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锦绣香江项目营销策略报告（大纲）一、 项目目标1、 目标理解 利本项目2011年实现销售额6个亿。 名奠定区域市场影响力，赢得市场口碑本项目2012年目标6个亿，上半年完成1.1个亿，下半年销售目标4.9个亿！2、目标分解：货源盘点导出：下半年欲完成4.9个亿，从剩余的主力产品上看，高层和洋房的销售是绝对重点，其中90的户型是项目的主要现金牛产品二、 本体分析（天津公司）1、 指标层面 项目规划：（规划不完全）2、 产品层面 户型设计 成交客群情况 目前的推广手段3、 小结三、 市场分析（天津公司）1、 竞争市场分析：（本区域市场、宝坻、武清）2、 竞争个案分析（远大城等）得出目前市场成交（量价）状况、竞争情况、客户情况四、 核心问题通过项目今年的成交走势上看：1、 问题一：项目在今年房地产市场成交状态良好的情势下，依然出现较去年成交量明显下降的态势，上半年仅成交191套，本项目的客户需求量和认可度出现严重不足；2、 问题二：上半年完成1.1亿，下半年如何要实现大于4倍的销售速度。需要解决的核心问题：如何扩大客户需求量，突破项目的销售瓶颈？五、 解决问题： 解决问题六、 营销执行策略（具体执行）1、 战略部署：植入项目理念打造文化大盘2、 战术配合：七、 总控图