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1、所长的工作职责fxzm1/23/20231所长的定义负责地级市场,管理助代,负责城区的通路深耕.1/23/20232所长的决策定位n n 销售处经理n平行部门 所长 外部环境n 助代业务员1/23/20233所长的工作职责n分为四部分n1向上管理,执行力n2向下管理,助代的管理n3平行管理,平行部门的协调沟通n4对外管理,沟通协调,管理1/23/20234人分为四种n1.什么事情,不用讲就做的很好的人,n这种人是可遇不可求的.n2.什么事情,讲一遍就做的很好的人,n只要努力就能做到的.n3.什么事情,讲两遍就做的很好的人,n4.什么事情,什么东西逼着还不去做的人,是没有什么价值得.1/23/2
2、0235怎样做领导心中的合格的下属n1.高绩效n2.执行力n3.敬业精神n4.搞定领导就搞定一切1/23/20236什么是管理？n运用组织资源达成组织目标，布置下属达成目标。把合适的人，放在合适的位置。选对人，做对事。nPDCA 管理的循环nplan 计划 准备未来的事nAo 执行nCheck 查核 追踪nAttion 改善1/23/20237向下管理几个方面的内容n1、目标的管理、设定、分解n目标设定的smart（聪明）原则nS、明确的nM、可衡量的nA、可达成的nR、关联的nT、有时间性的1/23/20238 做人、处事的原则n能自己解决的就自己解决n对上以敬（尊敬）、n对下以慈（过于严厉）、n对人以和（和气）、n对事以真（认真）。1/23/20239