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1、云南白药云南白药简介简介 云南白药集团股份有限公司是云南白药集团股份有限公司是19931993年对成立于年对成立于19711971年年6 6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。月的云南白药厂进行整体改制而成立的。19961996年年1010月更名为月更名为云南白药集团有限公司。云南白药公司的主要产品包括白药云南白药集团有限公司。云南白药公司的主要产品包括白药系列和田七系列，两者均以云南白药特产名贵药材七为主要系列和田七系列，两者均以云南白药特产名贵药材七为主要原料。云南白药公司致力于开发云南白药的新剂型，促使云原料。云南白药公司致力于开发云南白药的新剂型，促使云南白药的内服和外用达到高效、方便
2、、快捷。南白药的内服和外用达到高效、方便、快捷。云南白药是著名的国产成药，自云南白药是著名的国产成药，自19021902年问世以来，驰年问世以来，驰名中外，名扬四海。具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、名中外，名扬四海。具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。应用范围广，治疗效果好。类别类别产品产品白药中央白药中央产品产品天紫红女金胶囊、利胆止痛片、白药痔疮膏、云南天紫红女
3、金胶囊、利胆止痛片、白药痔疮膏、云南白药酊、云南白药气雾剂等白药酊、云南白药气雾剂等7 7种种白色特色白色特色产品产品板蓝根颗粒、伤风停胶囊、小儿七星茶颗粒、酚氨板蓝根颗粒、伤风停胶囊、小儿七星茶颗粒、酚氨咖敏片、小儿解表颗粒、土霉素片、小儿感冒颗粒咖敏片、小儿解表颗粒、土霉素片、小儿感冒颗粒等等2222种药品种药品白色健康白色健康产品产品养元青中药去屑洗护发产品、白药牙膏、千草堂止养元青中药去屑洗护发产品、白药牙膏、千草堂止痒理肤洗护产品、金口健牙刷痒理肤洗护产品、金口健牙刷白色透皮白色透皮产品产品醒脑快贴、伤痛快贴、退热快贴、云南白药创可贴醒脑快贴、伤痛快贴、退热快贴、云南白药创可贴白色原
4、生白色原生药材药材青橄榄含片青橄榄含片云南白药云南白药品品牌牌多多样样化化云南白药云南白药产品展示产品展示云南白药云南白药品牌延伸历程品牌延伸历程上世纪上世纪9090年代以前年代以前9090年代末期年代末期20012001年年20042004年年主打产品传统的散剂主打产品传统的散剂开拓白药生产线开拓白药生产线 品牌延伸品牌延伸云南白药创可贴、胶囊剂、云南白药创可贴、胶囊剂、酉丁剂、硬膏剂、气雾剂、酉丁剂、硬膏剂、气雾剂、喷雾剂等喷雾剂等 云南白药牙膏云南白药牙膏 除此之外，除此之外，云南白药还云南白药还开发了沐浴开发了沐浴露、洗发露露、洗发露“鞋爽鞋爽”气气雾剂、雾剂、“车车爽爽”气雾剂气雾剂
5、等。等。产品延伸产品延伸云南白药牙膏云南白药牙膏 云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。营养牙龈和改善牙周健康的作用。产品类型：留兰香型、薄荷香型、冬青香型、益齿白产品类型：留兰香型、薄荷香型、冬青香型、益齿白激爽、益齿白激爽激爽、益齿白激爽云南白
6、药牙膏的开发云南白药牙膏的开发 云南白药云南白药”是我国著名民族品牌，采用国家保密是我国著名民族品牌，采用国家保密配方。配方。20002000年以来，云南白药公司得到了快速发展。年以来，云南白药公司得到了快速发展。在牙膏产品领域，目前功能性的牙膏还没有固定的国在牙膏产品领域，目前功能性的牙膏还没有固定的国家标准，并且功能性牙膏少之又少，这无疑为云南白家标准，并且功能性牙膏少之又少，这无疑为云南白药集团提供了一个发展机遇。药集团提供了一个发展机遇。云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略。云南白药集团经过品牌延伸策略。云南白药集团经过4 4
7、年的研制过程，应年的研制过程，应用了用了1212项医药科技，采用分子提纯技术，提取云南白项医药科技，采用分子提纯技术，提取云南白药精华，攻克保全活性成分的难关，按照药品药精华，攻克保全活性成分的难关，按照药品GMPGMP和和GSPGSP生产、储存，于生产、储存，于20042004年推出中草药牙膏新品年推出中草药牙膏新品云云南白药牙膏，一款生物功能型牙膏。南白药牙膏，一款生物功能型牙膏。正正面面评评价价云南白药牙膏云南白药牙膏品牌延伸的效果评价品牌延伸的效果评价第一，云南白药牙膏的延伸使其在第一，云南白药牙膏的延伸使其在20082008年已进入中国牙膏年已进入中国牙膏业十大销售品牌之列，白药牙膏
8、每年超过业十大销售品牌之列，白药牙膏每年超过5050的增长速度，的增长速度，使其成为云南白药集团新的利润增长点。使其成为云南白药集团新的利润增长点。第二，在短短的第二，在短短的5 5年内，云南白药牙膏成为第一支由医药年内，云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局，成企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出功卖出2020多元高价的高端牙膏品牌；第一支在多元高价的高端牙膏品牌；第一支在1 1年里赢利，年里赢利，3 3年累计销量额过年累计销量额过6 6亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一
9、民族品牌，创造了令跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌，创造了令业内外瞩目的业内外瞩目的“云南白药模式云南白药模式”。云南白药牙膏云南白药牙膏品牌延伸存在的风险品牌延伸存在的风险 20102010年云南白药公司年云南白药公司先后遭遇白药膏诉讼案，先后遭遇白药膏诉讼案，白药牙膏白药牙膏“功效门功效门”，白，白药保密配方泄密等网络炒药保密配方泄密等网络炒作事件。随着公司业务的作事件。随着公司业务的快速发展和品牌知名度的快速发展和品牌知名度的提升，市场竞争加剧，突提升，市场竞争加剧，突发危机对公司的正常生产发危机对公司的正常生产经营活动可能产生较大影经营活动可能产生较大影响。响。同时不相关产品的
10、延同时不相关产品的延伸有稀释品牌资产的可能伸有稀释品牌资产的可能性，如目前云南白药正在性，如目前云南白药正在进军茶叶领域，茶叶和云进军茶叶领域，茶叶和云南白药的联想效果很弱，南白药的联想效果很弱，其延伸并未建立在原有品其延伸并未建立在原有品牌资产之上，云南白药的牌资产之上，云南白药的核心形象不能体现，未来核心形象不能体现，未来在该领域延伸的效果不乐在该领域延伸的效果不乐观，也存在稀释云南白药观，也存在稀释云南白药原有品牌资产的风险。原有品牌资产的风险。云南白药云南白药品牌延伸启示品牌延伸启示1、中药企业应当在品牌核心定位下进行品牌延、中药企业应当在品牌核心定位下进行品牌延伸。伸。2、中药企业在开展品牌延伸过程中一定要把握、中药企业在开展品牌延伸过程中一定要把握好延伸的范围。好延伸的范围。3、品牌延伸是战略问题，应从战略的角度来考、品牌延伸是战略问题，应从战略的角度来考虑。虑。4、企业应根据自身实际状况选择品牌延伸策、企业应根据自身实际状况选择品牌延伸策略和延伸方式。略和延伸方式。