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1、 千金药业品牌规划及推广千金药业品牌规划及推广 蓝色创意广告有限公司2002.11.23Blue Creation Ad.蓝色创意前言经过前期双方的多次沟通，结合我司对市场和消费者的调查，我们认为：千金药业目前处于发展的一个重要关口一方面有良好的市场基础和广阔空间，另一方面又面临巨大的威胁和挑战。鉴于此，我司提出以下方案，供双方共同探讨。Blue Creation Ad.蓝色创意我们的目的地 通过对千金药业各项资源的有效整合，实现企业良通过对千金药业各项资源的有效整合，实现企业良 好的可持续发展。好的可持续发展。成功到达：成功到达：20032003年销售额年销售额2.2-2.52.2-2.5亿
2、，亿，20052005年销售额年销售额 5-65-6亿元。亿元。Blue Creation Ad.蓝色创意我们面临的处境（SWOT分析）主打产品妇科千金片有很高的知名度和占有率医院通路开发较早，基础良好低价格定位易于争取更大市场份额优优 势势StrengthStrengthBlue Creation Ad.蓝色创意SWOT分析产品线单一，市场抗击力不够主打产品妇科千金片的品牌形象和消费人群老化，市场被蚕食OTC市场开发力度不够弱弱 势势Weakness Weakness Blue Creation Ad.蓝色创意机机 会会OpportunityOpportunitySWOT分析随着人们健康意识
3、增强，药品市场（尤其妇科药品）迎来一个新的成长期医疗体制的改革，将进一步繁荣OTC市场对手缺乏强有力的竞争策略和整合手段Blue Creation Ad.蓝色创意SWOT分析妇科同类产品增长迅速，竞争激烈加入WTO后，洋药更加迅猛地大肆入侵，抢夺市场国家对药品的宣传促销管理越来越严格威威 胁胁ThreatThreatBlue Creation Ad.蓝色创意如何到达目的地最有效、最具可持续性的方式最有效、最具可持续性的方式将千金药业塑造成一个将千金药业塑造成一个强势医药品牌强势医药品牌 Blue Creation Ad.蓝色创意强势品牌的作用在提供消费者具体的产品功能性利益之同时，提供心理附加
4、价值可有效提升消费者对品牌下各品类产品的忠诚度可以规避同类市场中的价格竞争Blue Creation Ad.蓝色创意强势品牌的特征鲜明个性（吸引人注意，让人产生兴趣）差别化（独有性，人们对品牌有一对一的联想）持续性（品牌必然是由长期的累积而形成的）Blue Creation Ad.蓝色创意千金品牌持续成长卓越的品质（产品）强势而鲜明的品牌认同（品牌定位）广泛的品牌知名度（品牌推广）坚实的顾客忠诚度（公关营销）四大关键四大关键Blue Creation Ad.蓝色创意产品品质妇科千金片：独特的组方，国家权威机构的认证。21年的产品历史，深得消费者信赖千金正在不断开发疗效确切、质量过硬的新产品千金
5、药业品牌已具有一定的产品基础，千金药业品牌已具有一定的产品基础，但缺乏明确的品牌定位但缺乏明确的品牌定位Blue Creation Ad.蓝色创意品牌定位千金药业是什么？千金药业是什么？千金药业可以给予消费者什么？千金药业可以给予消费者什么？消费者接受到的千金药业形象又是什么？消费者接受到的千金药业形象又是什么？Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业品牌定位千金药业品牌定位妇科千金片等具产妇科千金片等具产品定位品定位定位分析自我实现尊重爱与归属安全需要生理需要Blue Creation Ad.蓝色创意定位分析整体品牌应承诺消费者产品功能利益之外的附加价值千金药业只能面向普通大众进行
6、泛人群定位，而不可能针对少数极具自我意识的精英群（特定人群）由产品承诺具体功能利益，以避免与整体品牌发生混淆理由理由Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业千金药业是一家运用智慧与爱心，给社会大众是一家运用智慧与爱心，给社会大众带去健康、幸福和笑容的医药产品制造商带去健康、幸福和笑容的医药产品制造商品牌定位Blue Creation Ad.蓝色创意运用智慧与爱心运用智慧与爱心给社会大众给社会大众带去健康、幸福和笑容带去健康、幸福和笑容的医药产品制造商的医药产品制造商 品牌定位人性化地使用科技不是仅仅服务少数人不仅注重药品销售而是对人们生活的关怀Blue Creation Ad.蓝色创
