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1、电子商务实习1 1实习要求 以小组为单位（每个组3个同学）完成一份电子商务类企业创业策划书。2 2电子商务比赛参赛作品类别n n技术类作品n n报告类作品n n综合类作品3 3（1）技术类作品：n n主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。4 4示例n n互联网商品评论情感倾向性分析系统；n n基于内容的网络商品图像检索系统；n n优推网基于地理位置的非大众化品牌推荐平台；n n网购客户点击浏览行为跟踪与在线分析平台；n n基于无线遥控与SoC的近距离货物定位系统设计 5 5n n技术类作品评分标准：
2、评分项目评分项目权重权重完整性完整性10%可行性与实用性可行性与实用性20%创新性与先进性创新性与先进性50%工作量与实现难度工作量与实现难度20%6 6（2）报告类作品 n n主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。7 7n n电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资
3、料为基础。8 8n n电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。n n电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）9 9示 例n n失效专利淘金网；n n“心织源”废旧织物回收实业有限公司创业计划书；n n心有邻栖集邻里交流和社区服务的网站平台；n n“运费无忧”网络有限公司；n n高沙三维商务网；n n爱比购比较购物搜索网站；n n“show me”个人动漫形象设计服务平台 1010n n报告类作品评分标准：报告类作品评分标准：评分项目评分项目权重权重相关材
4、料的真实性与相关材料的真实性与完整性完整性20%研究方法研究方法20%方案可行性与创新性方案可行性与创新性50%工作量与实现难度工作量与实现难度10%1111（3）综合类作品 主要是指面向现实应用，既有可行的主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品的作品1212示 例n n星擎服务您的随行出租车管家 n n微途旅行网 n n和谐社区网络有限责任公司 n n孝心网n n免费打印网 1313n n综合类作品评分标准综合类作品评分标准综合类作品评分标准综合类作品评分标准 评分项目评分项目权重权重完整性（方案、文完整性（方案、文档）
5、档）15%实用性实用性30%创新性与可行性创新性与可行性30%工作量与实现难度工作量与实现难度25%1414如何撰写电子商务创业计划书1515一份好的计划书包括1 1、一个好的、一个好的ideaidea（非常重要）（非常重要）2 2、一个好的市场前景、一个好的市场前景3 3、一个好的盈利模式、营销策略、一个好的盈利模式、营销策略4 4、一份完整的财务报表、一份完整的财务报表1616创业计划报告书的撰写原则1、主题明确主题明确2、结构合理、结构合理3、内容充实、重点突出、内容充实、重点突出4、论据充分、论证严谨、论据充分、论证严谨5、方法科学、分析规范、方法科学、分析规范6、文字通畅、表述准确、
6、文字通畅、表述准确7、排版规范、装帧整齐、排版规范、装帧整齐1717（一）主题明确（一）主题明确n n项目名称：体现创业投资的主旨或目标项目名称：体现创业投资的主旨或目标n n封页：精心设计、体现项目特色；简洁规封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。范、避免过于花俏。n n报告摘要（报告摘要（1-21-2页）：将报告中的主要部分页）：将报告中的主要部分浓缩浓缩1818n n报告目录和章、节、目的标题：报告的逻报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。辑思路和分析框架。n n报告的正文：分报告的正文：分“章章-节节-目目-小目小目”论述、论述、主题明确、依序论述、循序
7、渐进。主题明确、依序论述、循序渐进。n n报告的附录：科研成果获奖、专利、发明报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。证书等；市场调研的方案和问卷等资料。n n报告的主要参考文献：按参考文献标准写报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。法标注。1919（二）结构合理（二）结构合理1 1 1 1、报告摘要（执、报告摘要（执、报告摘要（执、报告摘要（执行摘要）行摘要）行摘要）行摘要）2 2 2 2、公司简介、公司简介、公司简介、公司简介3 3 3 3、业务与项目、业务与项目、业务与项目、业务与项目（网站功能介绍）（网站功能介绍）（网站功能介绍）（网站功能介绍）4
