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1、国际商务英语综合教程国际商务英语综合教程课程简介n32课时n考查n闭卷n内容简介n本书结构A Brief Introduction to International Business1.What Is Business?2.What Is International Business?3.The Scope of International Business Activities4.International Risk5.On International Business Law6.Commercial Credit7.On Management of International Busine
2、ss8.A Brief Introduction to WTO第一章 国际商务简介 1什么是商务？2什么是国际商务？3国际商务活动范围4国际风险5关于国际商法6商业信用7关于国际商务管理8世界贸易组织简介1.What Is Business?Difficult meanings:technical definition科学的定义 service劳务conversion转化 machine tool机床 parts零件 dealership经销商 surplus盈余1.What Is Business?传统上，商务仅指人们所需要的物品的交换或贸易。但是，今天商业有更为科学的定义，它是指为了利润而
3、进行货物和劳务的生产、分配和销售的一种活动。商务包括生产，即产品的创造和劳务的提供、分配、销售和利润。将铁矿转化为机床零件就是一个很好的实例。由各种零件组成的机床需要从工厂运到市场或转移给机械经销商，这就是大家知道的分配过程。将产品和劳务交易成金钱就是销售。例如，将一台机床卖给某人成交得钱，或者一个机修工提供修理机床的服务而得钱，我们都称之为销售。综上所述，我们可以说，商务是指生产、分配、销售一切活动的组合，通过这些活动，创造利润或经济盈余。任何一家商业公司其商务活动的主要目的就是创造利润，即支付一切开支后余下来的钱。所以创造利润或经济盈余是商业活动的基本目标。2.What Is Intern
4、ational Business?Difficult meanings:deal with具有 give rise to产生 sovereign主权venerable history悠久的历史nation-state民族国家 patterns形式 scale规模 issue问题encompass包括 intangibles无形资产 performance实行2.What Is International Business?国际商务作为管理训练的一个领域具有跨国家边界商务活动的专门特征。这些活动可能是商品、服务、资金或人员的流动，技术、信息或者数据的转让活动，或者甚至是对雇员的监督活动。国际商务
5、作为管理训练的一个分支出现，是由于跨国界的商业交易日益增长的范围和复杂性产生了新的、特殊的管理问题和政府政策问题。这些问题没有在传统的商业和经济领域里受到足够的注意。商务（商业交易）延伸到不同的主权政治团体之间，在世界经济舞台上不是新现象。一些商业公司已在国外直接投资并在国外管理多年。主要在（但并不限于）采矿、石油、农业领域投资（开发）。然而，国外贸易从民族国家出现迄今已有悠久的历史。但是，自从第二次世界大战结束以来，国际商务活动的形式发生了奇异的变化。在许多国家里，成千上万的公司已经发展成为具有所有权控制或其他跨国界联系的多国企业。这些企业持有对商业各方面的全球观点从市场到资源，他们把市场和
6、生产结合进来并发展到世界规模。3.The Scope of International Business ActivitiesDifficult meanings:sector部门 extensive广泛的 consulting咨询securities证券 commitments托收 in contrast相反地 portfolio有价证券entrepreneurial企业的 affiliate分支机构assets财产 turnkey project全包;交钥匙工程approach方法4.International RiskDifficult meanings:expropriation没收
7、harassment烦恼 contemplate打算 jurisdiction司法主义 business practices商业实务 fiscal财政的 business intelligence商业情报5.On International Business LawDifficult meanings:be subject to易于 packaging包装 transfer转让 patent专利 extraterritorial境外的 impinge影响中华人民共和国中外合资企业经营法5.On International Business Law中华人民共和国中外合资企业经营法中华人民共和国商
8、标法中华人民共和国涉外经济合同法中华人民共和国外资企业法中华人民共和国海关法中华人民共和国出口关税条例中华人民共和国中外合资经营企业所得税法实施细则中华人民共和国外国企业所得税法实施细则中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例中华人民共和国进出口商品检验条例6.Commercial CreditDifficult meanings:remittance汇付 collection托收 letter of credit信用证 surrender提供 document单据 tender提交 on behalf of代表 stimulate约定 issue a trust deed开具委托书 cabl
9、e申报 bank draft银行汇票 forward提交Shipment at first and Settlement later先出后结 documents against Payment付款单 be tied up积压 action起诉 recoup补偿 insurance policy保险单 invoice发票 consignee收货人 packaging list装箱单 declare申报 unclaimed无人认领的 carrier承运人 shipper托运人 7.On Management of International BusinessDifficult meanings:g
10、uide,teach,motivate指导，教育，动员 harmonize融洽 interpersonal交际的，人际的 combination组合8.A Brief Introduction to WTODifficult meanings:legal法律的 institutional组织机构的multilateral,plural-lateral多边的 system体系 contractual obligation契约责任frame and implement制定和实施the Trade Policy Review Body贸易政策审查机构 delegate responsibilitie
