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1、20142014年年5 5月惠氏奶粉月惠氏奶粉促销方案促销方案第一组第一组目录目录1活动背景2活动目的3活动时间、地点、主题和对象4活动内容5活动安排6活动费用预算7活动效果评估一、活动背景一、活动背景由于现在大多数的爸爸妈妈都是80后，甚至包括部分极少的90后。随着80后出生的独生子女正逐渐成为年轻父亲，幼婴儿的用品越来越趋于高档化，大部分家长愿意在孩子身上花钱。所以我们利用这个商机把惠氏奶粉推向市场。活动目的活动目的通过活动的举办，让更多消费者对惠氏得到更深的了解，增强惠氏的忠诚度，让消费者购买惠氏奶粉，提高企业的销售业绩，让消费者享受优惠，快速提升惠氏奶粉的美誉度。时间：2014年5月1
2、日-5日 地点：阳江市江城区宝宝屋 主题:选对的，呵护宝贝 （以母爱为最高标准）对象：A：年龄20-35岁，准妈妈 B：宝宝年龄介乎0-7岁的妈妈二、活动时间、地点、主题和对象二、活动时间、地点、主题和对象1三、活动内容三、活动内容：2让更多将要成为妈妈或者已经当妈妈的人，学习更多育婴应该注意的问题，成为育婴专家1 1）专家教导：专家教导：请阳江有名的月嫂机构的名牌月嫂到场，亲自教导和示范如何让宝宝更舒服更健康。如喂奶，冲奶，抱宝宝。请妈妈上台学习，有奖哦，免费派发一些试用装。介绍介绍价格价格(元元)产品产品Wyeth/惠氏1段金装爱儿乐1200g三联包0-12个月婴幼儿奶粉259Wyeth/
3、惠氏启赋1段900g罐婴幼儿配方牛奶粉0-12月359Wyeth/惠氏2段金装健儿乐1200g三联包6-18个月婴幼儿奶粉新配方221Wyeth惠氏启赋2段900g较大婴儿配方牛奶粉6-18月原装进口3492）活动产品及形式）活动产品及形式 买第买第1.2段满段满2罐罐-盒送搞笑奶嘴一套盒送搞笑奶嘴一套2个个50块块-两颗搞笑大板牙。绿色环保泡壳，安全无毒；食品级硅胶材质，柔软适度，口感极佳，安全硬质握环设计，避免宝宝误吞的危险；环状握环设计，方便宝宝取握。买第1.2段满3罐-盒送惠氏宝宝学惠氏宝宝学步绑带步绑带120块和笑奶嘴一套1个买第1.2段满4罐-盒以上送奶瓶消奶瓶消毒器毒器288块和
4、块和搞笑奶嘴一套1个 介绍介绍价格（元）价格（元）产品产品Wyeth/惠氏3段金装幼儿乐1200g三联包1-3岁婴幼儿奶粉新配方181Wyeth惠氏启赋3段900g较大婴儿配方牛奶粉1-3岁原装进口356Wyeth/惠氏4段金装学儿乐1200g三联包3-7岁婴幼儿奶粉新配方168买第3.4段满2罐-盒送惠氏小狮子游乐场立体轨道赛车益智玩具50块买第3.4段满3罐-盒婴儿床围儿童床防撞床围靠120块和惠氏小狮子游乐场立体轨道赛车益智玩具50块买第3；4段满4罐-盒以上送惠氏宝宝卡通拉杆游乐行李箱288块和惠氏小狮子游乐场立体轨道赛车益智玩具50块买惠氏奶粉满2罐盒-送优惠劵价值20元买惠氏奶粉满
5、3罐盒-送优惠劵价值30元。买惠氏奶粉满4罐盒以上-送优惠劵价值50元（下次在本店内消费买满200以上可使用，只限奶粉和阳江地区，有日期限定（60天），最终解释权归本店所有）（一）活动前的宣传方式（一）活动前的宣传方式公交车及站台广告宣传：公交车站是人流量较大及较集中的地方，张贴醒目的海报可以让消费者知晓各销售点：在超市等各个卖点张贴海报，让消费者了解本次活动。传单派发：在大超市门口、托儿所、幼儿园等四周派发传单。四、活动安排四、活动安排（二）（二）促销活动具体项目促销活动具体项目1、售卖区：、售卖区：暂定时间为早上9点到晚上9点2 2、现场展示：现场展示：通过抢眼球的货架陈列展示（悬挂吸引消
6、费者的海报）3、现场维护：、现场维护：活动当天，卖场秩序的维护，现场讲解，产品销售4、活动核准、活动核准：活动负责人负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品赠饮数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收5、人员安排、人员安排：A、在婴儿店门口配促销员4名，（有公司内部提供）身穿时尚而专业的服装，突显品牌专业形象；身配无线麦克风，不间断地与消费者进行现场宣传。B、派传单人员2名（扮公仔）活动现场发放产品宣传资料 项目项目 时间进度安排时间进度安排确定人员确定人员人员人员分工安排分工安排4月月 5日前到位日前到位王某王某活动活动产品的确认产品的确认 4月月28 日前到位日前到位李某李某奖品准备奖品准备
7、4月月 18 日前到位日前到位林某林某宣传品发放宣传品发放4月月 25 日前到位日前到位杨某杨某活动现场的布置活动现场的布置4月月31日完成日完成杨某某杨某某6、活动实施前安排的确认：、活动实施前安排的确认：五、活动费用预算五、活动费用预算项目项目数量数量单（元）单（元）总价（元）总价（元）海报海报1030300扮公仔人扮公仔人2100200*3=600帐篷帐篷40凳子凳子100200派传单派传单380210*3=630工作人员补贴工作人员补贴45050*5*4=1000场地、司仪、音响设施、场地、司仪、音响设施、展板、传单展板、传单15000气球、搭建舞台、拱门气球、搭建舞台、拱门800桶装
8、水桶装水506300 总计总计3830项目项目单价单价 数量数量总价（元）总价（元）学步绑带学步绑带153004500卡通拉杆游乐行李箱卡通拉杆游乐行李箱203006000小狮子游乐场立体轨道赛小狮子游乐场立体轨道赛车益智玩具车益智玩具87005600奶瓶消毒器奶瓶消毒器302507500搞笑奶嘴搞笑奶嘴59004500婴儿床围儿童床防撞床围婴儿床围儿童床防撞床围靠靠202004000 总计总计注：送完即止注：送完即止六、活动效果评估六、活动效果评估内容内容情况情况 影响人数 此次活动参与的消费者每天约为200人，活动5天，合计约1000人。店内平均每天人流量约90次,5天共有900人店外推广 以参与的一个消费者影响3个家人，活动直接影响人数为12600人；产品宣传单页的散发量约为1000份即现场影响人数约2000人。影响面 此次活动的场地在最接近新一佳时尚广场的周边，每天人流量很大，所以说整个活动的影响范围较大。促进销售 活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心