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1、人人 生生 阶阶 段段 分分 析析1/17/20231上分营销业务部培训中心生命的馈赠生命的馈赠仔细想想.形容的真贴切.1/17/20232上分营销业务部培训中心 创世第一天，上帝创造了驴。他对驴说：创世第一天，上帝创造了驴。他对驴说：“今天我创造了你！作为一头驴，你必须跟农今天我创造了你！作为一头驴，你必须跟农夫下地，终日在日头下劳作！我给你夫下地，终日在日头下劳作！我给你5050年的寿年的寿命。命。”驴不同意：驴不同意：“什么什么？这种苦日子你要我活？这种苦日子你要我活5050年？让我活年？让我活2020年吧，年吧，3030年还给你。年还给你。”上帝同意了。上帝同意了。1/17/20233
2、上分营销业务部培训中心 第二天，上帝创造了狗。上帝对狗说：第二天，上帝创造了狗。上帝对狗说：“你应该终日坐在自家门前，有人进来就叫！我你应该终日坐在自家门前，有人进来就叫！我给你给你2020年寿命。年寿命。狗反对：狗反对：“什么什么？整天坐在门口？绝？整天坐在门口？绝对不行！我退给你对不行！我退给你1010年寿命！年寿命！”于是上帝同意了。于是上帝同意了。1/17/20234上分营销业务部培训中心第三天，上帝创造了猴子。他对猴子说：第三天，上帝创造了猴子。他对猴子说：“猴子必须带给人娱乐。你必须让他们开怀大猴子必须带给人娱乐。你必须让他们开怀大笑，耍把戏。我给你笑，耍把戏。我给你2020年寿命
3、。年寿命。”猴子不干：猴子不干：“什么？让他们开怀大笑？做什么？让他们开怀大笑？做鬼脸耍把戏？鬼脸耍把戏？1010年就够了，另外年就够了，另外1010年还给你。年还给你。”上帝同意了。上帝同意了。1/17/20235上分营销业务部培训中心 第四天，上帝创造了人，并对他说：第四天，上帝创造了人，并对他说：“你的你的工作就是吃喝玩乐睡大觉，尽情享受人生。只管工作就是吃喝玩乐睡大觉，尽情享受人生。只管享受，什么都不干。这种生活，我给你享受，什么都不干。这种生活，我给你2020年寿命。年寿命。”人反对：人反对：“什么？这样的好什么？这样的好日子！除了吃喝玩乐，什么都不日子！除了吃喝玩乐，什么都不干？尽
4、情享受，而你让我只活干？尽情享受，而你让我只活2020年？不行，老兄！年？不行，老兄！我们何不做我们何不做个交易？既然驴退给你个交易？既然驴退给你3030年，狗年，狗还你还你1010年，猴子退回年，猴子退回1010年，你把这年，你把这些统统给我！这样我的寿命就有些统统给我！这样我的寿命就有7070年了，行吗？年了，行吗？”上帝同意了。上帝同意了。1/17/20236上分营销业务部培训中心这就是为什么这就是为什么头头2020年，我们吃喝玩乐，尽情享受，无所事事。年，我们吃喝玩乐，尽情享受，无所事事。接下来接下来3030年，我们终日辛劳，受苦受难，养家年，我们终日辛劳，受苦受难，养家糊口。糊口。之
5、后之后1010年，我们扮鬼脸年，我们扮鬼脸耍把戏让孙辈开心。耍把戏让孙辈开心。最后最后1010年，我们呆在家年，我们呆在家里，坐在门口，对人大里，坐在门口，对人大叫！叫！1/17/20237上分营销业务部培训中心不知道您是否同意，我们不知道您是否同意，我们人在不同的年龄阶段，有人在不同的年龄阶段，有不同的责任和任务。不同的责任和任务。1/17/20238上分营销业务部培训中心单身单身单身单身家庭家庭家庭家庭退休退休退休退休Age203040506070子女诞生子女诞生子女诞生子女诞生毕业毕业毕业毕业置产置产置产置产结婚结婚结婚结婚退休退休退休退休经济压力经济压力经济压力经济压力可支配所得可支配
6、所得可支配所得可支配所得不不不不同同同同的的的的生生生生命命命命阶阶阶阶段段段段应应应应提提提提供供供供不不不不同同同同的的的的理理理理财财财财规规规规划划划划1/17/20239上分营销业务部培训中心您每天给小孩多少零用金？您每天给小孩多少零用金？这些零用金都花到哪里去了？这些零用金都花到哪里去了？可能是上网花掉了可能是上网花掉了可能是买零食吃掉了可能是买零食吃掉了也可能是打游戏玩掉了也可能是打游戏玩掉了其实您给孩子的一点小钱其实您给孩子的一点小钱是可以带给他无限的呵护是可以带给他无限的呵护欢乐童年一欢乐童年一族族(0-19(0-19岁之未成年人岁之未成年人)1/17/202310上分营销业