11、s授权 namely即the Council for Trade in Goods货物贸易委员会 the Council for Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights与贸易有关的知识产权委员会rules of origin原产地规则 understandings谅解备忘录 spell out阐明 obligations and commitments责任和义务 run throughout贯穿 instruments文件 dedicated to致力于 non-discrimination无歧视性 be designed t
12、o旨在 dumping倾销 subsidies补贴 GATT关贸总协定 lay down the basis奠定基础impose compensating duties征收补偿性关税 extend and clarify补充和说明transition period过渡期 provisions规定Keys to some exercises2.Economic terms:1)exchange or trade for goods 2)the world economic scene3)foreign direct investment4)multinational enterprises5)c
13、ommercial and investment banking6)portfolio investments7)financial risk8)balance-of-payments9)a legal document10)effective operation/operate effectivelyKeys to some exercises(C1)3.Cloze:1)by 2)from 3)portfolio 4)imperialism 5)charges 6)human 7)developed 8)scopes 9)made 10)global 11)corporations 12)c
14、lassifying 13)whether 14)and 15)group 16)combination 17)play 18)because 19)techology 20)confront 21)critics 22)minimize 23)shift 24)rules 25)minorityChapter 2Business OrganizationBusiness OrganizationChapter 2 Business Organization1.Introduction2.Sole Proprietorship3.General Partnership4.Limited Par
15、tnership5.Joint Stock Company6.Corporations7.Transnational Corporations第二章 商务组织1概述2独资企业3一般合伙企业4有限合伙企业5合股公司6公司7跨国公司1.IntroductionDifficult meanings:general partnership一般合伙企业business trust商业信托business ownership企业所有制ease of formation创建的难度raise capital筹款能力legal capacity法定能力2.Sole ProprietorshipDifficult
16、 meanings:proprietor业主 stockholder股东incur招致 tort民事侵权entity实体 creditor债权人3.General PartnershipDifficult meanings:1 carry on经营、从事Uniform Partnership Act合伙企业统一法案the common law普通法（判例法）aggregation集合fictional person虚拟人（法人）contributing capital资本摊派religious charitable fraternal宗教的、慈善的、博爱的2）written agreement
17、书面协议articles章程party当事人dissolution process解散程序3）termination终止 act of the parties当事人的行为 operation of law法律手段 order of a court法庭宣判 wind up处理4.Limited PartnershipDifficult meanings:comply with遵守 drilling钻井 deduction减免、优惠5.Joint Stock CompanyDifficult meanings:unincorporated非公司的 shares of stock股份 formali
18、ty手续 charter注册 initial capital启动资金 outlay展示、出示 conversely相反地transferable可转让的 principal委托人6.CorporationsDifficult meanings:1）distinct有区别的 mortal死亡的 perpetual永远的 merge合并2）quasi public半公有公司 nonprofit非赢利 closely held私募的 municipality市政部门 in nature本质上3)comprise组成 bylaw附则 candidate调整 remove罢免 be pursuant t
19、o依据 comptroller主会计长、总会计师4)preferred stockholder优先股股东5)absolute discretion绝对的自由 insolvent还不起债的、资不抵债的 in bad faith恶意7.Transnational CorporationsDifficult meanings:rough estimate粗略的估计 TNC（transnational corporations）跨国公司 GDP(gross domestic production)国民生产总值 Keys to some exercises(C2)2.Translation1)sole
20、proprietorship 2)general partnership 3)legal person 4)joint-stock company 5)board of directors 6)public corporation 7)capital contribution 8)controlling interest 9)preferred stockholder 10)articles of incorporation3.Cloze1)organization 2)dissolve 3)owner 4)operations 5)secrecy 6)derive 7)success 8)s