7、意品牌定位语简单上口，易于传播承认了女人的价值，女人很受用原有广告语分析“有有千千金金是是福福气气”优点：Blue Creation Ad.蓝色创意v作为千金品牌广告语则女性色彩过浓，难以涵盖今后品牌之拓展v作为妇科千金片广告语则缺乏功能利益承诺，且其它产品较难延续原有广告语分析1、“有千金是福气”是品牌广告语还是产品广告语？存在的不足：Blue Creation Ad.蓝色创意此广告语给人最直接的、同时近乎唯一的场景联想就是：幸福的母女，表现的空间较有限，同时不利于与其它后续产品的表现形成某种一致性，不易通过不同产品，逐步形成独特的品牌认同。原有广告语分析2、“有千金是福气”对创意表现有一定
8、局限Blue Creation Ad.蓝色创意让让 生生 命命 里里 总总 有有 笑笑 容容 品牌定位语Blue Creation Ad.蓝色创意传达了千金药业对人类健康、对生命的终极关怀结合功能与情感诉求，更易于与受众沟通有着广阔的发展空间有视觉记忆点（笑容），易于识别、记忆与传播 品牌定位语理由理由Blue Creation Ad.蓝色创意企业广告语让生命里总有笑容最贴心的还是千金贴心还是千金还是千金贴心生命从此充满笑容爱在不言中源自内心的关怀用智慧制造微笑有千金是福气Blue Creation Ad.蓝色创意产品广告语妇科千金片妇科千金片 炎症速速消炎症速速消 妇科千金片产品广告语妇科千
9、金片产品广告语Blue Creation Ad.蓝色创意产品广告语应直接传递其功能利益点，不会造成与品牌定位语混淆受众信息接收清晰，易于对症购买轻松的口吻符合品牌健康、正面的调性产品广告语理由理由Blue Creation Ad.蓝色创意消除妇科炎症有效消除炎症消除炎症、一身轻松一身轻松、一生健康关心女人痛痒女人始终是千金产品广告语妇科千金片Blue Creation Ad.蓝色创意 自我实现自我实现尊尊 重重爱与归属爱与归属安全需要安全需要生理需要生理需要让生命里总有笑容妇科千金片炎症速速消定位语分析Blue Creation Ad.蓝色创意其他产品定位分析好神采好神采 产品概念定位：养心安
10、神健胃益脾产品支持点：优质野山灵芝购买利益点：胃口好，睡得香，天天好神采主目标人群：更年期的女性Blue Creation Ad.蓝色创意其他产品定位分析补血益母补血益母 产品概念定位：益气补血祛瘀生新产品支持点：当归补血，黄芪益气，益母草消瘀破滞购买利益点：血气足，身体恢复快主目标人群：产后、术后的女性Blue Creation Ad.蓝色创意其他产品定位分析千金宁千金宁 产品概念定位：调经止痛产品支持点：延胡索、红花的镇痛作用快速止痛；丹参、白芍等行气活血，从根本解决通经问题购买利益点：经期不痛，开心做女人主目标人群：经期女性，少女为主Blue Creation Ad.蓝色创意其他产品定位
11、分析养阴清肺养阴清肺 产品概念定位：养阴清肺清热利咽产品支持点：地黄、麦冬滋补肺肾之阴；川贝母、丹皮清热凉血，化痰利咽购买利益点：不咳不喘，呼吸更舒畅主目标人群：呼吸道及肺部疾病患者Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业“品牌大厦”千金药业让生命里总有笑容千金片消除妇科炎症没炎症真轻松好神采健脾胃养心神胃口好睡得香千金宁治疗通经经期不再痛补血益母补益气血祛瘀生新血气足，恢复快媒体投放/现场推广/促销/公关宣传品牌承诺分产品功能点购买需求品牌传播Blue Creation Ad.蓝色创意品牌推广品牌成长的三个阶段品牌成长的三个阶段品牌名的传播真正品牌的建立强势品牌的确立（脱离产品阶段
12、）（依附产品阶段）（品牌多元化阶段）Blue Creation Ad.蓝色创意品牌推广目前，千金药业品牌还处于第一阶段，目前，千金药业品牌还处于第一阶段，所以，品牌推广必须所以，品牌推广必须结合妇科千金片的推广而展开。Blue Creation Ad.蓝色创意笑容，是健康在人们脸上的反应，是千金药业品牌的识别个性，是广告的记忆点品牌推广广告的识记元素广告的识记元素笑容笑容Blue Creation Ad.蓝色创意广告中不进行负面诉求，而尽量采用轻松的、正面的表现，展现生活中人们健康、快乐的一面。用笑容去接近消费者，用快乐去感染他们，同时有效地体现品牌定位。品牌推广广告的基调广告的基调轻松、开朗
13、、充满阳光轻松、开朗、充满阳光Blue Creation Ad.蓝色创意体贴是我们广告的诉求口吻。患者是极其敏感的，女性尤其如此。广告要把握好分寸，真实、朴实，不说过头话。品牌推广广告的语言风格广告的语言风格轻松、体贴轻松、体贴Blue Creation Ad.蓝色创意我们的消费者是普通大众，用他们周边熟悉的元素去做沟通，表现他们使用产品后让人羡慕的健康状态，给人们以健康、快乐、充满欢笑的生活联想，更容易建立起亲近感，加强了传播效率。品牌推广广告的题材广告的题材普通人的生活场景普通人的生活场景Blue Creation Ad.蓝色创意利用明星的高知名度可以快速、高效地提升品牌知名度，但要注意所
