展目的，教学方法的单一枯燥严重影响了学生的学习积极性，案例教学形式的僵化，使市场营销课成了纯理论知识灌输的场所，忽视了学生的理论能力的发展。因而，探寻求索中职市场营销专业学生销售职业能力的培养途径成为重中之重。 31构建多条理的课程体系 销售职业能力具有不同的条理，因而，针对每个不同条理的要求，在每学期都需要有一个明确详细的培养目的，课程的开设也相应地围绕这个目的展开，使学生的销售职业能力能循序渐进又有针对性地养成。能力培养要留意循序渐进，由基础能力到高级能力，由岗位能力到综合能力。例如，在学生刚入学时，能够先开展入学教育，是学生对本专业的学习有一
37、个初步的认知，并为以后的学习打下基础。在第一学期，为了培养学生的营销基础能力和六项职业核心能力，能够开设市场营销学、职业核心能力、专题培训等核心课程，辅之以人文素质课程和经济基础。第二学期，为了培养学生的销售基础能力，能够开设销售实务、终端导购实务、电话销售实务等核心课程，辅之以商务礼仪、商务会谈、营销心理学等课程。第三、四学期的课程开设也应以培养学生的详细技能而展开。另外，为了培养学生的综合销售能力，能适应任何销售工作对学生的要求，并使学生具有可连续发展的能力，毕业实习、毕业设计也应纳入课程体系之中。 32采取多样化的教学方法 教学效果的好坏很大水平上取决于老师能否恰当地选择和运用教学方法，
38、中职老师只要综合考虑各方面因素，选择恰当的教学方法，合理地组合运用，能力实现教学效果的最大化，充足调动学生的积极性，使学生真正有所学。讲授法在中职市场营销课堂上仍然是最重要的教学方法，讲授法的优势在于它能使学生在较短的时间内获得较为全面系统的知识，但这种方法假如运用欠妥，很容易导致注入式，构成满堂灌的僵死场面。在网络时代的背景下，网络的应用为市场营销专业带来了翻天覆地的变化，中职老师在市场营销课的教学中有了更多教学方法能够选择。多媒体技术的发展，大大提升了课堂效率，老师能够将讨论法合理地运用在课堂中，增长课堂讨论的时间，充足调动学生的自动性。另外，结合多媒体课件进行演示能够大大地丰富学生们的视
39、野，开拓思维，突破时间、地域的限制。课后，老师可以以开通网络平台，例如QQ、微信等，及时回答学生的问题，完成课后复习。 33构建合理化的教学形式 现前阶段的中职市场营销课采用的重要是案例教学形式，由于教学理念的落后、较少的经费支持等原因渐渐导致这一形式的僵化，在这一形式的教学中，理论知识的灌输成了主导，学生的理论能力没有得到发展。中职市场营销专业学生销售职业能力的培养不仅需要理论知识的学习，更需要理论经历体验的积累，为了提升学生的理论操作能力，应该合理地发挥模仿案例和实战案例两种不同类型案例的作用。 在模仿案例中，要积极发挥老师的主导作用，根据市场营销课程内容的要求和学生的实际情况，对课程内容
40、进行案例编写，重要的内容包含分析营销环境、制订营销战略、组合营销策略等。同时，结合案例的讲解，使学生知道案例中所牵涉的知识、理论和方法，加深学生对重点、难点内容的理解。在实战案例中，要积极发挥学生的主体作用，使學生参与到课堂教学中。在详细的教学经过中，首先，老师要对案例有个基本的介绍，让学生对案例有着基本的了解，并根据课程的详细情况，选择相应的案例，案例的选内容摘要具备典型性、时效性与科学性。其次，老师能够让学生采用小组讨论或独立考虑的形式对案例进行分析，并结合老师本身的讲解，使学生深刻、系统地把握课程内容。 谭坚俊 第5篇：市场营销学互动合作式教学方式研究 市场营销学是一门理论性很强的应用学
41、科，传统的构造式教学方式过于强调老师教授知识，容易弱化学生的参与和互动，无法充足调动他们学习市场营销的积极性，导致教学效果欠安。而且，这种“满堂灌的教学方式容易使学生对市场营销理论一知半解，在理论中不能很好地运用。因而，怎样探寻求索出符合市场营销学教学规律的教学方式，一直是市场营销学界的关注焦点。20世纪80年代中期发展起来的互动合作式教学方式，为市场营销教学的改革和创新提供了有益探寻求索。 一、互动合作式教学的基本思想 从广义上说，互动合作是指一切事物之间的互相影响、互相作用；从狭义上说，互动合作是指在特定情况下，个人和个人之间、个人和群体之间以及群体和群体之间通过各种形式来完成一项共同任务