7、务部培训中心大家都希望小孩活泼可爱大家都希望小孩活泼可爱但往往活泼之后的结果是但往往活泼之后的结果是大伤、小伤或烫伤大伤、小伤或烫伤大家都希望小孩健康强壮大家都希望小孩健康强壮但是偏偏癌先生越来越喜但是偏偏癌先生越来越喜欢来拜访小朋友欢来拜访小朋友欢乐童年一欢乐童年一族族(0-19(0-19岁之未成年人岁之未成年人)1/17/202311上分营销业务部培训中心1/17/202312上分营销业务部培训中心1.尚未有经济能力，主要经济来源来自于父母2.年少好动，身体抵抗力弱,应重视意外医疗之保障族群特性族群特性储蓄还本型寿险储蓄还本型寿险以教育基金为主要之以教育基金为主要之财务目标财务目标储蓄投资
8、储蓄投资明日无忧，少儿计划明日无忧，少儿计划以以公公立立医医院院之之单单人病房为主人病房为主医疗保障医疗保障终身寿险，终身寿险，意外险意外险保额保额510万元万元风险保障风险保障适用险种适用险种建议方向建议方向族群需求族群需求欢乐童年一欢乐童年一族族(0-19(0-19岁之未成年人岁之未成年人)1/17/202313上分营销业务部培训中心梦想正要起飞梦想正要起飞您需要一个强而有力的后盾您需要一个强而有力的后盾您需要一个强而有力的后盾您需要一个强而有力的后盾独立而单身的您独立而单身的您对于工作总是非常执着对于工作总是非常执着希望能卯尽全力闯出一片天希望能卯尽全力闯出一片天 然而您不能忽视背后的风
9、险然而您不能忽视背后的风险有了完整的风险保障有了完整的风险保障您才能更无后顾之忧的往前冲您才能更无后顾之忧的往前冲单身贵族单身贵族(20-35(20-35岁岁)1/17/202314上分营销业务部培训中心根据资料统计25岁至44岁之十大死因之首为 恶性肿瘤恶性肿瘤，俗称癌症平均每1010万人就有 38.83 38.83 人死于癌症其次为意外事故平均每1010万人就有 33.87 33.87 人死于意外事故可见 寿险保障寿险保障 及 医疗保障医疗保障 之重要性单身贵族单身贵族(20-35(20-35岁岁)1/17/202315上分营销业务部培训中心您是否想过您是否想过:每天忙碌于工作，如果发生每
10、天忙碌于工作，如果发生意外伤害，谁来照顾您意外伤害，谁来照顾您?谁来负担您的医疗费用谁来负担您的医疗费用?谁来负担您的看护费用谁来负担您的看护费用?谁来照顾您年老的父母谁来照顾您年老的父母?单身贵族单身贵族(20-35(20-35岁岁)1/17/202316上分营销业务部培训中心单身贵族单身贵族(20-35(20-35岁岁)1.1.经济能力虽未达颠峰期，但负担最轻，经济能力虽未达颠峰期，但负担最轻，故有一定之消故有一定之消费能力费能力2.2.正值打拼时期，较重视意外险之保障正值打拼时期，较重视意外险之保障3.3.有成家或创业之计划，需存一笔资金，故有短期之财有成家或创业之计划，需存一笔资金，故
11、有短期之财务目标务目标族群特性族群特性储储蓄蓄还还本本型型寿寿险险及及投投资型保单资型保单以以短短期期之之人人生生财财务务目目标标为为诉诉求求,如如购购屋屋，结结婚婚，购购车，车，创业创业.储蓄投资储蓄投资意意外外医医疗疗，大大病病无无忧忧、住院补贴住院补贴以以公公立立医医院院之之单单人人病病房房为为主主医疗保障医疗保障终终身身寿寿险险，定定期期险险，意意外险外险保额以年收入之保额以年收入之5倍倍风险保障风险保障适用险种适用险种建议方向建议方向族群需求族群需求1/17/202317上分营销业务部培训中心必须比别人更坚强必须比别人更坚强也必须受到更多的保障也必须受到更多的保障如此家人才会更有保障
12、如此家人才会更有保障所以给家人一份安心所以给家人一份安心必须先从给自己一份安心做起必须先从给自己一份安心做起身为家庭经济支柱的您身为家庭经济支柱的您满巢族满巢族(25-49(25-49岁岁)1/17/202318上分营销业务部培训中心您可曾想过万一生病住院时您可曾想过万一生病住院时，谁来照顾您谁来照顾您?医药费用哪里来医药费用哪里来?满巢族满巢族(25-49(25-49岁岁)1/17/202319上分营销业务部培训中心但是但是只要想到要筹一笔钱，心就冷了只要想到要筹一笔钱，心就冷了家庭的欢乐是无价的家庭的欢乐是无价的如果您能及早规划如果您能及早规划就可以用保险给付的生存金来完就可以用保险给付的
