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1、营销策划方案论文热门话题6篇,市场营销论文营销策划方案论文热门话题6篇 随着市场经济的发展,市场上的产品不断更新换代,各家企业都面临着宏大的竞争和挑战.消费者的爱好在不断变换,为了更好的知足各种消费者.越来越多的企业注重产品的市场需求,定位和目光人群。寻找合适的销售渠道,市场营销也有原来的单一化发展变成了如今的多元化形式.因而,各家企业要对消费者和各种环境因素进行分析,实行策划市场方案.这就凸显了在企业中进行营销策划的重要性。文中是关于营销策划方案论文6篇，供大家参考阅读。 营销策划方案论文：浅谈营销实践比赛中的营销策划方案写作 内容摘要：本文基于作者在江西省娃哈哈营销实践大赛的营销策划撰写经
2、历,结合市场营销学、营销策划等营销学课程所学的基本理论,简单探究营销实践比赛中营销策划方案的写作方式方法。 本文关键词语:营销实践;营销策划; 4P营销理论; 1 营销策划方案的写作背景 营销实践比赛，指的是企业与学校合作，以加强企业产品销量和加强选手策划能力、实践能力为目的，围绕产品营销策划方案撰写、销售产品实战和营销策划方案展示讲演三个方面开展的比赛1。比赛阶段一般为初赛、复赛和决赛三个阶段，初赛是参赛团队提交比赛的营销策划方案，讲述营销思路，由高校和企业专家进行初步评审；复赛是进行销售产品实战，各支队伍以主办方提供的略低于市场价格购进由活动主办方提供的产品，进行产品销售，进一步制定完善营
3、销策划方案；决赛是方案现场展示，比赛团队现场讲演自个的营销策划方案和营销实战经过2。 华而不实，营销策划方案是在营销实践比赛中最重要的比赛材料，贯穿于营销实践比赛的始终，它既指导了营销实践活动的开展，也是营销方案展示的主要根据。所以，撰写一份优秀的营销策划方案的是特别重要的，作者基于参加江西省娃哈哈营销实践大赛的参赛经历，通过市场营销学经典理论、营销策划撰写的方式方法，对营销实践比赛中营销策划方案进行分析3。 2 营销策划方案的写作原则 2.1 完好性 营销策划方案要完好具体地介绍营销团队在营销实践比赛中营销活动流程，主要包含项目与营销团队介绍、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目执
4、行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。 2.2 微观性 营销实践比赛本质上是企业的营销活动，是一个微观类型的活动，区别与企业的品牌营销策划，企业的营销实践比赛的营销策划在市场环境、企业和消费者分析重点是微观分析，着重进行比赛所在地的市场环境、经营企业，目的消费者分析4。 2.3 策略性 营销实践比赛的主要目的是推广产品品牌、加强企业产品销量，因而，不同营销团队在营销战略的制定上不会有十分大的差异。因而，营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分，在市场营销学中有很多营销策略，本文主要选取市场营销理论中经典4P理论进行营销策略制定。 2.4 实践性 营
5、销策划方案是针对详细营销活动设计的策划，因而要营销策划方案要能准确真实地指导营销团队活动的开展，并对营销活动产生的效果进行预估。营销团队通过营销策划方案，能够理解活动的主要流程和所需要进行的详细工作。 3 营销策划方案的写作内容 3.1 项目简介与营销团队介绍 营销策划方案首先要介绍本次参加比赛项目和比赛主题，介绍下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的介绍，当前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛，主要有以队长和队员两种职务，要进行营销策划、广告设计、项目展示与推广、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工。介绍营销团队成员后要进行营销团队的文化建设设计，包含团队名称、团队