14、选明星与品牌之间的相关度，以及明星本人的美誉度。由于现阶段以妇科千金片等女性产品宣传为主，因此代言人可考虑选择亲切、生活化的女性如：蒋雯丽品牌推广考虑借用明星效应考虑借用明星效应Blue Creation Ad.蓝色创意公关营销公关营销有助于培养顾客最大消费忠诚度公关营销有助于培养顾客最大消费忠诚度公关营销可以避开医药产品宣传促销方面的种种限制公关营销可以避开医药产品宣传促销方面的种种限制Blue Creation Ad.蓝色创意“俱乐部”制关系营销，能让会员消费者得到肯定和奖赏一对一双向沟通营销方式，让消费者感受到重视，进一步强化其对品牌的美誉度和忠诚度可以通过公关、现场或网上报名等形式发展
15、会员公关营销建立建立“俱乐部俱乐部”制数据库营销模式制数据库营销模式Blue Creation Ad.蓝色创意公关营销今后处方药限制做广告，医生的作用进一步加大俱乐部每年定期举办会议与活动，对千金药业的销售和研究开发有巨大推动高级别会议活动也让会员医生开拓视野，获得尊崇。成立成立“千金医生俱乐部千金医生俱乐部”Blue Creation Ad.蓝色创意公关营销基金会主要为医生提供资金，资助他们开展医药方面的研究，以及资助他们深造学习。千金药业不仅为患者带去欢乐，同样也为医生带去笑容。成立成立“千金医生基金会千金医生基金会”Blue Creation Ad.蓝色创意“让让让让 生生生生 命命命命
16、 里里里里 总总总总 有有有有 笑笑笑笑 容容容容 ”小结我们相信，借助千金人的智慧，通过千金人的努力，千金药业一定会Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业VI设计基础系统Blue Creation Ad.蓝色创意标志设计一标志设计一Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意标志设计二标志设计二Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创
17、意妇科千金片2003年广告及促销方案Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片2003年广告及促销目标Blue Creation Ad.蓝色创意目标：目标：提高知名度全面提升产品形象，初步建立明确的品牌认同销售额实现不少于30%的增长Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析国家中药保护品种国家医疗保险甲类用药清补结合，扶正祛邪的配方21年的历史，良好的口碑优优 势势StrengthStrengthBlue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片SWOT分析
18、分析StrengthStrength国家中药保护品种国家医疗保险甲类用药清补结合，扶正祛邪的配方21年的历史，良好的口碑增强消费者信心保证基本销量利于口碑形成提供疗效保证良好的市场基础Blue Creation Ad.蓝色创意规格较多、价格不合理产品形象老化产品本身缺少突出特点弱弱 势势Weakness Weakness 妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析Blue Creation Ad.蓝色创意Weakness Weakness 妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析规格较多、价格不合理产品形象老化产品本身缺少突出特点不利购买影响消费者信心市场竞争力下降不易形成独特的卖点Blue Creat
19、ion Ad.蓝色创意同类产品中没有全国性品牌机机 会会妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析OpportunityOpportunityBlue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析同类产品中没有全国性品牌OpportunityOpportunity这使我们更容易利用已有基础，较快速地发展成为第一，从而取得竞争上的优势。这对妇科千金片长远发展、其它产品的推广以及千金药业的品牌建设均有极大的推动与促进作用Blue Creation Ad.蓝色创意同类产品增长快速医药制度改革威威 胁胁妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析ThreatThreatBlue Creati
