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1、火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第13章 国际贸易争议的 预防和处理火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第一节 货物的检验一、约定商品检验的意义商品检验：是指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去二、我国进出口商品实施检验的范围（一）进口（二）出口火灾袭来时要迅速
2、疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、检验时间和地点所谓检验权，是指依照合同的约定，买方或卖方所享有的对进出口商品进行最终检验鉴定的权利。检验时间就是检验的有效期限。对进口商品而言，检验时间与索赔期限密切联系，超过合同规定的检验期限，一般就认为买方已丧失了检验和索赔的权利，除非另有约定或卖方同意延长索赔权。而出口商品的检验时间就是出口装运的期限，卖方要确保货物在装运前检验货物和取得检验证书。（一）在出口国检验1.产地（或工厂）检验2.装运港（地）检验火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯
3、、湿被褥勇敢地冲出去（二）在进口国检验1.目的港（地）检验2.最终用户检验（三）出口国检验、进口国复验（四）装运港（地）检验质量，目的港（地）检验品质火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去四、检验机构与检验证书（一）检验机构国际上的商品检验机构种类繁多，其类型大体可归纳为官方检验机构、半官方检验机构和非官方检验机构。官方检验机构是指由国家设立的检验机构。半官方检验机构是指一些有一定权威的，由国家政府授权，代表政府行使某项商品检验或某一方面检验管理工作的民间机构。非官方主要是指由私人创办的、具有专业检验、鉴定技术能力的公证行或
4、检验公司。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去我国的检验机构及其任务 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局（AQSIQ）由原国家质量技术监督局和原国家进出境检验检疫局合并组建，是主管全国质量、计量、进出境商品检验、出入境卫生检验、出入境动植物检疫和认证认可、标准化工作的行政执法机构。其各省、自治区、直辖市的分支机构监督管理本地区的进出口商品检验工作。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）检验证书1.检验证书的种类2.检验证书的作用证明卖方所交货物
5、的品质、数量和包装符合合同规定的依据；出现贸易纠纷时，买方提出异议、拒收、索赔的凭证；是卖方向银行议付货款的单据之一；对于凡属国家法定检验的货物，检验证书是海关验放货物的证件之一是进口国家实行关税差别待遇的依据火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去五、买卖合同中检验条款的规定方法1.出口合同中检验条款的规定2.进口合同中的检验条款火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第二节 国际贸易异议与索赔 一、争议与索（理）赔的含义争议：是指交易的一方认为对方未能部分
6、或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。索赔：是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去原因：（一）卖方违约（二）买方违约（三）买卖双方均负为违约责任火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去二、不同法律对违约行为的不同解释违约：是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。（一）大陆法的规定不履行合同、
7、延迟履行合同（二）英国法的规定违反要件、违反担保（三）我国法律的规定不履行合同、履行合同义务不符合约定条件（四）联合国国际货物销售合同公约的规定根本性违约、非根本性违约火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、异议和索赔条款 进出口合同与服务贸易合同中的索赔条款（claim clause）主要包括：索赔依据、索赔期限、对索赔金额的规定等。对于大宗或重要商品和服务的合同往往还订有罚金或违约金条款（penalty/liquidated damages clause）.火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，
8、披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（一）索赔的依据（一）索赔的依据 充分的证据（二）索赔的期限（二）索赔的期限规定方法有：1.货物运抵目的港后*天后2.货物运抵目的港卸至码头后*天起算3.货物运抵最终目的地后*天起算（三）对索赔金额的规定（三）对索赔金额的规定火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（四）合同中的异议和索赔条款的实例P280火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第三节 国际贸易中的不可抗力 非人力所能控制的客观情况 使得合同无法履
9、行或无法彻底履行合同执行过程 不可抗力火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去一、不可抗力的定义 不可抗力（force majeure）是指货物买卖合同或服务贸易合同签订后，由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致合同不能履行或不能如期履行，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 英美法中，有“合同落空”（frustration of contract）原则的规定；大陆法系
10、国家的法律中，有所谓“情势变迁”或“契约失效”原则的规定火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 一般都认为构成不可抗力事件应当具备以下条件：v 事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的；v 事件是在有关合同成立以后发生的；v 不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去二、不可抗力的范围（一）自然力量事故（二）政府行动（三）社会异常事故火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要
