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1、中国房地产流通领域领导者 出出 类类 拔拔 萃萃 破破 局局国嘉城南别墅项目思考中国房地产流通领域领导者 国嘉大厦成都地产界唯一一个载入吉尼斯纪录的楼盘 国嘉华庭开成都板式高层住宅先河 时代广场成都第一栋甲级写字楼第一商业广场成都地王，商业旗舰锦江城市花园成都最具性价比的青年社区，年度销冠国嘉新视界成都全新甲级写字楼典范 四海逸家中国首创纯双层空中别墅社区 国嘉作品编年史国嘉作品编年史1999200320042007200820082000中国房地产流通领域领导者 公元公元2009年年国嘉城南别墅作品国嘉城南别墅作品开启城市纪元的全新篇章开启城市纪元的全新篇章。中国房地产流通领域领导者 以 城
2、 市 的 名 义 向 国 嘉 致 敬！中国房地产流通领域领导者 易居视点：易居视点：以超常的理性和超越的姿态面对这块土地。以超常的理性和超越的姿态面对这块土地。在大市背景下，乘势而为是必然的牌理。本案以优质的先天质素起步即具领先姿态，然而正如生生不息的生命之道，先天之本尚需后天滋养。在可预期的未来兑现之前，我们需要全方位地研读，以破解国际城南高端作品的价值密码。易居中国的使命，正是勇于直面这样的挑战，以专业的基石和职业的态度奉献我们对房地产作品那份与生俱来的执着与忠诚，期待携手国嘉续写辉煌！中国房地产流通领域领导者 目目录录二、产品二、产品“出其类出其类”一、观局与破局一、观局与破局三、营销三
3、、营销“拔其萃拔其萃”四、易居攻略之道四、易居攻略之道中国房地产流通领域领导者 突破定位突破定位泛区域型定位，跳出航空港，定位大城南错位竞争错位竞争功能锁定第一空间别墅市场局市场局大市向好，个案表现差异放大个案拼内力个案拼内力产品力、形象力、销售力三力合一板块局板块局如何面对一个非传统别墅血统的区域板块资源局资源局缺乏资源支撑的地块环境蓝海战略蓝海战略强化产品力，以点突破，以线制横，以面覆盖第一部分：观局与破局中国房地产流通领域领导者 第二部分：产品第二部分：产品“出其类出其类”中国房地产流通领域领导者 易居视点易居视点对味的产品才能真正打动客群，取得市场的成功，所以了解对味的产品才能真正打动
4、客群，取得市场的成功，所以了解客群的需求，是客群的需求，是“出类拔萃出类拔萃”的产品产生的前题。的产品产生的前题。产品计划的产品计划的“对味对味”策略策略中国房地产流通领域领导者 城市别墅的客群阶层构成城市别墅的客群阶层构成财富金字塔的中上阶层财富金字塔的中上阶层市民阶层富裕市民阶层新资产阶层稳定资产阶层稳定资产阶层权利阶层温饱阶层贫困阶层财富阶层财富阶层中国房地产流通领域领导者 年龄年龄集中在3545岁当前生活区域目前生活在成都，多集中在大城南地区经济实力这部分人的年收入可以在300万元以上，经过多年奋斗，收入刚开始稳定成长经历60年代生人或70年代生人，进入社会就赶上了中国经济起飞阶段置业
5、经历拥有多次置业经历教育经历教育程度普遍较高，部份为海归家庭结构家庭结构为两代三口或四口出行方式家中两辆车，有家庭型也有商务型购买行为特征完全以自住需求为购买目的，决策标准主要是能否解决其目前的居住困扰为客户画像为客户画像中国房地产流通领域领导者 年龄年龄集中在3545岁，意味雄心勃发的盛年，事业处于上升期，也意味着孩子不大意味雄心勃发的盛年，事业处于上升期，也意味着孩子不大当前生活区域目前生活在成都，多集中在城南，不愿远离自己熟悉的生活板块不愿远离自己熟悉的生活板块经济实力经过多年奋斗，收入刚开始稳定，对居住条件和身份象征有新的考量，开始更新型置业对居住条件和身份象征有新的考量，开始更新型置
6、业成长经历如果是白手起家，钱财来之不易，则较为谨慎地根据自身居住需要购买住房如是第二代财富使用者，消费较前者更冲动忙碌的职业生涯，导致其渴望充分安逸的生活居所忙碌的职业生涯，导致其渴望充分安逸的生活居所置业经历拥有多次置业经历，具有丰富的置业经历，熟悉自身的需求教育经历教育程度普遍较高，部份为海归，比较重视项目的文化气质比较重视项目的文化气质家庭结构家庭结构为两代三口或四口，以自己为核心的家族正在形成以自己为核心的家族正在形成且孩子所需的成长空间成为其决策购买的重要依据且孩子所需的成长空间成为其决策购买的重要依据出行方式家中两辆车，有家庭型也有商务型，对车位数量很关注对车位数量很关注购买行为特
7、征反复比对其自身的居住现状来做购买决策，很关注体验细节很关注体验细节客户需求深入客户需求深入中国房地产流通领域领导者 物管物管智能化智能化社区社区配套配套社区社区规划规划外立面外立面公共公共空间空间建筑建筑风格风格园林园林户型户型产品产品分支分支在别墅产品普遍具备的点上，在别墅产品普遍具备的点上，满足满足客户期望客户期望在客户能看得见的决定意义敏感点上，在客户能看得见的决定意义敏感点上，超越超越客户期望，做到客户期望，做到“出其类出其类”。编号编号产品价值产品价值关注点关注点客户关注度客户关注度应对策略应对策略高高中中低低1户型户型l 满足2园林园林l 超越3公共空间公共空间l 满足4社区配套
