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1、海南省海南省 20232023 年房地产经纪人之职业导论考前冲刺试年房地产经纪人之职业导论考前冲刺试卷卷 B B 卷含答案卷含答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是()的主要工作。A.销售员B.案场销售经理C.销售副总经理D.销售总经理【答案】A2、下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。A.房地产经纪人员要收取“看房费”B.房地产经纪人员要满足客户的所有要求C.房地产经纪人员要促成房地产交易D.房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所知【答案】D3、在房地产物业查验过程中，可以不必查验的是()。A.房地产所处地块的
2、具体位置和状况B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修隋况C.房屋产权人的身世D.房地产周边的交通、自然景观【答案】C4、商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（）。A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业知识D.房地产交易谈判【答案】C5、房地产经纪的核心功能是()房地产交易。A.加速B.提供C.促成D.监督【答案】C6、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和()，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。A.规模化B.专业化C.统一化D.制度化【答案】D7、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和（）。A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程
3、【答案】D8、房地产经纪信息管理系统设计的原则中，（）要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享的平台的基础上，构筑协同办公的平台。A.网络化原则B.协同原则C.共享原则D.平等原则【答案】B9、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某 1 万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将 1 万元定金退给张某。A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其
4、收取首付款B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款【答案】D10、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016 年 3 月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1 个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了 1 个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责【答案
5、】C11、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人()。A.不承担处理事务过程中的不利后果B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用C.负有支付房地产经纪人报酬的义务D.担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任【答案】C12、房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（）是经纪企业与客户有效沟通的载体。A.沙龙B.论坛C.讲座D.客户俱乐部【答案】D13、2009 年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到 2012 年门店数量已经达到 15 家。2014 年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机
6、构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来 10 年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016 年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。A.低成本战略B.聚焦战略C.多样化战略D.一体化成长战略【答案】D14、筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在这一过程中，既要考虑当前需要，又要考虑以后需要。在考虑以后的需要时主要考虑()。A.信息的广度B.信息的深度C.信息的来源D
7、.信息的时效【答案】A15、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有 5 年时间，5 年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。A.领导B.指导C.协助D.监督【答案】B16、专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息
8、收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（）。A.加强交易监管B.促进交易公平C.降低交易成本D.规范交易行为【答案】C17、中国内地房地产经纪业在（）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。A.复苏B.初步发展C.快速发展D.萌芽【答案】B18、房地产经纪信息计算机管理系统中，（）系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策的提供基础数据支持。A.流程控制B.客户服务C.数据管理D.辅助决策【答案】D19、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括
