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1、GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationIBM业务合作伙伴授权函管理流程业务合作伙伴授权函管理流程合作伙伴培训资料合作伙伴培训资料Updated On Oct.15th,20072023/1/16GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007目 录一、一、BPLOA BPLOA 申申请步步骤二、二、IBM PartnerWorld IBM PartnerWorld 注册指注册指导三、三、BPLOABPLOA申申请函填写注意事函填写注意事项四、四、业务合作伙伴会收到的通知合作伙伴
2、会收到的通知2023/1/162GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007二、二、IBM BPLOA申请步骤申请步骤2023/1/163GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007二、二、BPLOA申请步骤申请步骤 1、填写 IBM业务合作伙伴授权申请表（BPLOA Request Form）。完成后将其通过电子邮件发送到 (具体填写方法请参见第29页)2、在电子邮件里同时发送客户招标书（必须）。3、将填写
3、完毕的 IBM业务合作伙伴授权申请表（及申请表内附的承诺函）盖公司公章，并将原件传真或快递到：IBM Deal Hub 联系人联系人:Chu Guo Min女士女士传真号码：010-63618555,To:Deal Hub,Chu Guo Min邮件地址：北京市朝阳区工体北路甲二号盈科中心IBM大厦20层(100027)4、IBM将在所有必需的信息齐备、并收到盖章的申请表后，开始处理授权书流程。2023/1/164GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007三、三、IBM PartnerWorld 注
4、册指导注册指导2023/1/165GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007三、PartnerWorld 注册向导本向导主要包括如下两个部分：本向导主要包括如下两个部分：1、详细注册步骤、详细注册步骤1.1 如果您在网站上还没有 IBM 用户名，请首先进行IBM用户名注册。(如果您已经有IBM用户名，请直接进入下一步。)1.2 PartnerWorld 注册。(您需要使用 IBM 用户名才能登录到 PartnerWorld Web 站点、PartnerWorld 概要文件处理系统以及后续的 IBM
5、业务合作伙伴申请系统。)2、如何查询在、如何查询在IBM PartnerWorld上的注册号上的注册号 2023/1/166GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20071.1 详细注册步骤 IBM用户名注册(1)请访问请访问https:/=reg进行注册进行注册第一步：填写用户名、密码等注册信息第一步：填写用户名、密码等注册信息以下两点需要您特别注意：用户名：必须是一个电子邮件地址密码：最少8个字符填写完所有信息后点击“继续”。2023/1/167GCG Deal Hub 2007 IBM Corpo
6、rationNew Version Updated On Oct.15th,2007第二步：第二步：填写姓名、电话、地址等信息，完成后点击填写姓名、电话、地址等信息，完成后点击“提交提交”。系统会提示您。系统会提示您注册成功。注册成功。1.1 详细注册步骤 IBM用户名注册(2)2023/1/168GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007开始注册之前，您需要了解以下注意事项开始注册之前，您需要了解以下注意事项注册过程中所有标有星号（*）的字段是必填字段。必填字段中如有“（本地语言）”，请用中文填写
7、，否则请统一用英文填写，如：公司名称（本地语言）*此处请填写中文公司名称公司合法全称*此处请填写英文公司名称公司 URL*此处请填写公司网址，如目前暂无，请填http:/一家公司只能注册一次，为了防止您在数据库中的资料混乱，请不要多次注册。如果您需要任何如果您需要任何PartnerWorld方面的帮助，方面的帮助，请拨打请拨打Partner World Helpdesk帮助热线帮助热线:10-800-6100-126（大陆北区），（大陆北区），10-800-261-0126（大陆南区），（大陆南区），或发送电子邮件至或发送电子邮件至email:,以上电话和以上电话和EMAIL均支持中文服务。均
8、支持中文服务。1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册2023/1/169GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20071)要开始注册，请访问要开始注册，请访问，并点击页面右侧的，并点击页面右侧的“加入加入 PartnerWorld”。1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(1)2023/1/1610GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20072)点击页面中央的点击页面中央的“加入加入
9、 PartnerWorld 计划计划”。1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(2)2023/1/1611GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20073)用您的用您的IBM用户名和密码登录。用户名和密码登录。1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(3)2023/1/1612GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20074)点击点击“申请加入申请加入PartnerWorld计划计划”。
10、1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(4)2023/1/1613GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20075)点击点击“创建全球企业创建全球企业”。1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(5)2023/1/1614GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20076)在在“选择定居的国家和地区选择定居的国家和地区”下拉菜单中，选择下拉菜单中，选择“中国中国”，然后点击，然后点击“我同
