某公司绩效考核及激励方案课件.ppt

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1、公司整体战略指标公司整体战略指标期货订货率期货订货率=期货订货额期货订货额/总订货额总订货额拓展目标达成率拓展目标达成率=实际拓展店数实际拓展店数/目标值目标值商圈升级率商圈升级率=地级以上城市核心商圈店地级以上城市核心商圈店数数/总店数总店数门店整改率门店整改率=B转转A门店数门店数/B类总店数类总店数期货订货率期货订货率期货订货指标达成率期货订货指标达成率订货达成率订货达成率库存消化率库存消化率经销商经销商指标达成率指标达成率分公司自营分公司自营指标达成率指标达成率超市专柜超市专柜指标达成率指标达成率新店新店指标占比指标占比AD主管主管零售行政主管零售行政主管武汉公司武汉公司销售行政主管销

2、售行政主管拓展主管拓展主管武汉公司武汉公司销售行政主管销售行政主管拓展目标达成率拓展目标达成率拓展目标达成率拓展目标达成率第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度A区域主管区域主管B区域主管区域主管C区域主管区域主管D区域主管区域主管商圈升级率商圈升级率商圈升级率商圈升级率现有市场现有市场空白市场空白市场A+经销商在上级经销商在上级城市商圈开店比率城市商圈开店比率地级市场新店地级市场新店拓展成功比率拓展成功比率AD主管主管拓展主管拓展主管门店整改率门店整改率门店整改率门店整改率A+经销商经销商模式提炼模式提炼有效性有效性AD主管主管A-经销商经销商B+经销商经销商B-经

3、销商经销商模式复制模式复制成功率成功率B转转A成功率成功率B-转转B+成功率成功率AD主管主管AD主管主管AD主管主管考核指标分为两类，工资结构分为三个部分考核指标分为两类，工资结构分为三个部分考核指标出勤率绩效指标提成指标对应月度奖金对应季度提成工资工资结构岗位基本工资月度奖金季度提成出勤考核出勤考核出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、外勤、专卖店人员三类外勤、专卖店人员三类岗位类型考核方法内勤每日上下班登记出勤表，人事行政专员每日核查出勤表，月底统计、公布、核算外勤非出差期间与内勤人员相同；出差期间由上级主管及部门经理掌握；部门经理每月底报本

4、部门人员出差统计表，人事行政专员汇总、核算专卖店人员 上级直属主管负责，每月底报专卖店人员出勤表，经部门经理审核后转人事行政专员汇总、核算出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注，出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注，人事行政专员当日核查，月底统计人事行政专员当日核查，月底统计 公公 司司 出出 勤勤 表表 月份考勤姓 名 时间 日期123456789 10 11 12 13 14 15 上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间基本工资表：管理人员依据出勤登记表及出差统基本工资表：管理人员依据出勤登记表及出差统计表，店长、店员依据上报

5、的出勤统计表计表，店长、店员依据上报的出勤统计表基 本 工 资 表 月份基本工资核准明细部门岗位名称岗位人员出勤天数出勤率基本工资考勤工资其他加扣工资合计实发绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审批，人事行政专员汇总统计批，人事行政专员汇总统计绩 效 工 资 表 月份绩效工资核准明细部门岗位名称全额月度奖金 考核得分实发绩效奖金提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分公司总经理审批，人事行政专员汇总统计公司总经理审批，人事行政专员汇总统计提 成 工 资 表 期提成工资核准明细部门一岗位名称岗位

6、人数岗位人均分配额岗位总分配额小计部门一岗位名称岗位人数岗位人均分配额岗位总分配额小计合 计绩效考核绩效考核分公司销售部分公司销售部绩效考核：销售部指标绩效考核：销售部指标岗位绩效指标提成指标销售部经理记帐差错次数季度销售量理单专员记帐差错次数季度销售量物料专员(兼)记帐差错次数季度销售量岗位绩效考核表（销售部）岗位绩效考核表（销售部）分公司销售部经理、理单员（分公司销售部经理、理单员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分表单审核/货品追溯记帐差错次数100%因记帐错误导致帐物不符统计当月记帐差错次数0次/1 会计总

