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1、常德特渠发展计划书 直营二区-李泺铭 目录一、目标分类二、初步的洽谈方案三、洽谈失败的补救计划四、各个方案费用预计分类分类五星五星四星三星四星三星连锁连锁宾馆分类常德共和酒店托斯卡纳酒店亚米108连锁酒店金龙玉凤酒店顶贯天逸酒店7天连锁酒店金悦大酒店汤臣万豪酒店华天大酒店国际大酒店九重天大酒店分类分类五星五星四星三星四星三星连锁连锁星级宾馆常德共和酒店托斯卡纳酒店亚米108连锁酒店金龙玉凤酒店汤臣万豪酒店7天连锁酒店金悦大酒店国际大酒店华天大酒店九重天大酒店顶贯天逸大酒店分类分类豪华型豪华型量贩式量贩式KTV分类永利KTV梦幻星空假日KTV飞歌钻石钱柜KTV潘朵拉希腊神话KTV金钱豹爆米花分类
2、分类大型连锁餐厅大型连锁餐厅本地特色餐馆本地特色餐馆餐馆集中区域餐馆集中区域餐厅分类德鸿餐厅九子香辣蟹柳叶湖餐饮街龙弟餐厅川妹火锅文理学院餐饮街东海渔庄芙蓉炒码粉烟厂餐饮街远东土菜壹德壹小吃常德大道餐饮街四大碗餐厅闻香悦Classified-Internal use6大型宾馆的初步方案大型宾馆的初步方案 一一、大型、大型宾馆由于常年召开各种会由于常年召开各种会议(招商会，招商会，订货会，）接待外会，）接待外宾，接待政府人，接待政府人员。如果能。如果能够签订战略略专卖协议能大幅提升我司能大幅提升我司产品在品在常德的常德的销量和在常德的品牌影响力量和在常德的品牌影响力 二二、针对大型的大型的宾馆初
3、步初步计划采用直划采用直营模式通模式通过仓库直接配送减去中直接配送减去中间商商环节，如果不是如果不是现金金结账再考再考虑是否由配送商供是否由配送商供货。三考三考虑到大型到大型宾馆的的社会影响力，和社会影响力，和职位的位的对等等性。性。签订协议时需要公司需要公司领导出面。出面。KTV的洽谈方案KTV由于大多是由指定的酒水供应商送货，对我司产品不太重视。建议公司全部收回使用直营送货的方式。可以使用签订陈列和金银铜的奖励方式使客户加大对我司产品的销售7在餐馆里面套餐的种类和使用专卖套餐：1：凡是在餐馆每座消费在500元以上的我司免费提供饮料一瓶。2:凡是在酒店举行婚宴的每座提供饮料一瓶.3：不重复提
4、供非专卖套餐：。每月进货达到30件者签订金银铜协议补救计划如果餐馆 KTV已经和酒水供应商签订了独家供货协议还可以使用捆绑式销售，与啤酒独家代理商形成一种捆绑形式，利用酒水代理商在常德强大的销售网络帮我们提高销量。宾馆的费用支持费用的组成费用的组成堆码费堆码费广告宣传费广告宣传费节假日费用节假日费用其他费其他费合计合计40000 宾馆10000100001000010000餐餐饮费用支持用支持费用的组成费用的组成专场专场费费非专场协议非专场协议现场促销现场促销礼品礼品费费合计合计40000 餐饮10000100001000010000总申请费用预计类别申请费用预计销量（PC）大型宾馆4000050000餐饮4000050000合计8000010000012