20、on Ad.蓝色创意同类产品增长快速医药制度改革妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析ThreatThreat迫使我们加大投入影响医院处方量必须加快OTC市场开发Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片SWOT分析分析 利用已有的良好市场基础，发挥优势，改善不足，把握时机，建立妇科千金片全国性领导品牌地位。Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议更换72片、108片包装取消100片装规格Blue Creation Ad.蓝色创意取消取消100片装规格片装规格妇
21、科千金片换装建议妇科千金片换装建议目的解决价格不合理关系提升利润获得便于开展全国性统一宣传v防止严重窜货情况的发生v避免对消费者信心的不利影响Blue Creation Ad.蓝色创意更换更换7272片、片、108108片包装片包装妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议目的对已有对已有72及及108片销售地区片销售地区提升产品形象利用新形象刺激消费对未有对未有72及及108片销售地区片销售地区提升产品形象协助消除因规格变化引起的消费者心理不满Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议更换更换7272片、片、108108片包装及取消片包装及取消100100片装规
22、格同期进行片装规格同期进行不利因素：风险性较高有利因素：利于统一宣传，成本低 利于企业整体稳定，避免长期处于变动状态Blue Creation Ad.蓝色创意如何开展工作如何开展工作妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议选择什么时间？换装进程？换装可能产生的影响？换装需解决的问题？Blue Creation Ad.蓝色创意选择什么时间选择什么时间妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议时间：2003年年3月月8日日预留充足时间以完成各项准备工作理由：新包装的报批、印制人员培训工作终端更新工作经商沟通工作避开春节，使全年宣传形成一个更有效的整体女性重要节日，利于引起关注Blue Creation Ad
23、.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议利于总结经验，调整工作，减低风险利于旧货的消化利于人员培训分区域开展换装工作分区域开展换装工作换装进程换装进程Blue Creation Ad.蓝色创意换装进程换装进程市场稳定性高，利于工作开展及减低风险消费者需要新的刺激，以促进销售的提升建议选择成熟市场首先更换建议选择成熟市场首先更换建议选择建议选择广东广东 浙江浙江 陕西陕西妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议Blue Creation Ad.蓝色创意换装进程换装进程广东、浙江、陕西2003年年3月月8日日其它地区不迟于2003年年5月月1日日妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议分区域换装时间
24、建议分区域换装时间建议Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议换装换装可能发生的影响可能发生的影响新购买者无影响原购买者可能怀疑新包装的真假对无100片销售的地区Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议换装换装可能发生的影响可能发生的影响对有100片销售的地区新购买者无影响曾经购买者可能怀疑新包装的真假（由于较长时间未买过，价格不一定清楚记得，或可以受一定的价格上升）Blue Creation Ad.蓝色创意忠实购买者不满价格上升（长期使用，价格上升影响较大。但因没有太多单包装价低于本品，知名度相当的选择，转购其它产品
25、的可能性不高。）经销商对可能引起销售变化的不满妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议换装换装可能发生的影响可能发生的影响对有100片销售的地区Blue Creation Ad.蓝色创意换装需换装需解决的问题解决的问题妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议1.换装信息的广泛知晓2.防止原有消费者的流失3.促进销售4.对旧货的消化5.增强通路推力Blue Creation Ad.蓝色创意换装需换装需解决的问题解决的问题妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议1.换装信息的广泛知晓换装信息的广泛知晓广告宣传：启用电视、报纸、POP等广泛宣传促销活动：与三八妇女节结合，进行促销活动包装内外通告：通过新旧包装内
