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1、第第一一讲讲 创创新新创创业业教教育育的的概概述述l创新与创业l创业教育与创业l就业观念的更新与转变l创业教育的意义l创业指导1创创新新与与创创业业l创新的概念和内涵118l创新的类型144l创新的基本方法,七大创新法 高校是培养创新精神和创新人才的摇篮：在学习的过程中注重自己的思维过程，而不只是被动地接受前人的思维结果2创创新新与与创创业业l创业的概念和内涵l国外Working Boss 这种创业形势介绍l创业的基本类型3创创新新与与创创业业的的关关系系l创新是创业的源泉l创新的价值在于创业l创业的本质是创新l创业推动并深化创新1876年发明的电话成就了全球通信产业；1885年汽车的发明早就
2、业汽车行业；1946年计算机的发明使得IT产业的发展；美国20世纪80年代和90年代创业型企业的创新占美国全部创新的一半以上和重大创新的95%。4创创业业教教育育与与创创业业l创业教育的概念和内涵l创业与创业教育关系l创业教育的发展5就就业业观观念念的的更更新新与与转转变变l新技术对就业的影响l树立就业的市场观念l更新就业观念开拓事业、开拓人生的观念；良好的道德品质让你的路越走越宽；没有吃苦的精神就不能达到胜利的彼岸；6创创业业最最佳佳时时期期l2635岁 47%创业的最佳时期l3646岁 27%l25岁以下 18%戴尔中学赚18万美元/年l46岁以上 8%桑德斯上校65岁华德迪斯尼为了实现建
3、立“地球最欢乐之地”的美梦，四出向银行融资，可是被拒绝了三百零二次之多。7创创业业教教育育的的意意义义l创业教育的意义创业教育实质上是创业意识的培养、创业能力的训练、创业之时的传授以及创业实践经验的介绍过程。8创创业业指指导导l创业的基本条件l创业的基本模式l创业的基本指导思想l获取创业知识的五种途径9创创业业的的基基本本条条件件l要有创业的紧迫感 因为劳动者素质是动态发展的l坚忍不拔和艰苦奋斗的精神 余敏洪的创业l要有较全面的专业知识和技能 信息素养10创创业业的的基基本本模模式式l个人（独立）创业型 个体工商户和个人独资企业l合伙（合资、合股、合作）l知识（技术）入股型l连锁经营型l个人承
4、包型11创创业业的的基基本本指指导导思思想想l按照市场经济的规律，紧密结合个人实际，在认识社会职业结构变化和把握市场机会的前提下，选择合理的创业项目，掌握开办公关能力、组织管理能力等，将创业项目变为现实。12获获取取创创业业知知识识的的五五种种途途径径l课堂、图书馆和社团组织l媒体资讯l与商界人士广泛交流l曲径创业13我我们们学学院院的的创创业业教教育育简简介介l创新创业教育课作为每位学生必选的公共基础课l学生创业园的进一步发展l创业基金l创业比赛情况l技能竞赛14思思考考与与讨讨论论l什么是创新、创业和创业教育，创业教育的目的？l面对新的就业形势你如何转变就业观念l创业有哪些基本模式？l你对
5、自主创业有何看法？你有创业的打算吗？l你通过哪些途径获取创业知识和经验？15第第二二讲讲 创创业业意意识识l第一步 将你作为创业者来评价l第二步 为自己建立一个好的企业构想16创业十步（中小企业）创业十步将会通过一个创业案列带你走完创业的过程，在体验的过程中，我们将会明白创业中需要掌握的基本知识和能力，同时，你会逐步学会如何做一份创业计划，从而步上创业的实践之路。不管将来你要自己创业还是给别人打工，你都能够信心十足！创业 就业17第一步 将自己作为创业者来评价18这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.
