低脂加工食品公司产品优化战略.docx

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1、泓域/低脂加工食品公司产品优化战略低脂加工食品公司低脂加工食品公司产品优化战略产品优化战略xxxx 有限责任公司有限责任公司泓域/低脂加工食品公司产品优化战略目录目录第一章第一章 项目背景分析项目背景分析.4一、产业环境分析.4二、必要性分析.6第二章第二章 项目简介项目简介.7一、项目单位.7二、项目建设地点.7三、建设规模.7四、项目建设进度.7五、项目提出的理由.7六、建设投资估算.9七、项目主要技术经济指标.9第三章第三章 产品优化战略产品优化战略.12一、产品结构优化战略.12二、产品组合优化战略的含义.17三、产品寿命周期的含义和实质.18四、不同寿命周期阶段的产品战略.18五、产

2、品的概念与产品的整体概念.22六、产品战略的概念与作用.25第四章第四章 经济效益经济效益.28一、基本假设及基础参数选取.28泓域/低脂加工食品公司产品优化战略二、经济评价财务测算.28三、项目盈利能力分析.32四、财务生存能力分析.35五、偿债能力分析.35六、经济评价结论.37第五章第五章 项目投资分析项目投资分析.39一、投资估算的编制说明.39二、建设投资估算.39三、建设期利息.41四、流动资金.42五、项目总投资.44六、资金筹措与投资计划.45泓域/低脂加工食品公司产品优化战略第一章第一章 项目背景分析项目背景分析一、产业环境分析产业环境分析预计全年地区生产总值增长 3.5%左

3、右。规模以上工业增加值增速由负转正,增长 3%以上。先行指标不断好转。全社会用电量增长 4%。清洁能源利用率达到 97.7%,是近 10 年最高水平。金融机构存贷款余额同比分别增长 10.2%、9.2%,分别提高 9.9 个、3.1 个百分点;存贷款新增量同比提升速度均居全国第 1 位。减税降费 322 亿元。地方级财政收入、税收收入同口径分别增长 2.1%、2.5%。今年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,要实现第一个百年奋斗目标,为“十四五”发展和实现第二个百年奋斗目标打好基础,这既是决胜期,又是攻坚期。2020 年,全省经济社会发展的主要预期目标是:地区生产总值增长 5%6%,城

4、乡居民人均可支配收入与经济增长保持基本同步,城镇新增就业 21 万人,居民消费价格指数涨幅 3.5%左右,实现单位 GDP 能耗下降目标,在实际工作中力争更好结果。预计全年地区生产总值增长 3.5%左右。规模以上工业增加值增速由负转正,增长3%以上。先行指标不断好转。全社会用电量增长 4%。清洁能源利用率达到 97.7%,是近 10 年最高水平。金融机构存贷款余额同比分别增长10.2%、9.2%,分别提高 9.9 个、3.1 个百分点;存贷款新增量同比提泓域/低脂加工食品公司产品优化战略升速度均居全国第 1 位。减税降费 322 亿元。地方级财政收入、税收收入同口径分别增长 2.1%、2.5%

5、。低脂加工食品是指含淀粉、糖类等碳水化合物类较少的加工食物,低脂加工食品旨在减轻体重并调节体内脂肪水平,这些食物富含蛋白质和纤维,能够提供饱腹感。此外,低脂加工食品还包含多种其他营养价值,例如维生素、矿物质、铁、钙等。低脂加工食品可以改善消化,还可以保持血糖水平,以防止快餐食品产生饥饿感和饥饿感,在健康意识强的人群中有巨大的需求。低脂加工食品除了可以控制肥胖和糖尿病的风险外,还可以提供各种生理和心理益处。低脂加工食品可分为地址调味品,如阿斯巴甜、三氯蔗糖、甜菊糖等;低脂乳品,如低脂牛奶、低脂酸奶等;低脂粮食制品,如燕麦片、杂粮加工食品;低脂肉制品;低脂烘焙食品;低脂水果加工品等等。近年来,随着

