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1、及时予重大疾病介绍及时予重大疾病介绍1 1、重大疾病的种类、重大疾病的种类 在行业在行业2525种种的基础上的基础上,增加到增加到 种，形成了对人体从头到种，形成了对人体从头到脚的全方位保障。脚的全方位保障。28ver1.02信诚人寿商业学院最快最快首创及时援助保险金首创及时援助保险金 在在2828类重大疾病中，有类重大疾病中，有4 4种疾病发展阶段种疾病发展阶段性比较强，在其早期阶段，若能有钱进行及性比较强，在其早期阶段，若能有钱进行及早干预，救治机会很大，甚至很有可能恢复早干预，救治机会很大，甚至很有可能恢复健康，事半功倍。但若是没有及时治疗，疾健康，事半功倍。但若是没有及时治疗，疾病会进
2、一步恶化，很难治愈，甚至威胁生命，病会进一步恶化，很难治愈，甚至威胁生命，而且后期的治疗要花费数十倍于早期治疗的而且后期的治疗要花费数十倍于早期治疗的费用，事倍功半。费用，事倍功半。对于对于4 4种重大疾病种重大疾病实现病向浅中医，及时治疗效果好实现病向浅中医，及时治疗效果好ver1.03信诚人寿商业学院1 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤及时援助保险金及时援助保险金原位癌是恶性肿瘤的最早期，此时治愈的机会接近百分之百。但若原位癌不及时加以治疗，发展成浸润性癌，将会严重威胁患者的生命。从治疗花费上看,原位癌也比浸润性癌要低得多，如早期宫颈癌治疗费用仅需3,00010,000元，而若发展至浸润性癌的治疗花
3、费则高达5-20万元。因此，从“病情严重”和“花费巨大”两个指标来衡量，原位癌并不符合“重大疾病”特征，这也正是行业规范定义将其从恶性肿瘤中除外的原因。如果在原位癌阶段客户有经济能力及早开始治疗，将很有可能化解恶性肿瘤对健康和生命的威胁。ver1.04信诚人寿商业学院2 2、冠状动脉搭桥术、冠状动脉搭桥术及时援助保险金及时援助保险金冠状动脉搭桥术通常用于治疗冠状动脉阻塞。冠状动脉阻塞是一个动态的、发展的过程。只有当冠状动脉狭窄发展至严重阻塞程度才需要施行冠状动脉搭桥手术。冠状动脉搭桥术必须将病人的胸腔打开，是一项非常重大的手术，同时，开胸搭一条桥要5万以上，平均花费7.5万。但在阻塞初期，采用
4、非开胸的介入治疗手术就能取得良好的疗效；如果客户在冠状动脉发生阻塞的初期能够获得及时的经济支援，进行非开胸的介入治疗手术，很有可能恢复健康，重新正常的生活和工作，所以从人性化的角度出发，我司针对非开胸的介入治疗手术提供及时援助保险金。ver1.05信诚人寿商业学院3 3、慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期及时援助保险金及时援助保险金我国有近我国有近7 7亿人已感染过乙肝病毒，最终容易发展为肝功能衰竭。早期（代偿期）肝硬化治疗费用达亿人已感染过乙肝病毒，最终容易发展为肝功能衰竭。早期（代偿期）肝硬化治疗费用达1,531元元/年年,当病情发展至晚期（失代偿期）肝硬化当病情发展至晚期（失代