6、让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。19第一步 将自己作为创业者来评价1.什么是企业l企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。20什什么么是是经经营营？l经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动。它包含六
7、种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。l比较公认的管理本身由计划、组织、指挥、人员配备、指导与领导、控制等六大职能组成。21 一个企业既要从市场上采购商品（产品一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务）服务），又要在市场上向顾客出售其生，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品产加工的商品（产品/服务）。服务）。这些经营这些经营活动形成了活动形成了商品流商品流与与现金流现金流。只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。22商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）企业企业现金流现金流23做做创创业业者者的的诱
8、诱惑惑 做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享用”。有那么简单吗？24 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。l创办自己的企业有哪些好处？l创办自己的企业有哪些不利因素？l创办企业有没有失败的可能性？2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战25案案列列1-李李明明养养鸡鸡场场l看练习
9、一26273.将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。28经经营营企企业业的的素素质质和和能能力力l承诺全身心投入l动机赚钱？做企业l诚实信誉l健康做企业是很累人的活l风险世上没有绝对保险的生意l决策果断l家庭状况家庭的支持l技术能力做自己熟悉的产品或服务l企业管理技能市场营销、财务能力l相关行业知识懂行更容易成功294 4、增强自己的创业能力、增强自己的创业能力H先调整好心态，为什么创业。a错误心态一：做个业余兼职企业家；a错误心态二
10、：急功近利；a错误心态三：多管齐下，广种而无收。坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。H掌握创业必备知识与技能。看第5、6页黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）30有志者，事竟成！既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。315.评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，黄亮和李燕的故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？请阅读故事(三)。3233二、李军能从银行借到钱吗？为什么
11、？二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把
12、贷款的条件按银行要求补充完备。大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。34第一步小结：第一步小结：l创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；l一定要有承担责任与风险的精神准备；l一定要有良好的健康状态和可投入的资金；l并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。35第第三三讲讲 创创业业知知识识与与能能力力l第三步 评估你的市场l第四步 企业的人员组织l第五步 选择一种企业法律形态l第六步 法律环境和你的责任l第七步 预测你的启动资金l第八步 制定利润计划l第九步 判断你的企业能否生存l第十步 开办企业58第六步第六步法律环境和你的责任法律环境和你的责任假假如如你你是是
13、一一位位盲盲人人.盲人要过马路，谁来帮我呀？l请“盲人”谈感受？l请援助者谈体会？96第六步的教学目的：1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。遵纪守法遵纪守法97第六步第六步法律环境和你的责任法律环境和你的责任l1、法律和责任l办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。982、工商行政登记、工商行政登记l请专家讲述个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序。（应向专家提供学员背景材料）l读故事（十七）993、依法纳税、依法纳税l请专家讲
14、述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景材料）l增值税、营业税、所得税.建议：最好有自己的老师能够讲述工商、税务知识并指明办事的方向。l读故事（十八）1004、依法行事尊重职工的权益、依法行事尊重职工的权益l办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。l读故事（十九）。l讨论练习25，考虑练习25中的问题。l要求创业者学员做练习25、26。1015、商业保险商业保险l投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：l
15、（1）资产保险机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。l（2）人身保险业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。l选哪个险种去投保要慎重考虑。l读故事（二十）黄亮、李燕这样考虑保险问题对吗？102小结：l工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须结合当地实际。l法律问题应有一般了解，更应了解必要时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。l企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。103第七步第七步 预测启动资金需求预测启动资金需求第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一
