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1、嗯，问出了广大中国手机游戏开发商的心声呐，最关键的问题有2个：（1）怎样把握住用户的需求，不把握住用户的需求，闭门造车，软件设计的再完美，功能再强，用户也不一定喜欢，用户不喜欢，你就等于白干活。（2）找到合适的盈利模式。第二个问题，则是重点。你开发的软件再好，用的人再多，假如没有人肯花钱买，都用盗版的，你同样是白干活。如果你是手机游戏开发商，常见的盈利模式有：（1） 付费使用，国外的App Store，国内的MM，百宝箱，都是这一类。不过国内肯花钱的用户太少，盗版太猖獗了，直接卖软件几乎没有收益。（2） 免费使用基础版，某些功能需要花钱升级，手机地图、QQ就是一个好例子。（3） 免费玩游戏，某
2、些道具、物品要花钱买。跟上面模式差不多，不过游戏里花的钱纯粹就是娱乐，没有实际应用功能，用户肯不肯花钱要看你的游戏设计能力了。（4） 不限制任何功能，免费使用，靠广告赚钱。这将是一个以后国内主流的赚钱模式。要在程序里面加广告，就要涉及到广告平台，或者叫做广告联盟，像国内的有米广告平台，国外的admob、Quattro等，都是属于这类。只要到这些网站上，下载一个广告接口开发包，花十几分钟就嵌入到你的游戏、软件里，然后只要有人玩你的游戏，使用你的软件，你就能赚到广告费！当然要赚广告费也不是这么简单，怎么样嵌入广告才能不引起用户的反感，怎么样才能增加广告的点击率，这些都是需要考虑的，反正，做软件开发
3、，都是费脑子的事！当然上面几种模式可以混合起来用，怎么组合，就看你自己考虑了。有其他的好主意记得大家分享哦首先，开发游戏程序无论是在appstore,还是在google market上销售,都必须设计出优秀的应用.那么优秀的应用有几个共同点1. 良好的创意2. 完整的使用帮助3. 简洁的界面UI4. 小孩子都会用的UE(用户体验)然后，关于盈利目前就我所知道的有两种方式,也许对你有帮助:1.将你的应用上传到google的应用商店,自己给你的应用定价,价格单位美元/下载次.这种方式你需要注册一个google应用商店的账号(或者使用已有的google账号),但是光注册还不行,还需要交纳20美元费用
4、,同时这个费用不支持中国大陆信用卡,也就是说你需要使用google提供的支持列表中的信用卡.另一个问题是,由于不支持国内信用卡,所以你的收入必须通过其它方式从国外信用卡转账到国内,这个又导致两个问题:第一,到帐周期长.第二:还需向中间金融机构交纳手续费.所以采用这种方式成本很高很难赚钱.如今，手机在中国市场的普及率越来越高，手机的各种应用也在市场上大放异彩。而在应用之中，手机游戏无疑是最受消费者欢迎的一项，几乎所有的消费者都会使用。因此，这给许多手机游戏开发商带来了巨大的商机，都纷纷开发起手机游戏产品，以期望抢得市场。数据显示，截止到2011年第3季度，中国手机游戏用户达1.56亿，环比增长4
5、.6%；市场规模已经突破10亿大关，达到10.17亿，环比增长8.23%。2011年中国手机游戏市场规模将达到42.08亿元，从2008年到2011年的手机游戏市场规模复合增长率为45.54%。第三方手机平台当乐网CEO肖永泉认为，在终端层面上，未来会超过电脑。手机游戏市场看起来真的很不错，但是又有数据称中国移动互联网领域里面的开发人员只有13%左右已经赚到钱，20%的人打个平手，剩下60%-70%的开发人员现在基本上处于赔钱的状态。那么，中国的手机游戏为何不赚钱？手机游戏盈利路在何方？苹果刚刚公布了其在线商店App Store在2011年付费应用软件的排行榜。在中国区的榜单中，水果忍者、愤怒