11、当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、不可抗力的法律后果 不可抗力所引起的后果有两种：解除合同；变更合同（包括替代履行、减少履行或推迟履行）。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去四、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项1.发生事故的一方当事人应按约定期限和方式及时将事故情况通知对方。2.双方当事人都要认真分析事故的性质，看其是否属于不可抗力事故的范围。3.发生事故的一方当事人应当出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据。4.双方当事人应就不可抗力的后果，按约定的处理原则和办法进行协商处理。火灾袭来时要
12、迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第四节 国际贸易仲裁一、解决国际贸易争议的方式（一）协商（二）调解（三）诉讼（四）仲裁火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去二、仲裁的特点1.一裁终局2.当事人意思自治3.仲裁具有保密性4.仲裁费用合理火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、我国涉外仲裁案件的类型四、仲裁协议（一）仲裁协议的形式：根据仲裁协议达成的时间，仲裁形式可分为两类(但它们的效力是一样的
13、)：双方当事人在发生争议前在买卖合同或服务贸易合同中订立的条款，即仲裁条款（arbitration clause）；双方当事人在发生争议后订立的提交仲裁协议（submission arbitration agreement）。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）仲裁协议的作用：1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议；2、排除了法院对争议案件的管辖权 3、仲裁机构取得对有关案件的管辖权火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去五、仲裁条款（一）仲裁事项
14、（二）仲裁地点火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（三）（三）仲裁机构 在国际商事仲裁中，通常有两种做法：临时仲裁机构和机构仲裁。临时仲裁是指由双方当事人共同指定的仲裁员，自行组织临时仲裁庭仲裁，案件审理完毕，仲裁庭即自动解散。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（四）仲裁程序仲裁申请，是仲裁机构立案受理的前提（五）仲裁裁决的效力（六）仲裁费用的分担（七）中国国际经济贸易仲裁委员会示范条例火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披
15、上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第第14章章 国际货物买卖合同的磋商与订立国际货物买卖合同的磋商与订立火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第一节 国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。双务合同：合同当事人双方相互享有权利、负有义务的合同。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去二、国际货物买卖合同
16、的特点（一）国际货物买卖合同具有国际性（二）国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物（三）国际货物买卖合同的性质为买卖火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则平等原则自愿原则公平原则诚实信用原则合法和尊重社会公德的原则火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去四、国际货物买卖合同的形式书面形式口头形式其他形式五、国际货物买卖合同的内容火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥
17、勇敢地冲出去第二节 国际货物买卖合同的磋商一、交易磋商的形式（一）口头磋商：面对面谈判、电话谈判（二）书面磋商：信件、电报或电传、传真火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去约首约首约尾约尾主要交易条款主要交易条款l品质品质l数量数量包装包装价格价格交货交货支付支付次要交易条款次要交易条款l检验检验索赔索赔仲裁仲裁不可抗力不可抗力交易磋商主要内容交易磋商主要内容正文正文国际货物买卖合同国际货物买卖合同二、交易磋商的内容火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三
18、、交易磋商的环节 进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 （一）询盘（一）询盘（Enquiry、Inquiry）询盘在实务中称为询盘在实务中称为“询价询价”，在国际商，在国际商务法律中又被称为务法律中又被称为“要约邀请要约邀请”，是指买，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。口头或书面探询交易条件的行为。买方询盘：邀请发盘买方询盘：邀请发盘 （Invitati
19、on to make an offer）卖方询盘：邀请递盘卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid）38火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 （二）发盘（二）发盘（offer）1.1.发盘的含义发盘的含义发盘的含义发盘的含义 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约要约要约要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条，是买方或卖方向对方提出各项交易条，是买方或卖方向对方提出各项交
20、易条，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。种法律行为。种法律行为。种法律行为。卖方发盘：售货发盘（卖方发盘：售货发盘（卖方发盘：售货发盘（卖方发盘：售货发盘（selling offerselling offer）买方发盘：购货发盘（买方发盘：购货发盘（买方