7、账财务行政部经理月1次/0.83次/0.55次/0示例：示例：本月销售部已发现的记帐差错次数为本月销售部已发现的记帐差错次数为4次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.5 销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.51,0 x10.8 ,1 x30.5 ,3x50 ,5 xX=绩效考核绩效考核分公司物流部分公司物流部绩效考核：物流部指标绩效考核：物流部指标岗位绩效指标提成指标物流部经理货品差错次数季度销售量仓库主管货品差错次数季度销售量仓管员货品差错次数季度销售量岗位绩效考核表（物

8、流部）岗位绩效考核表（物流部）分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分货品清点、核查货品差错次数100%因货品调度错误导致帐物不符统计当月货品调度差错次数0次/1 销售明细帐销售部经理月1次/0.83次/0.55次/0示例：示例：本月物流部已发现的货品差错次数为本月物流部已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数物流部所有岗位人员的当月奖

9、金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8提成考核提成考核分公司销售部、物流部分公司销售部、物流部业绩提成分配表（销售部、物流部业绩提成分配表（销售部、物流部季度总体销售量）季度总体销售量）岗位岗位系数分配原则计算公式数据来源提供岗位考核周期考核得分销售部经理1.5依据岗位重要程度分配系数A/B*1.5进销存总帐销售部经理订货会理单专员1.1A/B*1.1物料专员(兼)1.3A/B*1.3物流部经理1.5A/B*1.5仓库主管1.1A/B*1.1仓管员1.0A/B*1.0计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售量，确定提成总金额（依据季度总体销售量，确定提成总金额（A）将岗位系数与岗位人

10、数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额季度总体销售量对应提成金额配置表季度总体销售量对应提成金额配置表季度总体销售量(万件)总体提成金额(万元)春夏秋冬提成分配示例（销售部、物流部）提成分配示例（销售部、物流部）岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额岗位总分配额销售部经理1.51543.5543.5理单专员1.11398.5398.5物料专员(兼)

11、1.31471471物流部经理1.51543.5543.5仓库主管1.12398.5797仓管员1.020362.37246本季度总分配额为1万元待分配人员总数：1.5*1+1.1*1+1.3*1+1.5*1+1.1*2+1.0*20=27.6(人)人均分配金额=1/27.6=362.3(元/人)绩效考核绩效考核分公司财务行政部分公司财务行政部绩效考核：财务行政部指标绩效考核：财务行政部指标岗位绩效指标提成指标财务行政部经理 部门作业差错笔数加权平均逾期欠款率人事行政专员工资核算差错笔数人员流失率会计帐务差错笔数逾期欠款率出纳现金差错笔数逾期欠款率岗位绩效考核表（财务行政部经理）岗位绩效考核表

12、（财务行政部经理）分公司财务行政部经理（分公司财务行政部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标 权重 指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分工资表审核工资核算差错笔数20%审核的准确程度统计当月差错笔数0笔/1 员工工资表人事行政专员月帐目审核财务帐目差错笔数30%1笔/0.8 财务分类帐会计现金帐审核现金差错笔数50%3笔/0.5 现金帐出纳5笔/0示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，财务帐目差错笔，财务帐目差错2笔，现金帐目差错笔，现金帐目差错5笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.8*0.3+0*0.

13、5=0.44 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.44岗位绩效考核表（财务行政部人事行政专员）岗位绩效考核表（财务行政部人事行政专员）分公司财务行政部人事行政专员（分公司财务行政部人事行政专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分工资核算工资核算差错笔数100%因核算错误导致工资金额错误统计当月工资表差错笔数0笔/1 工资表 人事行政专员月1笔/0.83笔/0.55笔/0示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金

14、系数为1 当月奖金按岗位全额奖足额发放当月奖金按岗位全额奖足额发放岗位绩效考核表（财务行政部会计）岗位绩效考核表（财务行政部会计）分公司财务行政部会计（分公司财务行政部会计（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分帐务核算帐务核算差错笔数100%因核算错误导致金额数量不符统计当月分类帐目差错笔数0笔/1 财务分类帐会计月1笔/0.83笔/0.55笔/0示例：示例：本月财务帐目差错本月财务帐目差错2笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金系数为0.8 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖

15、金系数0.8岗位绩效考核表（财务行政部出纳）岗位绩效考核表（财务行政部出纳）分公司财务行政部出纳（分公司财务行政部出纳（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分登记现金帐现金帐差错笔数100%因登记错误导致帐目与资金不符统计当月现金帐差错笔数0笔/1 现金帐出纳月1笔/0.83笔/0.55笔/0示例：示例：本月现金帐目差错本月现金帐目差错5笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金系数为0 当月奖金全额扣罚当月奖金全额扣罚提成考核提成考核分公司财务行政部分公司财务行政部为什么为什么会有提会有提成？成？业绩提成

16、分配表（财务行政部经理、会计、出纳业绩提成分配表（财务行政部经理、会计、出纳逾期逾期欠款率）欠款率）岗位岗位系数分配原则计算公式 考核办法 数据来源提供岗位考核周期考核得分财务行政部经理2依据岗位重要程度分配系数A/B*23%/1财务总帐财务部经理订货会会计1.0A/B*1.05%/0.8出纳1.0A/B*1.010%/0.5计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售金额，确定提成总金额；依据逾期欠款率计算应分配金额（依据季度总体销售金额，确定提成总金额；依据逾期欠款率计算应分配金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）

17、用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额财务行政部提成分配示例财务行政部提成分配示例岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额岗位总分配额经理2.0116001600会计1.038002400出纳1.01800800本季度总分配额为0.8万元本季度逾期欠款比例9%,依据考核办法提成比例为0.6,可分配金额为0.6*0.8=0.48(万元)待分配人数:2.0*1+1.0*3+1.0*1=6(人)人均分配金额=0.48/6=800(元/人)对

18、照表对照表1.10%/0.55%/0.83%/1业绩提成分配表（财务行政部人事行政专员业绩提成分配表（财务行政部人事行政专员人员流失人员流失率）率）岗位考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分人事行政专员5%/1人事档案 人事行政专员订货会8%/0.815%/0.5计算方法说明：计算方法说明：依据阶段性人员总数，确定提成总金额；依据人员流失率计算应分配金额（依据阶段性人员总数，确定提成总金额；依据人员流失率计算应分配金额（A）绩效考核绩效考核分公司零售管理部分公司零售管理部绩效考核：零售管理部指标绩效考核：零售管理部指标岗位绩效指标提成指标零售管理部经理下属主管绩效指标加权平均部门订货指标达成

19、率推广策划主管(专员)促销计划达成率季度销售目标达成率AD支援主管（专员）AD支援计划达成率门店整改合格率现有商圈网点升级率经销商订货指标达成率零售行政主管（专员)月度销售目标达成率数据报表差错笔数自营店订货指标达成率展厅专员现货经销商电话拜访记录完整性分公司订货备货消化率岗位绩效考核表（零售管理部经理）岗位绩效考核表（零售管理部经理）零售管理部经理（零售管理部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分审核门店整改门店整改合格率30%各门店整改效果的加权平均数A=(1*优秀门店数+0.8*良好门店数+)/整改门店总数

20、优/1门店整改效果评估表AD支援主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0审批AD支援总结报告AD支援计划达成率20%考核门店AD支援计划的完成情况支援计划的执行情况(定性评估)优/1AD支援总结报告AD支援主管良/0.8合格/0.5不合格/0自营系统销售管理月度销售目标达成率30%考核自营系统销售完成情况A=(实际销售额/销售目标)自营系统月度销售汇总零售行政主管组织月度促销计划实施促销计划达成率20%考核促销计划的完成情况A=(执行次数/计划次数)促销计划评估表推广策划主管示例：示例：本月门店整改合格率加权平均后为良；本月门店整改合格率加权平均后为良；AD支援计划达成率为合格；自营系统支

21、援计划达成率为合格；自营系统月度销售目标达成率为月度销售目标达成率为90%；促销计划达成率为；促销计划达成率为80%依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.3+0.5*0.2+0.9*0.3+0.8*0.2=0.77 零售管理部经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数零售管理部经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.77此处的考核办此处的考核办法指的是：对法指的是：对门店整改质量门店整改质量的定量分析的定量分析加权平均后的加权平均后的值不宜再用定值不宜再用定性指标，否则性指标，否则会消弱考核的会消弱考核的效果效果岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（ADAD支援）支援）ADAD支