6、的小鸟、植物大战僵尸三款游戏牢牢占据了付费应用的前三名。另外，在收入最高的前30款应用中，也有20个都是游戏。这说明手机游戏是App Store上最赚钱的项目，同时也印证了当乐网CEO肖永泉曾提出的“移动游戏平台大于应用商店”的观点。的确，相比普通的工具类应用，手机游戏有着更强的粘性、可玩性以及清晰的盈利模式，因此手机游戏相比其他应用更有“钱”途。然而在App Store上可以赚钱的游戏，放到Android平台上却无法盈利，因为在Android应用市场上仍然是免费为王，用户很少愿意花钱购买应用。也就是因为这种消费习惯，让中国的Android手机应用和手机游戏开发者赚不到钱。除了走销售外，广告是
7、手机游戏最主要的盈利方式，然而要获得广告收益，必须要拥有巨大的装机量，而且做到广告不影响游戏体验。这就要求手机游戏做的足够出色，就如同愤怒的小鸟、水果忍者那样可以吸引全球手机用户的目光。然而国内手机游戏开发者很难沉下心来做产品，各类山寨的小鸟和切水果游戏随处可见，真正有创新的出色应用可谓是凤毛麟角。那么，中国手机游戏到底如何盈利呢？当乐网CEO肖永泉认为“手机游戏未来大趋势仍然是免费+广告模式为主”，当乐网目前在中国独家代理运营的愤怒的小鸟游戏有一部分收入来源就是广告。其实，在探讨盈利模式之前，我个人感觉游戏开发商们不应该将赚钱作为第一要务，更重要的是先做好产品，而赚钱是水到渠成的事情。以愤怒
8、的小鸟开发商Rovio为例，公司的创始人是芬兰理工大学的几个大学生，他们当时还没有毕业，成立了游戏工作室，开始做游戏。当时公司一共做了51款游戏，都没成功。而做到第52款游戏愤怒的小鸟，才获得了成功，原因是这款游戏给全球手机用户带来了快乐。当一款单机游戏做到全球上亿的下载量的时候，各种盈利模式自然出现。免费应用+广告；普通版本免费高级版本收费；道具收费；甚至可以将游戏造型开发成电影、电视剧、动画片等，还可以制作毛绒玩具出售，类似迪斯尼一样打造娱乐产业链。除了做好游戏之外，还应该找到好的推广平台，目前有两种选择一种是放到应用商店提供下载，另外是放到专业的手机游戏平台比如当乐网提供下载。放到应用商
9、店推广的模式，可以带来下载量，但是可能不容易留住用户。用户之间无交流，因此游戏粘性不足。而当乐网属于游戏社交平台，拥有5000万用户，日下载量600万，玩家之间广泛交流，有效提升游戏的粘性。由上可知，在中国手机游戏的市场上想要获得成功，首先要切记不可急功近利，首先要注重游戏品质，为消费者带来良好的游戏体验，而不是一味的圈钱；第二要注重发展全新的盈利模式，借助植入广告发展免费游戏，并代之以派生的盈利模式进行配合；最后要与专业的手机游戏社区平台成为合作伙伴，进行全方位的立体式营销，增加游戏的影响力。作者：艾瑞网专家磐石之心免费手机游戏该如何盈利？作者：创想时代| 来源：深圳创想时代| 发布时间：2