9、()。A.房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.私下成交的房地产交易双方D.房地产经纪机构【答案】C20、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其他经纪机构合作完成经纪业务，（）。A.但不得增加佣金B.可根据完成情况按比例收取佣金C.可酌情收取佣金D.可与委托人协商确定是否收取佣金【答案】A21、同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的()。A.变化性B.多维性C.独特性D.复杂性【答案】B22、下列选项中，（）不仅提示房地产交易当事人预防上当受骗，还可以约束房地产经纪机构、房地产经纪人的执业行为。A.违法违规案件通报制度B.房地产经纪资信评价
10、活动C.房地产交易风险提示D.房地产经纪信用档案制度【答案】C23、法制社会对房地产经纪行业的管理应以国家法律为基本依据，应避免政府超出法律许可范围实施管理，更要避免不同政府部门从()的角度出发制定互不衔接的行政法规和政策。A.各自管辖B.各自局限C.各自条款D.各自调控【答案】B24、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。A.默示条款是合同的主要条款B.默示条款一般是合同的程序条款C.明示条款以默示条款的存在为前提D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】D25、办公室不仅仅是容纳办公家具和设备的场所，更反映了对公司的总体构想和布局，建立的是公司的形象，因而办公室的区
11、域分布应具有()，能自由应付公司的变化的需要。A.舒适性B.灵活性C.多样性D.功能性【答案】B26、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（）。A.业主置业情况B.业主户数及结构C.物业管理状况D.房屋转让率及出租率【答案】C27、规范中，()是有关使用设备工序，执行工艺过程以及产品、劳动、服务质量要求等方面的准则和标准。A.运营规范B.管理规范C.服务规范D.技术规范【答案】D28、违约责任是以（）为前提。A.法律法规B.有效合同C.合同约定D.道德规范【答案】B29、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
12、B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈【答案】D30、如果房地产经纪人资格注册的起始日期为 2004 年 6 月 1 日，则注册有效期至()。A.2006 年 5 月 31 日B.2007 年 5 月 31 日C.2008 年 5 月 31 日D.2009 年 5 月 31 日【答案】B31、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情
13、况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金 2 万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料【答案】D32、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相
14、关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.房地产代理合同B.房地产居间合同C.商品房销售合同D.房地产代销合同【答案】B33、客户开发中最快最有效的方式是()。A.驻守B.同行开发C.网络开发D.老客户开发【答案】B34、有关代理的涵义，下列说法正确的是()。A.代理合同的内容是以双方当事人的意思表示一致作为合同的成立条件B.代理合同必须是书面合同C.无论何种情况下，代理人均不能超越被代理人的指示擅自处理事务D.房地产经纪人
15、处理代理事务的后果直接归被代理人承担【答案】D35、房地产经纪机构在领取工商营业执照后一个月内，应当（）。(2007 年真题)A.到土地管理部门备案B.到房地产管理部门或其委托的机构备案C.到银行开立房地产交易资金专用存款账户D.交纳房地产经纪职业风险保证金【答案】B36、下列选项中，（）最早起源于美国，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式。A.混合经营B.单店铺经营C.直营连锁经营D.特许加盟连锁【答案】D37、居间合同的委托人的给付义务具有()。A.确定性B.义务性C.不确定性D.无条件性【答案】C38、信息的（），使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的
16、广泛合作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】B39、房屋租赁当事人应在租赁合同签订后()日内持有关文件到市、县人民政府房地产管理部门申请办理登记。A.12B.15C.30D.45【答案】C40、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。A.权属有争议的房地产B.尚未领取房地产权属证书的房地产C.购买 5 年以上的经济适用住房D.小产权房【答案】C41、房地产经纪服务合同应由（）名房地产经纪人协理签名。A.1B.2C.3D.4【答案】B42、房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起 30 日内
17、。到工商登记机关所在地的市、县人民政府（）备案，领取备案证明。A.工商管理部门B.房地产管理部门C.土地管理部门D.行政管理部门【答案】B43、房地产经纪人有权依法发起设立或()房地产经纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位的工作，指导房地产经纪人协理执行各种房地产经纪业务。A.加入B.监察C.监督D.管理【答案】A44、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。(2011 年真题)A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划C.促成委托人与他人达成房地产交易D.为他人提供房地产咨询服务【答案】C45、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产
18、以()房地产为主。A.单宗B.单笔C.整宗D.单位【答案】A46、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的()服务的。A.保存B.增值C.交换D.利用【答案】D47、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的 4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。(2007 年真题)A.张某收取佣金，可以不用开具发票B.王某可以以房价款 4%的佣金超过国家规定的标准为由，拒付佣金C.甲公司可以向王某、李某各收取房价款 2%的佣金D.按事先