22、援主管、支援主管、ADAD专员（专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分实施门店整改门店整改合格率70%各门店整改效果的加权平均数A=(1*优秀门店数+0.8*良好门店数+)/整改门店总数优/1门店整改效果评估表AD支援主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0进行AD支援AD支援计划达成率30%考核门店AD支援计划的完成情况支援计划的执行情况(定性评估)优/1AD支援总结报告AD支援主管良/0.8合格/0.5不合格/0示例：示例：本月门店整改合格率为良；本月门店整改合格率为良；AD支援计划达成率为合格支援计划达成

23、率为合格 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.7+0.5*0.3=0.71 AD支援主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数支援主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.71岗位绩效考核表（零售行政）岗位绩效考核表（零售行政）零售行政主管、零售专员（零售行政主管、零售专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分自营系统销售管理月度销售目标达成率80%考核自营系统的销售目标的完成情况A=(实际销售额/计划销售额)-自营网点月度销售汇总零售专员月度周期销售报表统计分析数据报表的差错笔数20%

24、考核自营系统的数据统计汇总的精准程度A=(错误数量/总数据量)0笔/1自营门店月销售报表零售专员1笔/0.83笔/0.55笔/0示例：示例：本月自营系统月度销售目标达成率为本月自营系统月度销售目标达成率为90%；数据报表的差错笔数为；数据报表的差错笔数为1笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.9*0.8+0.8*0.2=0.88 零售行政主管、零售专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数零售行政主管、零售专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.88此处此处A的计算显得的计算显得有点多余，因为有点多余，因为错误笔数是可以错误笔数是可以衡量出来的衡量出来的岗位绩效考核表（推广策

25、划）岗位绩效考核表（推广策划）推广策划主管、推广策划专员（推广策划主管、推广策划专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分执行月度促销计划促销计划达成率100%考核促销计划的完成情况A=(执行次数/计划次数促销计划评估表推广策划主管月度周期示例：示例：本月促销计划达成率为本月促销计划达成率为90%；依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.9*1.0=0.9 推广策划主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数推广策划主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.9岗位绩效考核表（展厅专员）岗位绩效考核表（

26、展厅专员）展厅专员（展厅专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分电话回访经销商，填写现货经销商订货信息表现货经销商订货信息表的准确性和完整性100%考核对现货经销商订货后的销售动态优/1零售行政主管每月核查现货经销商订货信息表给出评估意见现货经销商订货信息表零售行政主管月度周期良/0.8合格/0.5不合格/0示例：示例：本月对现货经销商订货信息表的准确性和完整性的考核结果是良；本月对现货经销商订货信息表的准确性和完整性的考核结果是良；依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*1.0=0.8 展厅专员

27、当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数展厅专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.8提成考核提成考核分公司零售管理部分公司零售管理部岗位考核指标订货指标额指标提成实际订货额订货指标达成率岗位提成总额岗位人数个人提成额度分公司副总分公司整体订货指标达成率零售管理部经理零售管理部订货指标达成率总公司销售行政主管超市专柜订货指标达成率总公司销售行政专员超市专柜订货指标达成率AD支援主管期货经销商订货指标达成率AD专员期货经销商订货指标达成率零售行政主管自营店订货指标达成率零售行政专员自营店订货指标达成率与订货会相关的岗位提成统计表与订货会相关的岗位提成统计表岗位考核指标订货指标额(万元)指标提成(元)实际

28、订货额(万)订货指标达成率岗位提成总额岗位人数个人提成额度分公司副总分公司整体订货指标达成率800040008000100%400014000零售管理部经理零售管理部订货指标达成率500020005200104%208012080总公司销售行政主管超市专柜订货指标达成率100050080080%4001400总公司销售行政专员超市专柜订货指标达成率10008004200AD支援主管期货经销商订货指标达成率4000500360090%4501450AD专员期货经销商订货指标达成率10009003300零售行政主管自营店订货指标达成率10005001400140%7001700零售行政专员自营店订

29、货指标达成率100014004350与订货会相关的岗位提成考核示例与订货会相关的岗位提成考核示例:岗位提成考核表（岗位提成考核表（ADAD支援）支援）岗位考核指标岗位系数分配原则计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分AD支援主管现有商圈网点升级数1.5依据岗位重要程度分配系数A/B*1.5每在一个上级商圈新开一家店，按照固定比例提成新开门店合同书拓展部经理订货会周期AD专员1A/B*1计算方法说明：计算方法说明：确定现在门店在上级商圈每开一家店提取的固定提成，提成总额为（确定现在门店在上级商圈每开一家店提取的固定提成，提成总额为（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（