6、国内外低脂加工食品需求市场快速增长,越来越多的传统食品加工企业开始开发低脂加工食品,例如在 2019 年 10 月,百事旗下子品牌 Frito-Lay 推出低卡路里爆米花系列SmartfoodSmart50,这款膨化即食爆米花零食由 100%全谷物制成,充分迎合健康低卡的零食趋势,每份仅含/低于 50 卡路里热量,有海盐泓域/低脂加工食品公司产品优化战略和白切达干酪两种口味。此外,行业中也新进入了很多以低脂食品为主业的企业,但这些企业规模普遍都不大。二、必要性分析必要性分析(一)提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力

7、,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。泓域/低脂加工食品公司产品优化战略第二章第二章 项目简介项目简介一、项目单位项目单位项目单位:xx 有限责任公司二、项目建设地点项目建设地点本期项目选址位于 xx(以最终选址方案为准),占地面积约22.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。三、建设规模建设规模该项目总占地面积 14667.00(折合约 22.00 亩),预计场区规划总建筑面积 24487.92

8、。其中:主体工程 16992.83,仓储工程3879.35,行政办公及生活服务设施 1899.12,公共工程 1716.62。四、项目建设进度项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况,xx 有限责任公司将项目工程的建设周期确定为 24 个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、项目提出的理由项目提出的理由泓域/低脂加工食品公司产品优化战略低脂加工食品是指含淀粉、糖类等碳水化合物类较少的加工食物,低脂加工食品旨在减轻体重并调节体内脂肪水平,这些食物富含蛋白质和纤维,能够提供饱腹感。此外,低脂加工食品还包含多种其他营养价值,例如维生素

9、、矿物质、铁、钙等。低脂加工食品可以改善消化,还可以保持血糖水平,以防止快餐食品产生饥饿感和饥饿感,在健康意识强的人群中有巨大的需求。低脂加工食品除了可以控制肥胖和糖尿病的风险外,还可以提供各种生理和心理益处。(一)不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大,公司产品不断往精密化、智能化方向发展,投资项目的建设,将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力,进一步提升公司研发实力,加快产品开发速度,持续优化产品结构,满足行业发展和市场竞争的需求,巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位,为建设国际一流的研发平台提供充实保障。(二)公司

10、行业地位突出,项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域,已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势,行业地位突出,为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面,公司拥有良好生产管理基础,并且拥有国际先进的生产、检测设备;在技术研发方面,公司泓域/低脂加工食品公司产品优化战略系国家高新技术企业,拥有省级企业技术中心,并与科研院所、高校保持着长期的合作关系,已形成了完善的研发体系和创新机制,具备进一步升级改造的条件;在营销网络建设方面,公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系,营销网络拓展具备可复制性。六、建设投资估算建设投资估算(一)项目总投资构成分析(一)项目总投资

11、构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资 9068.77 万元,其中:建设投资 7321.76 万元,占项目总投资的 80.74%;建设期利息 189.77 万元,占项目总投资的 2.09%;流动资金 1557.24 万元,占项目总投资的 17.17%。(二)建设投资构成(二)建设投资构成本期项目建设投资 7321.76 万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用 6169.43 万元,工程建设其他费用961.18 万元,预备费 191.15 万元。七、项目主要技术经济指标项目主要技术经济指标(一)财务效益分析(一)财务效益分析根

12、据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入 19000.00 万元,综合总成本费用 15795.78 万元,纳税总额 1582.90 万元,净利润泓域/低脂加工食品公司产品优化战略2338.61 万元,财务内部收益率 18.78%,财务净现值 2451.83 万元,全部投资回收期 6.18 年。(二)主要数据及技术指标表(二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注1占地面积14667.00约 22.00 亩1.1总建筑面积24487.92容积率 1.671.2基底面积8066.85建筑系数 55.00%1.3投资强度万元/亩318.332总

13、投资万元9068.772.1建设投资万元7321.762.1.1工程费用万元6169.432.1.2工程建设其他费用万元961.182.1.3预备费万元191.152.2建设期利息万元189.772.3流动资金万元1557.243资金筹措万元9068.773.1自筹资金万元5195.763.2银行贷款万元3873.014营业收入万元19000.00正常运营年份5总成本费用万元15795.786利润总额万元3118.147净利润万元2338.618所得税万元779.539增值税万元717.29泓域/低脂加工食品公司产品优化战略10税金及附加万元86.0811纳税总额万元1582.9012工业增加

