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1、物料集中采购配送工业物业商业模式讨论1A1.物料采购配送商业模式创新思考2.杀手级隐形核心需求3.痛点洞察及解决方案3.系统性价值链4.收入倍增盈利倍增5.革命性降低成本6.自我可复制7.控制力与定价权8.采购平台模型展示9.商业模式亮点2A物料采购商业模式创新思考 采购成本大，效果差物品风险承担弱批发市场、供货商等渠道，配送和质量难以保障采购渠道繁杂无序整合供货商资源，网络统一采购配送各个物业公司采购方面投入大，但是效果不好，且问题诸多不正式、规范的供货渠道，对产品质量的保证和责任、风险的承受能力小采购配送平台统一调配，确保产品质量和配送及时完善、正规的管理平台，监督落实好每一项工作，确保客
2、户利益不受损3A杀手级核心隐形需求国企、机关、事业单位城市各大中型物业服务公司聚焦素描医院、学校等服务型行业城市各大中小型保洁公司快速保质价优4A痛点洞察及解决方案5A系统性价值链利润空间小上游下游集中配送营销服务零售客户为中心客户为中心低高附加价值附加价值利润空间小利润空间小上游下游整合资源6A收入倍增盈利倍增开门型产品服务高利润产品服务7A革命性降低成本隐形资产做除法众包模式成本供货商和配送中心市场招投标选取平台模式压缩人工成本和运营成本 企业客户资源客户需求开拓多种业务8A完全依托线上平台，线下服务的模式，减少店铺铺设；与供货商和物流合作，降低仓储和配送成本整合团队成员，以小团队工作模式
3、运行，一方面便于全面管理，另一方面提高整体工作效率和能力 建立服务平台，充分发挥现有人才资源和平台优势，一人多职，发挥人才能力以中间商的身 份经营和管 理整个采购 配送环节，最大限度的转嫁企业风险，降低投资风险自我可复制减少资金消耗控制自身风险提升工作效率减少人才消耗9A控制力与定价权长期有效的客户服务机制 与供货商和配 送商确定合作 保护时间与范 围完善高效的采购配送体系与客户的深入探讨和服务调查了解客户需求，争取更多的业务增长点10A采购配送平台模型11A商业模式亮点一、合作渠道 采用互联网商城经营模式，通过招投标形式选取合适的供货商和配送团队，建立网络采购平台和配送系统，高效快捷的完成物
4、品配送和仓储之间的工作，提升服务效率和服务质量。12A二、交付方式 采用分期支付的方式，采购初期可以交付总费用30%的押金，货物签收后支付剩余货款。货款的支付采用支付宝、银行等转账支付，或者可直接在采购平台上支付。商业模式亮点13A商业模式亮点三、利润新增长点 积极与客户进行沟通、回访，了解客户需求和意见，及时补充服务项目，改进服务质量，寻找新的利润增长点，尽可能的抓住可以新需求。14A商业模式亮点四、评价机制（淘宝，控制力）客户对所选购的产品进行评价，从商品质量、价格到服务情况，平台负责收集和筛选评价，作为合作供应商和配送团队的考核标准和合作评估报告。15A商业模式亮点五、抽检体制 平台设置巡查人员定期对供货商和配送团队进行抽样检测和突击检测，对产品和服务进行评估，有效掌握整个管理和服务流程，确保产品质量和服务质量的稳定。16A