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1、广陵区大学生村官创业培训班广陵区大学生村官创业培训班创业项目构思创业项目构思主讲人：张正彦主讲人：张正彦主讲人简介 扬州市青年创业就业服务中心主任 国家职业经理人 国家高级职业指导师 国家劳动部CETTIC讲师 国家注册心理咨询师 江苏省青年创业导师 写在创业培训之前的话一、活到80岁的人，生命的长度只有29200天二、所有的人都在努力拓宽生命的宽度三、希腊名言：空口袋是扶不起来的四、只有你想拥有才可能拥有五、机会只会垂青有准备的人 命运和机会只有靠自己去把握一、大学生村官创业必须了解的一、大学生村官创业必须了解的四大创业类型四大创业类型商品范围宽商品范围宽 商品价格合理商品价格合理销售方法好
2、销售方法好地点和外观好库存可靠地点和外观好库存可靠尊重顾客尊重顾客 贸贸 易易 企企 业业服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适顾客满意顾客满意 诚待顾客诚待顾客 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠 服服 务务 企企 业业制制 造造 装装 配配 类类 企企 业业工厂布局合理工厂布局合理生产组织有效生产组织有效原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品出售新鲜产品 降低种植和养殖成本降低种植和养
3、殖成本 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水资源保护土地和水资源二、大学生村官创业项目的选择二、大学生村官创业项目的选择创业项目的选择为什么很重要？创业项目的选择为什么很重要？合适的创业项目是创业成功的合适的创业项目是创业成功的第一步第一步创业项目是创业创业项目是创业核心核心合适的创业项目会带来合适的创业项目会带来希望、激情和力量希望、激情和力量 创业项目的选择创业项目的选择三、大学生村官创业项目的四大思路三、大学生村官创业项目的四大思路创业项目的选择创业项目的选择（一）（一）从变化趋势中找机会环境变化环境变化，会给各行各业带来良机，会给各行各业带来
4、良机 （自然环境、社会环境、政策环境）（自然环境、社会环境、政策环境）需求变化需求变化，就可以寻找到创业的机会，就可以寻找到创业的机会 （自然需求、创造需求）（自然需求、创造需求）大学生村官应关注农村发展的商机1、高效农业、乡村旅游2、和谐示范社区创建、社区工作创新3、公共服务均等化 4、村便民服务中心、社区服务（邻里）中心5、社区养老和居家养老 (二二)从自身优势和特长中找机会1、自己所学专业、自己所学专业是自己最熟悉的行业，分析该行业不完善的地方是自己最熟悉的行业，分析该行业不完善的地方学农学的：学农学的：办一个办一个“立体农业庄园立体农业庄园”、“茶艺馆茶艺馆”、“宠物店宠物店”、“无公
5、绿色害食品无公绿色害食品”、“花店花店”、。、。学外语的：学外语的：办一个办一个“农业外语翻译中心农业外语翻译中心”，或，或“农产品贸易咨询公司农产品贸易咨询公司”等。等。学法律的：学法律的：办一个办一个“律师事务所律师事务所”，专门处理，专门处理“三农问题三农问题”（农业、农民、农村）等方面的案件。（农业、农民、农村）等方面的案件。创业项目的选择创业项目的选择从自身优势和特长中找机会（续）2、自然资源优势：、自然资源优势：农夫山矿泉水农夫山矿泉水3、文化资源优势：、文化资源优势：4、技术优势：、技术优势：专利，专有技术。荔枝、龙眼保专利，专有技术。荔枝、龙眼保鲜技术，生物农药印楝素，新品种（
6、甜玉米、糯鲜技术，生物农药印楝素，新品种（甜玉米、糯小麦、土猪一号）小麦、土猪一号）创业项目的选择创业项目的选择（三）（三）从商品缺陷和消费者的不满中找机会分析商品的不足之处分析商品的不足之处分析消费者对既有商品的分析消费者对既有商品的“不满不满”等等 如方便面和碗装方便面的诞生如方便面和碗装方便面的诞生着眼于人们着眼于人们“苦恼的事苦恼的事”和和“困扰的事困扰的事”商机：商机：提供解决的办法！提供解决的办法！家庭托儿所、送菜公司家庭托儿所、送菜公司创业项目的选择创业项目的选择四、大学生村官创意构思的六大技法四、大学生村官创意构思的六大技法创业项目的选择创业项目的选择A A、奥斯本的检查表、奥
