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1、合众人寿总公司培训部编制得益人生产品介绍得益人生产品介绍广东分公司培训部合众人寿总公司培训部编制v 得益人生产品解析合众人寿总公司培训部编制产品形态描述产品形态描述生存金：生存金：6565周岁前每周岁前每2 2年返还基本保额的年返还基本保额的9%9%65 65周岁开始到周岁开始到8585周岁每年返还基本保额的周岁每年返还基本保额的12%12%身故金：身故金：1818周岁前退还保险费，合同终止周岁前退还保险费，合同终止 1818周岁后赔付基本保额周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金尚未领取的生存金保至保至8585周岁的保单周年日周岁的保单周年日 0 0（出生满（出生满2828天）天）-55 -5
2、5 周岁周岁1010年期、年期、1515年期、年期、2020年期年期保险责任保险责任保险期间保险期间投保年龄投保年龄缴费年期缴费年期合众得益人生两全保险（分红型）合众得益人生两全保险（分红型）其他权益其他权益自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息合众人寿总公司培训部编制产品形态描述产品形态描述3131种大病保障种大病保障合同生效或复效起合同生效或复效起180180天内初患重大疾病，退还附险保天内初患重大疾病，退还附险保险费，附险责任终止。险费，附险责任终止。1818周岁前初患重疾：退还附险保险费，并退还主险相等周岁前初患重疾：退还附险保
3、险费，并退还主险相等基本保险金额所对应的保险费基本保险金额所对应的保险费 1818周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金保至保至8585周岁的保单周年日周岁的保单周年日 0 0（出生满（出生满2828天）天）-55 -55 周岁周岁1010年期、年期、1515年期、年期、2020年期年期保险责任保险责任保险期间保险期间投保年龄投保年龄缴费年期缴费年期合众附加得益人生提前给付重大疾病保险合众附加得益人生提前给付重大疾病保险合众人寿总公司培训部编制案案 例例得益
4、宝贝计划，得益宝贝计划，0 0岁男孩，购买岁男孩，购买“得益人生得益人生”5 5万保额，万保额，1010年交费，年交费，1387013870元元/年，年，1010年共交费年共交费138700138700元。元。送给宝贝一生的礼物让父母的关爱地久天长合众人寿总公司培训部编制两两 金金65周岁前每周岁前每2年返还基本保额的年返还基本保额的9%65周岁开始到周岁开始到85周岁每年返还基本保额的周岁每年返还基本保额的12%健康金5000094500元/2年合计4500元32次144000元补充养老金50000126000元/年合计6000元21次126000元合计领取：32912215.4保额合众人寿
5、总公司培训部编制1、生活金：生活金：65岁前岁前每两年领每两年领4500元，共元，共144000元元；2、补充养老金：、补充养老金：65岁起到岁起到85岁岁每年领每年领6000元元，共共126000元元；3、复利分红科学累积财富：到、复利分红科学累积财富：到85岁共岁共累积高档为累积高档为875584元元18前已领取部分和所交保费前已领取部分和所交保费18后身价保障最高后身价保障最高279500元元生存金累积生息生存金累积生息946104元元至至85岁按生存金累积生息累积收益高档约岁按生存金累积生息累积收益高档约1821688元元双双 锁锁合众人寿总公司培训部编制142305元元875584元
6、元37373737岁累计红利为岁累计红利为岁累计红利为岁累计红利为142305142305142305142305（高档），超过本金。（高档），超过本金。（高档），超过本金。（高档），超过本金。满期高档红利可达满期高档红利可达满期高档红利可达满期高档红利可达875584875584875584875584元，为本金的元，为本金的元，为本金的元，为本金的6.36.3倍倍。高档分分 红红275903元元437111元元559589元元727331元元1倍倍2倍倍3倍倍4倍倍5倍倍6倍倍时间复利原子弹合众人寿总公司培训部编制生存领取生存领取DIY生存金保证领取生存金保证领取270000元，如果不领取