21、ize 9)assume 10)obligations 11)general12)therefore 13)whose 14)partnership 15)better 16)management 17)complementary 18)responsible 19)major 20)form 21)limited 22)ownership 23)performance24)Enhanced 25)heavyWays of BusinessWays of BusinessChapter 3第三章 经营方式 1概述2批发3零售 4特许经营权5代理6电子商务Difficult meanings:1
22、.franchise特许经营2.1）expedite促进 2）exhaustive穷尽的 publicity宣传 product handling产品装卸order processing定单处理physical inventory实物存货 3）functional middleman职能性中间商（取佣中间商）branches and offices分公司和办事处vertically integrated纵向联合facilitate使容易field warehouse产地仓库show会展mart市场Difficult meanings:3.1）assume risk承担风险 production
23、 process生产过程 2）product assortments花色品种搭配 3）pertain属于，适合 vend贩卖，出售4.franchisee总经销商，被特许经营者 franchiser特许经营发出者，特许人fraudulent欺骗的5.1）principal委托人 tortious acts侵权行为ordinary agent一般代理general agent总代理 sole agent独家代理commission佣金、委托 3）fiduciary受托人 forfeit丧失，没收6.phenomenal显著的 deluge洪水，暴雨arena竞技场 cyber-payment电子
24、支付scour急速穿行vendor卖主Keys to some exercises(C3)2.Translation1)ultimate consumer2)value added 3)merchant wholesaler4)product assortment 5)place utility6)mail-order 7)specialty store8)cash flow9)inventory control 10)market segment3.Cloze1)franchising 2)franchisee 3)owners 4)basis 5)operating 6)realize 7
25、)identified 8)need 9)pace 10)established 11)Risk 12)franchisees 13)support 14)independence15)ideal 16)Advised 17)committing 18)entrepreneurA A GuideGuide to Economics to EconomicsChapter 4第四章 经济学入门1什么是经济学？2：什么是宏观经济学？3货币和财政政策4什么是微观经济学？5需求曲线6供给曲线7均衡价格8需求变化和需求数量变化的关系9供给变化和供给数量变化的关系Keys to some exercise
26、s(C4)2.Translation1)overall operation 2)macroeconomecs 3)microeconomecs 4)inflation 5)an expansionary monetary policy 6)an restrictive monetary policy 7)currency circulation/circulation of money 8)the size of money supply 9)stagnant economy/economic depression 10)equilibrium quantity3.Cloze1)exists
27、2)large3)few 4)major5)output 6)account7)total 8)effect9)mean 10)absent 11)still 12)outcome 13)with 14)into 15)actions 16)if 17)follow 18)prices 19)same 20)profits 21)raise 22)not23)that 24)except25)lessType of CompetitionChapter 51纯粹/完全竞争2垄断竞争3寡头垄断4垄断第五章 竞争的种类Keys to some exercises(C5)2.Translation1
28、)private enterprise system2)monopolistic competition 3)monopoly 4)the law of supply and demand5)marker price6)retail store 7)public utility8)oligopoly 3.1)F2)F3)T4)F5)T6)T7)T8)FChapter 6Market EconomyMarket Economy第六章 市场经济 1市场与市场经济2价格3供给和需求4市场价格oJanitor看门人Keys to some exercises(C6)2.Translation1)mar
29、ket economy2)planned economy3)stock market4)economic force5)supply force6)demand force7)economic system8)market price9)the equilibrium of supply and demand10)buying power11)quantity supplied12)price system3.Cloze 1)tangible 2)everyday 3)store 4)bottle 5)perfume 6)virtues 7)auto 8)economy 9)that 10)u
30、se11)end 12)also13)however 14)companies15)further 16)all17)components 18)plastic19)manufacturers 20)Friday21)services 22)growth23)investment 24)market25)janitorsA Brief Introduction to International BusinessChapter 7第七章 国际贸易实务简介 1概述2业务准备工作3交易磋商4签约5出口合同的履行6进口合同的履行Difficult meanings:1)commodity fair商品