19、约定，王某应当向甲公司支付房价款 4%的佣金【答案】D48、门店选址的区域调查不包括（）。A.房源状况B.交通情况C.客源状况D.竞争因素【答案】B49、在房地产经纪信息加工整理的过程中，最关键的工作是对信息的（）。A.筛选B.鉴别C.编辑D.研究【答案】C50、下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（）。A.依照合同约定收取服务费B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度C.收取服务费必须开具发票D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍
20、，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金 2 万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。A.实地查勘房屋状况B.验看杨某的房产证C.进行产权调查D.帮助杨某修复房屋缺陷【答案】ABC2、房地产经纪人在从事房地产经纪业务的活动中，应当明确告知当事人的内容有（）。A.需要当事人提供的资料和事实B.提供服务的内容、时限和标准C.提供服务能够达到的结果D.发生争议的解决方式E.拟采取的佣金、费用结算方式【答案】AB3、与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地
21、产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在()上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。A.专业性B.高效性C.规范性D.安全性E.操作性【答案】ACD4、目前我国房地产卖方代理包括()。A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理【答案】CD5、房地产经纪人员职业道德主要通过（）起作用。A.良心B.舆论C.法律D.行政E.行业自律管理【答案】AB6、目前在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构的业务范围主要有（）。A.存量房买卖业务B.综合性业务C.存量商业房地产租售代理业务D.新建商品房经纪
22、业务E.以顾问为主的经纪业务【答案】CD7、关于客户关系管理，正确的说法是()。A.所用到的理论是客户关系理论B.要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度C.最终实现的目的是留住老客户、争取新客户D.留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面人手E.争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务人手【答案】BC8、大便干硬,先血后便，血色鲜红，治宜A.大承气汤B.小承气汤C.增液承气汤D.槐花散【答案】D9、由于计算机系统具有（），因此，计算机系统成为房地产经纪机构进行信息管理的重要工具。A.信息转化功能B.超大容量的信息存储功能C.自动化信息处理D.快速传输功能
23、E.快速检索功能【答案】BCD10、房屋出售经纪服务合同中，应标明的出售房地产的基本情况有（）。A.债权债务信息B.实物信息C.配套设施设备D.周边环境信息E.交通道路信息【答案】ABC11、体现房地产经纪机构和房地产经纪人之间经济关系的有（）。A.房地产经纪机构统一承接业务B.房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用C.房地产经纪机构必须有规定数量的房地产经纪人和房地产经纪人协理D.房地产经纪机构按约定向房地产经纪人支付报酬E.房地产经纪人由于过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任【答案】BD12、下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是（）。A.投资人以
24、其投资的财产承担有限责任B.投资人在其投资的财产总额内承担无限责任C.投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人D.投资人以其个人财产对机构债务承担责任E.投资人对机构债务承担的是无限责任【答案】D13、下列属于全国性房地产经纪行业组织职责的有（）。A.向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业B.解决经纪工作中的一些技术性问题C.开展国际交往活动，参加相关国际组织D.提高房地产经纪机构和房地产经纪专业人员的积极性E.开展业务培训【答案】AC14、下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是（）。A.收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能B.人际
25、沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道C.供需搭配的技能决定了工作效率的高低D.议价谈判最重要的是一点：将坚持原则和适当让步有机结合E.把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益【答案】AC15、房地产经纪人员的心理素质包括（）。A.坚韧、奋进B.自知、自信C.积极、主动D.成功、完美E.乐观、开朗【答案】ABC16、关于房地产经纪合同的说法，正确的有()。A.合同标的是劳务服务B.合同是有偿合同C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价D.合同经备案才生效E.合同一般要采用书面形式【答案】ABC17、侵权行为的构成要件包括()。A.行为违法B.有损害事
26、实C.主观过错D.有违约行为E.违法行为与损害事实之间有因果关系【答案】ABC18、房地产经纪人在从事房地产经纪业务的活动中，应当明确告知当事人的内容有（）。A.需要当事人提供的资料和事实B.提供服务的内容、时限和标准C.提供服务能够达到的结果D.发生争议的解决方式E.拟采取的佣金、费用结算方式【答案】AB19、房地产经纪执业的平等原则主要体现在（）。A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等E.房地产经纪机构之间应当公平竞争【答案】CD20、关于房地产经纪信息的整理，正确的说法是()。A.加工整理程序包括鉴别、筛选、整序和编辑四个环节B.鉴别就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，提出人为、主观的部分C.筛选就是根据当前的需要对已经鉴别的房地产经纪信息进行挑选D.整序的主要方法就是分类E.编辑是整个整理加工过程中最重要的环节【答案】BD