21、发盘：购货发盘（买方发盘：购货发盘（buying offerbuying offer）递盘（递盘（递盘（递盘（bidbid）39火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去2.发盘的构成条件（1）发盘是一项订立合同的建议（2）发盘必须向特定人提出（3）内容必须十分确定（4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去3.发盘的有效期（1）规定最迟接受的期限（2）规定一段接受的期限4.发盘生效的时间及发盘的撤回（1）受盘人何时能表示接受（
22、2）发盘人能否撤回5.发盘的撤销6.发盘的失效火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 （三）还盘（三）还盘（counter-offer）还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。以没有，即一次发盘就接受。42火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留
23、恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 还盘的特点还盘的特点还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发盘人提出的一还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；项新发盘；在国内，还盘也有虚实之分；在国内，还盘也有虚实之分；只有受盘人才可以还盘。只有受盘人才可以还盘。43火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 （四）接受（四）接受（acceptance）1.1.接受的含义接受的含义 在法律上称为在法律上称为“承诺承诺”，是买方或卖方，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件
24、，并愿意同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。立。此时撤销接受，已属违约行为。44火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去2.接受的方式3.构成接受的条件（1）接受必须由受盘人作出（2）接受必须明确表示（3）接受必
25、须同意发盘所提出的交易条件（4）必须在规定的期限内送达发盘人4.接受生效的时间火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第三节 国际货物买卖合同的订立一、合同成立的时间二、有效合同的要件（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同须有对价或约因（三）合同的标的必须合法（四）合同必须符合法律规定的形式（五）合同当事人的意思表示必须真实火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、合同的形式及内容（一）合同1.销售合同2.购买合同（二）确认书（三）协议火灾袭来时要迅速疏
26、散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去四、合同的基本内容（一）约首部分（二）基本条款（三）约尾部分火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第15章 进出口合同的履行卖方卖方基本义务：交货、交单、所有权转基本义务：交货、交单、所有权转买方买方基本义务：收单、收货、支付货款基本义务：收单、收货、支付货款 进口合同的履行进口合同的履行 出口合同的履行出口合同的履行火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第一节 出口
27、合同的履行一、备货与报验一、备货与报验 （一）备货（一）备货 备货就是根据出口合同的规定，按时、备货就是根据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交付的货物，以保按质、按量准备好应交付的货物，以保证按时出运，如约履行。证按时出运，如约履行。1.备货时间备货时间2.货物本身货物本身3.货物包装货物包装火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）报验（二）报验 根据我国根据我国商检法商检法的有关规定，凡需的有关规定，凡需法法定检验定检验的出口货物，出口商应填制的出口货物，出口商应填制“出口出口报验申请单报验申请单”，向商检局办
28、理申请报验手向商检局办理申请报验手续。商检机构对已报验的出口商品，应当续。商检机构对已报验的出口商品，应当在不延误装运期限内检验完毕，检验合格在不延误装运期限内检验完毕，检验合格的，按照规定签发的，按照规定签发检验证书检验证书、放行单放行单或者或者在在报关单上加盖印章报关单上加盖印章。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去二、催证、审证和改证（一）催证1出口合同规定的出口合同规定的装运期限较长装运期限较长（例如（例如3个月个月或或6个月个月2我方根据备货和承运船舶的情况，可以我方根据备货和承运船舶的情况，可以提提前装运前装运
29、时，则可时，则可商请商请对方提前开证。对方提前开证。3即使开证限期未到，但发现即使开证限期未到，但发现客户资信不好客户资信不好，或者市场情况有变，也可催促对方开证。或者市场情况有变，也可催促对方开证。4进口商进口商经常迟开证经常迟开证火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）审证（二）审证1审证的依据审证的依据买卖合同买卖合同 UCP600规定规定信用证中有关要求的可实现性信用证中有关要求的可实现性火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去2银行对信用证的审
30、核银行对信用证的审核信用证的真伪信用证的真伪 开证行的政治背景开证行的政治背景资信能力资信能力索汇路线索汇路线核押、印鉴核押、印鉴与我国有经济往来与我国有经济往来来证符合我国经济政策来证符合我国经济政策所在国家的政治经济状况所在国家的政治经济状况开证行的资信开证行的资信经营作风经营作风 不严格按照不严格按照UCP600.UCP600.挑剔单据挑剔单据收取银行费用不合理收取银行费用不合理拒付后不按指示处理单据，拒付后不按指示处理单据，与买方勾结与买方勾结火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 3出口企业的审证出口企业的审证（1
31、）限制性条款）限制性条款“接到开证行通知后生效接到开证行通知后生效”“领取进口许可证后生效领取进口许可证后生效”“在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款”“承运船只由买方指定，船名后告承运船只由买方指定，船名后告”“货物样品径寄开证申请人认可，认可电传作为单据货物样品径寄开证申请人认可，认可电传作为单据之一之一”“单据中包括经开证人代表会签的检验证书单据中包括经开证人代表会签的检验证书”2/3 B/L2/3 B/L软条款软条款 火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去CASE 1我某外
