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1、福建骏豪7、8月份活动方案福建骏豪汽车销售服务有限公司市场部目录 一、活动主题 二、活动背景 1、活动目的 2、活动概况 3、活动细节 三、活动宣传 四、活动预算 名称：骏豪奇瑞首届名称：骏豪奇瑞首届“夏季清凉行夏季清凉行”团购会团购会 汽车普及风暴 席卷全城团结享优惠 多一人省1000活动版面需要表现内容：（1 1）奇瑞汽车）奇瑞汽车“夏季清凉行夏季清凉行”惠民团购惠民团购 正式召集正式召集（2 2）高温出行怎么办）高温出行怎么办 拉帮结伙拉帮结伙 到骏豪奇瑞抢车去到骏豪奇瑞抢车去（3 3）团结起来占便宜）团结起来占便宜 多一人省多一人省10001000 (4)(4)企业业务车团购更享受企业
2、业务车团购更享受vipvip绿色通道，专人接洽，专车接送绿色通道，专人接洽，专车接送 神秘大礼。神秘大礼。活动主题活动目的活动目的1、以团购为噱头，挖掘潜在客户。低首付，夏季高温出行难，冲击无车人群购买欲。2、以抱团购买促销升级为契机，提升单一频次和销售数量。3、更为主要的目的：提升潜在意向客户，拉帮结派购车欲望，将我司活动宣传最大化。活动背景1.1.通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手中意向客户极少。2.2.目前，多数消费人群并不清楚我门店位置，市场有多数同类型竞争产品，进行消费截留，对我店销售十分不利。3.3.市场进入淡季，农历7月鬼节气氛十分浓烈，多数人不愿意此时候购车。活动概况n n活
3、动时间：n n活动地址：晋江骏豪奇瑞4S店n n活动主办方：晋江骏豪奇瑞4S店n n活动协办方：活动展厅布置一、店外一、店外 1 1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传 2 2、店外陈列标识企业、店外陈列标识企业LOGOLOGO和车型和车型LOGOLOGO的刀旗的刀旗 3 3、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹，树上挂、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹，树上挂LEDLED彩灯彩灯 4 4、门外设置大型拱门、门外设置大型拱门 5 5、门前设置升空气球、门前设置升空气球 6 6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题 7
4、 7、门口到店内入口铺红地毯、门口到店内入口铺红地毯二、店内二、店内 1 1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品；、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品；2 2、设立迎宾和导购小组、设立迎宾和导购小组 3 3、顶端悬挂团购会的挂旗、顶端悬挂团购会的挂旗 4 4、现场宣传单页的发放、现场宣传单页的发放 5 5、搭建、搭建DVVTDVVT展台，用顶灯和地灯突出展台，用顶灯和地灯突出DVVTDVVT新车上市的效果新车上市的效果 6 6、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LEDLED彩色灯等彩色灯等n n人员要求人员要求 穿着整
5、洁统一，态度热情穿着整洁统一，态度热情友好，以为顾客提供优质友好，以为顾客提供优质服务和满足顾客的需求为服务和满足顾客的需求为首要任务，全部使用礼貌首要任务，全部使用礼貌敬语与顾客沟通交流。如敬语与顾客沟通交流。如果有必要，可以进行为期果有必要，可以进行为期一周的培训。一周的培训。n n宣传准备宣传准备 即日起邀请晋江、石狮和即日起邀请晋江、石狮和泉州的各大媒体，包括电泉州的各大媒体，包括电视和报纸等，为其安排专视和报纸等，为其安排专门的场地并指派专门人员门的场地并指派专门人员监督和协助，全程报道活监督和协助，全程报道活动的进行情况。注：现有动的进行情况。注：现有的媒体合作伙伴一定会来，的媒体
6、合作伙伴一定会来，其他的媒体要去尽量争取。其他的媒体要去尽量争取。活动流程n n1 1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者来展厅；来展厅；n n2 2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎；、公司全体员工在展厅门口列队欢迎；n n3 3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关系系 ）n n
