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1、文化旅游营销案例分析作者：未知 来源：中国旅游策划网 添加日期：10年02月24日“文化龙游 生态龙游 和谐龙游”旅游营销 一、何为文化旅游 不同尺度的旅游地在进行自我定位时，一定要搞清“你是谁？你来做什么？我是谁？我能做什么？”这两个主体和客体最核心的问题是分析的基础。本文所指的文化旅游是旅游城市或景区以个性文化为卖点，创造旅游价值的一揽子旅游产品形式。龙游的旅游营销策划是此意义上的文化旅游营销实践。 二、龙游旅游资源浅析 （一）文化龙游 1、龙文化：城厢龙文化主题公园、龙舟赛、龙洲塔、翠光阁等 2、商帮文化：龙游商帮等 3、古民居文化：龙游民居苑、三门源叶氏建筑群等 4、石窟文化：龙游石窟
2、地下古建筑群等 （二）生态龙游 1、两江衢江、灵山江； 2、两山凤凰山、鸡鸣山 3、竹海浙西大竹海 三、龙游旅游创意策划构思 总体思路：打造“联合国生态与人文和谐示范城市”-龙游 分步进行：龙游文化旅游提升品牌之路 单个吸引物品牌：龙游石窟区域品牌：衢州旅游龙头国内品牌：世界第九大奇迹国际品牌：和谐示范城 （一）名称资源：龙游县 龙游城市主题口号： “龙的传人 相聚龙游！”；“有龙则灵 神秘龙游！” （二）水上资源：衢江灵山江 常规：龙舟赛、游艇、漂流、渡船、荡舟等 非常规：国家体育总局水上运动中心：水上摩托车锦标赛等体育赛事 （三）岛上资源： 1、张家埠江心岛（7平方公里）-世界和谐公园 硬
3、件：和谐广场、和谐大道、和谐文化长廊、 世界和谐文化展览馆、和谐社区、和谐庄园、国际和谐大厦等 软件：世界和谐文化论坛、首届中国国际和谐文化节等 2、船厂江心洲（2.5 平方公里）-世界船文化公园 硬件：中国及世界船历史文化展、各国名船模型展“泰坦尼克号、郑和下西洋号、甲午战争静远号、小鹰号航母”等，一个船一段历史一个感人的故事 软件：首届中国国际船文化节，荡舟衢江浪漫水乡游活动等 （四）龙游商帮/古民居/鸡鸣山-创造“世界财富公园” 硬件：中国十大商帮展馆、世界五百强企业品牌展、世界个人财富排行榜、财神文化、财神庙、钱币馆、财富山（鸡鸣山）、财富塔（鸡鸣山塔）、财富公寓、财富会馆等 软件：世
4、界财富论坛，企业训练营，国际著名企业CEO论坛等 （五）畲湖竹海会所-创造“浙江最高档的会所” 理念：“非常遗憾，只能为少数人服务！ ” 硬件：中医学+欧美富人俱乐部=富人养生休闲基地 软件：国际最科学的养生体系 （六）红豆杉景区-打造“浙江自驾游休闲基地” 硬件：配套服务设施 软件：联系国内“自驾游俱乐部” （七）破解 “龙游石窟 千古之谜” “龙游石窟”营销之解 1、联姻品牌：组建“中国石窟旅游联盟” “洛阳龙门石窟、大同云岗石窟、敦煌莫高窟、天水麦积山石窟”等 2、营销传播：举办“首届中国石窟文化旅游节”； “龙游石窟之谜VS哥德巴赫猜想VS百慕大”；“驻华大使龙游行-世界科学家关注龙游
5、”。 3、媒体宣传：“国际媒体走进龙游石窟”等 4、打造“龙游石窟副产业”-世界大学生探索基地（ “世界大学生探秘龙游石窟”）“世界大学生必去的地方之一”文化旅游营销案例分析1 土耳其大使馆委托目的：促进土中两国贸易旅游往来，提升国家品牌形象策划项目： 1、寻找诺亚方舟中国登山及文化考察队攀登土耳其阿勒山活动； 2、祝贺中共十七大举办土耳其文化周活动 策划攻略：借助当地旅游资源特点，借助中国重大政治活动，提升土耳其国家形象及与中国大众的亲和力！创意亮点： 1、诺亚的方舟是个神秘的地方嫁接攀登阿勒山文化考察运动； 2、借助全球关注的中国共产党十七大召开期间的最佳黄金时间段在北京举办“土耳其文化周
6、”，具有很好的新闻效果，丰富了来自中国的党代表的北京政治文化生活。文化旅游营销案例分析2 奥地利驻华使馆：维也纳音乐之都，音乐之旅 策划项目：维也纳新春音乐会 策划攻略：主推维也纳音乐之都、浪漫之旅 创意亮点：接合CCTV每年的“维也纳新春音乐会”的广告宣传平台，积极推广维也纳音乐之旅活动，在中国策划寻找中国的音乐之都活动，与维也纳缔结友好城市，例如，聂耳的故乡玉溪、冼星海的故乡番禺行活动等，进而推广维也纳的音乐品牌、城市品牌、旅游品牌。文化旅游营销案例分析3 郑州市旅游局：黄河之都中国郑州 策划项目：黄河游览区 策划攻略：黄河中华民族的母亲河；炎黄二帝中华民族的共同祖先；黄河游览区中华文明的