13、生存金来完成梦想成梦想您希望每年都能带家人您希望每年都能带家人去旅游吗？去旅游吗？满巢族满巢族(25-49(25-49岁岁)1/17/202320上分营销业务部培训中心满巢族满巢族(25-49(25-49岁岁)1 1、经济能力渐达颠峰期、经济能力渐达颠峰期2 2、已婚有子女，、已婚有子女，家庭负担大家庭负担大3 3、需准备子女之教育费用及为自己做退、需准备子女之教育费用及为自己做退休规划休规划族群特性族群特性储储蓄蓄还还本本型型寿寿险险及及投投资资型保单型保单以长期投资以累积退休金以长期投资以累积退休金退休规划退休规划储蓄还本型寿险储蓄还本型寿险以以短短期期之之人人生生财财务务目目标标为为诉诉
14、求求，如如子子女女教教育育费费用用，家庭旅游支出家庭旅游支出储蓄投资储蓄投资意意外外医医疗疗，住住院院补补贴贴及大病保险及大病保险以以公公立立医医院院之之单单人人病病房房为主为主医疗保障医疗保障保保障障型型寿寿险险，定定期期险险，意外险意外险保保额额以以年年收收入入之之1010倍倍再再加加上既有之贷款金额上既有之贷款金额风险保障风险保障适用险种适用险种建议方向建议方向族群需求族群需求1/17/202321上分营销业务部培训中心如果您能提早为自己作准备如果您能提早为自己作准备您就能提早享受退休生活的乐趣您就能提早享受退休生活的乐趣在您有工作能力的时候在您有工作能力的时候多存一点钱在您退休时多存一
15、点钱在您退休时就能多花一点钱就能多花一点钱预计退休之逍遥一族预计退休之逍遥一族(45(45岁以上岁以上)1/17/202322上分营销业务部培训中心您可曾想过您可曾想过.退休后每月需花多少钱退休后每月需花多少钱退休后的经济来源在哪里退休后的经济来源在哪里?退休后的医疗费用支出会增加退休后的医疗费用支出会增加退休后的生活费哪里来退休后的生活费哪里来?退休后的生活是什么样！退休后的生活是什么样！预计退休之逍遥一族预计退休之逍遥一族(45(45岁以上岁以上)1/17/202323上分营销业务部培训中心中国人均寿命中国人均寿命7272岁岁 男性平均寿命为男性平均寿命为7070岁岁 女性女性7474岁岁
16、 中国人口网2006-04-11 01:00:08预计退休之逍遥一族预计退休之逍遥一族(45(45岁以上岁以上)数据：数据：2005年2月上海市卫生局公布上海市民“健康指数”其中2004年人口平均寿命达到80.29岁，比2003年的79.8岁又有增长。1/17/202324上分营销业务部培训中心假设您在假设您在6060岁退休，岁退休，那未来十几年的岁月谁来扶养您那未来十几年的岁月谁来扶养您?预计退休之逍遥一预计退休之逍遥一 族族(45(45岁以上岁以上)1/17/202325上分营销业务部培训中心社会保险社会保险企业补充养老企业补充养老子女子女实质供养实质供养个人理财计划个人理财计划老年收入来
17、源不稳定老年收入来源不稳定1/17/202326上分营销业务部培训中心为何有这么多人辛辛苦苦工作了为何有这么多人辛辛苦苦工作了一辈子到老时，却落得这一个下场一辈子到老时，却落得这一个下场？没没有做规划有做规划?!?!缺乏保障的计划缺乏保障的计划?!?!没有落实执行没有落实执行?!?!只不过是空中楼阁，不切实际！只不过是空中楼阁，不切实际！1/17/202327上分营销业务部培训中心退休金退休金退休金退休金200200万万万万30303030岁岁岁岁40404040岁岁岁岁35353535岁岁岁岁60606060岁岁岁岁55555555岁岁岁岁50505050岁岁岁岁45454545岁岁岁岁65
18、656565岁岁岁岁1666671666672840928409115051150561386138364236421471147196796722802280若投资报酬率为若投资报酬率为8%每每每每月月月月投投投投入入入入越早准备越省力越早准备越省力1/17/202328上分营销业务部培训中心预计退休之逍遥一族预计退休之逍遥一族(45(45岁以上岁以上)1.1.经济能力佳，房贷缴清，家庭责任减轻，经济能力佳，房贷缴清，家庭责任减轻，具有高消费能力具有高消费能力2.2.需就目前之资产作退休规划需就目前之资产作退休规划族群特性族群特性年金险，年金险，储蓄险储蓄险以稳健之固定收益为主以稳健之固定收益为主储蓄投资储蓄投资津津贴贴型型医医疗疗，住住院院医医疗疗及重大疾病险及重大疾病险以以公公立立医医院院之之单单人人病病房房为为主主医疗保障医疗保障保保障障型型寿寿险险，重重大大疾疾病、老年计划病、老年计划寿险保额寿险保额10万万风险保障风险保障适用险种适用险种建议方向建议方向族群需求族群需求1/17/202329上分营销业务部培训中心莫等闲，莫等闲，白了少年头！白了少年头！1/17/202330上分营销业务部培训中心