42、的经过。互动合作教学方式是以狭义的互动合作理论为基础的教学方式，是指在教学经过中以合作学习小组为单位，师生之间、生生之间通过动态因素的互动和互相协调的活动，进而完成预期的共同教学目的和教学任务的一种教学方式。 互动合作式教学起源于美国，于20世纪80年代中期获得显著进展，并发展成为理论性和理论性极强的一种教学理论和策略，其显著特征是平等性、主体性、探究性和合作性，强调教学各动态因素之间尤其是师师之间、师生之间和生生之间的“互动中合作、“合作中互动。 二、互动合作式教学在市场营销学教学中的意义 知识并非只是单向地由教学材料或老师来传输，互动合作式教学方式打破了以老师讲授为主的传统授课制，从“讲授
43、式转向“研讨式，提倡学生自立、老师指点、小组沟通和互议互评相结合。作为一种民主、自在、平等、开放式的教学方式，互动合作式教学对市场营销学教学具有特别主要的意义。 一提升课堂教学效果 互动合作式教学方式融合了现代教学理论的精华要髓，使传统的课堂教学从“单一课堂变为“多元课堂，从“灌输教学变为“发现教学，从“被动学习变为“自动学习，强调学生要自动积极参与教学活动，由“上面讲下面听、老师写学生抄的传统形式转化成“个人自学、小组学习、协商讨论、师生互动等多种形式的有效组合。这种教学方式有利于构成互教、互学、互帮的教学气氛，能够充足发挥学生自立探究和合作学习的能力，实现市场营销课堂的高效。 二强化学生主
44、体地位 学生的“主体性包含学习的自立性、能动性和创造性。在传统的市场营销课堂教学中，老师是权威的营销知识掌控者，学生是被动的承受者。在互动合作式教学中，强调和学生平等协商，学生有更多的话语权，师生之间是平等的合作关系，师生之间、学生之间互相沟通，相互鼓励，共同启发，一起共享，构成一个真正的“学习共同体。通过互动合作，学生既能够得到老师的鼓励、指点和建议，又能体验到民主、平等和尊敬。这有利于激发学生在老师的引导下积极考虑和自动探究，在小组内展开面对面的讨论、协助、鼓励，以达成任务。 三促进学生全面成长 市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学，其教学目的在于：使学生理解和把握市场营销基
45、本理论，系统地把握从事市场营销活动的基本方法和策略；为企业的营销理论和市场运作提供理论基础和参考，为各级工商部门、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神及适应经济发展需要的高条理人才。互动合作式教学通太多层面的互动合作，为学生创造更多的表现时机和应用语言的时机，不仅无形中会提升学生学习市场营销的兴趣和效果，使学生把握各种市场营销理论和技能，而且会锻炼学生的语言表达能力和文字综合运用能力，培养学生的团队意识、小组合作能力，发挥想象力和创造力，进而全面提升学生的综合素质。 三、市场营销学互动合作式教学理论中的关键环节 互动合作式教学是一个阶段性循环往复、连续性延伸推进的
46、动态发展经过，市场营销老师在运用这种教学方式时，要进行整体设计，把握好下面几个关键环节。 一明确教学目的 教学目的是互动合作式教学的出发点和归宿。教学目的一般包含知识和技能、经过和方法、情感态度和价值观等方面，在互动合作教学中重要表现为学术目的和合作目的。其中，学术目的包含对知识的理解和把握、技能的训练和强化、情感和价值观的培养等；合作目的包含学生的合作态度、合作行为和合作技能等。在市场营销学教学中，老师事先要向学生呈现当节课的教学目的，让学生明确学习目的，做好课前预习和学习预备。在设计教学目的时，一要详细，二要反映营销学科前沿动态，三要有导学性。为了保证教学目的明确、科学、合理，老师能够让学
47、生參与共同设计教学目的。 二进行互动合作设计 互动合作教学方式既包含学习中的合作，又包含合作中的互动。互动合作形式关系到小组合作学习的顺利开展和教学的综合成效。在互动合作设计时，老师要留意掌控教学进程的各个环节和主题内容，不要让课堂无序，更不能离开讨论主题。同时，老师的角色要由教学的讲授者变为课前的引导者、课中的助教者和课后的评价者。 1.问题讨论。选取一个市场营销问题，讨论的问题能够是市场营销学的课程内容，可以以是与市场营销学课程相关的内容。例如，“好酒不怕巷子深？“怎样防止果蔬等农产品频陷暴涨暴跌怪圈？“怎么把公司和产品或者概念嵌入新闻之中？然后把班级学生分成若干小组，由小组代表汇报讨论结果，其他成员给予补充，最后老师进行点评和总结