5、偿期）肝硬化,治疗费用达到治疗费用达到14,07414,074元元/年年,而最后发而最后发展至肝癌时治疗费用则超过展至肝癌时治疗费用则超过39,000元元/年年。行业规范定义要求同时满足持续性黄疸等。行业规范定义要求同时满足持续性黄疸等4 4个条件方个条件方符合重大疾病标准。符合重大疾病标准。但是根据慢性肝病治疗费用的现状，很多客户在未达到但是根据慢性肝病治疗费用的现状，很多客户在未达到4 4个条件，往往仅满足其中任意个条件，往往仅满足其中任意2 2个时，很有可个时，很有可能已陷入经济上的困境。设计及时援助保险金符合我国能已陷入经济上的困境。设计及时援助保险金符合我国“乙肝大国乙肝大国”的现实
6、国情，能让更多的患者能的现实国情，能让更多的患者能及时运用保险金控制住病情恶化。及时运用保险金控制住病情恶化。ver1.06信诚人寿商业学院4 4、双目失明双目失明及时援助保险金及时援助保险金失明的表现也很多，根据行业规范定义，除非双眼眼球缺失或摘失明的表现也很多，根据行业规范定义，除非双眼眼球缺失或摘除，否则需要满足双眼矫正视力低于除，否则需要满足双眼矫正视力低于0.020.02或者双眼视野半径小于或者双眼视野半径小于5 5度才能称得上度才能称得上“双目失明双目失明”。视力为视力为0.020.02差不多相当于眼前有强光闪过，才会有一些感觉，而差不多相当于眼前有强光闪过，才会有一些感觉，而实际
7、上，在视力不可逆性的丧失至该程度前，客户的工作和生活实际上，在视力不可逆性的丧失至该程度前，客户的工作和生活已经受到极严重的影响，非常需要经济上的支援。视力为已经受到极严重的影响，非常需要经济上的支援。视力为0.10.1相当相当于看不清楚我们平时常看到的视力表最大的于看不清楚我们平时常看到的视力表最大的E E字，但看周围事物仍字，但看周围事物仍有模糊的印象。一般来说，视力从有模糊的印象。一般来说，视力从0.10.1下降到下降到0.020.02需要需要6 6年时间。年时间。同理，双眼视野半径由同理，双眼视野半径由2020度下降至度下降至5 5度也需要一个相当长的时间。度也需要一个相当长的时间。在
8、客户双眼矫正视力低于在客户双眼矫正视力低于0.10.1或双眼视野半径小于或双眼视野半径小于2020度时就给付及度时就给付及时援助保险金，让被保险人能更早拿到保险金用于治疗，以帮助时援助保险金，让被保险人能更早拿到保险金用于治疗，以帮助控制病情发展控制病情发展。ver1.07信诚人寿商业学院最快最快首创及时援助保险金首创及时援助保险金 有些疾病，即便未能达到重大疾病保险有些疾病，即便未能达到重大疾病保险所保障的所保障的“重大疾病重大疾病”的标准，但治疗花费的标准，但治疗花费亦不菲，对患者也构成沉重的经济压力，以亦不菲，对患者也构成沉重的经济压力，以至有些患者迫于经济原因，选择了至有些患者迫于经济
9、原因，选择了“等待等待”而非而非“治疗治疗”。对这些疾病，虽然客户未能。对这些疾病，虽然客户未能符合行业标准的重大疾病定义，但只要客户符合行业标准的重大疾病定义，但只要客户满足我们约定的理赔条件，我们就提供及时满足我们约定的理赔条件，我们就提供及时援助金。体现了产品人性化的特征。援助金。体现了产品人性化的特征。对于对于6 6种重大疾病种重大疾病急客户之所急，雪中送炭急客户之所急，雪中送炭ver1.08信诚人寿商业学院5 5、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞及时援助保险金及时援助保险金心肌梗塞是冠心病的一种急剧和严重的临床表现，我国目前每心肌梗塞是冠心病的一种急剧和严重的临床表现，我国目前每年死于心肌