14、值万元5332.4013盈亏平衡点万元8501.84产值14回收期年6.18含建设期 24 个月15财务内部收益率18.78%所得税后16财务净现值万元2451.83所得税后泓域/低脂加工食品公司产品优化战略第三章第三章 产品优化战略产品优化战略一、产品结构优化战略产品结构优化战略(一)产品结构的概念产品结构是指社会产品各个组成部分所占的比重和相互关系的总和。它可以反映社会生产的性质和发展水平、资源的利用状况,以及满足社会需要的程度。从宏观上讲,指一个国家或一个地区的各类型产品在国民经济中的构成情况;从微观上讲,指一个企业生产的产品中各类产品的比例关系。(二)产品结构优化的内涵产品结构优化是指

15、在满足社会需要和国家要求的基础上,在各种相关因素(技术装备、生产能力、企业资源、市场销售等)约束条件下,寻求企业各种不同产品之间的最佳组合。产品结构优化的整个过程也是企业产品战略决策的过程。它是企业遵循一定的优化原则,考虑多方面的有利条件和制约因素,运用科学的决策方法和手段,对多种产品组合的方案进行论证、比较,直至最终找出不同产品的最佳组合。企业产品的组合随市场需求、资源条件和经营环境等各种因素的变化而变动。它的优化只有通过不断开发新产品、改进或淘汰老产品,适时调整企业产品战略才能实现。泓域/低脂加工食品公司产品优化战略(三)产品结构优化战略的类型企业对在一定条件下形成的产品结构,应该随着市场

16、需求的变化,适时地进行必要的调整,重新进行优化。调整和优化的内容不同,从而形成以下不同的优化战略。1产品方向结构的优化战略企业的产品为不同的对象、不同的领域服务,各不同服务方向的产品所占的比重不同,就形成具有不同特点的产品方向结构。如企业为重工业服务的产品比重大,则叫重型产品结构;若为轻工纺织业服务的产品比重大,则叫轻型产品结构。企业外销产品比重大,则叫外向型产品结构;内销产品比重大,则叫内向型产品结构。企业的产品方向结构优化战略如何选择,取决于企业的目标市场战略。如果企业既为重工业服务,也为轻纺工业服务,但以重工业为主要目标市场,则应向以重型产品为主导产品的方向优化,实施重型产品结构优化战略

17、;反之,企业以轻纺工业为主要目标市场,则应向以轻型产品为主导产品的方向优化,实施轻型产品结构优化战略。如果企业产品以国外市场为主,则应向以外销产品为主导的方向优化,实行外向型产品结构的优化战略;如果企业以国内市场为主,则应向以内销产品为主导的方向优化,实行内向型产品结构的优化战略。2产品用途结构的优化战略泓域/低脂加工食品公司产品优化战略企业所生产的产品有多种用途,不同用途的产品所占比重不同,就形成不同特点的产品用途结构。例如,企业的产品形成生产用和生活用相结合、军用和民用相结合、专用和通用相结合的产品结构。在产品用途结构上如何优化,应根据产品和市场需求的特点及其发展趋势来做出选择。有的企业的

18、产品以生产用为主,选择生产资料产品结构的优化战略;有的企业则以生活用为主,选择消费资料产品结构的优化战略;有的企业形成军民兼用的产品结构,选择以民品为主的民品结构优化战略;有的企业选择以通用为主的通用型产品结构优化战略;有的企业则选择以专用为主的专用型产品结构战略。随着市场环境的发展变化,主导产品的地位也会转化,企业产品用途结构的战略也应调整,重新优化选择。3产品技术结构的优化战略企业生产高、中、低不同技术水平的产品,各种不同技术的产品所占比重不同,就形成具有不同特点的产品技术结构。技术水平高的产品所占比重大,叫先进产品结构或技术密集型产品结构;技术水平低的产品所占比重大,叫初级技术产品结构或

19、叫劳动密集型产品结构;介于两者之间的,叫中级技术产品结构或适用先进技术型产品结构。企业如何优化产品的技术结构,应根据自己的资金状况、技术基础、人员素质和用户需要做出正确的选择。一般来说,企业应由实施泓域/低脂加工食品公司产品优化战略初级技术的产品结构战略,转变为选择实用先进技术型产品结构优化战略,或选择先进型产品为主的产品技术结构优化战略。但另有一些企业在今后一定时期内仍然坚持选择以劳动密集型为主的产品技术结构战略,以适应国内外市场对低层次技术产品的需要。4产品档次结构的优化战略企业生产多种质量水平、多种价格水平的产品,从而形成不同档次的产品结构。优质优价的产品比重大,叫高档产品结构;中质中价

