《非常经典的话术.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《非常经典的话术.doc（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、1 选择 你选择什么样想法，就会有什么样的命运n 有什么样的风险，就有什么样的保险n 2 价格与代价 你现在多付一点，你将来就会损失小一点，你将来就会得到的更多。n 你今天少付一点，将来你就要多付出代价。n 3 危机 健康不会等你n 风险不会等你n 如果他们都没有等你n 保险也会离开你n 子女教育费用上涨的危机n 生活开支增加的危机n 未来养老的危机n 医疗费用不断增加的危机n 失业及收入中断危机n 4 等你决定 等你做出一个正确的决定n 等你做一个正确的选择n 等你为家人及自己减少负担n 等你决定你的未来生活无忧n 等你决定选择未来医疗品质n 5 医院的收款处 医生不会在意你来不来看病，而是
2、在意你有没有钱看病n 他不会在意你有没有钱，他在意的就是你一定要交钱（无论你有没有钱）n 6 感觉 在交费时客户总感觉自己交费太高n 在交续期时总感觉交费期太长n 没有哪个寡妇觉的保险公司赔给她的钱足够多n 没有哪个客户觉得理赔金赔的太多n 没有哪个人希望自己活的越短越好n 眼前你做一个决定，将来会多一种解决问题的方式，增加解决问题的能力。n 眼前靠什么,靠身体的健康n 将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活开支和医疗费用吗。n 7 做对选择选对方式 做选择很容易，也很难。你选择拒绝保险，你也就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一定也很悲凉！n 你选择保险公司就选择了一种态度，得到了一种
3、解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要现在解决。n 8 赌博 一种是向自己投保n 向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用全家人的幸福，用自己的未来赌，这个赌注是不是太大了n 一种是向保险公司投保解决医疗费用n 解决经济危机n 交少赔多，解决收入中断n 解决家人后顾之忧n 解决心理健康n 解决未来计划n 9 你可以不买 你可以不买，只要你有足够的钱n 你可以不买，只要你身体永远健康n 你可以不买，只要你住院时不用花钱n 你可以不买，只要你未来收入永不中断n 你可以不买，只要你家人不担心你在与不在n 10 你可以不买 去世时，家人不希望
4、得到更多的钱来维持生活n 残废时，不需要更多的钱来维持生计n 住院时，家人不担心家中存款的流失你有足够的金钱n 你有足够愿意帮你的亲朋好友n 你有足够的时间完成你的人生计划n 你有足够的健康的身体n 11 为什么没时间 把时间放在生意上n 做生意就是为了挣更多的钱n 挣钱为了提高生活品质n 生活品质由谁来享受n 当然是你本人的健康n 一个健康的人才能享受好的生活品质n 一旦生意中断还会有好的生活品质吗n 12 提醒你的客户 你的健康在变化n 生活的环境在变化n 医疗的费用在变化n 你的日常开支在变化n 你的意识与观念是不是也应该变化n 13 痛 得病了身体痛不痛n 收入中断你心理痛不痛n 治疗
5、疾病花你老本你痛不痛n 家人为你担心,为你承担负担你痛不痛n 小孩子不能得到良好的教育你痛不痛n 如此之痛你想没想过如何解决n 许多人不是病死的，而是等死的 保险不是万能的 但没有保险是万万不能的！ 14 真相 保证生理安全健康n 保证心理安全健康n 保证经济安全健康n 保证生命尊严健康n 保证家庭幸福健康n 保证你晚年生活健康n 保证你事业工作健康n 保证你医疗品质健康n 你拿青春赌明天-危险 我用真情换此生-保险1.李先生，这份计划书是我们共同最后敲定的，您看看这些保障够了没有？如果您很满意的话，请您在这里填写一下。（递上投保书和签字笔） 2、人人拥有保险是一种趋势，更是一种对家庭、对自己
6、负责的的一种体现。相信您的先见之明会使您的事业、家庭和生活上更加安心、放心。您看您的交费方式是选择一次性交清还是一年一年的交呢？ 3、胡姐，不知道我们刚才讨论的家庭保障计划您怎么看？这份计划书是非常有针对性的，是我专门为你家庭设计的，如果您觉得很合适的话，请您如实填写这份资料，后面的工作由我来做。 4、刘太太，你看你们全家已经有了15万元的保障，不知道您觉得这些保障可以吗？另外，您真的很幸运，我们公司从今天开始到下个月的今天期间有一项活动，在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼物。 5、你看，这辈子你已经很辛苦了，如果你的孩子再重复你的生活，我想这是你不愿看到的吧，重视这份计划从长远的
7、眼光看问题，把你孩子未来的教育，创业，婚嫁做一个最基本的筹备，同时这份计划也在为你做一个补充养老，这么好的计划你应该能接受吧？ 6、刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗？在我看来，你签下这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。 7、请问您的出生日期是什么时候？ 8、请问您的住址是？ 9、您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次？直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便？ 10、您打算55岁退休还是60岁？ 11、您的朋友*已经投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！ 12、客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！ 13、其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？ 14、*先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。期满后又有一笔养老祝寿金 15、根据您的保障额度，现在投保可以免体检 16、您这个月投保少算一岁，可以省1000多元 17、以后再投保只会增加您的保费负担，而且年纪大了总不如年轻时候硬朗，那时侯可能会丧失投保的资格。 18、我们每个人都不知道再过几个月会有什么事发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的抉择。