《江西省2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《江西省2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案.doc(22页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、江西省江西省 20232023 年房地产经纪人之业务操作练习题年房地产经纪人之业务操作练习题(一一)及答案及答案单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、患儿男,11 岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类 1 分类E.毛氏类 2 分类【答案】C2、房地产三级市场的供应方是()。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】C3、慢性淤血的后果包括()。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】A4、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后,发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时,该房地产经纪人正确的做法是()。A.删除该房源信息B.建议房源业主提
2、高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】D5、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言,销售促进的突出优点是()。A.销售刺激直接,易引起消费者的注意与反应,易迅速产生效果B.可信度高,易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛,传播的信息规范,易控制D.信息表达灵活,易与消费者沟通和建立关系【答案】A6、写字楼项目进行目标客户定位时,根据片区现有写字楼客户的调查分析,将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为()。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】B7、建筑策划方法的第一领域研究的是()
3、。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】B8、在成熟的市场环境下,一个房地产经纪机构或经纪人()。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】B9、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A10、某家美食城为了吸引顾客,在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是()。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】
4、B11、与服务过的客户建立良好的顾客关系,通过这些顾客介绍客源的方法是()。(2007 年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】D12、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中,错误的做法是()。(2010 年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C13、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是()。A.本金还款月数+(本金累计已还本金)月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.(本金累计已还本金)还款月数+本金月利率D.(本金累计已还本金)还款月数+(本金累计已还本金)月利率
5、【答案】A14、企业的核心竞争力是()。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】D15、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和()。(2012 年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】D16、以一个客户去匹配多套房源的配对方法,是以_为基础,以_为标准,房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。()A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B17、购房者在签订购房抵押贷款合
6、同时,应当注明()。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】D18、不属于恶性肿瘤的是()。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D19、某房地产企业拟建一项目,总投资 20000 万元,建设期 3 年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】C20、写字楼()与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域
7、市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】B21、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】A22、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资 20000 万元,建设期 3 年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品
8、房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】C23、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言,销售促进的突出优点是()。A.销售刺激直接,易引起消费者的注意与反应,易迅速产生效果B.可信度高,易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛,传播的信息规范,易控制D.信息表达灵活,易与消费者沟通和建立关系【答案】A24、下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点,或为卖方经纪
9、人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B25、存量房经纪业务基本流程中,()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】C26、房地产产品组合的宽度指企业()。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】C27、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】D28、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为()。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支
10、预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】D29、在住宅项目价格的制定步骤中,在市场调研后应进行的工作是()。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】C30、客户的分类中,按()分类,可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】A31、房源的物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了房源的()。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】B32、房地产经纪人不能将已经()的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】A33、房屋所有权人