30、将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额ADAD支援提成分配示例支援提成分配示例岗位名称分配系数岗位人数 岗位人均分配额(万)岗位总分配额(万)AD支援主管1.510.50.5AD专员1.030.33331本季度商圈升级门店数为3家,总分配额为1.5万元待分配人数:1.5*1+1.0*3=4.5(人)人均分配金额=1.5/4.5=0.3333(万元/人)岗位提成考核表（推广策划）岗

31、位提成考核表（推广策划）岗位考核指标岗位系数分配原则计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分推广策划主管季度销售目标达成率1.5依据岗位重要程度分配系数A/B*1.5季度销售统计零售管理部经理订货会周期推广策划专员1A/B*1计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售目标，确定提成总金额；依据销售目标的达成情况计算应分配金依据季度总体销售目标，确定提成总金额；依据销售目标的达成情况计算应分配金额（额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额用应分配金额除以部门待分配

32、人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额推广策划提成分配示例推广策划提成分配示例岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额(万)岗位总分配额(万)推广策划主管1.510.540.54推广策划专员1.010.360.36本季度总分配额为1万元本季度销售目标达成率为90%,依据考核办法提成比例为0.9,可分配金额为1*0.9=0.9(万元)待分配人数:.1.5*1+1.0*1=2.5(人)人均分配金额=0.9/2.5=0.36(万元/人)岗位提成考核表（展厅专员）岗位提成考核表（展厅专员）岗位考核指标计算公式 考核办法

33、数据来源提供岗位考核周期考核得分展厅专员分公司订货备货消化率现货销售总额/现货备货总额-季度现货销售汇总销售部订货会周期计算方法说明：计算方法说明：依据分公司季度总体备货额依据分公司季度总体备货额（B），确定季度提成总额（，确定季度提成总额（A）统计出该季度备货消化额统计出该季度备货消化额（C），将订货备货消化额除以分公司总体现货备货额，将订货备货消化额除以分公司总体现货备货额，得出现货备货的消化率（得出现货备货的消化率（B/C）将季度提成总额（将季度提成总额（A）乘以公司现货备货消化率，得出该季提成总额）乘以公司现货备货消化率，得出该季提成总额C/B依据总备货额依据总备货额来确定提成额来确定

34、提成额不一定合理不一定合理展厅专员提成分配示例展厅专员提成分配示例岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额岗位总分配额展厅专员1.0212002400本季度总分配额为3000元本季度分公司订货备货消化率80%,依据考核办法提成比例为0.8,可分配金额为3000*0.8=2400(元)待分配人数:1.0*2=2(人)人均分配金额=2400/2=1200(元/人)岗位提成考核表（店长岗位提成考核表（店长 店员）店员）计算方法说明：计算方法说明：依据门店月度实际销售总额，按岗位固定抽成比例，确定门店销售业绩提成总金额（依据门店月度实际销售总额，按岗位固定抽成比例，确定门店销售业绩提成总金额（A）销售业

35、绩超过月前制定的销售任务，发放任务奖金（销售业绩超过月前制定的销售任务，发放任务奖金（B）销售业绩超过月前制定的销售目标，发放目标奖金（销售业绩超过月前制定的销售目标，发放目标奖金（C）CB 店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成 A/A+B/A+C 将岗位的销售提成将岗位的销售提成/岗位人数得到每个店务人员的提成工资岗位人数得到每个店务人员的提成工资岗位考核指标月度营业额提成比例提成金额销售任务任务奖金销售目标目标奖金绩效工资总额岗位人数个人绩效总额店长门店销售业绩店员店长店长 店员提成分配示例店员提成分配示例岗位考核指标月度营业额提成比例提成金

36、额销售任务任务奖金销售目标目标奖金绩效工资总额岗位人数个人绩效总额店长门店销售业绩500000.6%300400003055000503301330店员1%50050905502275岗位考核指标月度营业额提成比例提成金额销售任务任务奖金销售目标目标奖金绩效工资总额岗位人数个人绩效总额店长门店销售业绩600000.6%360400003055000504101410店员1%60050906902345绩效考核绩效考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部绩效考核：招商拓展部指标绩效考核：招商拓展部指标岗位绩效指标提成指标招商拓展部经理客户拜访计划达成率季度拓展目标达成率区域主管客户拜访计划达成率季度