10、梗塞及其并发症的人数已超过年死于心肌梗塞及其并发症的人数已超过100100万。但在临床上万。但在临床上会存在一部分不典型的急性心肌梗塞患者，而且对于一些高度会存在一部分不典型的急性心肌梗塞患者，而且对于一些高度疑似病例或者先兆病例，为了避免延误治疗，临床上也会先按疑似病例或者先兆病例，为了避免延误治疗，临床上也会先按急性心肌梗塞进行治疗，所以这部分患者也不会出现所有定义急性心肌梗塞进行治疗，所以这部分患者也不会出现所有定义要求的典型症状。考虑到上述这两部分患者病情亦十分严重，要求的典型症状。考虑到上述这两部分患者病情亦十分严重，而且患者接受早期干预治疗也要产生一定的费用（如做导管就而且患者接受
11、早期干预治疗也要产生一定的费用（如做导管就要约要约1万元万元）。）。因此即使没有出现重大疾病定义要求的典型症状，但被临床诊因此即使没有出现重大疾病定义要求的典型症状，但被临床诊断为急性心肌梗塞并接受了急性心肌梗塞治疗，满足及时援助断为急性心肌梗塞并接受了急性心肌梗塞治疗，满足及时援助保险金给付条件，我司就给付援助金以舒缓被保人经济上的困保险金给付条件，我司就给付援助金以舒缓被保人经济上的困难。难。ver1.09信诚人寿商业学院6 6、脑中风后遗症、脑中风后遗症及时援助保险金及时援助保险金脑中风是目前在死亡原因中仅次于恶性肿瘤。我国每年新发脑中风病例脑中风是目前在死亡原因中仅次于恶性肿瘤。我国每
12、年新发脑中风病例150150万，万，每年死于脑中风每年死于脑中风100100万。脑中风后遗症有半身不遂、语言障碍等残疾症，对客户万。脑中风后遗症有半身不遂、语言障碍等残疾症，对客户的生活能力和工作能力有重大影响，并给社会和家庭带来极大的负担。中风治的生活能力和工作能力有重大影响，并给社会和家庭带来极大的负担。中风治疗费用要疗费用要5 5万以上，平均万以上，平均8 8万元。本着万元。本着“病情严重病情严重”和和“花费巨大花费巨大”的标准，行的标准，行业规范定义对脑中风所导致的神经系统永久性功能障碍的表现做出了严格的限业规范定义对脑中风所导致的神经系统永久性功能障碍的表现做出了严格的限定。定。实际
13、上，客户在遭受脑中风后，即使所出现神经系统永久性功能损害的症状较实际上，客户在遭受脑中风后，即使所出现神经系统永久性功能损害的症状较轻，未符合重大疾病定义要求，但此时仍然会承受沉重的经济压力。轻，未符合重大疾病定义要求，但此时仍然会承受沉重的经济压力。为此，对于确实发生了中风并证实有相应中风病灶，但神经系统功能损害症状为此，对于确实发生了中风并证实有相应中风病灶，但神经系统功能损害症状未达定义标准的客户，我司给付及时援助保险金，使被保险人在遭受中风后，未达定义标准的客户，我司给付及时援助保险金，使被保险人在遭受中风后，及时地接受治疗和进行康复训练，将后遗症的危害降低到最低的程度。及时地接受治疗
14、和进行康复训练，将后遗症的危害降低到最低的程度。ver1.010信诚人寿商业学院7 7、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤及时援助保险金及时援助保险金垂体腺瘤是最常见的良性脑肿瘤之一；因治垂体腺瘤是最常见的良性脑肿瘤之一；因治疗住院时间长，医疗费用多，治疗费用昂贵。疗住院时间长，医疗费用多，治疗费用昂贵。0606年年5 5月月南方都市报南方都市报就报道了一个真实的就报道了一个真实的个案，男主人公因患垂体腺瘤，两次手术已个案，男主人公因患垂体腺瘤，两次手术已经花费掉约经花费掉约1010万元，为继续治疗不得不把就万元，为继续治疗不得不把就快供完的房子卖掉。快供完的房子卖掉。因此，针对行业规范定义中除外责任的脑