20、的产品比重大,叫中档产品结构;低质低价的产品比重大,叫低档产品结构。一般说来,企业都是高、中、低档产品结构相结合,优化战略决策在于以哪一档次的产品为主,这要根据顾客的需求层次和购买力水平来确定。有的企业以满足高收入的居民层或以投资规模大的用户的需要为主,选择高档产品结构战略;有些企业以满足收入中等的居民层或投资规模中等的用户的需求为主,选择中档产品结构战略;有些企业以满足低收入的居民层的需求为主,选择低档产品结构战略。随着用户和消费者购买力水平的提高、需求结构的变化,总的趋势是应提高中档、高档产品的比重,选择以高档或中档产品为主的产品结构优化战略。但应看到,相当一部分用户和消费者的购买力水平还

21、不高,因此,不少企业还应考虑选择以低档为主,或以中低档为主的产品结构优化战略。泓域/低脂加工食品公司产品优化战略5产品材质结构的优化战略企业生产的产品使用了多种资源、多种材质,从而形成不同资源特点的产品材质结构。纺织厂纯棉产品比重大,叫棉纺织品结构;毛纺织品比重大,叫毛纺织品结构;化纤纺织品比重大,叫化纤纺织品结构;以建筑材料厂、家具厂利用金属材料为主,则形成金属材料产品结构;以木材加工为主,叫木材产品结构;以塑料材料为主,叫塑料产品结构。每个企业究竟以何种材质为主,应根据我国和本地的资源条件,或进口某些原材料韵可能条件,以及考虑用户和消费者的需求,做出正确的选择,形成具有某种资源优势的产品材

22、质结构优化战略。例如,有些纺织厂所在地区棉花资源丰富,消费者对棉纺织品的需求也大,因此应选择以棉花为主要原料的棉纺织品结构的优化战略。根据高级宾馆、办公大楼对铝合金门窗的大量需求,一些建材厂应选择以合金材料为主的金属材料产品结构优化战略。6产品序列结构的优化战略一些大型企业既生产初级产品、中间产品,也生产最终产品,各个阶段的产品所占比重不同,就形成不同阶段特点的产品序列结构。在三个阶段的产品中,初级产品比重大,叫初级型产品结构;中间产品比重大,叫中间型产品结构;最终产品比重大,叫最终型产品结构。一般说来,最终产品附加价值大,因此,应选择以最终产品为主泓域/低脂加工食品公司产品优化战略的产品结构

23、优化战略。例如大型纺织印染联合企业,既生产棉纱和坯布等初级产品,生产印染布等中间产品,又生产服装等最终产品。而服装产品的附加价值比棉纱、坯布、印染布要高得多。凡有条件的大型纺织公司应选择以服装这种最终产品为主的产品系列结构优化战略。二、产品组合优化战略的含义产品组合优化战略的含义产品组合优化战略就是依据产品组合的方法,对企业生产经营的全部产品及其组合进行全面分析评估,以此做出产品优化的规划与谋略。这其中的产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:广度、长度、深度和密度。产品组合的广度,指一个企业所拥有的产品线的数量。较多的产品线,说明产品组合的广度较宽。产

24、品组合的长度,指企业所拥有的产品品种的平均数,即全部品种数除以全部产品线数所得的商。产品组合的深度,指每个品种的花色、规格有多少。产品组合的密度,指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关产品程度。产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说,拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场;泓域/低脂加工食品公司产品优化战略延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要;加强产品线之间的密度,可以增强企业的市场地位,发挥和提高企业在有关专业上的能力。由此可见,产品组合优化战略在企业的产品战略中有着重要的作用。三、产品寿命周期的含义和实质产品寿命周期的含义和实质产品寿命

25、周期,是指产品从投入开发到投入生产、投放市场开始,经过成长、发展、成熟到衰退,被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。产品寿命周期是产品在市场上运行的一个客观规律,它实质上是反映了产品的经济寿命,或叫产品的市场寿命。它一方面反映了市场上对某种产品的需求状况,即市场对该产品存在需求,就促使生产厂家从事该产品的开发、生产和营销,投放市场,随着市场需求的增长而成长和发展,随着需求的饱和而成熟,随着需求下降而逐步衰退;另一方面反映了生产厂家的产品在市场上的销售状况,即随着市场需求的增长而畅销,随着需求饱和而平销,也随着需求下降而滞销,造成亏损,企业逐步减产直至停产,从而结束其寿命周期。四、不同寿命周期阶段