37、拓展目标达成率拓展专员客户拜访计划达成率季度拓展目标达成率岗位绩效考核表（拓展招商部）岗位绩效考核表（拓展招商部）分公司拓展招商部经理、区域主管、拓展专员（分公司拓展招商部经理、区域主管、拓展专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明计算公式考核办法数据来源 提供岗位考核周期考核得分总分建立客户拜访机制客户拜访计划达成率100%考核拓展计划执行成效实际拜访商圈数/计划拜访商圈数客户拜访计划达成率乘权重客户拜访记录表；拓展月度计划表区域主管月示例：示例：本月拓展招商部计划拜访商圈数为本月拓展招商部计划拜访商圈数为30,实际拜访商圈数实际拜访商圈数24，依据考核办法本月奖

38、金，依据考核办法本月奖金系数为系数为0.8 拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8提成考核提成考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部部门业绩提成分配表（拓展招商部）部门业绩提成分配表（拓展招商部）岗位岗位系数分配原则计算公式数据来源提供岗位考核周期考核得分拓展招商部经理1.5依据岗位重要程度分配系数Q=q（A）+q（B）+q（C）+q（D）新签署合同；拓展目标分解表区域主管，部门经理订货会区域主管1.3A/B*1.3拓展专员1.0A/B*1.0计算方法说明：计算方法说明：依据季度各分管区域拓展

39、目标，确定提成金额数量依据季度各分管区域拓展目标，确定提成金额数量 以以“拓展目标达成率拓展目标达成率”为系数乘以为系数乘以“提成金额数量提成金额数量”，即得各分管区域发放金额（，即得各分管区域发放金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和将岗位系数与岗位人数加权求和(以拓展目标为权数，把经理的提成分解到各片区），以拓展目标为权数，把经理的提成分解到各片区），得出待分配人数（得出待分配人数（B）分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额,人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额位提成金额 q（A）、）、q（B）、）、q（C

40、）、）、q（D）代表经理在）代表经理在ABCD各区域的提成各区域的提成提成分配示例（拓展招商部）提成分配示例（拓展招商部）岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额岗位总分配额部门经理1.511538.46（A区）1538.46A区域主管1.313333.333333.33A拓展专员1.022564.15128.2例如，拓展招商部门本季度A区域目标是8，实际完成8，B区域目标是7，完成4，C区域目标是5，完成0。以A区域为例，假设本季度A区域拓展达标总提成额为1万元，那么实际分配额是8/8*1=1万待分配人员总数：1.5*8/（8+7+5）+1.3*1+1.0*2=3.9(人)人均分配金额=1/3

41、.9=2564.1(元/人)那么，部门经理在A区域提成为：2564.1*1.5*（8/20）=1538.46 A区域主管为：2564.1*1.3=3333.33绩效考核绩效考核分公司副总分公司副总绩效考核：分公司副总指标绩效考核：分公司副总指标岗位绩效指标提成指标分公司副总 货品差错次数现金差错笔数月度销售目标达成率门店整改合格率分公司整体订货指标达成率岗位绩效考核表（分公司副总）岗位绩效考核表（分公司副总）分公司副总（分公司副总（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重指标说明 计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分审核进销存帐货品差错次数0.2 因货品调度错误导致

42、帐物不符统计当月货品调度差错次数0笔/1 销售明细帐销售部经理月1笔/0.83笔/0.5审核现金帐现金差错笔数0.2 因登记错误导致帐目与资金不符统计当月现金帐差错笔数5笔/0 现金帐 出纳制订月度销售目标月度销售目标达成率0.3 分公司自营门店的销售业绩实际销售金额/目标金额-销售统计表零售行政主管评估门店整改效果门店整改合格率0.3 计划整改门店的整改效果合格门店/整改总门店-门店整改评估表AD主管绩效考核绩效考核公司销售物流部公司销售物流部绩效考核：公司销售物流部部指标绩效考核：公司销售物流部部指标岗位绩效指标提成指标销售物流部经理货品差错次数月度销售目标达成率数据报表差错笔数分公司库存