16、个组成部分固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出开办费用。1051、启启动动资资金金的的类类型型：l用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：l固定资产投资；l流动资金投入；l开办费。106怎怎么么划划分分呢呢？l固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。l流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。l开办费包括：办
17、证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢费、技术（专利）转让费、加盟费等。看故事（二十一）（第50页）有比较清楚的了解。1072、投投资资l开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。l一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。l设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。读故事（二十二）了解建筑用房与设备的内容。108黄亮和李燕的投资预测黄亮和李燕的投资预测1093、流流动动资资金金流动资金用于：l购买原材料和商品存货l促销l工资l房租l保险和其他日常开支l其他费用
18、。110黄亮和李燕的流动资金预测黄亮和李燕的流动资金预测111l黄亮和李燕开办企业的l启动资金总额=投资总额+流动资金总额l=2150+2290=4440元提示：开办费用这里忽略不计。l这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！l怎么办呢？l他们的计算对不对？112第第七七步步小小结结l办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。l启动资金 =固定资产+流动资金+开办费用113第八步第八步制定利润计划制定利润计划第八步的教学目的l（1）懂得利润
19、来自产品销售收入与产品成本的差额。l（2）学会成本计算和制定价格的方法。l（3）进一步学习销售预测的方法。l（4）学习制定现金流量计划。l（5）知道如何筹集资金。115第第八八步步制制定定利利润润计计划划l走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？l先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”l张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多
20、的钱。l问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。116l请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：l卖出商品，要顾客付多少钱？l一段时间里（12个月）能回笼多少钱？l如果售价大于生产成本会不会亏？l如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？117讨论的目的在于了解讨论的目的在于了解l卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格l一段时间里（12个月）能回笼多少钱预测销售收入l卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划l要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！1181
21、、确确定定商商品品价价格格：l你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说：利润来源于销售价格与成本之间的差额。对不对？税金呢？119(1)竞竞争争比比较较价价格格l制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。l读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。120（2）成成本本导导向向定定价价法法l既然：利润=销售价格-成本l那么：销售价格=成本+利润+其他l所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。l例如：一把椅子的制造成本是20元，
22、加20%的 利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元请问：这样计算可不可以？121成成本本导导向向的的定定价价法法完全成本加成法成本+利润+税金定额法：价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率）外加法：价格=完全成本（1+成本利润率）/（1-税率）内扣法：价格=完全成本/（1-销售利润率-税率）122产品产品/服务的成本构成如下列诸项所示：服务的成本构成如下列诸项所示：l材料l办公用具和邮费l房屋租金l水、电、油、气l维修费l银行费用l保险费用n工资和职工福利工资和职工福利n广告广告n律师和会计事务律师和会计事务n燃料燃料n折旧折旧n电话费用电话费用n营业
23、执照营业执照123l上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。（关于概念以后描述）l按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：124l读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）l请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料计算依据是：400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件125练习：请按完全成本加成法的练习：请按完全成本加成法的3种公式计算：种公式计算：l某件商品定价条件如下：完全成本58元，定额利润25元，增值税率6%；完全成本76元，成本利润率20%，增值税率6%；完全成本24元，销售利润率15%，增值税率6%；88.30 9
24、7.02 30.38126疑疑问问解解答答：l成本核算：成本核算的目的、对象、内容、方法。l折旧率=*100%l每月折旧额=固定资产总额*折旧率折旧额折旧额固定资产总额固定资产总额*（1-残值率）残值率）固定资产总额固定资产总额*（1-残值率）残值率）可使用月份可使用月份127l成本利润率=l销售利润率=l完全成本=商品的生产成本+销售费用疑问解答：疑问解答：按生产成本的百分比确定的利润按生产成本的百分比确定的利润生产成本生产成本按销售成本的百分比确定的利润按销售成本的百分比确定的利润销售成本销售成本1282、预预测测销销售售收收入入l在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的