7、斯本的检查表法属性分析法属性分析是否能改变它？如功能、现状、颜色、气味、速度、成本？是否能替代它?如采用其他材料、零部件、能源、色彩？购物篮购物车是否能改进它?如更方便、更正确、更完美、更便宜？是否能放大它?如增加、加重、加厚、加长、加大？是否能缩小它?如省去、减轻、减薄、减短、缩小？是否能颠倒它?如上下、左右、正反、里外、前后颠倒？是否能以某种方式重组它?如叠加、复合、化和、混合、综合？口杯、饮料瓶、手机、电视创业项目的选择创业项目的选择B B、缺点罗列法、缺点罗列法 属性分析属性分析将将现现有有商商品品或或商商品品线线的的所所有有缺缺点点进进行行罗罗列列，弥弥补补这这些些缺缺点点或或不不足
8、足的的途途径径就就是是新新商商品品构构思思的的来源，也是企业的竞争机会。来源，也是企业的竞争机会。罗罗列列缺缺点点是是一一种种原原始始的的防防范范方方法法，它它可可以以促促使企业扩展商品线，派生出新的商品来。使企业扩展商品线，派生出新的商品来。以以自自行行车车为为例例，我我国国老老式式自自行行车车的的缺缺点点是是:速速度度慢慢；速速度度单单一一；加加速速费费劲劲；颜颜色色单单调调；造造型型单单调调；车车体体笨笨重重；刹刹车车容容易易坏坏；材材料料陈陈旧旧；将以上几点或全部缺点综合起来，就可以形将以上几点或全部缺点综合起来，就可以形成新型自行车的构思。成新型自行车的构思。创业项目的选择创业项目的
9、选择C C、市场缺口分析法需求分析、市场缺口分析法需求分析通通过过对对商商品品进进行行属属性性分分析析，有有可可能能发发现现市市场场上上已已经经在在销销售售的的商商品品存存在在着着未未觉觉察察到到的的和和未未预预测测到到的的市市场场缺缺口口，运运用用创创造造性性思思维维，开开发发新新的的商商品品，就就有有可可能能弥补这个缺口弥补这个缺口。丝瓜水丝瓜水的功效？的功效？创业项目的选择创业项目的选择例如：例如：对对洗洗衣衣机机进进行行属属性性分分析析，发发现现市市场场中中缺缺乏乏一一种种容容量量小小、体体积积小小、操操作作简简便便、用用来来洗洗单单件件衣衣物物、内内衣衣或或儿儿童童专专用用的的洗洗衣
10、衣机机，这这是是一一个个有有价价值值的的缺缺口口，为为此此海海尔尔开开发发出出小小神神童童洗洗衣衣机机投投入入市市场场，颇颇受受欢欢迎迎。另另，大大西西北北农农村村用用洗洗衣衣机机，还还可可以以洗洗马马铃铃薯薯等等农农产品。产品。市场细分法市场细分法 需求分析（续）需求分析（续）市场细分是将某个商品的整体市场，按能够区市场细分是将某个商品的整体市场，按能够区分消费者需要类型的有关因素（分消费者需要类型的有关因素（地理环境、人口地理环境、人口特色、消费者心理等特色、消费者心理等）加以划分，使被划分后的）加以划分，使被划分后的市场所形成的不同的消费者群体的需要在一个或市场所形成的不同的消费者群体的
11、需要在一个或几个方面具有相同的特点，从而对具有不同类型几个方面具有相同的特点，从而对具有不同类型需要的消费者群体提供相应的商品或服务。需要的消费者群体提供相应的商品或服务。创业项目的选择创业项目的选择市场细分 通过不断的细分市场，去发现和找到未满足通过不断的细分市场，去发现和找到未满足和未完全满足的市场需求，通过开发相应商品和和未完全满足的市场需求，通过开发相应商品和服务来满足这些需求，有可能成为企业发展的机服务来满足这些需求，有可能成为企业发展的机会。会。格兰仕电器：中小城市，中低收入格兰仕电器：中小城市，中低收入 采乐洗发水：转换销售地点采乐洗发水：转换销售地点市场细分常用方法市场细分常用
12、方法按按年龄年龄：幼儿，少儿，青年，中年，老年幼儿，少儿，青年，中年，老年按按性别性别：男人（剃须刀、打火机、领带）男人（剃须刀、打火机、领带）女人（化妆品、护肤品、卫生巾）女人（化妆品、护肤品、卫生巾）按按地区地区：北方裘皮、绒质服装；北方裘皮、绒质服装；南方短衣短裤；南方短衣短裤；平原一轻型轿车；平原一轻型轿车；山区越野车；山区越野车；按按收入收入：高收入奢侈品，高附加值品高收入奢侈品，高附加值品按按商品商品：耐用品住房，家具，汽车，家电；耐用品住房，家具，汽车，家电；非耐用品化妆品，日用品非耐用品化妆品，日用品D D、强制关联法、强制关联法使表面上看起来毫无关系的事物之间发生联使表面上看
