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1、MOTIVATINGMOTIVATING企业员工激励企业员工激励主讲人主讲人:赵琳赵琳什么是员工激励什么是员工激励l激励就是为了达到企业目的激励就是为了达到企业目的,通过满足员工的通过满足员工的生理、愿望、兴趣、情感等需要，有效的启迪生理、愿望、兴趣、情感等需要，有效的启迪员工的心灵，达到挖掘员工潜力的管理手段。员工的心灵，达到挖掘员工潜力的管理手段。换句话说，激励就是为了让某一个人更好的去换句话说，激励就是为了让某一个人更好的去做好某事，而这个某事肯定是与企业的目标相做好某事，而这个某事肯定是与企业的目标相关联。关联。l硬性激励：薪酬、目标管理、晋升硬性激励：薪酬、目标管理、晋升l软性激励：
2、情感、荣誉、榜样等软性激励：情感、荣誉、榜样等激励的本质激励的本质激励主体（管理者）、激励对象（员工）激励主体（管理者）、激励对象（员工）是双赢是双赢与指挥、操纵是不一样的与指挥、操纵是不一样的激励激励操纵操纵让某人依照让某人依照他他的意愿去做事情的意愿去做事情结果结果=完成完成双方双方期待的目标期待的目标让某人依照让某人依照你你的意愿去做事情的意愿去做事情结果结果=完成完成你你期待的目标期待的目标刺激刺激需求需求行为行为态度刺激刺激行为行为为什么要学习这门课程为什么要学习这门课程“你可以买到一个人的时间，你可以雇用一个人你可以买到一个人的时间，你可以雇用一个人到指定的岗位工作，你甚至可以买到
3、按日计算到指定的岗位工作，你甚至可以买到按日计算的技术操作，但你买不到热情，买不到主动，的技术操作，但你买不到热情，买不到主动，你买不到全身心的投入，而你又不得不设法争你买不到全身心的投入，而你又不得不设法争取这些取这些”美国通用食品总裁一项令人震惊的调查结果l人受到激励会迸发出积极性人受到激励会迸发出积极性l人类并没有充分运用自己的大脑，普通人只用人类并没有充分运用自己的大脑，普通人只用了了5%-10%，即使是爱因斯坦那样的人，也只，即使是爱因斯坦那样的人，也只用了用了30%。l临时工只需运用临时工只需运用20%30%的能力即可胜任的能力即可胜任工作工作世界经理人文摘世界经理人文摘于于200
4、2年面向中国的职业经年面向中国的职业经理人、企业家和管理专家进行了一次调查，调查理人、企业家和管理专家进行了一次调查，调查的题目是的题目是“中国企业的十大管理难题中国企业的十大管理难题”。激励在组织中的地位通过这门课程要学习什么？通过这门课程要学习什么？为什么需要员工激励为什么需要员工激励为什么需要员工激励为什么需要员工激励 4 4 4 4 激励的原理激励的原理激励的原理激励的原理 6 6 6 6 如何实施员工激励如何实施员工激励如何实施员工激励如何实施员工激励 11 1111 11 领导与员工激励领导与员工激励 6 6 企业文化与员工激励企业文化与员工激励 3 3 高级经营管理人员的激励模式
5、高级经营管理人员的激励模式 3 3 非经营者激励机制的运作非经营者激励机制的运作 3 3 知识工作者的激励知识工作者的激励 6 6 员工自我激励员工自我激励 3 3 员工激励的操作技巧员工激励的操作技巧3 3与以前所学内容的关系与以前所学内容的关系l以前学过的很多内容都与激励有关，例如薪酬以前学过的很多内容都与激励有关，例如薪酬管理、绩效管理、岗位描述、激励理论等等，管理、绩效管理、岗位描述、激励理论等等，为什么还要学？为什么还要学？l通过本课程的学习，通过本课程的学习，l希望大家能建立起有关激励的一个整体架构希望大家能建立起有关激励的一个整体架构l希望能够掌握一些实际的操作方法希望能够掌握一
