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1、Foreign Trade foundamental background information2011.5.1.Key types of trade1 1.有形贸易：有形贸易：visible tradevisible trade2.2.无形贸易：无形贸易：无形贸易：无形贸易：invisible tradeinvisible trade3.转口贸易：转口贸易：entrepot tradeentrepot trade4.4.直接贸易：直接贸易：直接贸易：直接贸易：direct tradedirect trade5.5.间接贸易：间接贸易：间接贸易：间接贸易：indirect trade ind
2、irect trade inquiry/enquiry 询盘询盘offer/quotation报盘报盘counter offer 还盘还盘validity of an offer 发盘有效期发盘有效期2.Key words and expressions offerrer发盘人发盘人offerree受盘人受盘人fully competitive price可资竞争的价格可资竞争的价格lapse(v.)失去效力失去效力 3.外贸一般流程外贸一般流程 Import and Import and Export Procedures Sampling 抽样抽样抽样抽样 Inquiry-Inquiry-
3、Quotation 询价询价-报价报价报价报价 Confirming a sale 确认销售确认销售确认销售确认销售 production&package production&package 生产生产生产生产+包装包装包装包装 Transportation 运输运输运输运输 Terms of delivery 交货条件交货条件交货条件交货条件 Insurance 保险保险保险保险 Terms Terms of payment 付款方式付款方式付款方式付款方式 指的是出口商支付运费，进口商负责货物到指的是出口商支付运费，进口商负责货物到仓后的任何费用。仓后的任何费用。The usual ter
4、ms of delivery are FOB,CFR,and CIF.带有带有带有带有FOB FOB FOB FOB 条款的合同意味着将要把货物发到所在国条款的合同意味着将要把货物发到所在国条款的合同意味着将要把货物发到所在国条款的合同意味着将要把货物发到所在国港口的船上。他会支付到此为止的费用，进口商负责余港口的船上。他会支付到此为止的费用，进口商负责余港口的船上。他会支付到此为止的费用，进口商负责余港口的船上。他会支付到此为止的费用，进口商负责余下航程的费用。下航程的费用。下航程的费用。下航程的费用。带有带有带有带有CIF CIF 的合同指出口商除了支付运费外，还要承担保的合同指出口商除了
5、支付运费外，还要承担保的合同指出口商除了支付运费外，还要承担保的合同指出口商除了支付运费外，还要承担保险费险费险费险费 常见的付款方式常见的付款方式 terms of payment（L/CL/C）letter of credit letter of credit 信用证信用证信用证信用证（T/TT/T）telegraphic transfer telegraphic transfer 电汇电汇电汇电汇 （M/TM/T）mail transfer mail transfer 信汇信汇信汇信汇（D/D D/D）demand draft demand draft 票汇票汇票汇票汇 cash on
6、delivery cash on delivery 货到付款货到付款货到付款货到付款 商务谈判用语商务谈判用语商务谈判用语商务谈判用语 1.ppt1.ppt电汇电汇:汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）,指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。信汇信汇(Mail Transfer):信汇是指汇款人向当地银行交付本国货币，由信汇是指汇款人向当地银行交付本国货币，由银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或代理行，办理付出外汇业务。代理行，办理付出外汇业务。采用信汇方式，由于邮程需要的时间比电汇长，采用信汇
7、方式，由于邮程需要的时间比电汇长，银行有机会利用这笔资金，所以信汇汇率低于电银行有机会利用这笔资金，所以信汇汇率低于电汇汇率，其差额相当于邮程利息。汇汇率，其差额相当于邮程利息。票汇票汇(demand draft)是是:进口人向进口地银行购买银行进口人向进口地银行购买银行汇票汇票寄给寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。取款的一种方式。汇票汇票（Bill of Exchange/Postal Order/Draft）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。