6、logo、团队的营销理念、团队营销口号等等文化建设成果，有文化、有理念的营销团队能够给客户留下更深入的印象。 3.2 营销市场调研 营销市场调研主要包括产品调研、竞争者调研、消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息，分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点，一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息年级、性别、所在学校，喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售形式等各种消费者偏好信息。 3.3 营销战略分析 通过市场调查的信息，参赛团队采用SWOT综合分析方式方法进行分析，分析
7、参赛团队的时机与威胁、优势与劣势，并制定对应的各个战略。在进行SWOT综合分析后，参赛团队再通过使用STP营销战略分析，进行市场细分、目的市场和市场定位，不过这里的STP战略要微观详细一些，是对本次比赛做战略分析。 3.4 营销策略分析 3.4.1 Product 产品及产品进货量的选择 根据前期市场调查的结果，团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格以不同的包装为单位，以及产品的捆绑销售程度，进行排序计分的方式，：南昌市红谷滩万达广场A布偶猫舍营销策划方案 内容摘要：本文对南昌市红谷滩万达广场A布偶猫舍店进行营销策划。策划人对店铺的基本情况进行调查，运用SWOT分析方式方法对店铺当
8、前内外部基本情况进行分析，并运用STP战略理论、4P营销策略理论为奥斯卡猫舍制定长期的营销战略和详细的营销策略，用于加强奥斯卡布偶猫舍的顾客消费量和店铺影响力。 本文关键词语: A布偶猫舍;营销策划;营销战略与策略; 一、A布偶猫舍简介 A布偶猫舍是一个咖啡馆和21只猫咪组成的新型休闲场所，详细位置位于南昌市红谷滩新区万达广场4号门外围。2022年6月开业至今具有撸猫、咖啡馆、桌游、宠物寄养、宠物美容、宠物及宠物用品售卖等多种产品组合。这里有包括布偶猫、蓝猫、加菲猫、折耳猫等在内的6个品种21只珍贵猫咪。顾客能够在这里喝咖啡、看书、桌游，可以以随时与猫咪玩耍。 二、营销目的 营销策划方案执行期
9、间，经济效益目的到达： 1.第一年提高营业额10%，第二年提高20%; 2.五年内将 A 打造成集撸猫、桌游、咖啡馆、幼猫出售、宠物用品零售、提供宠物美容服务的休闲娱乐宠物品牌，构成商业闭环； 3.在南昌市其他地区开分店。 三、SWOT综合分析 1.优势S。根据A布偶猫舍的内部策略分析，时机方面能够细分出如下关键因素： (1产品多样化：A布偶猫舍店有出售宠物、宠物护理、猫咪咖啡店多项业务，能够知足顾客的不同需求，到达顾客一站式需求。 (2有较高的工作热情：工作人员普遍是爱猫人士，相比于其他工作，他们有着较高的工作热情，更认真地完成各项工作。 (3店铺规模较大：A布偶猫舍一共有三层，一层销售猫咪
10、及猫咪用品，二层是猫咪寄宿酒店，三楼进行猫咖，店铺有足够大的规模。 2.劣势W。A布偶猫舍店存在下面劣势： (1企业文化缺失：由于店铺初创，店铺文化还在设计中，企业文化有所欠缺。 (2缺少标准化管理：由于A布偶猫舍没有明确的服务流程训练，导致某些顾客来到猫舍的店铺所接受的服务略有差异，无法到达知名连锁品牌店的标准化。 (3店内卫生情况：猫咖店最大的问题是猫咪会散落猫毛等杂物，也会带来宏大的味道，怎样有效地解决猫咖的卫生状况是每个猫咖应该深切进入考虑的问题。 3.时机O。根据A布偶猫舍店外部策略环境分析，优势方面能够细分出如下关键因素： (1第三产业的迅速发展：随着社会经济的发展，我们国家人民生
11、活水平的提高，第三产业如旅游业、电影业、宠物业等行业发展迅速。 (2生活方式的改变：随着生活节拍加快，压力逐步提高，更多人追求缓慢休闲的生活，既希望有朋友、家人的陪伴，也希望有个人的独处空间。 (3宠物经济的火爆：随着居民生活水平提升及饲养宠物观念普及，宠物经济异常火爆，已构成千亿规模。随着我们国家人口老龄化、独生子女增加、家庭构造的变化，人们对宠物作为生活伴侣的需求也会变得更大。 4.威胁T。能够细分出下面关键因素： (1诸多猫咖店之间的竞争：以南昌红谷滩万达广场一间写字楼为例，就有好多家猫咖店，该行业当前竞争较剧烈。 (2人工成本压力较大：企业劳动力成本的增加导致成本压力较大。当前该行业从