6、些实际的操作方法那些内容学过那些内容学过l企业文化企业文化l行政领导行政领导l组织行为学组织行为学l绩效考评绩效考评l经营者薪酬设计经营者薪酬设计l非经营者薪酬设计非经营者薪酬设计光盘教学内容设计光盘教学内容设计l曾士强曾士强 人际关系与管理思维人际关系与管理思维l赢在中国赢在中国l招聘招聘l余世维余世维 成功经理人、职业经理人常犯的错误成功经理人、职业经理人常犯的错误l林雨秋林雨秋 访客接待拜访礼仪访客接待拜访礼仪要求要求:l坚持上课坚持上课l上课不说话上课不说话l平常平常30%+期末期末70%l平常平常30分中，分中，20分来自点名，每次分来自点名，每次5分，多点，少点分，多点，少点就按比
7、例计算，要请假提前，点名后请假不算就按比例计算，要请假提前，点名后请假不算l10分为课堂作业（自己举手），按学号来，分为课堂作业（自己举手），按学号来，1班同学班同学每周每周4位同学，位同学，2班在前面为每周班在前面为每周5为同学为同学第一章第一章 为什么需要员工激励为什么需要员工激励一一 财富增长之谜财富增长之谜一切财富的来源都可以看作是生产要素的结合一切财富的来源都可以看作是生产要素的结合 企业投入的要素归根结底只有两种企业投入的要素归根结底只有两种 都不能单独发挥作用都不能单独发挥作用物力资源物力资源PK人力资源人力资源?谁在财富创造过程中发挥主导作用，经济学家展开了几百年的争论谁在财富
8、创造过程中发挥主导作用，经济学家展开了几百年的争论一）、劳动价值论一）、劳动价值论古典经济学家大多将劳动视为财富增长之源，古典经济学家大多将劳动视为财富增长之源，威廉。配第威廉。配第最大功绩是最先提出劳动决定价值的思想；最大功绩是最先提出劳动决定价值的思想；亚当。斯密亚当。斯密同样把劳动看成是经济财富的最终来源。同样把劳动看成是经济财富的最终来源。“一国国民每年的劳动，本来就是提供给他们每年消费的一切甚或必需一国国民每年的劳动，本来就是提供给他们每年消费的一切甚或必需品的基础品的基础”“财富增长的来源决定于两个条件：一是劳动分工促进劳动生产率提高；财富增长的来源决定于两个条件：一是劳动分工促进
9、劳动生产率提高；二是劳动者数量和质量的提高二是劳动者数量和质量的提高”“后天取得的有用能力后天取得的有用能力”都应被视都应被视为资本的一部分为资本的一部分李嘉图李嘉图继承并发展了斯密的劳动价值学说，继承并发展了斯密的劳动价值学说，人的劳动分为直接劳动（生产过程中的劳动）和间接劳动（间人的劳动分为直接劳动（生产过程中的劳动）和间接劳动（间接投在所需生产资料上的物化劳动，它不创造价值，只是把原来接投在所需生产资料上的物化劳动，它不创造价值，只是把原来的价值转移到商品中去）的价值转移到商品中去）“机器和自然物不创造价值，只有人的劳动才是价值的唯一源泉机器和自然物不创造价值，只有人的劳动才是价值的唯一
10、源泉”马歇尔马歇尔是一位对劳动与财富的关系加以重视的经济学是一位对劳动与财富的关系加以重视的经济学 家，把能力分家，把能力分为通用能力和专业能力，前者指决策能力、责任力、通用的知识为通用能力和专业能力，前者指决策能力、责任力、通用的知识与智力等，后者是指劳动者的体力和劳动熟练程度与智力等，后者是指劳动者的体力和劳动熟练程度随着体力劳动逐渐被机器所取代，前者在生产中的重要性不断增加随着体力劳动逐渐被机器所取代，前者在生产中的重要性不断增加二）、物力资本决定论二）、物力资本决定论19世纪世纪30年代后年代后,工业革命在西方主要资本主义国家已工业革命在西方主要资本主义国家已经完成经完成,以蒸汽机为标
11、志的大机器生产极大地推动了社以蒸汽机为标志的大机器生产极大地推动了社会注意生产力的进步会注意生产力的进步与大资本、大机器相比，人的劳动似乎微不足道。与大资本、大机器相比，人的劳动似乎微不足道。绝大多数经济学家都对财富来源的研究从人的劳动能力绝大多数经济学家都对财富来源的研究从人的劳动能力转移到非人的、物力的。转移到非人的、物力的。资本决定论逐渐成为经济增长理论的主角资本决定论逐渐成为经济增长理论的主角三）、人力资本决定论三）、人力资本决定论随着新世纪的到来，伴随高新技术的迅猛发展，互联网络的日益普随着新世纪的到来，伴随高新技术的迅猛发展，互联网络的日益普及，信息技术的广泛应用，全球经济一体化的