11、意我同意”。点击“我同意”按钮即表示您已经阅读并同意IBM PartnerWorld协议的条款和条件。（）1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(6)2023/1/1615GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20077)填写填写“公司名称公司名称”、“公司合法全称公司合法全称”等信息，然后点击等信息，然后点击“下一步下一步”。带*的项目为必填项字段如标明“（本地语言）”，请用中文填写，否则请统一用英文填写 1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(7)2023/1/1616G
12、CG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20078)选择选择“行业典型行业典型”中与贵公司业务匹配的行业信息，然后点击中与贵公司业务匹配的行业信息，然后点击“下一步下一步”。带*的项目为必填项1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(8)2023/1/1617GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20079)填写公司地址、电话等信息，然后点击填写公司地址、电话等信息，然后点击“下一步下一步”。带*的项目为
13、必填项字段如标明“（本地语言）”，请用中文填写，否则请统一用英文填写 1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(9)2023/1/1618GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,200710)填写姓名、电子邮件等联系人信息，然后点击填写姓名、电子邮件等联系人信息，然后点击“下一步下一步”。带*的项目为必填项字段如标明“（本地语言）”，请用中文填写，否则请统一用英文填写 1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(10)2023/1/1619GCG Deal Hub 2007 IBM
14、CorporationNew Version Updated On Oct.15th,200711)选择联系人的工作职能。然点击选择联系人的工作职能。然点击“保存保存”，完成注册。，完成注册。1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(11)2023/1/1620GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007 12)更多信息更多信息提交完成后提交完成后您会收到一个确认号，请保留以作查询时用。我们收到您的申请后会进行审批，获得批准后，我们将通过电子邮件来确认贵公司的 PartnerWorld 成
15、员资格。批准时间最长为2天，敬请等待。链接链接PartnerWorld 概要文件处理系统(PPS)-使用方法PartnerWorld 概要文件处理系统用户指南 如有关于如有关于 PartnerWorld 的任何问题，欢迎联系我们的任何问题，欢迎联系我们IBM PartnerWorld Contact Services(AP South)PWCS 电子邮件地址:PartnerWorld网址:http:/PWCS 电话号码:*中国北方区包括:北京,天津,黑龙江,吉林,辽宁,河北,河南,山东,山西及内蒙古自治区 国家国家 语言语言 工作时间工作时间免费电话号码免费电话号码中国(北方)*普通话 9:0
16、0-17:00(北京时间)10-800-610-0126 选5 中国(南方)普通话 9:00-17:00(北京时间)10-800-261-0126 选5 1.2 详细注册步骤-PartnerWorld 注册(12)2023/1/1621GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20072、查询您在PartnerWorld 上的注册号(1)1).登陆 IBM PartnerWorld 网站（），点击网页右侧的“成员登录成员登录”选项2023/1/1622GCG Deal Hub 2007 IBM Corpor
17、ationNew Version Updated On Oct.15th,20072、查询您在PartnerWorld 上的注册号(2)2).输入管理员的用户名和密码后，进入 IBM PartnerWorld 网站主页，并点击主页右侧的“更新您的概述文件更新您的概述文件”选项选项2023/1/1623GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20072、查询您在PartnerWorld 上的注册号(3)3)、在下一页面点击“更新贵公司的概述文件”选项 2023/1/1624GCG Deal Hub 2007
18、 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20074)、点击标注有“国家或地区企业国家或地区企业”的公司名称 2、查询您在PartnerWorld 上的注册号(4)2023/1/1625GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,20075)、在下一页面中的“国家或地区企业标识”后面的字母与数字的组合即为该公司“在IBM PartnerWorld上的注册号”注：出于保护业务伙伴信息的需要，图片上有关业务伙伴的公司名称等信息已经被删除以上操作只有业务伙伴的I
19、BM PartnerWorld 网站管理员有权处理。当您看到企业标识时，您已经完成了注册。2、查询您在PartnerWorld 上的注册号(5)2023/1/1626GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007四、四、BPLOA 申请函填写注意事项申请函填写注意事项2023/1/1627GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007递交BPLOA Request Form给IBM填好您的授权函申请表，填好您的授
20、权函申请表，email 给给 ，以方便我们为您核对您的信，以方便我们为您核对您的信息是否完整，息是否完整，方便加快您的审批；方便加快您的审批；You could open and find detail explanation on BPLOA request form in the attached file;我们只有在接到您的申请同时，我们只有在接到您的申请同时，看到您同时送达的客户招标文件看到您同时送达的客户招标文件才会接受您的申请才会接受您的申请;传真或者快递您盖过章的授权函申请表给以下地址和接收人。当您在申请函上盖章时，我们会自动认为您已经全部接收申请表附带的承诺函中的所有条款。我们
