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1、出口业务操作出口业务操作-CFR术语含义及价格构成术语含义及价格构成主讲人：张慧颖主讲人：张慧颖主讲人：张慧颖主讲人：张慧颖教学目标能力目标：能够明确CFR术语下出口价格的构成l知识目标：1.能够掌握CFR术语的含义 2.能够掌握CFR术语下风险、责任、费用的划分问题 项目引入项目引入 2014年4月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了 TemH Co.业务员Michael Smith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料12000码,要求报USD/YARD CIF NEWYORK价格。RC018RC032项目引入项目引入 高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色
2、织一厂（以下简称色织一厂）询价。当日，得到江苏色织一厂的报价为18.90元/米。高远现在的工作任务是就对方的询盘，根据供货商的报价，进行出口报价。高远首要的任务是理解贸易术语的含义和掌握在不同贸易术语下出口价格构成的问题。任务剖析任务剖析工作任务工作任务 1、理解CFR贸易术语的含义 2、掌握CFR贸易术语下出口价格的构成 技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义一、含义Trade terms/price terms 用三个英文字母缩写来表示商品价格构成，说明买卖双方风险、责任以及费用划分。例如：USD 100.00 PER PC FOB TIA
3、NJIN二、有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙牛津规则：CIF 1990美国对外贸易订义修订本：6种 2010国际贸易术语解释通则：11种技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义三、2010国际贸易术语解释通则 11种贸易术语分为两大类：1.适用于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 2.适用于海运及内河运输的术语 FAS FOB CFR CIF技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义技能点拨：贸易术语含义FOBCIFCFRFCACPTCIP装运港交货装运港交货向承
4、运人交货向承运人交货技能点拨：贸易术语作用技能点拨：贸易术语作用技能点拨：贸易术语作用技能点拨：贸易术语作用技能点拨：技能点拨：技能点拨：技能点拨：CFRCFR贸易术语含义贸易术语含义贸易术语含义贸易术语含义CFR：Cost and Freight（Named Port of Destination）含义：含义：成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）在装运港货物装上船卖方即完成交货，卖方在装运港货物装上船卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于
5、各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方。件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方。注：注：CFR之后要注明目的港名称之后要注明目的港名称例如：例如：CFRNEWYORKCFR只适用于海洋运输和内河运输只适用于海洋运输和内河运输技能点拨：技能点拨：技能点拨：技能点拨：CFRCFR贸易术语风险、责任、费用的划分贸易术语风险、责任、费用的划分贸易术语风险、责任、费用的划分贸易术语风险、责任、费用的划分出口方出口方进口方进口方卖方责任和费用的主要范围卖方责任和费用的主要范围卖方承担运费责任和费用卖方承担运费责任和费用买方责任和费用的主要范围（运输责任和费用买方责任和费用的主要范围（运输责任和费
6、用除外）除外）装运港装运港交货点、风险转移的界限交货点、风险转移的界限技能点拨：技能点拨：技能点拨：技能点拨：CFRCFR贸易术语风险、责任、费用的划分贸易术语风险、责任、费用的划分贸易术语风险、责任、费用的划分贸易术语风险、责任、费用的划分 卖方 船上 买方 备货 租船订舱、支付运费 充分通知 投保，支付保险费 风险、费用 风险、费用 出口手续 进口手续、付款、提货充分通知：充分通知：用传真或电子邮件通知，没通知是卖方责任，卖方要承担损失。技能点拨：技能点拨：技能点拨：技能点拨：CFRCFR使用时应注意的问题使用时应注意的问题使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1 1）关于风险划分界限问题
7、）关于风险划分界限问题 -“装运港船上为界装运港船上为界”（2 2）CFRCFR属于象征性交货属于象征性交货（3 3）CFRCFR装船通知的重要性：运输和保险的分离装船通知的重要性：运输和保险的分离 技能点拨：技能点拨：技能点拨：技能点拨：CFRCFR贸易术语价格的构成贸易术语价格的构成贸易术语价格的构成贸易术语价格的构成CFR出口价格出口成本出口费用出口利润国内费用国外运费技能点拨：技能点拨：技能点拨：技能点拨：CFR CFR案例分析案例分析案例分析案例分析 案例：某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将 有关交易资料寄交买方，要求买方支付货款，过后，我方业务人员 才发现
8、忘记向买方发出装船通知。此时，买方已经向我方来函提出 索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？技能点拨：技能点拨：技能点拨：技能点拨：CFR CFR案例分析案例分析案例分析案例分析案例：2012年，某出口公司以CFR伦敦向英国出售一批核桃仁，买方开来的信用证规定：卖方须保证货物不迟于12月12日前到达，如未按时到达，买方有权撤销合同并提出损害赔偿。问：这一规定与2010通则对CFR的规定是否有矛盾？总结提升总结提升工作任务工作任务理解CFR贸易术语含义及价格构成CFR(Cost and Freight)：成本加运费，后跟指定目的港，仅适用于海运或内河水运，象征性交货。交货点、风险转移界限：装运港船上为界。CFR出口价格：出口成本+出口国内费用+出口海运费+出口利润。Thank you!Thank you!