25、不同销售预测都可采用以下步骤：l（1）列出你的产品、服务的清单。l（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。l（3）为你的每项产品制定价格。l（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。129l读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：预测销售量时要记住：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。也不能对销售量作过于乐观的估计。做练习做练习31，预测你的销售收入，预测你的销售收入。1303、制制定定销销售售和和成成本本计计划划l预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。l读故事，看懂朱砂泥作坊
26、的销售成本计划。l作这个销售成本计划的素材是：l（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。l（2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6%l（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额=300*1.5=450元l应纳增值税6%，则应缴税款450*0.06=27元l把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元l所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元l300只产品的含税销售额为300*1.59=477元1313月的含税销售收入月的含税销售收入477元；增值税元；增值税27元；扣除增值税的净元；扣除增值税的净销售收入销售收入=
27、477-27=450元元4月、月、5月以后至月以后至12月可类推月可类推132表表中中间间3月份卖出月份卖出300个，原材料价个，原材料价=3000.4833=145元，余此类推。元，余此类推。133l利润=净销售收入-总成本l =14850-12635=2215元l =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）l =3月至12月利润之和l 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）l =2215+6000=8215元l 个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）l 附加税费=增值税*（1%+3%）=89
28、1*0.04=35.64元l 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元l（改正个人净收入，改7804.25为7768.61元）l读懂了表格做练习32。134讨论练习讨论练习32的习题的习题1、习题、习题2l习题1答案60000-38000-4750=17250元l习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元l习题3表格修改为：替陈立华作销售与成本计划（替陈立华作销售与成本计划（6月月12月）月）各创业小组做练习各创业小组做练习33，你的销售和成本计划！，你的销售和成本计划！1354、制制定定现现金金流流量量计计划划l你的企业任何一个月都不能
29、现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。l读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。136l从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。l三月份短缺约700元，元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！l再看12月份月底现金为4112元。元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元元（而不是3739.53元）。l每个月月底现金即为下一个月的月初现金。l再做练习34进一步学习制定现金
30、流量计划的知识。138l读练习34的习题1，请学员作答l练习34的习题2，作修改：l他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值10万元的房产。利用你在为陈立华制定现金流量计划。l7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？l（提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）139缺那么多钱，这该如何是好啊？缺那么多钱，这该如何是好啊？贷款？向好友借？购料赊帐？贷款？向好友借？购料赊帐？请问缺多少钱？请问缺多少钱？7035+3435+1635=12105贷款贷款 13000贷款后的表会做吗？贷款后的表会做吗？贷款后的表会做吗？贷款后的表会做吗？5、资资金金来来源源l启
31、动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！l向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。l读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划142l工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。l借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。l创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！143 为什么
32、为什么4月份的可支配现金是月份的可支配现金是1009元？元？l因为月初现金有293.5元，l600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元l上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元l三项之和=293.5+477+238.5=1009元l书上的表中漏掉一行“开办费350元”请插入l个人所得税应为410.75元145l根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划1466、申申请请贷贷款款l你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：l（1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。l（