10、013-07-08| 分类：行业新闻发布在当今的手机游戏市场环境下，免费手机游戏这样一个新的游戏商业模式成为了游戏行业中的一次改革，而在这场革命下诞生了多个价值数十亿美元的企业。放在10年以前，这些企业的产生是完全不可想象的。在这里就有许多人有疑问，既然是免费手机游戏，那么又是怎样去盈利的呢？这一点在旁人看来就是一件不可思议的事情。创想时代游戏动漫培训学院带你一探到底。经济：零生产成本在游戏诞生的早期，我们必须要把游戏刻录在光盘上，将光盘放在盒子里。然后将游戏摆放在货架上，等着消费者来购买。然而如今，游戏几乎没有生产成本：我们现在通过互联网来进行数据传输，因此我们不再需要与工厂进行合作生产，其
11、生产成本也无限趋于零，我们完全可以忽略它。和大多数互联网企业一样，免费游戏成功的秘诀就是用户。而只有当产品或是服务免费向用户开放时，我们才能吸引到最多的用户。消费者不再需要考虑：“这个游戏值得我为它付出这么多钱吗?”只要他们有心情，就随时能够开始游戏。而一旦他们开始游戏，我们的目标就是让他们不断重复这一行为，成为这个游戏的忠实粉丝。让用户保持兴趣游戏的核心，就是吸引用户进行无限循环重复游戏行为。这正是游戏玩家每天在做的事情，例如游戏FarmVille，这就是一个简单的农场游戏，用户在游戏中不断重复播种、等待和收割的行为，通过这种重复，他们能够获得虚拟货币奖励。而游戏开发者的任务，就是吸引玩家持
12、续这种重复行为。为了达到这个目标，你需要不断的为玩家设定新的目标，并且当他们完成一个目标之后，向他们提供奖励。这种目标可以包括收集道具、解锁新关卡和新故事等。这就是游戏中的目标系统，这种系统可以长时间的吸引游戏玩家进行挑战，而缺少目标系统，则会让玩家迅速赶到厌倦，并且将注意力转移到其他游戏上。在完成了这个工作之后，你才应该开始考虑如何盈利的问题。盈利：应用内付费的4C原则如果你的用户喜欢你的游戏，而且你成功的让他们对你的游戏产生了依赖，他们就会给你的辛苦工作带来奖励，而这种奖励就是源源不断的现金。用户会通过应用内付费的方式购买各种道具和虚拟货币等内容。我将这些内容成为“4C原则”。如果想让你的
13、免费游戏获得盈利，你就应该让你的游戏符合以上几个原则，或是至少符合其中的两个。用科学的方式进行分析和调整在游戏上线之初就让游戏十分完美，并且获得盈利，这是一个不可能完成的任务。然而幸运的是，我们可以用科技手段不断完善游戏，进行升级。你需要不断的对游戏进行完善和升级，永远将你的游戏看成是测试版。除此以外，你还应该分析用户的行为，确保你对游戏做出的所有调整都有数据的支持。通过这样的分析和调整，你就能够给玩家提供越来越好的游戏体验。你在游戏的营销工作中，也能够使用这种方式。营销：选择正确的渠道我们在营销的时候，都只关心数字，也就是用户的数量。然而，一个参与度高，并且愿意付费的用户，要好于100个只想
14、打发时间的用户。假如你开发了一个僵尸游戏，请了两个代理公司来进行推广。代理A吸引的用户中，平均每个用户花费的营销费用0.2美元;代理B平均每个用户花费的营销费用为1.4美元。哪个代理的工作更好?不用想当然是代理A。但是你是否知道，代理A是在另一个儿童游戏中推广的你的游戏，而这些被吸引来的用户大多为年轻用户，消费能力较低，而且很可能对你的僵尸游戏并不感兴趣，他们下载你的游戏，仅仅是为了获得那个儿童游戏中的奖励。而反观代理B吸引来的客户，他们则更加成熟、消费能力较高、对僵尸题材更感兴趣。因此，代理B吸引来的用户更值得你重视。因此，选择正确的营销渠道十分重要。当然，除了营销之外，在创想时代游戏动漫培训学院看来你最应该做的，还是把游戏做好，让所有玩家在你的游戏中都能获得快乐。这样做的结果就是，你在不经意间完成了口碑营销。这种用户口口相传的营销方式，具有最高的说服力。