7、，将进行复利生息：元，如果不领取，将进行复利生息：946104元元140267元元37373737岁时，生存金复利生息后达岁时，生存金复利生息后达岁时，生存金复利生息后达岁时，生存金复利生息后达140267140267140267140267元，超过本金。元，超过本金。元，超过本金。元，超过本金。满期时生存金复利生息后达满期时生存金复利生息后达满期时生存金复利生息后达满期时生存金复利生息后达946104946104946104946104元，本金的元，本金的元，本金的元，本金的6.86.8倍倍强大的强大的DIY生存累积功能生存累积功能生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，实际给付的累积
8、生存金以当时公布的年利率为准 277863元元416088元元557710元元704745元元848848元元合众人寿总公司培训部编制13.87万万182万，投产比：万，投产比：1比比13.1合众人寿总公司培训部编制陈太太，陈太太，3030岁，购买得益人生岁，购买得益人生5 5万万+附加重疾附加重疾2.52.5万，请问：万，请问：案例练习案例练习:1 1、陈太太累计可以领取生存金多少钱？、陈太太累计可以领取生存金多少钱？2 2、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？如果陈太太如果陈太太3535岁时不幸初患重疾，请问：岁时不幸初
9、患重疾，请问：1 1、陈太太可获得重疾保障金多少钱？、陈太太可获得重疾保障金多少钱？2 2、陈太太、陈太太3535岁后生存金每两年领多少？岁后生存金每两年领多少？6565岁开始生存金每年领多少？岁开始生存金每年领多少？1717次次*(50000(50000元元*9%)+219%)+21次次*(50000(50000元元*12%)=20250012%)=202500元元身故保障金最高：身故保障金最高：5000050000元元+202500+202500元元=252500=252500元元重疾保障金最高：重疾保障金最高：2500025000元元+101250+101250元元=126250=126
10、250元元重疾保障金赔付：重疾保障金赔付：2500025000元元+101250+101250元元-2250-2250元元*2=1217502=121750元元3535岁后每两年领：岁后每两年领：2500025000元元*9%=22509%=2250元元6565岁开始每年领：岁开始每年领：2500025000元元*12%=300012%=3000元元合众人寿总公司培训部编制v 得益人生产品解析v 同业比较v 目标市场v 销售流程合众人寿总公司培训部编制项目项目幸福年年幸福年年富贵人生富贵人生得益人生得益人生生存金生存金领取领取60岁前2年返8%,60-80岁每年返16%,总计返50次每2年返还
11、9%，生存金可复利累积生息6565岁前岁前2 2年返年返9%,65-859%,65-85岁每岁每年返年返12%,12%,总计返总计返5353次，而且次，而且得益人生生存金可复利累积得益人生生存金可复利累积生息生息身故保障身故保障3倍保障退还保费保障保障+未领生存金未领生存金(大约相当大约相当于于4 4倍保障倍保障)分红分红保额分红,不能领取累积生息，可以领取累积生息累积生息,可以领取可以领取交费期交费期10年、20年3年（已停售）、5年1010年、年、1515年、年、2020年年重疾重疾无无附加附加3131种重大疾病提前给付种重大疾病提前给付佣金佣金18、282424、2727、3030同业产