33、2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。l（3）你有一个可信的还贷计划。l（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。1477、盈盈亏亏平平衡衡分分析析 做生意要有利润，如果要随时掌握经营状况，通过盈亏平衡点分析就非常方便了。陈立华开办企业需要多少钱是知道了，但他并不清楚每月做多少扇门不亏本；如果制作钢门的数量较大，价格能否下降，他也不清楚。因此，有必要在教学中教会学员的盈亏平衡分析。148前期投资（陈立华案例）前期投资（陈立华案例）l电焊机 3250l手电钻 250l切割机 450l氧气瓶 800l乙炔瓶 1000l手动工具 3000 合计：合计：8750元元按按
34、5年分摊，不年分摊，不计残值，每月分计残值，每月分摊额摊额=146元元注：注册费属于开办费用。如果开办费用数额较大，可以注：注册费属于开办费用。如果开办费用数额较大，可以 超过一年以上分摊。超过一年以上分摊。149前期投入的资金分摊计算例：前期投入的资金分摊计算例：每月的分摊额每月的分摊额 =146 =146元元总投入资金总投入资金可使用月份可使用月份875060150成本费用有哪些？成本费用有哪些？l前期投入资金分摊；l房租；l固定薪金；l税费；l材料消耗（商品成本）；l经营费用；l奖励提成；151经营中的两大成本经营中的两大成本：l前期投入资金分摊；l房租；l固定薪金；l税费l经营材料消耗
35、；l经营费用；l奖励提成。固定成本固定成本变动成本变动成本152固定成本（固定成本（a）：）：凡成本总额在一定时期和一定业务范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的成本。如开办费分摊、无形资产或专利权受益期分摊、设备折旧、房产管理费、房屋租金、固定薪金、定额税费等。153变动成本（变动成本（b）凡成本总额与服务量成正比例增减变动的成本。如直接耗用材料、商品成本、营销费用、奖励提成、服务佣金、包装费等。154业务量（服务量）（营业量）业务量（服务量）（营业量）业务量(x)-指销售量或服务的次数。总服务成本（成本与业务量的关系）：y=a+bx155 保本分析计算方法保本分析计算方法（1）保本营业
36、量=保本营业额=单价*保本营业量 例：固定成本：房租1500元，工资1800元，投资分摊额720元；变动成本：平均成本3元；平均单价5元。保本营业量=2025单位 保本营业额=5*2025=10125 元元固定成本总额固定成本总额 营业单价营业单价单位变动成本单位变动成本 1500+1800+750 53156 保本分析计算方法（保本分析计算方法（2 2）保证计划利润的最低营业额计算：最低营业额=例：计划利润率为40%，月固定成本为5元，可变成本率为2%，则最低销售额为多少？最低营业额=10657.89元 即超过1065789元后的每一元销售额有038元的利润。固定成本固定成本 计划利润率可变
37、成本率计划利润率可变成本率 固定成本固定成本 计划利润率可变成本率计划利润率可变成本率 4050 40%157两种保本计算的分析：两种保本计算的分析：l第一种方法：毛利率=（5-3）/5=40%10125元保本。l第二种方法：毛利率=40%-2%=38%10657.89元保本。158保利计算方法保利计算方法 贡献毛益率=*100%保利营业量=保利营业额=平均单价*保利服务量 平均单价平均单价单位变动成本单位变动成本 营业单价营业单价 固定成本总额固定成本总额+目标利润目标利润 贡献毛益率贡献毛益率 固定成本总额固定成本总额+目标利润目标利润 平均单价平均单价单位变动成本单位变动成本159贡献毛
38、益率=40%多品种下保本和保利额的计算，这里介绍一种计算方法：总额法（总和法、加权平均法）综合贡献毛益率（贡献毛益营业收入）*%（营业收入营业成本）营业收入多品种保本额=固定成本综合贡献毛益率多品种保利额=（固定成本目标利润）综合贡献毛益率160保利分析举例：保利分析举例：例：计划利润率为60%，月固定成本为6700元，可变成本率为10%，目标利润为3000元，则最低营业额为多少？保利的最低营业额=19400 固定成本固定成本+目标利润目标利润 计划利润率计划利润率可变成本率可变成本率 6700+3000 60%-10%161经营期多品种保本点与保利点的计算经营期多品种保本点与保利点的计算综合
39、贡献毛益率=多品种保本额=多品种保利额=营业收入营业收入 营业成本营业成本 营业收入营业收入*100%固定成本固定成本综合贡献毛益率综合贡献毛益率 固定成本固定成本+目标利润目标利润综合贡献毛益率综合贡献毛益率162请请你你帮帮陈陈立立华华计计算算盈盈亏亏平平衡衡点点l固定成本：l投资分摊：146l店铺租金 700l保险 25l电费 350l电话 100l注册费 50l办公费 600l广告费 100l维护 60l工资 3200合计：5331变动成本变动成本材料成本材料成本 900灌气费灌气费 20销售单价销售单价 1800元元保本营业量保本营业量=5331/（1800-920）=6扇门扇门保本
40、营业额保本营业额=6*1800=10800 元元163请请你你帮帮黄黄亮亮计计算算盈盈亏亏平平衡衡点点l固定成本：投资分摊 30开办费 35促销 50工资 600保险 20维修 30电费、电话 20合计：785变动成本变动成本材料成本材料成本 0.4883元元销售单价销售单价 1.59元元保本营业量保本营业量=785/（1.59-0.4833）=709.32 个个保本营业额保本营业额=709.32*1.59 =1127.82 元元164l创业者学员：做好练习35.l如果你打算贷款，做练习36如果盈亏平衡点要考虑税金该怎么做？如果盈亏平衡点要考虑税金该怎么做？165第八步小结第八步小结l1、学会
41、计算开办企业启动资金的预算方法：l（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。l（2）制定12个月的销售预测。l（3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。l（4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。l（5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：166第九步第九步判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存l1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。l2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。l3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面