31、交易会2)bank reference银行资信证明3)chamber of commerce商会4)counselor（大使馆的）参赞5)credit agency信用调查所，征信所6)six Cs 六C原则,指信用调查中反映贸易商资信情况的六个方面7)force majeure不可抗力8)duress胁迫，束缚9)negotiation磋商；议付10)chartering租船，订船11)customs clearance海关放行，结关12)insurance policy保险单Keys to some exercises(C7)2.Translation 1)commercial couns
32、elors office 2)financial standing 3)custums declaration 4)bill of lading 5)authentic surveyor report 6)legal standing 7)performance bond 8)space booking 9)commercial integrity10)Import licence3.Cloze 1)primary 2)facilitates 3)rather 4)secure 5)confirmed 6)eliminated 7)to 8)outstanding 9)honored10)in
33、toChapter 8International Trade Terms and Pricing Principles第八章 国际贸易术语及定价原则1概述2.2000年国际贸易术语解释通则中 贸易术语的定义3如何确定进出口商品的价格？4计价货币的选择5佣金与折扣6其他非价格商业术语Difficult meanings:1)carrier运输公司或运输工具2)carriage运输，运费3)free on board船上交货（价），在美国指某地交货价4)commission佣金5)discount折扣6)CIFC3%成本加保险费、运费价，含佣金3%Keys to some exercises(C8
34、)2.Translation 1)EXW工厂交货 2)FCA货交承运人 3)FAS（启运地）船边交货 4)FOB（启运地）船上交货 5)CFR成本加运费 6)CIF成本加保险费、运费 7)CPT运费付至 8)CIP运费、保险费付至 9)DAF（目的地）边境交货10)DES（目的港）船上交货11)DEQ（目的港）码头交货12)DDU（目的地）未完税交货13)DDP（目的地）完税后交货3.1)C 2)A 3)D 4)BMarketingChapter 9第九章 营销1什么是营销？2营销观念、3营销和效用4目标市场5工业市场6政府和机构市场7消费者市场8消费品的类别Difficult meaning
35、s:Retail clothier专营男式服装的零售商Gross National Product国民生产总值Keys to some exercises(C9)2.Match 5,9,7,2,10,4,3,8,6,11,1,123.Translation 1)marketing concept 2)retail clothier 3)motivation to purchase 4)ultimate consumers 5)nonprofit institution 6)purchasing system 7)product specifications 8)to request bids
36、9)low-priced products10)discretionary income11)multiearner families12)price and quality comparison13)vending machines14)marketing research4.Cloze 1)creation 2)needs 3)mix 4)product 5)exchange 6)distribution 7)facilitation 8)learned 9)successful 10)specific11)based 12)variables 13)consumer 14)how 15)
37、consideration 16)cultural 17)mdking 18)much 19)evaluations 20)future 21)customs 22)those 23)requires 24)reflect 25)cultureChapter 10The Marketing Mix and Product Promoting第十章 营销组合与产品促销1营销组合2产品策划3产品定价4选择市场5产品促销6作广告7产品包装8打破语言障碍Difficult meanings:Keys to some exercises(C10)2.Translation 1)marketing str
38、ategy 2)promotion 3)product planning 4)brand name 5)total market sales 6)the products life cycle 7)channels of distribution 8)middleman 9)wholesaler10)promotional techniques3.Cloze 1)perceive 2)within 3)clearly 4)negative 5)definition 6)committee 7)those 8)that 9)effectiveness10)demonstrations 11)sh
39、owing12)broad 13)also 14)clarify15)takes 16)and 17)one18)according 19)activity20)towards 21)encompassing22)specific 23)breaking24)economy 25)connectingInternational Payments and SettlementsChapter 11第十一章 国际支付与结算1概述2信用工具3汇票4本票与支票5汇款6国际贸易支付条件与支付方式 预付货款，赊账业务及托收7国际贸易支付条件与支付方式信用证8保证书9单据Keys to some exercises(C11)4.Cloze 1)be interested in 2)will be seeking 3)how 4)excluding 5)had been on 6)account for 7)it is said 8)on Chapter 12Negotiation Strategies on International Business第十二章 国际商务谈判策略1概述2谈判前的准备工作3谈判中应注意的问题4文化差异对国际商务谈判的影响 Keys to some exercises(C12)3.1)2)3)4)F 5)F 6)7)8)9)F10)