12、品比较合众人寿总公司培训部编制v 得益人生产品解析v 同业比较v 目标市场v 销售流程合众人寿总公司培训部编制得益人生卖点分析得益人生卖点分析两金双锁又分红两金双锁又分红 灵活领取灵活领取DIY两金：、生活金：两年一领、养老金：一年一领 双锁：、锁定利益、锁定保障 分红：复利滚存 抵御通胀生存金DIY事业、家庭关键时期拥有高额身故重疾保障健康时利益返还生活惊喜乐无边安安心心开开心心满期分红祝寿金身价越老越值钱舒舒心心按需领取自助餐顺顺心心合众人寿总公司培训部编制、得益人生目标市场得益人生目标市场少儿市场：教育金、创业金、婚嫁金、养老金中青年市场：三高（高收益、高自由、高保障）中老年市场：养老稳
13、健、收益、保障、灵活决定了得益广阔的市场空间合众人寿总公司培训部编制得益人生销售案例得益人生销售案例得益宝贝少儿成长计划得益宝贝少儿成长计划客户谢合众,年收入十万,宝宝0岁,男孩,希望送给孩子一份爱心礼物,通过了解,选择了合众人寿“得益人生”两全保险。投保示例如下：险险种种基本保基本保额额保障期保障期间间交交费费期期间间年交保年交保费费得益人生得益人生5000050000元元至至8585周周岁岁1010年年1387013870元元合众人寿总公司培训部编制得益人生销售案例得益人生销售案例具体保险利益如下：具体保险利益如下：1、教育金教育金:从从0 0周岁到周岁到2525周岁，每两年领取一次基本保
14、险周岁，每两年领取一次基本保险 金额金额9%9%的教育金的教育金45004500元，共领取元，共领取1212次，计次，计5400054000元元2、生活金生活金:从从2525周岁到周岁到6565周岁，每两年领取一次基本周岁，每两年领取一次基本 保险金额保险金额9%9%的生活金的生活金45004500元，共领取元，共领取2020次，计次，计9000090000元。元。3、养老金养老金:从从6565周岁到周岁到8585周岁，每年领取一次基本保险金周岁，每年领取一次基本保险金 额额12%12%的养老金的养老金60006000元，共领取元，共领取2121次，计次，计126000126000元元4、生存
15、累积功能：客户将生存金留存在合众，每年可按当时生存累积功能：客户将生存金留存在合众，每年可按当时 确定的累积生息利率来计息，并按年利率进行复利计算，确定的累积生息利率来计息，并按年利率进行复利计算，使客户的生存金可以进行复利滚存，实现良好收益使客户的生存金可以进行复利滚存，实现良好收益 （安全收益，超值回报）（安全收益，超值回报）5、身故保障身故保障:18:18周岁前身故返还已交保费，周岁前身故返还已交保费，1818周岁后身故保周岁后身故保 障最高达障最高达279500279500元元+帐户累积红利帐户累积红利6、红利红利:满期领取累计红利满期领取累计红利875584元，一人开户，三代受益元，
16、一人开户，三代受益得益宝贝少儿成长计划得益宝贝少儿成长计划合众人寿总公司培训部编制建议良好建议良好轻松关系轻松关系 激发需求激发需求 满足需要满足需要产品整体产品整体利益概述利益概述产品组合产品组合计划说明计划说明 概述利益概述利益 尝试成交尝试成交 成功与否成功与否不忘转介绍不忘转介绍得益人生销售方法得益人生销售方法得益人生销售流程合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法.接近准客户接近准客户接近准客户接近准客户谢姐，您好！今天来是给您介绍一个我们公司最新推出谢姐，您好！今天来是给您介绍一个我们公司最新推出来的一个少儿成长储蓄计划，保本、高回报、领取灵活，来的一个少儿成长储蓄
17、计划，保本、高回报、领取灵活，只要存十几万，就可以让孩子成为百万富翁。存不存没只要存十几万，就可以让孩子成为百万富翁。存不存没关系，您看我讲的有没有道理。关系，您看我讲的有没有道理。合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法谢姐，其实我们每天辛苦打拼无非就为了挣的更多的财富,让我们的孩子接受最好的教育，有一个美好的将来，对么？但是人总有老去的一天，我们无法照顾孩子一辈子，那有什么办法能够让我们对孩子的这份爱伴随孩子一生一世呢？2.2.2.2.激发需求激发需求激发需求激发需求 满足需要满足需要满足需要满足需要合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法3.3.3.3.产