12、进程越来越快及，信息技术的广泛应用，全球经济一体化的进程越来越快人类社会进入了继工业文明后的又一崭新发展阶段人类社会进入了继工业文明后的又一崭新发展阶段-知识经济知识经济时代时代人的智能化的地位获得空前提高，人力资本已超越了物力资本而成人的智能化的地位获得空前提高，人力资本已超越了物力资本而成为最主要的生产要素。为最主要的生产要素。世界银行发表报告指出：当前世界财富的世界银行发表报告指出：当前世界财富的64%是由人力资本形成的；是由人力资本形成的；近近10年来美国经济的稳步发展也是由人力资本所推动的。年来美国经济的稳步发展也是由人力资本所推动的。1992年，诺贝尔经济学奖得主，贝克尔教授指出，
13、发达国家资本的年，诺贝尔经济学奖得主，贝克尔教授指出，发达国家资本的75%以上不再是实物资本，而是人力资本，人力资本成为了人类以上不再是实物资本，而是人力资本，人力资本成为了人类财富增长、经济进步的源泉。财富增长、经济进步的源泉。在财富之谜的争论中，学者们越来越形成一个共识，人力资本是企在财富之谜的争论中，学者们越来越形成一个共识，人力资本是企业管理的核心，激发人力资源的积极性，提高人力资本的开发价业管理的核心，激发人力资源的积极性，提高人力资本的开发价值是管理的关键。值是管理的关键。二、人力资本提升与企业制度变迁二、人力资本提升与企业制度变迁人力资本实质就是人的劳动能力人力资本实质就是人的劳
14、动能力,(传统：体力和传统：体力和人类经验积累为主；现代：劳动力更多体现在人类经验积累为主；现代：劳动力更多体现在人的专业知识和技能上人的专业知识和技能上)人力资本的基本特征是人力资本存在于人体之内人力资本的基本特征是人力资本存在于人体之内,.人的主观动机人的主观动机 努力和敬业责任决定着努力和敬业责任决定着人力资本作用的发挥人力资本作用的发挥一般一般,人力资本管理主要有两个手段人力资本管理主要有两个手段,监督和激励监督和激励人力资本和物力资本是财富增长的两大因素人力资本和物力资本是财富增长的两大因素生产力相对低下时生产力相对低下时,物力资本更稀缺，超过了人力资本的稀缺程度物力资本更稀缺，超过
15、了人力资本的稀缺程度-“资本雇佣劳动资本雇佣劳动”生产水平的提高生产水平的提高,社会分工体系的日益发达社会分工体系的日益发达,人力资本在社会财富中人力资本在社会财富中创造中的决定性作用也日益明显创造中的决定性作用也日益明显.-强调人力资本，不能完全忽视物力资本的作强调人力资本，不能完全忽视物力资本的作用用随着人力资本价值得到全面提升随着人力资本价值得到全面提升,人力资本和物力资本的历史地位在人力资本和物力资本的历史地位在发生变化发生变化.”资本雇佣劳动资本雇佣劳动”的逻辑正在受到冲击的逻辑正在受到冲击,人力资本开始逐步分离出人力资本开始逐步分离出来来,成为独立的、稀缺的、成为独立的、稀缺的、可
16、以带来未来收益的生产要素可以带来未来收益的生产要素,-人力资本越来越要求改变过去的企业制度，要求参与企业经营人力资本越来越要求改变过去的企业制度，要求参与企业经营结果的控制和索取，人力资本和物力资本所有者开始平等的谈判结果的控制和索取，人力资本和物力资本所有者开始平等的谈判从实践发展看从实践发展看,人力资本的提升过程也是企业制度不断演变的过程人力资本的提升过程也是企业制度不断演变的过程,古典企业的核心是资本家掌控企业经营管理古典企业的核心是资本家掌控企业经营管理,行使企业所有权和经营结行使企业所有权和经营结果控制权果控制权,劳动者将劳动力出售给资本家并接受监督劳动者将劳动力出售给资本家并接受监