11、按照有关登记办法的规定,向房屋所在地的()申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】C34、写字楼项目销售过程中,突出资源优势,强化高端产品;注重外围包装展示是对()的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】C35、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】D36、不符合 2 型糖尿病的描述是()。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】B37、媒体广告带来的客户占经纪人生意的()。A.25B.30C.35D.40【
12、答案】D38、下列腧穴中,即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】B39、业态组合定位需考虑的因素不包括()。A.能聚集人气,形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】D40、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态,而并非简单的个人购买行为,这体现出写字楼项目代理销售的()。A.产品技术性B.销售商务性C.购房(承租)客户多为企业D.项目运作专业性【答案】C41、以店铺作为经营场所的基本都会设置(),即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络
13、广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】A42、住房抵押贷款属于()。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】D43、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】C44、健全的房地产市场营销,首先应仔细分析了解()。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】A45、目前,我国大部分的房地产经纪公司内部采用()达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】B46、高血压病引起心肌肥大主要是因为()。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】D47、房地产
14、市场上的房地产经纪机构,具有()的作用,在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】A48、在成熟的市场环境下,从整个交易的实现结果来看,一个房地产经纪机构或经纪人()。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】B49、市场营销组合 4P 策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】A50、某项目固定总成本为 50 万元,总面积为 200m2,销售税费率为 15%,单位变动成本为 4000 元/m2,则目标销售价格为()
15、元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D多选题(共多选题(共 2020 题)题)1、房地产经纪人应当具备的职业素养有()。A.自信B.坚强的毅力C.不断自我激励D.不断学习专业知识 E:对客户察言观色的能力【答案】ABCD2、促使潜在客户变为现实客户的策略有()。A.为客户提供专业咨询B.满足客户提出的所有要求C.为客户提供有帮助的解决方案D.为客户提供有价值的信息 E:引导和调整客户不切实际的期望【答案】ACD3、关于心脏瓣膜病,以下哪一种说法不正确?()A.风心病是风湿炎症过程所致的瓣膜损害B.我国风湿性心脏病的发病有逐年增加的趋势C.主要累及 40 岁以下人群
16、D.风心病是我国常见的心脏病之一【答案】B4、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗,不正确的是()。A.可促进溃疡愈合B.可彻底治愈溃疡C.可预防溃疡复发D.初发溃疡不给予根除治疗【答案】D5、关于购买新建商品住房客户特征的说法,正确的有()。A.投资客户十分关注房屋质量B.自用客户期待房屋保值增值空间C.首次置业的客户对房价十分敏感D.购买别墅的客户通常有丰富的置业经验E.购买大户型住房的客户对小区环境有较高要求 A 项,投资客户以获取租金收益和转售增值收益为目的,更关注房产的保值增值空间和物业性价比,对房子的细节没有自用客户那么细。B 项,自用客户,购买的住房用于自己居住,其作为终极置业,看
17、房非常仔细,关注建筑的每一个细节。C 项,首次置业客户,以满足刚性需求为购房目的,对房价十分敏感。D 项,大户型和别墅客户的置业经验相对比较丰富,对物业有自己独有的判断。E 项,大中型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务。【答案】CD6、可计入营销成本的有()。A.项目报批费用B.促销(广告)费用C.代理费用D.营销管理费用 E:推销费用【答案】BCD7、一般来说,企业选择目标市场策略应考虑()因素。A.企业资源B.人口数量C.生命周期D.竞争状况 E:市场特点【答案】ACD8、下列哪项不是引起肝性脑病的诱因?()。A.原发
18、性肝癌B.上消化道出血C.大量放腹水D.便秘【答案】A9、项目 SWOT 分析中,属于机会分析的有()。A.项目是单体建筑且无小区绿化配套B.主力户型以三室为主且总价较高C.项目处于次干道路口D.项目东侧 500 m 处有一所重点小学 E:项目西侧将兴建一个市政公园【答案】D10、急性心房颤动合并心衰患者的治疗首选()。A.普鲁卡因胺B.维拉帕米C.普罗帕酮D.电复律【答案】D11、下列哪项不是糖尿病的治疗原则?()A.病因治疗B.早期治疗C.长期治疗D.治疗措施个体化【答案】A12、稽留热最常见的疾病是()。A.肺结核B.大叶性肺炎C.急性肾盂肾炎D.疟疾【答案】B13、由于小户型(),很多
19、客户青睐于此而购买小户型。A.总价低B.面积小C.易出租D.易出售E.布局灵活【答案】ACD14、下列哪项不是引起血氨升高的因素?()A.糖尿病B.低钾性碱中毒C.便秘D.腹泻【答案】A15、下列关于房地产市场调研特点的表述中,正确的是()。A.调研内容具有广泛性B.调研不同阶段侧重点不同C.调研方法比较单一D.调研结果存在误差 E:调研时效性要求高【答案】ABD16、张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为 7090m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最
20、终购买了一套比较满意的住房。A.为张某提供更优质的服务B.保障张某的权益C.代替张某签订房屋买卖合同D.将张某的购房款放到其银行账户里【答案】AB17、甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店,并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内,甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了 500 多条房源,虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高,但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量,甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.首次购房人贷款首付款为 30B.首次购房人的贷款利率为基准利率C.还款方式有等额本息和等额本金两种D.等额本金
21、还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层【答案】AB18、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有()。A.房龄+贷款年限50B.房龄+贷款年限47(砖混)C.年龄+贷款年限70D.房龄+贷款年限47(钢混)E.年龄+贷款年限65【答案】AC19、房地产广告促销过程中,广告市场调查具体研究内容包括()。A.相关法律法规B.广告媒体的效果及价格C.目标消费群的喜好D.广告针对的消费人群 E:目前流行的广告模式【答案】ABC20、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其特征通常包括()。A.购房需求强B.要求成交时间较短C.有明确购房计划D.物业条件适合时可转为成交客户E.熟悉目前房地产市场情况【答案】CD