26、的产品战略不同寿命周期阶段的产品战略产品有其寿命周期,这个原理是企业制定产品战略的重要理论依据之一。产品所处的寿命周期阶段不同,采用的战略也不同。泓域/低脂加工食品公司产品优化战略(一)投入期的产品战略投入期的产品是刚投放市场的新产品,总的来说,是实施“以新取胜”的战略。但根据企业新产品的状况不同,还有以下可供选择的战略方案:1.“以新领先”的战略如果企业开发的新产品水平很高,或达到国际先进水平,或达到国内先进水平,都可以凭借这一优势,在国际或国内抢占制高点,领导产品新潮流,以新取胜。2.“新品完善”战略新产品刚投入生产,投放市场,顾客在使用过程中总会发现新品有这样或那样的缺陷,因而提出种种意

27、见。企业应根据顾客的反应,认真研究,采取措施加以改进和完善,使之更符合顾客的需要,达到顾客满意的程度。3.新品形象战略新产品要突出其“新”,从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉,同时通过广告宣传,传递新品的独特功能的信息,吸引顾客,促使购买,用后满意,从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。(二)成长期的产品战略泓域/低脂加工食品公司产品优化战略产品通过投入期进入成长期,但仍属于新产品,总的来说,仍应坚持“以新取胜”的战略。根据成长期新品的特点,又有以下具体战略方案可供选择:1.新品生产扩大化战略通过投入期阶段的广告宣传,顾客购买使用后反应良好,新品的需求在扩大,相应要求新品的生产扩大

28、规模,追加投资,增添专用的高效的生产设备,提高生产能力,以扩大产品的生产量,适应日益增长的市场需求。2.新品名牌战略即在提高新产品质量的基础上,提高新产品的市场覆盖率,扩大新产品的知名度和美誉度,使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品,再进一步争取成为国际名牌产品。在产品成长期进行创名牌的活动,是十分关键的阶段,把握好了,就有利于促进企业健康成长,使之充满活力。(三)成熟期的产品战略进入成熟期的产品,一般已是生产和销售多年的老产品,并且成为企业的主导产品,销售增长速度已趋缓。根据这一特点,有以下具体战略方案可供选择;1.改进或改革产品战略泓域/低脂加工食品公司产品优化战略老产品相对于已经出现

29、的新产品而言,在某些方面已经落后。因此,需要吸收新产品的长处或按照顾客新的需求进行改进、改善或改革,改善产品的性能,增加新的功能,提高质量,扩大用途,从而开辟新的市场,以延长老产品的寿命周期,为企业提供更多的利润。2.优质低价战略产品进入成熟期,生产厂家也多,竞争激烈。竞争的焦点已转向产品质量和价格。谁家产品质优价廉,就能以优取胜或以廉取胜。因此,企业应在提高质量和降低成本上下功夫。成熟期的产品是企业的主导产品,一般也是大批量生产,为企业实施质优价廉的产品战略创造了良好的条件。3.产品差异化战略针对成熟期阶段竞争对手多、竞争激烈的特点,努力改变企业产品单一化的状况,努力开发新产品或改进老产品,

30、发展品种,使企业的产品有其特色,并与对手的产品相区别,能够满足老顾客的新需求,能以新的产品、新的品种和优异的服务,争取新的顾客,从而赢得产品和市场的优势。(四)衰退期的产品战略进入衰退期的产品,已经是落后产品,销售呈现为多年连续下降趋势。针对这一特点,适宜选择的具体战略方案有:泓域/低脂加工食品公司产品优化战略1.集中战略即通过选择最有希望的流通渠道,集中投入资源,把所生产的产品集中投放到最有希望的某个或某几个目标市场上,并从其他没有希望取胜的市场上撤退,撤出所投入的资源,努力在重点市场上站稳脚跟。2.收缩战略在预测到产品在今后一定时期内销售量将呈下降趋势,以至于无人购买后,则应果断采取削减各