17、督.条件是监督容易条件是监督容易现代企业由于企业规模扩大现代企业由于企业规模扩大,企业内部经营管理复杂企业内部经营管理复杂,专业经营管理对专业经营管理对企业的发展起着决定作用企业的发展起着决定作用.因此出现了分享经营收益阶层因此出现了分享经营收益阶层,物力资本物力资本所有者垄断经营收益的模式开始动摇所有者垄断经营收益的模式开始动摇.关键是经营管理作为一种人力资本是稀缺的，是可以带来更大关键是经营管理作为一种人力资本是稀缺的，是可以带来更大效益的生产要素，是难以对其像其他普通体力劳动一样实行监督，效益的生产要素，是难以对其像其他普通体力劳动一样实行监督，只能给予激励只能给予激励随着生产力的迅猛发
18、展，物力供给过剩，市场竞争加剧了企业创新，随着生产力的迅猛发展，物力供给过剩，市场竞争加剧了企业创新，创新成为企业获取增值价值的主要手段，创新型企业必须依赖人力创新成为企业获取增值价值的主要手段，创新型企业必须依赖人力资本对企业各个方面进行创新，从而建立企业新的生产函数，以达资本对企业各个方面进行创新，从而建立企业新的生产函数，以达到企业在市场上的竞争优势。创新为主要任务的人力资本成为主要到企业在市场上的竞争优势。创新为主要任务的人力资本成为主要的生产要素。的生产要素。创新为主要任务的人力资本只能激励，而不是监督创新为主要任务的人力资本只能激励，而不是监督三三、人力资本的特征、人力资本的特征l
19、个体是人力资本的载体个体是人力资本的载体l1、人力资本的受控性、人力资本的受控性l2、的难测性的难测性l3、专业性专业性l4 协作性协作性l上述特征使得对人力资本的管理有别于其他管理，也上述特征使得对人力资本的管理有别于其他管理，也使人力资本的激励和开发成为一个更重要的课题使人力资本的激励和开发成为一个更重要的课题四、人力资本的雇佣风险四、人力资本的雇佣风险一）、委托代理风险一）、委托代理风险现代企业的委托代理关系非常普遍（股东现代企业的委托代理关系非常普遍（股东/董事会董事会 董事会董事会/总经理总经理 总经理总经理/各个职能负责人之间各个职能负责人之间 企业所有者企业所有者/经营者）经营者
20、）企业所有者把企业委托给经营者去管理，并根据经营者的业企业所有者把企业委托给经营者去管理，并根据经营者的业绩和努力程度给予报酬。代理人的能力、努力和责任以及绩和努力程度给予报酬。代理人的能力、努力和责任以及外部不确定因素共同决定企业业绩。双方都能观察到经营外部不确定因素共同决定企业业绩。双方都能观察到经营业绩，不能完全观察到影响因素的作用业绩，不能完全观察到影响因素的作用委托代理关系存在以下几类风险：委托代理关系存在以下几类风险：1、道德风险、道德风险（指损害委托人利益如，根源两个）（指损害委托人利益如，根源两个）2、能力风险、能力风险（代理人的知识、能力难精确测评；短时（代理人的知识、能力难
21、精确测评；短时间难观察）间难观察）3、规避行为风险、规避行为风险（为稳定地位，不求有功但求无（为稳定地位，不求有功但求无过，回避收益丰厚风险较大的项目）过，回避收益丰厚风险较大的项目）-所以，所有者千方百计监督代理人，但所以，所有者千方百计监督代理人，但成效有限，因为监督成本太高，过多监督伤害代理人成效有限，因为监督成本太高，过多监督伤害代理人的积极性。最佳办法是将经营收益转让给代理人的积极性。最佳办法是将经营收益转让给代理人二）消极怠工风险二）消极怠工风险人都有惰性需要适度的监督和激励，但在知识型、人都有惰性需要适度的监督和激励，但在知识型、创新型企业监督难创新型企业监督难五、激励的作用五、