7、4 4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务，、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务，直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口同样报以热情的欢送，并目送对方离开。同样报以热情的欢送，并目送对方离开。n n最后，组织人员清理场地。最后，组织人员清理场地。活动方式 1 1：三人成团：三人成团 五人成军，团结起来到骏豪奇瑞占便宜五人成军，团结起来到骏豪奇瑞占便宜 三人成团三人成团 最高优惠最高优惠1000010000 单一车型最高优惠单一车型最高优惠1000010000。2 2：团购送豪礼：团购送豪礼 人多更升级人多更升
8、级 三人团购，在成交价基础送最高再赠三人团购，在成交价基础送最高再赠30003000元精品大礼元精品大礼包包 五人团购，在成交价基础送最高再赠五人团购，在成交价基础送最高再赠50005000元精品大礼元精品大礼包包 3 3：幸运砸金蛋：幸运砸金蛋 清凉伴您送清凉伴您送 一等奖：价值一等奖：价值20992099元空调元空调 二等奖：价值二等奖：价值399399元名牌加湿器元名牌加湿器 幸运奖：汽车四件套幸运奖：汽车四件套活动宣传n n1、广播（FM904交通之声）内容：老王这个月在忙啥？正准备拉帮结派到骏豪奇瑞抢车啊！骏豪奇瑞“夏季清凉行”惠民团购正式召集，多一个省1000，更享超级大礼，还有机
9、会砸金蛋赢好礼！那赶紧走吧!还在等什么?!更多促销详情请咨询-0595-82108889n n2、石狮日报、晋江经济报、海峡都市报 标题：骏豪奇瑞首届“夏日清凉行”团购会盛大开幕 效果：3、汽车网、汽车网、51团购网、汽车团购网团购网、汽车团购网n n标题：骏豪奇瑞首届“夏日清凉行”团购会盛大开幕 效果示例：n n4、各大型小区、工业区以及商场、各大型小区、工业区以及商场超市门口进行巡展活动超市门口进行巡展活动 n n 公司计划于公司计划于7 7、8 8月份进行巡展，每周至少月份进行巡展，每周至少3 3场，场，由销售部和市场部共同协作完成，具体内容由销售部和市场部共同协作完成，具体内容:n n
10、 活动目的活动目的活动目的活动目的n n1 1：传播我司品牌：传播我司品牌 促销政策促销政策 累计意向客户累计意向客户n n2 2：培养我司销售人员积极性：培养我司销售人员积极性 销售主动性销售主动性 市场延市场延续性！续性！n n （主动出击取代坐以待毙，像狼一样的主动寻（主动出击取代坐以待毙，像狼一样的主动寻找客户）找客户）n n勇气以及销售能力的不断升华！勇气以及销售能力的不断升华！n n巡展类型辨识、巡展布置标准巡展类型辨识、巡展布置标准巡展类型辨识、巡展布置标准巡展类型辨识、巡展布置标准 序号巡展类别场地描述布置要求费用情况 场地面积备注1H级此类活动基本为广告公司组织，我司进行配合
11、。场地基本为人流量大的商业广场，费用为2000以上。背景墙 3-5辆车 车前花 车顶牌 道旗（6-8根）帐篷两个 桌子 椅子（4-6把）红毯。2000以上200平方左右市场部配合广告公司组织 销售部执行，市场部配合执行。2A级原则上为大型商超门口（捷龙 新华都 浪潮等）一些商业集聚地（鞋都 石狮布行2期）背景墙 3-5辆车 车前花 车顶牌 道旗（6-8根）帐篷两个 桌子 椅子（4-6把）红毯。500-1000元100平方左右拓展踩点安排执行计划，销售部执行。3B级部门人流量比较大的小区 工业区商超门口背景墙 3辆车 车前花 车顶牌 道旗（4-6根）帐篷1个 桌子 椅子（4把）红毯。200-50
12、0元80平方左右拓展踩点安排执行计划，销售部执行。4C级一些晋江石狮主要交通进行品牌宣传2辆车 帐篷1个道旗（2-4根）车顶牌100元以下50平方左右拓展踩点安排执行计划，销售部执行。5游离（分发传单）一些人流量比较大的商业街 不具备进行车展的场地传单派发关于外拓小组的组建n n 由于晋江由于晋江 石狮石狮 区域分散，我们消费群体接受区域分散，我们消费群体接受从传统媒介获取的信息的程度很弱。更多需要我从传统媒介获取的信息的程度很弱。更多需要我们通过线下的传播去传递到达消费者等情况！们通过线下的传播去传递到达消费者等情况！基于上述理由，外拓小组主动性基于上述理由，外拓小组主动性 延续性组建延续性
13、组建培养刻不容缓！培养刻不容缓！n n以销售部为主导，市场部门配合以销售部为主导，市场部门配合 原则上每周需进原则上每周需进行至少行至少3 3场以上不同类型的户外巡展场以上不同类型的户外巡展n n巡展主体执行人为：销售部巡展主体执行人为：销售部 市场部市场部 监督：陈列强监督：陈列强 杨清景杨清景n n主要职责：踩点主要职责：踩点 谈判谈判 巡展排班计划巡展排班计划 执行执行 反馈等。反馈等。费用预算n n网络：10000n n报纸：10000n n传单：3000n n广播：4000n n巡展：20000（初步估计）n n各促销人员可以自行拼客，完成五组集客即可邀约，进行团购购买。n n一定要做到主动出击，抛弃被动等待的思想。预祝大家成功！注意事项 市场部市场部