42、的能力。第九步的教学目的第九步的教学目的:168l说明：创业者撰写自己的创业计划要花费不少时间，这还不包括市场调研工作的时间。l对教师来说最好也撰写一个虚拟计划，以期对制定计划的全过程，从选项目、市场调查到财务计划能有一个较完整的感性认识。1691、先完成你的创业计划、先完成你的创业计划l按给定的创业计划样板逐项填写。做完计划之后再写一份概括创业计划各个部分重点内容的总纲。使人读了你那份内容全面、条理清晰的总纲就对你的企业有一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你的企业构思一起包含在企业概况之内。l创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。170创
43、创业业计计划划大大纲纲企业概况企业概况创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况市场评估市场评估市场营销计划市场营销计划企业组织结构企业组织结构固定资产固定资产营运资金营运资金销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划171（1）企业概况）企业概况 这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；所属行业。172（2）创业计划作者的个人情况）创业计划作者的个人情况l以往的相关经验（包括时间）；l教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；l合伙（合作）者与合伙（合作）协议；173（3）市场评估）市场评估l
44、目标客户描述；l市场的容量/本企业预计市场占有率；l市场容量的变化趋势；l竞争对手的主要优势；l竞争对手的主要劣势；l相对竞争对手的主要优势；l相对竞争对手的主要劣势。建议用表建议用表的形式。的形式。174竞争对手比较分析可以列表：竞争对手比较分析可以列表：175（4）市市场场营营销销计计划划l产品（产品或服务的内容及特征）；l价格（成本价、销售价、竞争对手价格）；l地点（选址及理由、分销方式及理由）；l促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测）176（5）企企业业组组织织结结构构l企业性质；l拟议公司名称；l员工安排；l公司将获得的经营执照、许可证和特许；l公司的责任；以上项目要考
45、虑经济上的安排。177（6）固固定定资资产产l工具和设备；l交通工具；l办公设备；l固定资产折旧明细。178（7）营营运运资资金金l原材料、包装材料；l其他经营费用；（8）销售收入预测）销售收入预测12个月个月（9）销售和成本计划）销售和成本计划（10）现金流量计划）现金流量计划 1792、你你可可以以开开办办企企业业吗吗？回答下列问题：l你能全身心地投入创业吗？l你熟悉业务或有经营管理能力吗？l你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？l你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？l如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划。可以先请你的教师过目。l请提交计划由教员点评。记住：创业
46、计划首先帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。180制制订订创创业业行行动动计计划划 在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。目标+期限=成功 行动计划规定哪些事情要做，由谁来做，何时去做。如果一个企业起步准备不足，就会大大增加失败的可能。181目标1：筹建目标 我企业将于xxxx年xx月xx日正式成立。-月-日完成市场调研任务；-月-日拟定创业计划；-月-日实现企业选址考察（多选几个）；-月-日落实启动资金；-月-日接通电、水、电话等；-月-日营业场所准备或装潢完工；-月-日完成企业注册登记手续；-月-日购买设备、工具；-月-
47、日招募员工、办理保险；-月-日开展营销、建立分销渠道；.谁来完成谁来完成？182目目标标2 2：以以收收抵抵支支目目标标 经营开始后于xxxx年xx月，我的当月收入将能清偿当月费用支出，若6个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜力。以收抵支目标计划可与利润目标计划合并编制。183目标3：利润目标 在第一个经营年度里，我计划实现xxxxx元的利润（按月拟订）。月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额 成 本 利 润 必须以必须以 收抵支收抵支利利 润润 多多 少少？184l对做好了创业计划的创业者来
48、说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。l做练习38、完成你的行动计划！185第第九九步步小小结结l完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。l权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，那么成功在向你招手！186第十步第十步开开 办办 企企 业业第十步教学目的：l1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做，创业者要有足够的精神准备。l2、开业了，把创业计划修订成经营发展计划。第十步教学方法：l1、讲述业主开业后不久将面临
49、的三种情况。l2、如何寻求有关专家的咨询指导。188能走出第十步吗？能走出第十步吗？从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付诸实践，恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不是一个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑，最重要的就是害怕遭受失败的命运。给你鼓鼓劲！对自己要有信心！给你鼓鼓劲！对自己要有信心！1891、开办企业会遇到的、开办企业会遇到的日常活动日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。什么都什么都什么都什么都要我去要我去要我去要我去做啊！做啊！做啊！做啊
50、！让我们逐一进行讨论，怎样让我们逐一进行讨论，怎样把这些工作做好。把这些工作做好。（可以用挂纸记下讨论要点）。（可以用挂纸记下讨论要点）。190门面设计与装潢原则门面设计与装潢原则l根据自己财力，量力而行；l设计风格与经营行业有关联性；l不盲目求洋、求豪华；l既要有个性，又要与环境合拍；l招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易懂；l灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管条例。191陈立华买卖兴隆的烦恼陈立华买卖兴隆的烦恼.陈立华开张三个月后，正值附近居民小区房屋竣工，随着入住居民的增加，他的钢门生意越来越好，每月的加工量已达30扇左右，为此，他又聘请了一名电焊工乙，工资标准与电焊工