8、社区配套（会所等）（会所等）l 超越5外立面外立面l 超越6建筑风格建筑风格 l 满足7社区规划社区规划 l 满足8精装修精装修l 满足9智能化智能化l 超越产品发展策略产品发展策略客户对产品关注度模型中国房地产流通领域领导者 本案出类拔萃的产品力体系构建本案出类拔萃的产品力体系构建整体规划：去现状化，突破环境和资源的限制产品设计：去传统化，打造创新型城市跨界别墅附加价值：高智能化，科技提升生活品质物业报务：身份化，私人管家&影子式服务，打造身份名片实现四个现代化，让产品实现四个现代化，让产品“出其类出其类”中国房地产流通领域领导者 别墅类型别墅类型面积区间（）面积区间（）房型房型房型比例房型
9、比例类型比例类型比例分类分类总类总类双拼（错拼）双拼（错拼）260-300四房60%3%5%300-360四房/五房40%2%联排联排210-260四房70%17.5%25%260-300四房/五房30%7.5%叠拼叠拼160-200三房30%21%70%200-250三房/四房60%42%250-280四房10%7%户型配比建议户型配比建议基于市场偏好，和项目容积率的要求，建议户型配比如下：基于市场偏好，和项目容积率的要求，建议户型配比如下：分项比例基于客群偏好，总比例分项比例基于客群偏好，总比例在参考市场偏好的同时还参考容在参考市场偏好的同时还参考容积率的要求。积率的要求。中国房地产流通领
10、域领导者 第三部分：营销第三部分：营销“拔其萃拔其萃”中国房地产流通领域领导者“萃”指“精华”，也是我们的独特的价值体系，“萃”也是那些具有购买力的客户，是我们珍贵的资源，“拔”是提炼的过程，也是主动寻找客户，获得客户发展客户的过程，“拔其萃”是一种“价值认知和体验”与“获得客户”的整合过程，只有“拔其萃”才能实现“价、量、势”。易居视点易居视点拔拔 其其 萃萃：中国房地产流通领域领导者 建构于态度协调论之上的建构于态度协调论之上的“拔其萃拔其萃”营销策略营销策略态度协调论态度协调论任何主观决策的能动性都取决于认知、情认知、情感、行为能力感、行为能力三者的一致性对项目有清晰认知对项目有清晰认知
11、让客户爱上项目让客户爱上项目由由“爱上爱上”到购买到购买行动的突破行动的突破价值营销价值营销形象力形象力强力的有效的强力的有效的客户平台构筑客户平台构筑体验营销体验营销价值传递给消费者价值传递给消费者感动消费者的营销感动消费者的营销渠道营销致胜渠道营销致胜中国房地产流通领域领导者 第四部分：易居的功略之道第四部分：易居的功略之道中国房地产流通领域领导者 1 1、集中资源全国造势，凸显全国资源优势集中资源全国造势，凸显全国资源优势全国业界精英与专家权威全国业界精英与专家权威2 2、集中全国资源渠道，独特资源渠道集中全国资源渠道，独特资源渠道6060万易居会员万易居会员3 3、整合与互动整合与互动
12、资源互动保障资源互动保障3 3、易居中国易居中国“士兵突击模式士兵突击模式”简介简介易居为国嘉城南项目度身定制的四柄利剑易居为国嘉城南项目度身定制的四柄利剑中国房地产流通领域领导者 谢谢聆听！谢谢聆听！易居中国易居中国中国房地产流通领域领导者 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-231月-23Wednesday,January 18,202310、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:55:2514:55:2514:551/18/2023 2:55:25 PM11、夫学须志也，才须学也，非学
13、无以广才，非志无以成学。1月-2314:55:2514:55Jan-2318-Jan-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:55:2514:55:2514:55Wednesday,January 18,202313、志不立，天下无可成之事。1月-231月-2314:55:2514:55:25January 18,202314、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London.It was the first time that I had seen the Tower or a
14、ny of the other famous sights.If Id gone alone,I couldnt have seen nearly as much,because I wouldnt have known my way about.。18 一月 20232:55:25 下午14:55:251月-2315、会当凌绝顶，一览众山小。一月 232:55 下午1月-2314:55January 18,202316、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2023/1/18 14:55:2514:55:2518 January 202317、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:55:25 下午2:55 下午14:55:251月-23谢谢观看THE END