15、垂因此，针对行业规范定义中除外责任的脑垂体腺瘤，我司提供及时援助保险金，可以帮体腺瘤，我司提供及时援助保险金，可以帮助到客户。助到客户。ver1.011信诚人寿商业学院8 8、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术及时援助保险金及时援助保险金我国是心脏瓣膜疾病的高发国家，风湿性心脏病是我国心脏瓣膜病变的最主要原我国是心脏瓣膜疾病的高发国家，风湿性心脏病是我国心脏瓣膜病变的最主要原因。若按因。若按1010亿人口估算，成年风湿性心脏瓣膜病患者约亿人口估算，成年风湿性心脏瓣膜病患者约150150万人。每年因瓣膜病万人。每年因瓣膜病变严重可能需要实施人造心脏瓣膜替换手术的病人，大约变严重可能需要实施人造心脏瓣膜替
16、换手术的病人，大约2020万例。由于心脏瓣膜万例。由于心脏瓣膜病变是不可逆转的，一旦出现只会渐进性加重，因此，手术治疗是唯一最有效的病变是不可逆转的，一旦出现只会渐进性加重，因此，手术治疗是唯一最有效的手段。心脏瓣膜手术的费用大约在手段。心脏瓣膜手术的费用大约在5 5万元至万元至8 8万元之间。行业规范定义要求必须实万元之间。行业规范定义要求必须实施了开胸进行的心脏瓣膜手术才给付保险金。施了开胸进行的心脏瓣膜手术才给付保险金。现实中，非开胸的心脏瓣膜手术作为新兴的微创手术方式，被越来越多的患者所现实中，非开胸的心脏瓣膜手术作为新兴的微创手术方式，被越来越多的患者所采用；而且，虽然非开胸较开胸手
17、术费用相对低，但因采用微创手术方式，操作采用；而且，虽然非开胸较开胸手术费用相对低，但因采用微创手术方式，操作技术难度较高，费用总额不低。技术难度较高，费用总额不低。只要实际接受了非开胸的心脏瓣膜手术，我司给付及时援助保险金，帮助患者采只要实际接受了非开胸的心脏瓣膜手术，我司给付及时援助保险金，帮助患者采用合适的治疗方式。用合适的治疗方式。ver1.012信诚人寿商业学院9 9、严重脑损伤、严重脑损伤及时援助保险金及时援助保险金生活中各种风险因素导致的意外事故发生率不断上升生活中各种风险因素导致的意外事故发生率不断上升,在超过在超过70%70%的意外事的意外事故中都有头部外伤的发生，在严重头部
18、外伤中，死亡率接近故中都有头部外伤的发生，在严重头部外伤中，死亡率接近50%50%。对于严重。对于严重头部创伤，手术难度大，操作十分复杂，治疗费用昂贵，而且往往伴有半身头部创伤，手术难度大，操作十分复杂，治疗费用昂贵，而且往往伴有半身不遂、语言障碍等残疾症，对客户的生活和工作能力有重大影响，并给社会不遂、语言障碍等残疾症，对客户的生活和工作能力有重大影响，并给社会和家庭带来极大的负担。本着和家庭带来极大的负担。本着“病情严重病情严重”和和“花费巨大花费巨大”的标准，行业规的标准，行业规范定义对严重脑损伤所导致的神经系统永久性功能障碍的表现做出了严格的范定义对严重脑损伤所导致的神经系统永久性功能
19、障碍的表现做出了严格的限定。限定。事实上相当部分遭受严重头部创伤的患者，在经过开颅清除血肿的手术治疗事实上相当部分遭受严重头部创伤的患者，在经过开颅清除血肿的手术治疗后，能够避免或者减轻永久性神经损伤的后遗症。而这部分客户虽然神经系后，能够避免或者减轻永久性神经损伤的后遗症。而这部分客户虽然神经系统功能损害症状未达行业重大疾病规范定义标准，但是已经需要承担至少统功能损害症状未达行业重大疾病规范定义标准，但是已经需要承担至少1010万元以上开颅手术花费。万元以上开颅手术花费。只要客户实际接受了开颅清除血肿的手术，我司就给付及时援助金以适当弥只要客户实际接受了开颅清除血肿的手术，我司就给付及时援助