22、激励的作用计算时间成本计算时间成本计算效益成本计算效益成本时间成本时间成本=员工总数员工总数*（激励后的平均工作时间（激励后的平均工作时间 激励前的平均工作时间）激励前的平均工作时间）效率成本效率成本=员工总数员工总数*（激励后的平均效率水平（激励后的平均效率水平 激励前的平均效率水平）激励前的平均效率水平）激励对员工、主管、企业的好处激励对员工、主管、企业的好处l组织要发展必须要做三样事情，组织要发展必须要做三样事情，l 不断的吸引人才不断的吸引人才l 留住人才留住人才l 让员工更好的工作让员工更好的工作l （创造性的工作）（创造性的工作）l管理者的需要管理者的需要（新员工的工作积极性（新员
23、工的工作积极性老员工的工作积极性）老员工的工作积极性）l 天生的惰性天生的惰性+管理者有意无意的打击（例）管理者有意无意的打击（例）l个人的需要（人有不断变化的需求）个人的需要（人有不断变化的需求）l 如果能得到满足的话，就会有动机如果能得到满足的话，就会有动机通过激励搭建坚实的组织结构通过激励搭建坚实的组织结构l金字塔结构金字塔结构l松糕结构松糕结构六、激励的难点六、激励的难点一、不知道如何下手一、不知道如何下手激励部属是管理者的职责之一，很重要激励部属是管理者的职责之一，很重要例如：韩信为什么愿意为刘邦卖命，因为登台拜将，但刘邦打仗不如韩例如：韩信为什么愿意为刘邦卖命，因为登台拜将，但刘邦
24、打仗不如韩信，策略不如张良，武功不如萧何，是因为激励做的好。信，策略不如张良，武功不如萧何，是因为激励做的好。实际实施很难实际实施很难二、员工的需求太个性化二、员工的需求太个性化 只要加工资，员工就会好好干活吗？只要加工资，员工就会好好干活吗？上司认为的员工需求和员工实际的需求是存在差异的（见表）上司认为的员工需求和员工实际的需求是存在差异的（见表）三、激励的手段像一团云雾三、激励的手段像一团云雾 同样的一个人，以同样的语速说同样的话，产生的影响可能是不同的同样的一个人，以同样的语速说同样的话，产生的影响可能是不同的 例如：参加培训、批评例如：参加培训、批评员工需求比较表员工需求比较表 上司认
25、为下属最想获得的上司认为下属最想获得的1、好的薪水待遇、好的薪水待遇2、工作保障、工作保障3、升迁机会、升迁机会4、良好的工作条件、良好的工作条件5、有趣的工作内容、有趣的工作内容6、管理层的支持、管理层的支持7、完善的训练、完善的训练8、口头称赞、口头称赞9、主管体恤的态度、主管体恤的态度10、对事情的参与感、对事情的参与感下属最想获得的下属最想获得的1、口头称赞、口头称赞2、对事情的参与感、对事情的参与感3、主管体恤的态度、主管体恤的态度4、工作保障、工作保障5、好的薪水待遇、好的薪水待遇6、有趣的工作内容、有趣的工作内容7、升迁机会、升迁机会8、管理层的支持、管理层的支持9、良好的工作条
26、件、良好的工作条件10、完善的训练、完善的训练七、七、激励是企业制度的必然安排激励是企业制度的必然安排一）五种一）五种“分粥分粥”制度制度有一个由七人组成的小团体有一个由七人组成的小团体,他们每个人都是平他们每个人都是平等的等的,但同时又是自私自利的但同时又是自私自利的.他们想通过制度他们想通过制度来解决每天的吃饭问题来解决每天的吃饭问题,即在么有称量工具或即在么有称量工具或有刻度的容器的状况下分食一锅粥有刻度的容器的状况下分食一锅粥,大家发挥大家发挥聪明才智聪明才智,实验了很多方法实验了很多方法,多次博弈之后形成多次博弈之后形成了多种制度了多种制度.专人负责制度、轮流负责制、民主选举一人负责
27、专人负责制度、轮流负责制、民主选举一人负责制、建立监督机制、建立自我约束机制制、建立监督机制、建立自我约束机制专人负责制专人负责制:一个人负责一个人负责,结果结果:自己分的最多自己分的最多再换再换结果结果:还是自己分得最多还是自己分得最多结论结论:权利导致腐败权利导致腐败,绝对权利导致绝对的腐败绝对权利导致绝对的腐败.轮流负责制轮流负责制大家轮流分大家轮流分,每人一天每人一天等于承认了个人有为自己多分粥的权利等于承认了个人有为自己多分粥的权利,同时给予每个人为自己多分同时给予每个人为自己多分粥的机会粥的机会结果结果:每人只有一天能吃饱每人只有一天能吃饱,6天挨饿天挨饿大家都不满意大家都不满意民