32、贸公司以我某外贸公司以CIFCIF鹿特丹与外商成交出口一批货鹿特丹与外商成交出口一批货物，按发票金额物，按发票金额110%110%投保一切险及战争险，售货投保一切险及战争险，售货合同中的支付条款只简单填写合同中的支付条款只简单填写“信用证方式支付信用证方式支付”，国外来证条款中有如下文句：，国外来证条款中有如下文句：Payment under Payment under this credit will be made by us only after this credit will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam
33、arrival of goods at Rotterdam。但受益人在审。但受益人在审证时未发现，因此未请对方修改删除，该外贸公证时未发现，因此未请对方修改删除，该外贸公司在交单时，银行也未提出异议，不幸的是，司在交单时，银行也未提出异议，不幸的是，60%60%货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款，银行这种做法是否合理？行拒付全部货款，银行这种做法是否合理？火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去CASE 2某食品进出口公司向澳洲某国出口鲜活品一批，某食品进出口公司
34、向澳洲某国出口鲜活品一批，规定信用证付款。买方在证中规定：一俟开证人规定信用证付款。买方在证中规定：一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。银行审证后，要求受益人注意此条款，但业务员银行审证后，要求受益人注意此条款，但业务员认为对方是老客户，问题不大，就将货物装运出认为对方是老客户，问题不大，就将货物装运出口。当单据交到开证行时，开证行以开证人拒绝口。当单据交到开证行时，开证行以开证人拒绝承兑为由拒付货款。问：开证行拒付有无道理？承兑为由拒付货款。问：开证行拒付有无道理？我方失误在哪里？我方失误在哪里？火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出
35、或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（2）开证申请人和受益人名称、地址是否）开证申请人和受益人名称、地址是否与合同相符。与合同相符。（3）信用证中的商品名称、规格、数量、）信用证中的商品名称、规格、数量、包装是否与合同中的规定相一致。包装是否与合同中的规定相一致。（4）价格部分。）价格部分。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（5）到期日、到期地点、交单期和最迟装）到期日、到期地点、交单期和最迟装运日期。运日期。2010年年11月装运月装运L/C有效期：有效期：交单日：交单日：e.g.B/
36、L:11月月1日日？B/L:11月月30日日？12.15运输单据签发后运输单据签发后21天天11.2212.15火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去p（6）运输及保险条款）运输及保险条款 （特别注意：（特别注意：partial shipment）p（7）信用证所列单据）信用证所列单据p（8）信用证责任条款及其他特殊条款）信用证责任条款及其他特殊条款 （如：有无开证行保证付款的声明）（如：有无开证行保证付款的声明）p（9）非单据化条款）非单据化条款火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或
37、裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去谁可以提出改证要求？谁可以提出改证要求？改证路线如何？改证路线如何？（三）改证（三）改证受益人受益人向开证申请人提出，或开证申请人主动提出向开证申请人提出，或开证申请人主动提出 开证行将开证行将改证通知改证通知传递到通知行，转告受益人传递到通知行，转告受益人 受益人认可修改意见。受益人认可修改意见。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去修改信用证流程修改信用证流程改证函改证函开证申请人开证申请人开证行开证行通知行通知行受益人受益人申申请请改证改证通通知知火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留
38、恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去TIPS:UCP600UCP600规定：规定：受益人可接受的修改通知书只有原证的通受益人可接受的修改通知书只有原证的通知行送来的才行知行送来的才行对同一修改通知中的修改内容不允许部分对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，要么全接受，要么全拒绝，部分接接受，要么全接受，要么全拒绝，部分接受修改内容当属无效。受修改内容当属无效。开证申请人送来的改证通知书一定不要接开证申请人送来的改证通知书一定不要接受。受。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、货运、报关和
39、投保（一）办理货物投运1.妥善选择货运代理公司2.托运订舱3.货物集中港区4.装船工作5.取得海运提单火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）报关进出口货物的收、发货人向海关进出口货物的收、发货人向海关申报申报，请，请求海关查验放行进出口货物的行为称为报求海关查验放行进出口货物的行为称为报关。关。（三）投保投保人名称、货物的名称、运输路线、船投保人名称、货物的名称、运输路线、船名或装运工具、开航日期、航程、投保险名或装运工具、开航日期、航程、投保险别、保险金额、投保日期、赔款地点等。别、保险金额、投保日期、赔款地点等。火
40、灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去四、制单结汇正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去五、出口收汇核销与出口退税1.出口收汇核销是以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施，即出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出具的收汇证明以进行核对的程序。我国的出口收汇核销实行属地管理原则。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿
41、毛毯、湿被褥勇敢地冲出去2.出口退税出口退税是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节中实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第二节 进口合同的履行一、信用证的开立与修改（一）开立信用证的手续进口合同签订后，进口商应按照合同规定，到开证行填写信用证申请书，向银行办理开证手续。同时，进口商向开证银行交付一定比率的押金及支付开证手续费。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）信用证的开证时间信用证的开征时间，应按
42、合同规定办理如果合同未明确买方开立信用证的时间，通常买方应在装运期前15-20天开出火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（三）信用证的修改信用证开出后，如发现其内容与开证申请书不一致，需要对信用证进行修改。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去二、运输和保险的安排（一）租船订舱履行FOB时，由进口商负责派船到出口商口岸接运货物。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）投保货运险FO
43、B或CFR条件下的进口合同，保险由进口商办理。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去三、审单付款与付汇核销（一）审单付款审单付款是进口合同履行的重要环节，它是指出口商装运货物后，将汇票及合同（信用证）规定的单据交银行议付货款时，银行对照信用证的规定，对单据是否齐全、其内容是否符合规定等，进行全面的审核，如内容无误，即由银行对国外付款。同时，进出口公司用人民币按照国家规定的有关折算的牌价向银行买汇赎单。进出口公司凭银行出具的“付款通知书”向用货部门进行结算。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿
44、的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）进口付汇核销根据规定，境内机构的进口付汇，应按照国家关于进口付汇核销管理的规定办理核销手续。进口付汇核销的程序主要是：（1）进口企业在办理付汇是，填写“贸易进口付汇核销单”（一式三联）等；（2）外汇指定银行在办理完付汇手续后，将核销单第一联按货到付款和其他方式分类，并按周向进口企业所在地外汇管理局报送，第二联退回进口企业，第三联及其他付汇证一并留存五年五年备查。（3）进口企业应按月将核销单及所附的其他核销单证报外汇管理局审查。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去四、报关、报检和拨
45、交货物（一）进口报关（一）进口报关报报关关的的期期限限。进进口口货货物物的的报报关关期期限限，自自运运输输工工具具申申报报进进境境之之日日起起1414日日内内，超超过过这这个个期期限限报报关关的的，由由海海关关征征收收滞报金滞报金。1.进口货物的申报进口货物的申报2.进口货物的查验进口货物的查验3.进口货物的征税进口货物的征税进口关税、进口调节税、增值税、进口消费税进口关税、进口调节税、增值税、进口消费税4.进口货物的放行进口货物的放行火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）进口报验（二）进口报验（三）进口货物拨交（三）
46、进口货物拨交火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去五、进口索赔（一）向卖方索赔（二）向轮船公司索赔（三）向保险公司索赔火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第16章 国际贸易方式火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去第一节 经销、代理、寄售一、经销（一）经销的基本概况1.经销的含义经销通常是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。火
47、灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去2.经销的种类根据经销商权限的不同，分为：独家经销，又称包销一般经销，又称定销3.经销方式中当事人之间的法律关系火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（二）经销协议的主要内容1.经销货物的范围2.经销地区3.经销的数量或金额4.作价方法5.广告宣传和促销6.经销期限火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（三）采用经销方式应注意的问题1.慎重选择经销商2
48、.恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限3.注意有关的法律适用的问题火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去二、销售代理（一）销售代理的基本概况1.销售代理的概念所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去2.代理的种类代理的种类总总 代代 理理独家代理独家代理普通代理普通代理火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而
49、出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 总代理总代理（General Agency）v委托人在指定地区的委托人在指定地区的全权代表全权代表，有权代表委托人，有权代表委托人 从事商务活动或非商务性的事物。从事商务活动或非商务性的事物。v总代理的权限很大，选择时要特别谨慎。出口企业一总代理的权限很大，选择时要特别谨慎。出口企业一 般不委托外商充当我方的总代理。般不委托外商充当我方的总代理。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 独家代理（Exclusive Agency）代理人在一定地区和期限内
50、，代理人在一定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。享有代销指定商品的专营权。委托人在该期限委托人在该期限/地区只能委托地区只能委托该代理人该代理人推销其指定商品，推销其指定商品，不能再委托不能再委托其他客商其他客商推销同类商品。推销同类商品。委托人在规定期限委托人在规定期限/地区内直接与客户交易，应向独家代理人地区内直接与客户交易，应向独家代理人 支付佣金。支付佣金。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 一般代理（Agency）又又称称佣佣金金代代理理（Commission Agency）。委委托托人人在在同同一一代代