《浙江省2023年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷B卷含答案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浙江省2023年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷B卷含答案.doc（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、浙江省浙江省 20232023 年房地产经纪人之业务操作模拟考试试年房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷卷 B B 卷含答案卷含答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011 年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】D2、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】B3、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】B4、下列条款中，属于购房须知风险提示
2、条款的是（）。(2011 年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧 100m 为城市主干道C.楼盘东侧 100m 有一座加油站D.楼盘北侧 500m 有一所小学【答案】C5、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】A6、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】A7、患儿男，9 岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧 23 之间B.右侧 12 之间C.11 之间D.左侧 23 之间E.左侧 12 之间【答案】
3、D8、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】D9、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008 年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】D10、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】B
4、11、男性，70 岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】B12、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约 60m2，售价约 l50 万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为 350 元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】B13、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接
5、受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】A14、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】C15、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化()的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】A16、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于
6、浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】B17、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】C18、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】B19、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案
7、】B20、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】C21、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】B22、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.
8、内庭、阴陵泉【答案】A23、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】B24、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。A.5 分钟内B.1015 分钟C.1530 分钟D.3050 分钟【答案】B25、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】A26、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活
9、动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】B27、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】A28、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】A29、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】A30、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.
10、委托方在委托过程中的心理状态【答案】C31、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】C32、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】C33、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】C34、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】
11、D35、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】D36、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人
12、【答案】B37、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在 40 岁以上B.胰岛数目减少，胰岛 B 细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】B38、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012 年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】A39、房地产价格主要是由()决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】A40、在房屋交易配对过程中，配对成功
13、的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】C41、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】D42、可出现少量 Aschoff 小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】A43、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】A44、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和()。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】A45、房
14、地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】A46、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】B47、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D48、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能
15、在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D49、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通
16、过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B50、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为
17、（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】C多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房源拥有的属性有()。A.社会属性B.物理属性C.经济属性D.法律属性 E:心理属性【答案】BD2、下列哪项不符合特发性 1 型糖尿病的特点？（）A.起病早B.常有明显家族史C.初发时可有酮症D.胰岛 B 细胞功能均进行性减退【答案】D3、下列哪项不符合气胸的体征？（）A.可无明显体征B.Hamman 征阳性C.肺部叩诊呈浊音D.气管移向健侧【答案】C4、在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容
18、有（）。A.做好市场定位B.制订推广策略C.制订销售计划D.销售现场展示E.行业公示【答案】ABC5、女，58 岁，咳嗽，咳血丝痰 1 个月，有低热及右胸痛，X 线示右胸中等量积液。胸腔穿刺液检查示：淡红色，相对密度 1.018，蛋白 30g/L，细胞数0.5109/L，ADA 35U/L，CEA 20g/L，胸膜未找到癌细胞及抗酸杆菌。最应考虑的是（）。A.结核性胸腔积液B.恶性胸腔积液C.血性胸腔积液D.漏出性胸腔积液【答案】B6、勘查人员在填写房屋现场勘查表时应当注意（）。A.勘查人员对委估勘查物业描述不详、缺项或模棱两可B.勘查人员对勘查物业描述有误导C.勘查人员对物业未细致勘探D.勘
19、查人员有违房地产经纪行业职业道德要求E.勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造【答案】ABD7、下列关于核心商圈的说法中，错误的是（）。A.该商圈内的客户占客户总数的 80%85%B.客户的集中度高C.大型商场的核心商圈在 5km 以内D.小型商店的核心商圈在 0.5km 以内E.消费额较高【答案】AD8、如果按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。在这些住房中，可以交易的住房主要是()。A.军产房B.廉租房C.集资房D.解困房 E:经济适用住房【答案】CD9、广告的战略目标可以分为()。A.通
20、知B.说服C.提醒D.告诫 E:评论【答案】ACD10、房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。A.市场环境B.目标客户群需求C.写字楼优势D.产权过户时间 E:竞争对手策略【答案】ABC11、下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A.宣传单张B.宣传展板C.折页D.销售导示牌E.户型手册【答案】AC12、下列哪项不符合特发性 1 型糖尿病的特点？（）A.起病早B.常有明显家族史C.初发时可有酮症D.胰岛 B 细胞功能均进行性减退【答案】D13、能反映溃疡性结肠炎活动期的指标是（）。A.血红蛋白降低B.白蛋白降低C.血沉加快D.凝
21、血酶原时间缩短【答案】C14、采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在()。A.综合了公盘制与私盘制的优点B.保证了经纪人收集房源信息的积极性C.每位经纪人的生意面都比较广D.工作效率较高 E:地产经纪公司确定分区边界比较容易【答案】ABCD15、房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（）。A.客观描述房源卖点B.注意房源的真实性C.重点介绍与客户需求有关的房屋信息D.只介绍房源优点不介绍缺点E.对客户疑问提出专业意见【答案】ABC16、在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（）。A.时间点把握B.标题描述醒目C.在客户看房高峰时段D.房源描述详尽E.杜绝虚假房源【
22、答案】ABD17、在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括()。A.技术条件B.工业化标准条件C.使用者条件D.管理条件 E:建设者的设计要求【答案】CD18、属于琥珀主治病证的是A.淋证癃闭B.心腹刺痛C.惊风痫病D.头晕目眩【答案】AB19、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。A.门店接待开发客源的成本较高B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布C.驻守和横幅揽客法的成本较低D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率【答案】CD20、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.经常向客户赠送小礼品B.向客户提供有效的解决方案C.尽可能满足客户提出的所有要求D.尽可能引导客户调整对价格的期望【答案】BD