26、外加附说明进行通告Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议广告宣传：平面Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议广告宣传：电视Blue Creation Ad.蓝色创意一个阳光灿烂的午后，手提购物袋的少妇，急切的推开家门一个阳光灿烂的午后，手提购物袋的少妇，急切的推开家门 Blue Creation Ad.蓝色创意她急切的从袋子里拿出了一件新衣服她急切的从袋子里拿出了一件新衣服 Blue Creation Ad.蓝色创意少妇脱下的那件旧
27、外套被扔在床边少妇脱下的那件旧外套被扔在床边 Blue Creation Ad.蓝色创意满怀期待的穿上了刚买回来的新衣服满怀期待的穿上了刚买回来的新衣服 Blue Creation Ad.蓝色创意镜子里的少妇穿上新衣后甜蜜而欢欣镜子里的少妇穿上新衣后甜蜜而欢欣 Blue Creation Ad.蓝色创意20032003年年3 3月月8 8日正式更换新包装日正式更换新包装Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议广告宣传：POP-海报Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意妇
28、科千金片换装建议妇科千金片换装建议广告宣传：POP-户外立牌Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意换装需换装需解决的问题解决的问题2、防止原有消费者流失、防止原有消费者流失3、促进销售、促进销售妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议 在广告宣传的基础上，开展不同的促销活动。不在广告宣传的基础上，开展不同的促销活动。不仅可以防止原有消费者流失，同时，利用换装这一时仅可以防止原有消费者流失，同时，利用换装这一时机，促进产品销售的上升。机，促进产品销售的上升。Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议促销活动主题主题：新
29、装上市意见征集说明说明：与女性关心的话题-服装相结合，最大程度地吸引女性的注意并促进行动。内容内容：以有奖收集患者意见的形式，开展抽奖活动。奖品为各地大型百货商场女装部或女性时装专卖店现金券。区域区域：各类主要市场Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议促销活动主题主题：新装上市之有礼装说明说明：为最大限度的保有原100片使用者，以实物形式，在一定程度上补回100片与108片或72片的差价。内容内容：1、与单包装附送5元左右的名牌卫生巾。在补回差价的同时，利用其它名牌产品（如：P&G）的光环效应提升产品形象。2、以三盒组合装形式，外套不超过12元的家用小药
30、箱。在补回差价的同时，宣传常备妇科千金片的信息。区域区域：（可进行有奖活动的）100片销售区域Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议包装通告旧包装旧包装：在确定新装样式和预定上市时间后，在旧包装里装入将更换包装的通告。新包装新包装：在新包装外，加附有旧包装样式的说明。大包装大包装：在每件货内附上换装通告的海报、台卡及相关说明。用于告知各售点及售点宣传，或售点向消费者解释之用。Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议4、旧货的消化、旧货的消化建议选择湖南作为建议选择湖南作为100片旧货的主要消化地片旧货的主要消化地湖南
31、主要出售100片相当高的消化能力，可在较短时间内消化库存本地市场易于控制外调能力相对较弱，避免外地没有100片后可能发生的窜货Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议各地对旧货的消化主要利用医院渠道各地对旧货的消化主要利用医院渠道易于控制利于未使用过本品，但看过换装广告的患者接受没有货架展示，减少旧装再暴露的机会Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片换装建议妇科千金片换装建议提前告知对原主力销售100片的经销商，给予一定的现金回赠给予回款优惠5、增强通路推力、增强通路推力Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金