13、起来毫无关系的事物之间发生联系和结合，或者说把通常没有关系的事物强制的系和结合，或者说把通常没有关系的事物强制的联系在一起。通过这样的强制联系，可以获得许联系在一起。通过这样的强制联系，可以获得许多新颖、奇特的构思。多新颖、奇特的构思。创业项目的选择创业项目的选择强制关联例：例：选选择择手手表表作作为为创创造造的的对对象象，再再列列举举一一些些与与手手表表无无关关的的事事物物，如如话话筒筒、香香烟烟、计计算算机机、动动物物、鲜鲜花花等等，现在把他们强制结合起来：等等，现在把他们强制结合起来：手手表表与与话话筒筒结结合合：报报时时的的手手表表，会会听听话话的的手手表表，会说话的手表，可以打电话的
14、手表。会说话的手表，可以打电话的手表。手手表表与与动动物物结结合合：不不同同动动物物形形状状的的手手表表，十十二二生肖礼品手表，带有热爱动物提示和标志的手表生肖礼品手表，带有热爱动物提示和标志的手表E E、自由联想法、自由联想法事先写下要研究的商品的某一方面的情况，事先写下要研究的商品的某一方面的情况，如一项属性、一项用途或一个用户，然后对其思如一项属性、一项用途或一个用户，然后对其思索，随手记下由此而来的任何想法，对需要研究索，随手记下由此而来的任何想法，对需要研究的其他方面都重复这一过程。的其他方面都重复这一过程。强烈关注。强烈关注。即把需要改进或更新的商品放在即把需要改进或更新的商品放在
15、用强光照射的、能强烈地引人注目的地方，然后用强光照射的、能强烈地引人注目的地方，然后凝视商品，直至获得凝视商品，直至获得“一种从未感受过的心理感一种从未感受过的心理感觉，某些熟悉的事物（被注视的物体）突然显现觉，某些熟悉的事物（被注视的物体）突然显现出新的和不熟悉的现象出新的和不熟悉的现象”。创业项目的选择创业项目的选择F F、头脑风暴法（互相启发）、头脑风暴法（互相启发）基本内容：针对某事，召集基本内容：针对某事，召集5-105-10人在一起，人在一起，与会者按一定的步骤和要求，在轻松融洽的气氛与会者按一定的步骤和要求，在轻松融洽的气氛中敞开思想，各抒己见，自由联想，互相激励和中敞开思想，各
16、抒己见，自由联想，互相激励和启发，使创造性思想火花产生共鸣和撞击，引起启发，使创造性思想火花产生共鸣和撞击，引起连锁反应，从而导致大量新设想产生。连锁反应，从而导致大量新设想产生。创业项目的选择创业项目的选择头脑风暴遵循的基本原则：遵循的基本原则：延期评判，数量孕育质量延期评判，数量孕育质量五、将构思转化成商品概念五、将构思转化成商品概念例：一个创业团队通过市场调查：例：一个创业团队通过市场调查：发现牛奶发现牛奶+添加剂商品是未来的一个需求趋添加剂商品是未来的一个需求趋势，它能增加营养水平和改善牛奶味道，有势，它能增加营养水平和改善牛奶味道，有销售前景。销售前景。创业项目的选择创业项目的选择将
17、构思转化成商品概念（续二）将构思转化成商品概念（续二）根据以上问题，我们可以获得以下几个新商品概念：根据以上问题，我们可以获得以下几个新商品概念：商商品品概概念念1：快快速速早早餐餐饮饮料料，使使成成年年人人很很快快得得到到营营养养并并且且不需要花费过多时间；不需要花费过多时间；商品概念商品概念2：可口快餐饮料，供孩子中午饮用；可口快餐饮料，供孩子中午饮用；商品概念商品概念3：滋补饮品，适合于老年人夜间就餐时饮用。滋补饮品，适合于老年人夜间就餐时饮用。创业项目的选择创业项目的选择我们可以将这一构思作进一步思考：我们可以将这一构思作进一步思考：首先首先，要明确该商品的目标消费者是谁：，要明确该商
18、品的目标消费者是谁：婴儿、幼婴儿、幼 儿、少年、青年、中年或老年人？儿、少年、青年、中年或老年人？其次其次，该商品的主要效用是什么？，该商品的主要效用是什么？口味、营养、提神、健身？口味、营养、提神、健身？再次再次，消费者是在什么场合下使用这种商品：，消费者是在什么场合下使用这种商品：早餐、点心、午餐、下午点心、晚餐、夜宵？早餐、点心、午餐、下午点心、晚餐、夜宵？六、青年创业经典案例六、青年创业经典案例丁磊和网易阿里巴巴塑料网络喜之郎的思路英特尔新总裁巴雷特六、六、大学生村官项目选择的基本原则大学生村官项目选择的基本原则 1.选择自己熟识的项目选择自己熟识的项目 2.选择自己喜欢的项目选择自己喜欢的项目 3.选择自己能做的项目选择自己能做的项目 4.选择有市场潜力的项目选择有市场潜力的项目 5.选择经济效益好的项目选择经济效益好的项目 6.选择竞争优势强的项目选择竞争优势强的项目 7.选择风险比较小的项目选择风险比较小的项目创业项目的选择创业项目的选择项目选择的原则关键提示：关键提示：有特色，能充分发挥自己的优势，有特色，能充分发挥自己的优势，培育核心竞争力！培育核心竞争力！总 结 生意生意-生生不息的创意在年轻人的字典里不应该有失败的概念，只能理解为没有去做，或者没有做完！谢 谢