12、业人员还是店主的亲戚、朋友或者生意合伙人，没有专门的服务人员，也没有专门的培训机构。 (3缺少品牌影响力：当前，猫咖市场尚处于初创阶段，A布偶猫舍成立才满半年，无法充分建立起消费者心中的认知。 四、A布偶猫舍STP营销战略分析 1.市场细分Segmenting。我们对A布偶猫舍顾客群体进行市场细分，详细分为如下类型： (1爱猫一族。A布偶猫舍针对的主要客户就是喜欢猫却由于各种条件而无法养猫的顾客，猫咖能够知足他们的欲望。他们能够花一段时间享受猫咪带来快乐的同时，又不需要亲身照顾猫咪，减少自个的精神负担。 (2养猫一族。此类顾客群体在家喜欢养猫，对猫咪有着较深的感情，他们会给猫咪买食物等必需品，
13、并带猫咪进行定期护理，并在工作出差或假期旅行时将猫咪托存宠物店保养，具有一定的能力。 表1 SWOT综合分析表 (3情侣约会。A布偶猫舍能够提供 猫咪+咖啡 相结合的营业形式。相较于其他传统的约会场所，A布偶猫舍能够让情侣约会的经过愈加暖和和更具爱心，起到增进双方感情的作用。 (4休闲约会。店内还提供各种桌游，除了在猫咖撸猫，顾客可以以通过玩桌游度过一段美妙的光阴。因而，猫舍也是青年团体休闲、娱乐活动的选择。 (5新鲜好奇。也有部分顾客仅仅仅是出于好奇原因来到猫咖馆，这种顾客以女性最多，对价格也比拟敏感。 2.目的市场Targeting。目的市场是指企业在进行市场细分之后，对于细分出的若干子市
14、场进行挑选，最终得到的结果。根据我们走访南昌市各大地区猫咖发现，顾客以年轻女性居多，多数是在校大学生或者年轻的公司白领。她们大多结伴而行，很多女生是男朋友陪着过来的，也有部分女生一起来的。她们大多会在猫咖待23个小时左右，然后离开。 因而，根据实际情况，我们设立的目的市场，主要客户为14岁至22岁喜欢宠物的年轻女性，以在校大学生和年轻白领为主，而且她们对价格比拟敏感。 3.市场定位Positioning。因而，对于目的市场的选择，我们将市场着重定位于爱猫一族、养猫一族和休闲约会的顾客，主要以陪伴、休闲、约会为主题制定营销策略。 五、4P营销策略 为了稳固竞争优势，并继续扩大品牌知名度，A布偶猫
15、舍将选择营销组合策略以知足目的市场中顾客群体的需求。 1.产品Product。 A 面积约300平方米，一共有三层。一层是售卖幼猫和宠物用品及宠物美容区域，二层是猫咪酒店寄养，三层是猫咖。在产品方面，由于A布偶猫舍经营业务已经较多，我们保持原有产品不变，继续做撸猫、咖啡馆、桌游、宠物寄养、幼猫售卖、宠物用品售卖、宠物美容等业务。 2.定价Price。为了使顾客能够更容易接受A布偶猫舍的消费水平，产品定价将仍然保持在市场中等水平。我们将在特定时段内推出性价比更高层次的团购产品，既能够知足不同群体的消费需求，同时增加A布偶猫舍在某些特定时段内的营业收入。比方5人优惠每人减3元、10人优惠每人减5元
16、，20人优惠每人减8元，这样会吸引更多团体顾客前往，而且也能保持猫咖的利润。 3.渠道Place。店铺选址于南昌市红谷滩万达广场，是南昌市核心商圈之一，有着宏大的消费潜力。A猫舍采取 美团+b站 线上卖票、宣传与线下消费相结合的方式进行销售业务的发展。 4.促销Promotion。根据A布偶猫舍不同的机会以及目的市场，我们将阐释采取丰富的促销手段： (1建立社群，进行营销。通过建立微信群的方式，将经营人员与本店的顾客联络起来，同时可以以邀请爱猫的人参加群聊一起沟通，打造一个爱猫玩猫的社群，进而在群里进行一些本店经营业务的宣传和营销活动宣传。 (2采用视频、直播等多种媒体方式进行宣传推广。通过b
17、站视频、抖音短视频、猫咖实时直播互动等方式进行宣传推广，吸引更多用户关注，获取一定数量的线上粉丝，进而吸引更多顾客进店消费，同时加强店铺和品牌知名度的影响力。 (3通过赞助手段，扩大店铺知名度。通过与各高校或企业合作，A布偶猫舍店在一些活动中赠送猫咖的消费券，让企业白领或高校学生免费来猫咖店消费，让很多人认识到这家店铺，增加了店铺的知名度；这些企业白领或高校学生进店后的良好消费体验，将会促使他们进一步向自个的亲朋好友进行共享，进而扩大猫咖店的知名度，有利于吸引猫咖店的潜在顾客。 以下为参考文献 1张新瑞.星巴克(中国)的市场营销策略分析D.长春:吉林大学，2020. 2梁明.口碑传播的应用研究逐一-星 巴克案例分析D.北京:对外经济贸易大学, 2006. 3岳克国猫家咖啡馆的体验营销策略研究D.济南:山东师范大学，2020. 4李凡.主题餐厅的顾客体验价值研究D.杭州:浙江大学, 2006. 5宗宜基于消费心理分析的企业营销策略制定探究J.经济研究导刊, 2020(36):103-104. 6施力文.Miniboss猫主题咖啡馆市场竞争策略研究D.天津:天津大学, 2021.