31、项费用、不再追加投入等措施,使已经投入的资源,尽可能取得效益,并迅速收回投资,减少损失。3.减产、淘汰战略当产品多年销量呈下降趋势,顾客的需求也逐步下降并转向功能更好的新产品时,企业则应采取逐步减产、最后停产的措施,对其落后产品果断淘汰,彻底退出该产品的市场,避免给企业带来更大的亏损。五、产品的概念与产品的整体概念产品的概念与产品的整体概念(一)产品的概念传统产品的概念,主要是从生产的角度去理解,即把产品看成是一种有形实体,它是生产者生产的具有某种特定物质形状和用途的物泓域/低脂加工食品公司产品优化战略体。这种观点仅仅把产品理解为具有特定品种、款式和一定品质的实体。现代产品的概念,不仅要从生产

32、的角度,而且还要从营销的角度去理解。在现代市场营销中,产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。具体地说,就是提供给市场以满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。(二)产品的整体概念现代产品是一个整体的概念,营销学界曾用三个层次来表述产品整体概念,即核心产品、形式产品和延伸产品。近年来,菲利普科特勒等北美学者认为,角五个层次来表述产品的整体概念则更加准确。1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。核心利益是产品最基本的层次,也就是消费者真正要购买的利益和服务。如冰箱的核心利益体现在它能给消费者保持食物的新鲜。所以,企业的营销人员向顾客销售的任何产品,都必

33、须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。2.形式产品泓域/低脂加工食品公司产品优化战略形式产品是指核心产品借以实现的形式,或目标市场对某一需求的特定满足形式。即品质、式样、特色(特征)、品牌及包装。市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。3.期望产品期望产品是消费者购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。如购买冰箱时期望其能在省电的情况下,保持食物的新鲜,使用安全可靠等。4.延伸产品延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种附加服务和利益的总和。主要包括提供信贷、免费送货、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。5潜在产品潜在产品是

34、指现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成未来最终产品的潜在状态的产品,预示着该产品最终可能的所有增加和改变。产品的五个层次,清晰地体现了以消费者为中心的现代营销观念,因而成为企业制定具体产品战略的重要依据。以上五个层次所包括的内容都是产品的要素。所谓产品要素,即构成产品的元素及其素质,概括起来分为两个方面:泓域/低脂加工食品公司产品优化战略(1)有形要素:包括产品数量、产品品种、产品品质、花色、款式、造型、包装等。有形要素的素质直接决定着产品能否给顾客带来利益和满足需要,及其利益大小和满足程度。产品素质高,则给顾客带来的利益就会大,满足其需要的程度也会高。(2)无形要素:包括产品的安装、调

35、试、培训、咨询、维修、购买信贷、免费送货、产品价格、成本、交货期、保证条件、信誉等。无形要素既影响给顾客带来的直接利益的大小(价格),也影响给顾客所带来附加利益的大小。由产品的构成要素可以看出,产品战略决策关系着企业一系列的决策。产品战略决策的水平与效果,影响着企业一系列决策的水平和效果。六、产品战略的概念与作用产品战略的概念与作用(一)产品战略的概念产品战略,是指企业为了生产某种产品或生产某些不同的产品,去满足目标市场顾客的需要,并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略。即企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。从产品战略的概念中,我们可以看出它包括以下含义:泓域/低

36、脂加工食品公司产品优化战略(1)企业生产什么产品或生产哪些产品必须以目标市场顾客的需求为依据。(2)企业生产多种产品,应确定一个合理的产品结构。(3)产品战略要为实现企业总体经营战略的目标服务,服从于总体战略的要求。(二)产品战略的作用产品战略是企业职能战略体系中处于核心地位的战略,在一般情况下,也是实现企业总体经营战略的战略重点之一。产品战略决策正确与否,对企业的生存和发展起着决定性的作用。(1)正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平。由于产品战略决策在企业职能战略决策中处于核心地位,产品战略决策正确,就为其他各项经营战略决策提供了有利条件,并有利于摸索和掌握整个企业战略决策的规律性,