43、消化率销售行政主管（专员）月度销售目标达成率数据报表差错笔数超市专柜订货指标达成率仓储物流主管（仓管员/送货员）货品差错次数季度销售量岗位绩效考核表（公司销售物流部经理）岗位绩效考核表（公司销售物流部经理）公司销售物流部经理（公司销售物流部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明 计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分审核货品调配货品差错次数0.2因货品调度错误导致帐物不符统计差错次数0笔/1 销售明细帐销售行政主管月1笔/0.8审核销售报表数据报表差错笔数0.2因数据错误导致帐物不符统计差错笔数3笔/0.5 销售日周月报销售行政主管5笔/0拟定销售目

44、标月度销售目标达成率0.6自营系统销售情况实际销售额/目标额-月销售统计表销售行政主管示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，财务帐目差错笔，财务帐目差错2笔，现金帐目差错笔，现金帐目差错5笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.44示例：示例：本月货品差错本月货品差错2次，数据报表差错次，数据报表差错3笔，月度销售目标达成率笔，月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.2+0.5*0.

45、2+0.7*0.6=0.68 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.68岗位绩效考核表（公司销售物流部销售行政主管、专员）岗位绩效考核表（公司销售物流部销售行政主管、专员）公司销售物流部销售行政主管、专员（公司销售物流部销售行政主管、专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明 计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分制作销售报表数据报表差错笔数0.3因数据错误导致帐物不符统计差错笔数0笔/1 销售日周月报销售行政主管月1笔/0.83笔/0.55笔/0执行销售目标月度销售目标达成率0.7自营系统销售情况实际销售额/目标额-月销售

46、统计表销售行政主管示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，财务帐目差错笔，财务帐目差错2笔，现金帐目差错笔，现金帐目差错5笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.44示例：示例：本月数据报表差错本月数据报表差错3笔，月度销售目标达成率笔，月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.5*0.3+0.7*0.7=0.64 当月奖金以各岗位全额奖分别乘以奖金系数当月奖金以各岗位全额奖分别乘以奖金系数0.

47、64岗位绩效考核表（公司销售物流部仓库主管、仓管员、送岗位绩效考核表（公司销售物流部仓库主管、仓管员、送货员）货员）公司销售物流部仓库主管、仓管员（公司销售物流部仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重 指标说明计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分货品清点、核查货品差错次数100%因货品调度错误导致帐物不符统计当月货品调度差错次数0次/1 销售明细帐销售部经理月1次/0.83次/0.55次/0示例：示例：本月已发现的货品差错次数为本月已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 物流部所有岗位人员的当月

48、奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8提成考核提成考核公司销售物流部公司销售物流部部门业绩提成分配表（销售物流部部门业绩提成分配表（销售物流部季度总体销售量）季度总体销售量）岗位岗位系数分配原则计算公式数据来源提供岗位考核周期考核得分仓储物流主管1.5依据岗位重要程度分配系数A/B*1.5武汉公司进销存总帐武汉公司销售物流部经理订货会仓管员1.0A/B*1.0送货员1.0A/B*1.0计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售量，确定提成总金额（依据季度总体销售量，确定提成总金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部

49、门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额公司季度总体销售量对应部门提成金额配置表公司季度总体销售量对应部门提成金额配置表季度总体销售量(万件)总体提成金额(万元)春夏秋冬销售物流部仓储主管、仓管员、送货员提成分配示例销售物流部仓储主管、仓管员、送货员提成分配示例岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额岗位总分配额仓储主管1.51480480仓管员1.03320960送货

50、员1.083202560本季度总分配额为0.4万元待分配人员总数：1.5*1+1.0*3+1.0*8=12.5(人)人均分配金额=0.4/12.5=320(元/人)绩效考核绩效考核公司副总公司副总绩效考核：公司副总指标绩效考核：公司副总指标岗位绩效指标提成指标武汉公司副总货品差错次数帐目差错笔数月度销售目标达成率分公司库存消化率岗位绩效考核表（公司副总）岗位绩效考核表（公司副总）公司副总（公司副总（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业点考核指标权重指标说明 计算公式考核办法数据来源提供岗位考核周期考核得分总分审核进销存帐货品差错次数0.2 因货品调度错误导致帐物不符统计当月货品调度差错次数0