32、片广告促销建议Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议广告诉求广告诉求主要对象广告诉求主要对象2545岁女性重度消费群体产品的直接购买者Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议广告诉求广告诉求次要对象广告诉求次要对象医 生决定了部份产品的销售具有权威的影响Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议广告诉求广告诉求方式广告诉求方式感性诉求与总体品牌规划保持一致易于打动主要消费群产品的主治功能不便直接诉求产品本身缺少足够的显明特性Blue Creation Ad.
33、蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议广告诉求广告诉求目标：广告诉求目标：妇科千金片妇科千金片是一种与女性身体相亲近、可靠、有效治疗是一种与女性身体相亲近、可靠、有效治疗妇科炎症的药品。妇科炎症的药品。促使目标消费群认同：促使目标消费群认同：千金药业千金药业是一间人性化、生产优质药品的企业。是一间人性化、生产优质药品的企业。Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议广告表现方式方式 以能够与绝大部份消费者沟通为基本目的，不追以能够与绝大部份消费者沟通为基本目的，不追求夸张的表现形式，而是在平淡中见真情。求夸张的表现形式，而是在平淡中见真
34、情。以具有广泛感染力的，日常生活中，平常女性流以具有广泛感染力的，日常生活中，平常女性流露出的幸福笑容的图片为表现的基本元素。露出的幸福笑容的图片为表现的基本元素。Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议广告表现平面Blue Creation Ad.蓝色创意广告表现电视妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议出差篇Blue Creation Ad.蓝色创意广告表现-电视妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议出差篇创意说明创意说明 没有曲折离奇的故事情节，画面语言简洁、流畅的讲述生活中一件小事情。此广告的作用是观念导入而不在直接促销，通过广
35、告将“总有笑容”、“充满关怀”的观念，深深植入人心Blue Creation Ad.蓝色创意晨曦中晨曦中,灯光朦胧的客厅灯光朦胧的客厅 Blue Creation Ad.蓝色创意丈夫正低头收拾东西准备出远差丈夫正低头收拾东西准备出远差 妻子带着温柔的笑意，睡的正香妻子带着温柔的笑意，睡的正香Blue Creation Ad.蓝色创意丈夫拎着公文包正准备出门丈夫拎着公文包正准备出门他似有所想似的摸了一下公文包他似有所想似的摸了一下公文包.Blue Creation Ad.蓝色创意随之，拿出一盒忘了交妻子的随之，拿出一盒忘了交妻子的Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片Bl
36、ue Creation Ad.蓝色创意丈夫将千金片放在床上，回头望了一眼熟睡的妻子，丈夫将千金片放在床上，回头望了一眼熟睡的妻子，充满关爱之情充满关爱之情 Blue Creation Ad.蓝色创意丈丈夫夫蹑蹑手手蹑蹑脚脚走走出出房房间间,Blue Creation Ad.蓝色创意轻轻关上门轻轻关上门 Blue Creation Ad.蓝色创意晨起的妻子晨起的妻子,不经意间看到了放在桌上的妇科千金片不经意间看到了放在桌上的妇科千金片 Blue Creation Ad.蓝色创意妻子幸福的笑容妻子幸福的笑容 Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意广告表
37、现电视妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议笑容篇Blue Creation Ad.蓝色创意广告表现-电视妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议笑容篇创意说明创意说明 画面语言和缓、流畅，展现女性在日常的场景。此广告的作用更明确的表现“生命里总有笑容”的概念。Blue Creation Ad.蓝色创意早上，客厅中母亲正与婴儿逗戏早上，客厅中母亲正与婴儿逗戏Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意刚刚买完菜的少妇，满脸笑意的走出菜场刚刚买完菜的少妇，满脸笑意的走出菜场Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad
38、.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意秋风中，妻子坐在丈夫的单车后，亲切、温馨。秋风中，妻子坐在丈夫的单车后，亲切、温馨。Blue Creation Ad.蓝色创意橱窗前，欣喜的女性橱窗前，欣喜的女性Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意手捧饭菜，满脸笑容的母亲，从厨房中走出手捧饭菜，满脸笑容的母亲，从厨房中走出Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意夜深夜深了，母亲为孩子盖好被子。了，母亲为孩子盖好被子。Blue Creation Ad.蓝色创意B
39、lue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议强化终端宣传OTC售点售点医院与医生医院与医生开展基本的店头开展基本的店头POP宣传宣传开展日常拜访店员工作及开展日常拜访店员工作及 有奖问卷调查有奖问卷调查滚动提供专业资料滚动提供专业资料统一形象的礼品统一形象的礼品学术会议学术会议联谊会等联谊会等Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议促销活动建议根据各地行政管理的实际情况开展不同的促销活动。义诊等活动促销类赠品等价格折扣类抽奖等
40、有奖销售类目的：促进新的购买，提高亲和力Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议公关活动建议目的：吸引公众关注提升产品及企业形象Blue Creation Ad.蓝色创意针对女性现实生活中遇到的不同问题，开展诸如：反对家庭暴力等主题公益活动。一方面增加企业与产品在公众媒体上的暴光，另一方面体现企业与产品是在真心的关心女性。成立俱乐部，定期寄送千金女性健康手册，普及妇科知识，让她们感受到来自千金的关爱妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议城市市场城市市场反对家庭暴力反对家庭暴力成立成立“千金女性俱乐部千金女性俱乐部”Blue Creation
41、Ad.蓝色创意与各市定期的计划生育检查或送医下限乡等活动，提供一定的资金支持，同时提供相关的科普资料，宣传用品等，让农村的女性同样享有基本的医疗保健。补充我们对农村市场宣传的不足。通过组织培训或提供资助，帮助女性提高经济能力，从实际上提升女性在家庭与社会的地位。体现到企业与产品对消费者真诚的关心。妇科千金片广告促销建议妇科千金片广告促销建议农村市场农村市场妇科知识下乡妇科知识下乡家庭生产培训家庭生产培训妇科千金片2003年媒体策划媒体策划Blue Creation Ad.蓝色创意目目 录录1.竞争对手投放分析2.千金药业媒体策略Blue Creation Ad.蓝色创意竞争对手投放分析竞争对手
42、投放分析(2002(2002年年1 1月月-2002-2002年年8 8月月)Blue Creation Ad.蓝色创意 以下分析数据来自以下分析数据来自ACAC尼尔森调研公司尼尔森调研公司 可监测到：可监测到：1、城市：、城市：110 2、电视台：、电视台：314 3、报纸：、报纸：218 4、杂志：、杂志：89Blue Creation Ad.蓝色创意 广告费用前十大妇科类广告费用前十大妇科类1、灵峰贞一金鸡囊2、妇科千金片3、妇科再造丸4、福人金刚藤胶囊5、肤阴洁6、花红片7、康华康毅宫颈康8、茂祥金妇康胶囊9、三金片10、源安堂肤阴洁Blue Creation Ad.蓝色创意前十大妇科
43、类媒体投放比例前十大妇科类媒体投放比例千元前十大妇科类每月投放量分析曲线前十大妇科类每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意前十大妇科类各地投放量分析前十大妇科类各地投放量分析(1)(1)Blue Creation Ad.蓝色创意前十大妇科类各地投放量分析前十大妇科类各地投放量分析(2)(2)Blue Creation Ad.蓝色创意前十大妇科类广告投放比例前十大妇科类广告投放比例Blue Creation Ad.蓝色创意1、主要以电视为主，约占90%，报纸次之，杂志为另一辅助媒体；2、其广告投量基本为1-7月份为逐步上升阶段，8月份略有下降；3、广告投放城市较多，但投放量