37、比较顺利地解决各项战略决策课题,逐步形成和完善以产品战略决策为中心的一整套企业经营战略和策略的决策体系。(2)正确的产品战略有利于增强企业的生命力。企业的生命力就是企业在复杂多变的环境中谋取生存和发展的内在能力,企业的生命力集中表现在产品的生命力上。通过正确的产品战略决策;使企业不泓域/低脂加工食品公司产品优化战略断开发和生产出富有生命力的产品,这些产品越能满足市场和顾客的需要,企业就越有生命力。(3)正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益。产品是构成经济效益的实质性内容,产品战略决策正确,就能保证企业产品适销对路,促进产品畅销,增加企业销售收入,提高企业盈利水平。产品符合顾客需要,也有

38、利于提高顾客使用产品的效益,从而促进整个社会经济效益的提高。泓域/低脂加工食品公司产品优化战略第四章第四章 经济效益经济效益一、基本假设及基础参数选取基本假设及基础参数选取(一)生产规模和产品方案(一)生产规模和产品方案本期项目所有基础数据均以近期物价水平为基础,项目运营期内不考虑通货膨胀因素,只考虑装产品及服务相对价格变化,同时,假设当年装产品及服务产量等于当年产品销售量。(二)项目计算期及达产计划的确定(二)项目计算期及达产计划的确定为了更加直观的体现项目的建设及运营情况,本期项目计算期为10 年,其中建设期 2 年(24 个月),运营期 8 年。项目自投入运营后逐年提高运营能力直至达到预

39、期规划目标,即满负荷运营。二、经济评价财务测算经济评价财务测算(一)营业收入估算(一)营业收入估算本期项目达产年预计每年可实现营业收入 19000.00 万元;具体测算数据详见营业收入税金及附加和增值税估算表所示。表格题目营业收入、税金及附加和增值税估算表表格题目营业收入、税金及附加和增值税估算表单位:万元序序项目项目第第 1 1 年年第第 2 2 年年第第 3 3 年年第第 4 4 年年第第 5 5 年年泓域/低脂加工食品公司产品优化战略号号1营业收入0.0014250.0015200.0019000.002增值税0.00628.58670.49717.292.1销项税0.001852.50

40、1976.002470.002.2进项税0.001223.921305.511752.713税金及附加0.0075.4380.4586.083.1城建税0.0044.0046.9350.213.2教育费附加0.0018.8620.1121.523.3地方教育附加0.0012.5713.4114.35(二)达产年增值税估算(二)达产年增值税估算根据中华人民共和国增值税暂行条例的规定和关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知及相关规定,本期项目达产年应缴纳增值税计算如下:达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=717.29万元。(三)综合总成本费用估算(三)综合总成本费用估算本期项目总成本费用主要包

41、括外购原材料费、外购燃料动力费、工资及福利费、修理费、其他费用(其他制造费用、其他管理费用、其他营业费用)、折旧费、摊销费和利息支出等。泓域/低脂加工食品公司产品优化战略本期项目年综合总成本费用的估算是以产品的综合总成本费用为基点进行,根据谨慎财务测算,当项目达到正常生产年份时,按达产年经营能力计算,本期项目综合总成本费用 15795.78 万元,其中:可变成本 13200.87 万元,固定成本 2594.91 万元。达产年项目经营成本15214.55 万元。具体测算数据详见综合总成本费用估算表所示。表格题目综合总成本费用估算表表格题目综合总成本费用估算表单位:万元序序号号项目项目第第 1 1

42、 年年第第 2 2 年年第第 3 3 年年第第 4 4 年年第第 5 5 年年1原材料、燃料费0.009414.7410042.3812552.982工资及福利费0.00647.89647.89647.893修理费0.00181.77181.77181.774其他费用0.001831.911831.911831.914.1其他制造费用0.00158.21158.21158.214.2其他管理费用0.00121.97121.97121.974.3其他营业费用0.001551.731551.731551.735经营成本0.0012076.3112703.9515214.556折旧费0.00381.