20、金以适当弥补被保险人花费的巨额手术费用。补被保险人花费的巨额手术费用。ver1.013信诚人寿商业学院1010、严重、严重IIIIII度烧伤度烧伤及时援助保险金及时援助保险金严重烧伤需要很长时间才能愈合，有的甚至需要几年时间。严重烧伤需要很长时间才能愈合，有的甚至需要几年时间。度烧烫伤，一般度烧烫伤，一般3 34 4周焦痂脱落，创面愈合较慢，愈合后周焦痂脱落，创面愈合较慢，愈合后可有瘢痕或畸形，多数需要植皮。严重可有瘢痕或畸形，多数需要植皮。严重IIIIII度烧伤的治疗一度烧伤的治疗一般需要换肤，完全医好至少般需要换肤，完全医好至少2020万元以上，平均万元以上，平均1010万。本着万。本着“
21、病情严重病情严重”和和“花费巨大花费巨大”的标准，重大疾病行业规范定义的标准，重大疾病行业规范定义中规定中规定“严重严重IIIIII度烧伤度烧伤”为为IIIIII度烧伤面积达到全身体表面度烧伤面积达到全身体表面积的积的20%20%或或20%20%以上。以上。对于皮肤烧伤面积占全身体表面积的对于皮肤烧伤面积占全身体表面积的10%20%III10%20%III度烧伤，度烧伤，虽然未达到重疾标准，但实际上患者的医疗费用已经不菲。虽然未达到重疾标准，但实际上患者的医疗费用已经不菲。通过及时援助金，能够让客户能及时安心地安排后续治疗。通过及时援助金，能够让客户能及时安心地安排后续治疗。ver1.014信
22、诚人寿商业学院及进援助金给付案例及进援助金给付案例如一客户投保了信诚智胜未来终身寿险附加及时予长期疾病保如一客户投保了信诚智胜未来终身寿险附加及时予长期疾病保险，保额各险，保额各1010万，万，9090天后，天后，1、客户患原位癌，达到了及时援助保险金给付标准，但未达到恶性、客户患原位癌，达到了及时援助保险金给付标准，但未达到恶性肿瘤重大疾病保险金的给付标准，我司给付肿瘤重大疾病保险金的给付标准，我司给付1.5万。万。（10万的万的15%）2、客户后又因意外导致双眼矫正视力降到、客户后又因意外导致双眼矫正视力降到0.1，双眼视野半径降到，双眼视野半径降到5度。达到了及时援助保险金给付标准（未达
23、到双目失明重大疾病保险度。达到了及时援助保险金给付标准（未达到双目失明重大疾病保险金标准），我司再给付金标准），我司再给付1.5万。万。（10万的万的15%）3、客户最后又患心肌梗塞（达到重大疾病标准），确诊后我司立即、客户最后又患心肌梗塞（达到重大疾病标准），确诊后我司立即给付给付7万万（10万万-1.5万万-1.5万），合同责任终止。万），合同责任终止。ver1.015信诚人寿商业学院案例分析案例分析例一：例一：李先生，李先生，3030岁，已婚，岁，已婚，ITIT程序员，月收入程序员，月收入 5,0005,000元左右。元左右。ver1.016信诚人寿商业学院保障方案保障方案投保险种投保险