44、较大的城市，超过300万的，有成都、重庆、广州、杭州、长沙、济南、沈阳、西安和武汉，这些城市是妇科药类的重点争夺市场。广告投量分析广告投量分析Blue Creation Ad.蓝色创意灵峰贞一金鸡囊灵峰贞一金鸡囊Blue Creation Ad.蓝色创意灵峰贞一金鸡囊媒体投放比例灵峰贞一金鸡囊媒体投放比例千元Blue Creation Ad.蓝色创意灵峰贞一金鸡囊每月投放量分析曲线灵峰贞一金鸡囊每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意灵峰贞一金鸡囊各地投放量分析灵峰贞一金鸡囊各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意妇科再造丸妇科再造丸Blue Creatio
45、n Ad.蓝色创意妇科再造丸媒体投放比例妇科再造丸媒体投放比例千元Blue Creation Ad.蓝色创意妇科再造丸每月投放量分析曲线妇科再造丸每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意妇科再造丸各地投放量分析妇科再造丸各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意福人金刚藤胶囊福人金刚藤胶囊Blue Creation Ad.蓝色创意福人金刚藤胶囊媒体投放比例福人金刚藤胶囊媒体投放比例千元Blue Creation Ad.蓝色创意福人金刚藤胶囊每月投放量分析曲线福人金刚藤胶囊每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意福人金刚藤胶囊各地投放量分析福
46、人金刚藤胶囊各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意肤阴洁肤阴洁Blue Creation Ad.蓝色创意肤阴洁媒体投放比例肤阴洁媒体投放比例千元Blue Creation Ad.蓝色创意肤阴洁每月投放量分析曲线肤阴洁每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意肤阴洁各地投放量分析肤阴洁各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意花红片花红片Blue Creation Ad.蓝色创意花红片媒体投放比例花红片媒体投放比例千元Blue Creation Ad.蓝色创意花红片每月投放量分析曲线花红片每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创
47、意花红片各地投放量分析花红片各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意康华康毅宫颈康康华康毅宫颈康Blue Creation Ad.蓝色创意康华康毅宫颈康媒体投放比例康华康毅宫颈康媒体投放比例千元Blue Creation Ad.蓝色创意康华康毅宫颈康每月投放量分析曲线康华康毅宫颈康每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意康华康毅宫颈康各地投放量分析康华康毅宫颈康各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意茂祥金妇康胶囊茂祥金妇康胶囊Blue Creation Ad.蓝色创意茂祥金妇康胶囊媒体投放比例茂祥金妇康胶囊媒体投放比例千元Blue Crea
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50、色创意妇科千金片媒体投放比例妇科千金片媒体投放比例千元Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片每月投放量分析曲线妇科千金片每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片投放媒体分析（妇科千金片投放媒体分析（1 1）Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片投放媒体分析（妇科千金片投放媒体分析（2 2）Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片(2001)Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片媒体投放比例妇科千金片媒体投放比例千元Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片每月投放量分析曲线妇科千金片每月投放