43、28381.28381.28泓域/低脂加工食品公司产品优化战略7摊销费0.0010.1710.1710.178利息支出0.00189.78189.78189.789总成本费用0.0012657.5413285.1815795.789.1其中:固定成本0.002594.912594.912594.919.2可变成本0.0010062.6310690.2713200.87(四)税金及附加(四)税金及附加本期项目税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加。根据谨慎财务测算,本期项目达产年应纳税金及附加86.08 万元。(五)利润总额及企业所得税(五)利润总额及企业所得税根据国家有关税

44、收政策规定,本期项目达产年利润总额(PFO):利润总额=营业收入-综合总成本费用-税金及附加=3118.14(万元)。企业所得税税率按 25.00%计征,根据规定本期项目应缴纳企业所得税,达产年应纳企业所得税:企业所得税=应纳税所得额税率=3118.1425.00%=779.53(万元)。(六)利润及利润分配(六)利润及利润分配该项目达产年可实现利润总额 3118.14 万元,缴纳企业所得税779.53 万元,其正常经营年份净利润:净利润=达产年利润总额-企业所得税=3118.14-779.53=2338.61(万元)。泓域/低脂加工食品公司产品优化战略表格题目利润及利润分配表表格题目利润及利

45、润分配表单位:万元序序号号项目项目第第 1 1 年年第第 2 2 年年第第 3 3 年年第第 4 4 年年第第 5 5 年年1营业收入0.0014250.0015200.0019000.002税金及附加0.0075.4380.4586.083总成本费用0.0012657.5413285.1815795.784利润总额0.001517.031834.373118.145应纳所得税额0.001517.031834.373118.146所得税0.00379.26458.59779.537净利润0.001137.771375.782338.618期初未分配利润0.000.001023.992159.8

46、09可供分配的利润0.001137.772399.774498.4110法定盈余公积金0.00113.78239.98449.8411可供分配的利润0.001023.992159.804048.5712未分配利润0.001023.992159.804048.5713息税前利润0.002086.072482.744087.45三、项目盈利能力分析项目盈利能力分析(一)财务内部收益率(所得税后)(一)财务内部收益率(所得税后)泓域/低脂加工食品公司产品优化战略项目财务内部收益率(FIRR),系指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计为零时的折现率,本期项目财务内部收益率为:财务内部收益率(FIR

47、R)=18.78%。本期项目投资财务内部收益率 18.78%,高于行业基准内部收益率,表明本期项目对所占用资金的回收能力要大于同行业占用资金的平均水平,投资使用效率较高。(二)财务净现值(所得税后)(二)财务净现值(所得税后)所得税后财务净现值(FNPV)系指项目按设定的折现率,计算项目经营期内各年现金流量的现值之和:财务净现值(FNPV)=2451.83(万元)。以上计算结果表明,财务净现值 2451.83 万元(大于 0),说明本期项目具有较强的盈利能力,在财务上是可以接受的。(三)投资回收期(所得税后)(三)投资回收期(所得税后)投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间,是财

48、务上投资回收能力的主要静态指标;全部投资回收期(Pt)=(累计现金流量开始出现正值年份数)-1+上年累计现金净流量的绝对值/当年净现金流量,本期项目投资回收期:投资回收期(Pt)=6.18 年。泓域/低脂加工食品公司产品优化战略本期项目全部投资回收期 6.18 年,要小于行业基准投资回收期,说明项目投资回收能力高于同行业的平均水平,这表明项目的投资能够及时回收,盈利能力较强,故投资风险性相对较小。表格题目项目投资现金流量表表格题目项目投资现金流量表单位:万元序序号号项目项目第第 1 1 年年第第 2 2 年年第第 3 3 年年第第 4 4 年年第第 5 5 年年1现金流入0.000.00142

49、50.0015200.0019000.001.1营业收入0.000.0014250.0015200.0019000.002现金流出3660.883660.8813319.6712862.2616780.012.1建设投资3660.883660.882.2流动资金0.001167.9377.861479.382.3经营成本0.0012076.3112703.9515214.552.4税金及附加0.0075.4380.4586.083所得税前净现金流量-3660.88-3660.88930.332337.742219.994累计所得税前净现金流量-3660.88-7321.76-6391.43-4

50、053.69-1833.705调整所得税0.00521.52620.681021.86泓域/低脂加工食品公司产品优化战略6所得税后净现金流量-3660.88-3660.88551.071879.151440.467累计所得税后净现金流量-3660.88-7321.76-6770.69-4891.54-3451.08计算指标计算指标1、项目投资财务内部收益率(所得税前):25.74%;2、项目投资财务内部收益率(所得税后):18.78%;3、项目投资财务净现值(所得税前,ic=12%):5361.82 万元;4、项目投资财务净现值(所得税后,ic=12%):2451.83 万元;5、项目投资回收

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