8、 4 4 4、市场分析、市场分析、市场分析、市场分析5 5 5 5、竞争分析、竞争分析、竞争分析、竞争分析6 6 6 6、市场营销、市场营销、市场营销、市场营销7 7、盈利模式、盈利模式8 8、融资方案、融资方案9 9、财务分析、财务分析1010、风险及其防范、风险及其防范1111、撤出机制、撤出机制2020（三）内容充实、重点突出 1 1、报告摘要、报告摘要（1 1）公司简介（可以包括公司成立的背景）公司简介（可以包括公司成立的背景）（2 2）产品或服务简介；）产品或服务简介；（3 3）市场分析）市场分析（4 4）营销策略；）营销策略；（5 5）竞争分析）竞争分析（6 6）盈利模式）盈利模式
9、（7 7）财务分析以及经济效益；）财务分析以及经济效益；（8 8）风险投资撤出方式；）风险投资撤出方式；21212.2.公司简介公司简介n n公司简介：公司组建背景、组织结构、注公司简介：公司组建背景、组织结构、注册资本和股权结构、发展战略等（此部分册资本和股权结构、发展战略等（此部分不宜写得过多）不宜写得过多）22223 3、项目与业务（、项目与业务（网站功能介绍）网站功能介绍）（很重（很重要）要）详细说明公司（网站）的业务（功详细说明公司（网站）的业务（功能）是什么，以及与业务发展的各个能）是什么，以及与业务发展的各个方面。方面。23234 4、市场分析、市场分析n n市场需求与前景分析市
10、场需求与前景分析n n市场环境分析（市场环境分析（PESTPEST）n n市场细分与目标市场分析市场细分与目标市场分析(STP)(STP)24245 5、市场竞争分析、市场竞争分析n n竞争者分析（波特五力分析：现有竞争者、竞争者分析（波特五力分析：现有竞争者、供应商、顾客、潜在竞争者、替代者）供应商、顾客、潜在竞争者、替代者）n nSWOTSWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）分析（优势、劣势、机会、威胁）25256 6、市场营销策略、市场营销策略n n产品、价格、渠道、促销策略（产品、价格、渠道、促销策略（4P4P）26267 7、盈利模式（很重要）、盈利模式（很重要）n n早期盈利模式早
11、期盈利模式n n后期盈利模式后期盈利模式27278 8、融资方案、融资方案n n资金来源和比例：技术入股、风险资本投资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。资入股、管理者出资入股、银行贷款。28289 9、财务分析、财务分析n n编制：损益表、（经营性）现金流量表、编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表资产负债表n n测算投资效益指标：动态回收期（测算投资效益指标：动态回收期（PBPPBP）、）、净现值（净现值（NPVNPV）、内含报酬率（）、内含报酬率（IRRIRR）等）等。29291010、风险及其防范、风险及其防范n n技术风险和防范：技术创新性和成
12、熟度、技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、技术更新、R&DR&D的后续能力。的后续能力。n n市场风险和防范：目标市场的实际需求、市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。现。n n政策风险和防范：国家经济政策（税收政政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。效益的影响。n n财务风险和防范：资金短缺财务风险和防范：资金短缺 n n管理风险：人员流动、组织结构不适应、
13、管理风险：人员流动、组织结构不适应、管理机制等对企业的影响管理机制等对企业的影响30301111、撤出机制、撤出机制n nMBOMBO管理者收购管理者收购 n n公司上市公司上市n n转行转行n n兼并或收购兼并或收购n n申请破产申请破产3131（四）论据充分、论证严谨n n1.1.市场调研分析部分：资料详实、可信度高；市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实潜在需求现实n n2.2.财务效益部分：销售、价格和成本合理；财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短回收期短n n3.3.营销策略：可操作性；有特色和创意营销策略：可操作性；有特色和创意n n4.4.风险评价：客观；可解
14、决风险评价：客观；可解决n n5.5.撤出方式：可行撤出方式：可行3232（五）方法科学、分析规范（五）方法科学、分析规范n n1.1.市场调研和预测方法市场调研和预测方法n n2.2.财务效益可行性研究方法财务效益可行性研究方法3333（六）文字通畅、表述准确n n通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语病病3434（七）排版规范、装帧整齐n n1.1.封页封页n n2.2.标题（大、中、小）和全文格式标题（大、中、小）和全文格式n n3.3.正文、段落正文、段落n n4.4.引言、表格、公式、数字表示、参考资引言、表格、公式、数字表示、参考资料料3535课程考核n n三人为一小组撰写一份电子商务企业三人为一小组撰写一份电子商务企业创业计划书（计划书上至少留有一人创业计划书（计划书上至少留有一人的联系方式，可以是报告类，也可以的联系方式，可以是报告类，也可以是综合类）。是综合类）。n nA4A4打印稿一份，电子稿一份发到打印稿一份，电子稿一份发到n n打印稿上交时间：第打印稿上交时间：第1818周周3636