28、主选举一人负责制度民主选举一人负责制度大家民主选举一个信得过的人主持分粥大家民主选举一个信得过的人主持分粥结果结果:这位品德尚属上乘的人开始还能公平分粥这位品德尚属上乘的人开始还能公平分粥,但不久但不久以后就有意识地为自己和溜须拍马的人多分以后就有意识地为自己和溜须拍马的人多分结论结论:大家一致认为大家一致认为,不能放任其腐化和风气的败坏不能放任其腐化和风气的败坏,需要需要寻找新的制度寻找新的制度建立监督机制建立监督机制民主选举一个分粥委员会和一个监督委员会民主选举一个分粥委员会和一个监督委员会,形成民主监形成民主监督与制约机制督与制约机制,公平基本做到了公平基本做到了.结果结果:由于监督委员
29、会常常提出各种议案由于监督委员会常常提出各种议案,分粥委员会有分粥委员会有据理力争据理力争,等粥分完毕等粥分完毕,粥早就凉了粥早就凉了建立自我约束机制建立自我约束机制:每人轮流分粥每人轮流分粥,但分粥的哪个人要最后一个领粥但分粥的哪个人要最后一个领粥结果结果:七个碗的粥每次都一样多七个碗的粥每次都一样多,像用仪器量过一像用仪器量过一样样不同的激励制度效果是不一样的不同的激励制度效果是不一样的,激励是可以实激励是可以实施的施的,机制是造成企业失败的一个重要原因机制是造成企业失败的一个重要原因.二）激励机制设计不当所引起的问题二）激励机制设计不当所引起的问题成功的企业家家相似，失败的企业各有不幸；
30、成功的企业家家相似，失败的企业各有不幸；成功的激励机制共同的特点：成功的激励机制共同的特点：1、员工个人成长与企业发展统一员工个人成长与企业发展统一 2、重视员工的培训、重视员工的培训 3、给员工一个看得见的希望或目标，员工的前途完全取决于他个给员工一个看得见的希望或目标，员工的前途完全取决于他个人的表现人的表现 4、给员工一个明确的期望，使他知道企业向哪个方向发展、给员工一个明确的期望，使他知道企业向哪个方向发展 5、根据工作成绩给其相应的报酬，企业有独具特色的完善的薪酬、根据工作成绩给其相应的报酬，企业有独具特色的完善的薪酬体系体系 6、注重内在激励，使员工的工作丰富、多样有意义，参与管理
31、、注重内在激励，使员工的工作丰富、多样有意义，参与管理激励机制设计不当引起的问题激励机制设计不当引起的问题l报酬不公报酬不公l滋生腐败滋生腐败l缺乏凝聚力缺乏凝聚力l效率低下效率低下l缺乏创新力缺乏创新力l人才流失人才流失三）、激励机制设计不当的原因三）、激励机制设计不当的原因l认识不足认识不足 主要表现为：对激励机制缺乏了解，幻想找出一条放之四海主要表现为：对激励机制缺乏了解，幻想找出一条放之四海而皆准的激励妙方，诊治长期以来的管理弊病。而皆准的激励妙方，诊治长期以来的管理弊病。-管理无定管理无定式式l盲目跟风盲目跟风 由于对激励机制的理解片面，出现盲目跟风，如承包制、职工由于对激励机制的理
32、解片面，出现盲目跟风，如承包制、职工持股等持股等l措施不力措施不力 主要表现：企业虽然是把激励机制与其他种种机制的建立作为主要表现：企业虽然是把激励机制与其他种种机制的建立作为重中之重，却常常重中之重，却常常“写在纸上，挂在墙上，说在嘴上写在纸上，挂在墙上，说在嘴上”例如：例如：三株药业三株药业 案例：许继集团案例：许继集团“死去活来死去活来”l一、员工淘汰率低于一、员工淘汰率低于2%是死亡线，是死亡线，6%是生存是生存线线l二、收入中活的部分低于二、收入中活的部分低于15%是死亡线，是死亡线，40%为生存线（为生存线（A、900元的工资，元的工资，40%是死的，是死的，60%是活的。是活的。B、加大吸引人才的力度）、加大吸引人才的力度）l三中高级技术和管理人才低于三中高级技术和管理人才低于10%是死亡线，是死亡线，20%为生存线为生存线