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1、价值链分析01/价值链概述02/价值链分析的内容03/完整价值链分析04/相关案例分析同步010203060504价值链的提出价值链的含义价值链行业的延伸价值链分析的应用与发展价值链分析的意义价值链分析的任务01/价值链概述01/价值链概述-价值链的提出 最初是由美国哈佛大学商学院教授迈克尔波特（Michacl E PORTER）于1985年在其所著竞争优势（Competitive Advantage,New York:The Free Press）中提出来的。作为一种强有力的战略分析框架，15年来不断发展创新并被财务分析、成本管理、市场营销等专门领域广泛融入和吸收。价值链（Value Cha
2、in）step1 企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。step2 如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。step3 任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。每一项经营管理活动就是这一价值链条上的一个环节。企业的价值链及其进行单个活动的方式，反映了该企业的历史、战略、实施战略的方式以及活动自身的主要经济状况。01/价值链概述-价值链的含义01/价值链概述-价值链的
3、含义企业经营的主要目标，在于尽量增加顾客对产品或劳务所愿支付的价格与价值链活动所耗成本间的差距（即利润），一定水平的价值链是企业在一个特定产业内的各种作业的组合。创造顾客认为有价值的产品或劳务负担各项价值链活动所产生的成本01/价值链概述-价值链的含义 润利 利 润企企 业业 基基 础础 管管 理理 人人 力力 资资 源源 管管 理理技技 术术 开开 发发采采 购购内部后勤内部后勤（来料储运）（来料储运）生产经营生产经营外部后勤外部后勤（成品储运）（成品储运）市场销售市场销售售后服务售后服务辅辅 助助 活活 动动基基 本本 活活 动动价值链列示了总价值，包括价值作业和利润，企业的价值作业是企业
4、所从事的物质上和技术上的界限分明的各项作业，如图所示，它可分为基础活动和辅助活动两类。01/价值链概述-价值链分析的延伸供应商价值链企业价值链买方价值链 在企业的价值链活动中，一个价值链活动与其它价值链活动彼此间的关系称为联结（Linkages），这种联结除了企业内部的关系外，也包括与供应商（上游）、客户（下游）间的垂直联结（Vertical Linkages）：行业价值链。01/价值链概述-价值链分析的延伸木 材砍伐木材储运木片加工人造板生产贴面加工家具生产家具经销最 终消 费者A企业B企业C企业D企业E企业G企业F企业H企业01/价值链概述-价值链分析的延伸林木采伐企业人 造 板生 产 企
5、业家具生产企业家具经销企业最 终消 费者采购生产出售售后服务下单确认订单卸货检查入库付款01/价值链概述-价值链分析的任务产业链产业链价值链价值链1 1、产品由生产、运输、产品由生产、运输到最终消费的每个环节；到最终消费的每个环节；2 2、国产（进口）货的、国产（进口）货的营销渠道营销渠道主要任务1、每个环节上的赢利主体；2、产品由生产、运输到最终消费的每个增值环节的增加值主要任务1、解析市场推动力；2、根据赢利能力决定是否需要进行产业链整合或与产业链上的其他企业进行合作主要目的行业分析价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响，进行机制研究，就是要在深入行业价值链“经济
6、学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以求得最佳的投资方案。（最佳价值链结构）竞争优势企业的任何一种价值活动都是经营歧义性的一个潜在来源，企业遇过进行与其他企业不同的机制活动或是构造与其他企业不同的价值链来取得差异优势，真正重要的是，企业的经营差异战略必须为客户所认同，另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本，以便将差异性转化为显著地盈利能力。关键控制点企业的价值活动中增进独特性，同时要求能够控制各种独特性驱动因素，控制价值链上有战略意义的关键环节。01/价值链概述-价值链分析的意义01/价值链概述-价值链应用的发展 发展：价值星系和功能链，生命链等新的理
7、论，但其分析方法与价值链分析方法是一脉相承的，即把企业作为一个与上下游紧密联系的单位，放入整个产业链中进行考察。另一方面，价值链理论系统化的提出，也促使了诸如战略成本管理等一系列等新的管理科学的出现。在产业竞争中，重要的是控制价值链上有战略意义的关键环节（它可以是先进的技术、专利、保密的配方、独有的营销渠道，而且它也是阴止新的竞争对手进入行业的最有力的武器）从而取得超额利润（指高于行业平均水平的利润），失去的结果是只能进行层次较低的价格战或为他人作嫁衣裳，02/价值链分析的内容02/价值链分析的内容02/价值链分析的内容02/价值链分析的内容02/价值链分析的内容02/价值链分析的内容 分析整
8、个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和供应商之间作业的相关性；1 公司的完整价值链是一个跨越公司边界的供应链中各节点企业所有相关作业的一系列组合。完整价值链分析就是核心企业将其自身的作业成本和成本动因信息与供应链中节点企业的作业成本和成本动因信息联系起来共同进行价值链分析。234 确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成本及其差异的原因；利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。03/完整价值链分析-步骤 公司的完整价值链是一个跨越公司边界的供应链中各节点企业所有相关作业的一系
9、列组合。完整价值链分析就是核心企业将其自身的作业成本和成本动因信息与供应链中节点企业的作业成本和成本动因信息联系起来共同进行价值链分析。价值链中的节点企业进行信息共享的意愿是公司进行完整价值链分析的第一个不确定因素。敏感信息的交换成本和利益的公平分配公司进行完整价值链分析的第二个不确定因素在于成本、投资及预期收益的公平分配。联盟企业还必须确信核心企业不会将该特定资产挪作他用，并且该资产在此项目之外对核心企业来说价值很低对特殊资产投资的使用 参与公司完整价值链分析项目的节点企业可能发生的特殊风险及其对企业业绩的影响有如下三个方面：03/完整价值链分析-不确定因素03/完整价值链分析-举例：国产钾
10、肥行业产业链盐湖矿氯化钾生产运输运输运输氯化钾钾肥转化为硫酸钾 复合肥厂硫酸钾钾肥含钾复合肥农场农户运输运输运输03/完整价值链分析-举例：进口钾肥营销渠道国外钾肥生产商中化公司中农公司港口铁路公路农资公司中化中农省级公司硫酸钾厂复合肥厂石化企业县级农资公司农资三站零售商农民国家经贸委各省经贸委登 记登记证上 报宏观调控国外供应商 对外经营单位运输环节分销环节零售环节最终用户签订代理进口协议配额取消后的登记制度03/完整价值链分析-举例：国产钾肥营销渠道氯化钾生产商硫酸钾 生产商县级农资公司农资三站零售商农资供销系统复合肥厂其他批发商批发渠道农民烟草公司统购统销复合肥厂烟草种植国内生产商分销环节零售环节最终用户烟草种植中封闭的硫酸钾营销渠道直销渠道03/完整价值链分析-举例：进口氯化钾价值链分析国外供应商 对外经营单位运输环节分销环节零售环节最终用户115美圆990元1080元1120-1240元1150-1270元1250-1370元加拿大红钾CIF中国主港中化、中农代理进口费11元/吨散装氯化钾通关+港区港杂+包装费90元铁路运费40-160元/吨分销环节平均赢利为30元/吨零售环节的平均利润为100元/吨