18、品整体利益概述（产品整体利益概述（产品整体利益概述（产品整体利益概述（1 1 1 1）谢姐，这份得益宝贝计划就可以做到这一点.假如您在合众开个户,就等于给孩子种下了一棵摇钱树。首先，这份计划每两年领一次生活金4500元到65岁,孩子读书时就作为教育金，孩子毕业工作了就作为创业金，孩子成家立业还可以作为孩子的婚嫁金。65岁到85岁期间，孩子也该退休了，就可以每年领6000元的补充养老金，安享晚年的时光。计算一下只这两项共有27万的收益，而你总共交费13.8万，差不多翻了一倍。如果说这些钱您不需要，就放在帐户里复利增值，合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法3.3.3.3.产品整
19、体利益概述（产品整体利益概述（产品整体利益概述（产品整体利益概述（2 2 2 2）谢姐，除了两项领取的利益外，这个计划还具有复利分红功能，这笔红利会逐年累积，越积越多，到85岁时可以一次性领取87万，我想那时孩子一定会在心里深深感谢爸爸妈妈送给他的这人生的最后一桶金。合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法3.3.3.3.产品整体利益概述（产品整体利益概述（产品整体利益概述（产品整体利益概述（3 3 3 3）谢姐，现代人理财都讲究灵活性，这份计划还具有一项市场上独一无二的自助理财DIY功能,就是说如果生活金或者补充养老金孩子暂时不需要，可以不用领取，那这些钱就会乖乖的在累积帐户
20、里面为您赚取分红，按累积计算到85岁时，这笔钱可以变成94万呢。而哪一天您需要使用了，又可以随时按需领取，无需手续费，非常方便，就像在银行取钱一样。另外，这份计划还带有高额的保障功能，让孩子在人生的各个阶段都能倍感安全，我想这也更有利于孩子大胆的去拼搏早日成功吧？合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法4.4.4.4.利益说明利益说明利益说明利益说明 尝试成交尝试成交尝试成交尝试成交谢姐，您看，十年您为孩子慢慢存了13.8万，但到孩子85岁时,可累积获得的利益共有180万，增长了13倍呢，可以帮您照顾孩子一生。这就是我所说的得益宝贝计划，一个具有定期高额返还、复利累积生息、自助
21、领取及高额保障的超级储蓄计划,您只需要在这签个名,其它手续就交给我好了!合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法5.5.5.5.成功与否成功与否成功与否成功与否 不忘转介绍不忘转介绍不忘转介绍不忘转介绍谢姐，恭喜您拥有了这份得益宝贝计划。好东西一定要与好朋友分享。您身边一定还有很多朋友还不知道这个计划。您在这给我写出三个您身边朋友的名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一定会感谢您的，您说是吗？合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法6.6.6.6.常见拒绝处理常见拒绝处理常见拒绝处理常见拒绝处理1、时间太长 谢姐您好，其实我们每天辛苦打拼，最终的目的就是为
22、了解决未来的生活品质的提升、孩子的教育、养老的准备、医疗、意外应急金的支出。所以我们的资金一定分短期、中期、和长期才使用的，而我们这份计划就是帮您解决未来中、长期所要面临的问题。所以时间越长越对您有利，您说是吗？合众人寿总公司培训部编制得益人生销售方法得益人生销售方法6.6.6.6.常见拒绝处理常见拒绝处理常见拒绝处理常见拒绝处理2、这份保险交费太高（处理一）谢姐，我也认同这笔费用比较高，我们算一下，十年交了138700元，减去已经领取的22500元及红利累积15000元，相当于您只交了100000元，平均每年10000万，但却可以换取一百多万的收益，完全可以照顾孩子的一辈子了，这不也正是你所希望的么？所以这个计划正适合你为孩子将来的考虑而设计的。这个打折的说法不好吧？这个打折的说法不好吧？合众人寿总公司培训部编制合众人寿总公司培训部编制