7、起源地之旅寻根之旅 创意亮点：顶礼膜拜炎黄二帝巨像拜祖之情油然而生；倾心瞻仰黄河母亲雕塑添犊之感温暖全身。这种根情、祖情、母情让全世界华人的血流在一起，让全世界华人的心聚在一起！这还是简单的游览区吗？这是圣地！文化旅游营销案例分析4 杭州市旅游局：休闲之都中国杭州 策划项目： 休闲博览会，西湖博览会 策划攻略：上有天堂、下有苏杭，这是古语；但是天堂人们没去过，只知道天堂是舒适的温馨的，现在话说就是休闲的；这句古语也包含他省的苏州，所以，我们抢先发牌：休闲之都中国杭州！ 创意亮点：杭州的硬件基本完善，所以，我们从软件入手：休览会玩在杭州！西博会在浪漫中进行的商务活动！文化旅游营销案例分析5 哈尔
8、滨市旅游局：冰雪之都哈尔滨 策划项目：哈尔滨国际冰雪节 策划攻略：哈尔滨的地理纬度决定着她优秀的旅游资源优势冰雪的世界、浪漫的海洋、这里的冬天从此不寂寞！ 创意亮点：哈尔滨国际冰雪节艺术家的天堂（冰雕、冰灯大赛）、旅行者的梦想（冬泳、滑雪等）、冬季旅游的最佳选择地（再北太冷、再南又热）、冰雪之都哈尔滨，这里的冬天让全世界游客狂热！文化旅游营销案例分析6 郴州市旅游局：中国福都湖南郴州 策划项目：中华福园暨中华祈福大殿 策划攻略：单说湖南郴州估计知道的人甚少，如说获得五连冠的中国女排训练基地，不能不说这里的确是福地、宝地！来郴州沾福气！郴州还有中国第十八福地苏仙岭，所以：中国福都湖南郴州创意亮点
9、： 硬件：在郴州百里丹霞景区建造“中华福园”，让中国的福文化满园； 软件：中华祈福大典祈福、接福、迎福、纳福、享福，做足福文化产业链！文化旅游营销案例分析7 廊坊市商务局：黄金走廊中国廊坊 策划项目：世界华商 情聚廊坊世界华商节 策划攻略：地处京津之间，有肩挑京津之感，世界上100多个国家、全球500强企业之50多家在此建厂，所属北京七环经济圈范围！真是寸土寸金的经济要塞，所以称：黄金走廊中国廊坊！ 创意亮点：世界华商在崛起，世界华商首选廊坊； 软件：世界华商节世界华商 情聚廊坊 硬件：世界华商工业园坐拥世界 投资廊坊文化旅游营销案例分析8 新郑市政府：黄帝故里河南新郑 策划项目：黄帝故里拜祖
10、大典，全球华人寻根节 策划攻略：拜黄帝到黄帝故里河南新郑市，祭黄帝到陕西黄帝县黄帝陵！创意亮点： 软件1：黄帝故里拜祖大典（CCTV-1、CCTV-4、CCTV-新闻）现场直播，连战夫妇等中华名人要人前来拜祖。（一个“拜”字，与黄帝陵的“祭”拉开了品牌距离） 软件2：全球华人寻根节（做足根文化、延长游客停留时间） 硬件：黄帝文化园（打造中华中央文化中心区CCD）文化旅游营销案例分析9 联合国经社理事会：联合国60周年庆典 策划项目：敲响世界和谐钟；联合国春节文艺晚会 策划攻略：联合国品牌是世界上最大的品牌，联合国似乎距离我们很远，其实联合国离我们很近，借助联合国品牌，为我们的企业、产品品牌服务
11、创意亮点： 1、创造“联合国春节文艺晚会”，联合国秘书长等高官及192个会员国大使及夫人欣赏中国文化；同庆中国春节； 2、借助“联合国60周年庆典”之际，打造“世界和谐钟”赠送给联合国，引起世界媒体关注！文化旅游营销案例分析10 慈溪市旅游局：杭州湾世界跨海大桥 策划项目：首届中国国际大桥旅游节；世界桥园 策划攻略：“一桥横跨南北，天堑变通途”，要用足用够“世界第一跨海大桥杭州跨海大桥”这个品牌资源，抓住“大桥通车”这个契机，进而升华慈溪市旅游个性品牌！创意亮点： 软件：举办“首届中国国际大桥旅游节”（世界名桥文化展、摄影展、桥模展、桥为媒100对新婚 典礼、桥牌大赛、大桥马拉松赛等） 硬件：打造“世界桥园”（浓缩世界名桥、中国经典古桥、一个桥一个故事、一座桥一座丰碑等）文化旅游创造经典剧目，他们的形式是山水情景剧、歌舞剧、音乐大典等 西安“大唐芙蓉园梦回大唐” 开封“清明上河园大宋东京梦华” 登封“少林寺禅宗少林 音乐大典” 兰州“大梦敦煌” 桂林“印象刘三姐” 杭州“印象西湖”