24、种保险保险金额金额保障保障期限期限缴费缴费期限期限年缴年缴保费保费创未来丰盈终身寿险创未来丰盈终身寿险(分红型分红型)100,000100,000元元终身终身2020年年2,8972,897元元附加及时予长期疾病保险附加及时予长期疾病保险100,000100,000元元终身终身2020年年849849元元合合 计计_ _ _ _3,7463,746元元ver1.017信诚人寿商业学院利益诠释利益诠释u若李先生51 岁时体检发现 前列腺原位癌l及时援助保险金：100,000元15%=15,000元u若李先生65岁时经确诊患上 胃癌l重大疾病保险金：100,000元-15,000元=85,000元
25、l累积现金红利注和特别红利注：假定李先生在投保时选定现金红利的领取方式为储存生息。ver1.018信诚人寿商业学院客户：客户：重大疾病发生的概率小，我不会患病的，没必要买大病险！重大疾病发生的概率小，我不会患病的，没必要买大病险！寿险顾问：寿险顾问：小概率事件是有相对性的，如果概率小到我们日常根本看不小概率事件是有相对性的，如果概率小到我们日常根本看不到事件发生，概率就是真的小。但是，如果概率小到我们经常还能从身到事件发生，概率就是真的小。但是，如果概率小到我们经常还能从身边的人群中看到、听到事件的发生，概率的小相对来说就不是那么小了，边的人群中看到、听到事件的发生，概率的小相对来说就不是那么
26、小了，甚至可以说，这个概率还比较甚至可以说，这个概率还比较“大大”。天上掉下来卫星是新闻，砸到人。天上掉下来卫星是新闻，砸到人更是新闻，但日常生活中哪个人患了重大疾病，多数情况下就不是新闻。更是新闻，但日常生活中哪个人患了重大疾病，多数情况下就不是新闻。所以，重大疾病的所以，重大疾病的“万一万一”虽然是小概率，但是只是相对的虽然是小概率，但是只是相对的“小小”概率，概率，更何况一旦发生在我们的身上，那就是更何况一旦发生在我们的身上，那就是100%了，所以不能心存侥幸，是了，所以不能心存侥幸，是吗？吗？”Q&Aver1.019信诚人寿商业学院客户：客户：患重大疾病后患重大疾病后,我的命都保不住了
27、我的命都保不住了,还要保险金有什么用呢还要保险金有什么用呢?寿险顾问：寿险顾问：随着医学的发展，很多重大疾病并不可怕，都是可以治随着医学的发展，很多重大疾病并不可怕，都是可以治疗或缓解的。实际上疗或缓解的。实际上2003年年9月以来获得我司重大疾病赔付的案例月以来获得我司重大疾病赔付的案例中，中，94%的客户仍然生存，只有的客户仍然生存，只有6%的客户目前已经身故，在身故的客户目前已经身故，在身故的客户中，只有一部分人是在获得重大疾病赔付后几个月内死亡，的客户中，只有一部分人是在获得重大疾病赔付后几个月内死亡，其余的是在获得重大疾病赔付超过其余的是在获得重大疾病赔付超过1年之后死亡。年之后死亡
28、。可见，只要准备可见，只要准备充足的医疗费，重大疾病并不可怕。充足的医疗费，重大疾病并不可怕。Q&Aver1.020信诚人寿商业学院客户：客户：如果我买了重大疾病保险，但得的疾病未达重大疾病保险金给付标准，如果我买了重大疾病保险，但得的疾病未达重大疾病保险金给付标准，我岂不是很不划算我岂不是很不划算?寿险顾问：不一定，如果患的疾病未达重大疾病保险金给付标准，但符合我寿险顾问：不一定，如果患的疾病未达重大疾病保险金给付标准，但符合我司及时援助保险金的给付标准，我司会立即给付及时援助保险金。还可以重司及时援助保险金的给付标准，我司会立即给付及时援助保险金。还可以重复给付，这是我司的首创。所以您不担心，如果是一般小的疾病，我司的一复给付，这是我司的首创。所以您不担心，如果是一般小的疾病，我司的一年期医疗险都可以帮到您。年期医疗险都可以帮到您。Q&Aver1.021信诚人寿商业学院