21、只有在收到您盖章的授权函申请表后，才会将授权函快递/传真给您。DHs focal point:Ms.Chu Guo MinFax No.:010-63618555,To:Deal Hub,Chu Guo MinMail Address:Beijing PCP,To:Deal Hub,Chu Guo Min2023/1/1628GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007BPLOA申请步骤申请步骤 如何填写授权申请表如何填写授权申请表(1)IBM BPLOA Request Form IBM业务合作伙伴
22、授权申请表业务合作伙伴授权申请表1.BP Information（业务合作伙伴信息（业务合作伙伴信息）：）：BP Registered No.In IBM Partner World您在IBM Partner World上的注册号:请填入您在 PartnerWorld 上的“国家或地区企业标识”，通常由数字和字母组成，例如：ztzjb73,请不要填您的用户ID,这通常是一个电子邮件地址；必要项，缺失或错误会导致申必要项，缺失或错误会导致申请被拒绝；请被拒绝；注册网址：注册网址：http:/ Name/Contact Person&Phone公司正式注册名称（将用于LOA）/联系人及电话:1）您
23、在公司营业执照上的公司名称，将用于授权函的内容；2）您负责该BPLOA申请的联系人和电话；必要项，错误可能导致必要项，错误可能导致BPLOA信件无效；信件无效；Email电子邮件地址:必要项，缺失或错误可能导致必要项，缺失或错误可能导致BPLOA申请延误，申请延误，IBM主要反主要反馈途径会通过电子邮件；馈途径会通过电子邮件；Mailing Address(For EMS Usage):公司法人地址（将用于LOA）及邮寄地址(用于快递用途)请注明并提供两个地址：1）公司法人地址；（用于BPLOA 信件内容）；2）邮寄地址：（您接收BPLOA的寄信地址）；必要项，错误可能导致必要项，错误可能导致
24、BPLOA信件无效或新建无法送达；信件无效或新建无法送达；2023/1/1629GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007BPLOA申请步骤申请步骤 如何填写授权申请表如何填写授权申请表(2)2.Bid Information（招标项目信息）：（招标项目信息）：Bid No./Project Name:招标标号/项目名称:（将用于LOA）必要项，缺失或错误会导致申请必要项，缺失或错误会导致申请被拒绝；被拒绝；IBM Siebel No.在IBM的Siebel注册号:可不填，但有会加快您申请的审批速度
25、。如果没有的话，您必须在下面提供您在IBM的联系人及电话号码，否则可能导致您的申请被退回。The End User Name:最终用户名称:标书上的最终用户名称，必填，将用于BPLOA信件内容Bid Address(City/Province)投标地点(市/省):标书上的投标地点，必填Bid Due Date投标截止日期:标书上的投标截止日期Products/Service Under Request/The BPLOA您要申请哪些IBM产品/服务的授权:请填产品种类（如：P,SSG,DB2,etc.）,无需填型号Remark:Please attach the bids RFP with t
26、his request注：请附招标书必要项，缺失或虚假材料会导致申请被退回；必要项，缺失或虚假材料会导致申请被退回；2023/1/1630GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007BPLOA申请步骤申请步骤 如何填写授权申请表如何填写授权申请表(3)3.BP Check-list（业务合作伙伴授权审核）：（业务合作伙伴授权审核）：1Have you ever engaged into any application SW development project for the End User?Pl
27、ease indicate the project,if any.您曾为最终用户做过任何应用软件开发项目吗?如有，请列明。如有，对您的BPLOA申请将会有帮助；2Have you ever been in transaction with the End User other than application projects transaction?Please brief the transaction,if any.您跟该最终用户有过其它业务往来吗?如果有,请列明.如有，对您的BPLOA申请将会有帮助；When and whom from IBM did you ever notify
28、the aforesaid projects?您曾经与IBM的销售人员沟通过以上项目吗?如有,请告知何时以及IBM销售人员的名字.如有，对您的BPLOA申请将会有帮助；如果您不能提供上面的siebel no.,此项为必填项，否则会导致您申请被退回；3What else value-add in this opportunity other than application itself in your consideration?For instance,your contribution onto the End Users management.除了应用软件开发项目本身，您与最终用户是否还
29、有其他联系。比方说，您对最终用户管理有所贡献。如有，对您的BPLOA申请将会有帮助；4Any reference documents from the End User,such as customer reference letter etc,whichever you think its appropriate to disclose to us.您是否有任何与最终用户相关的参考文件，包括推荐信，感谢信等。如有任何您认为应当向我们披露的文件，请提供。如有，对您的BPLOA申请将会有帮助；5Any investment done on the End User by you already?
30、For instance,provide to the End User demo machine,application testing license,testing development,etc.您是否已经对最终用户有所投入？比如说，演示机器，应用测试许可，测试开发。请列明。如有，对您的BPLOA申请将会有帮助；Remarks:注：The BPLOA process will be completed within 5 working days and 请注意，我们一般需要5个工作日完成审核。请尽量提前5个工作日提交申请，否则不能保证在您的投标截止日期前将BPLOA递交到您手中。您需要
31、将该申请表盖章后快递或传真回IBM,我们将会在收到您盖章的传真件或原件后，才会将批准后的BPLOA快递给您。IBM接收人：储国敏-DEAL HUB,IBM;传真号：010-63618555；快递地址：北京市朝阳区工体北路甲2号 盈科中心IBM大厦，邮编：100027；2023/1/1631GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Updated On Oct.15th,2007五、业务合作伙伴会收到的通知五、业务合作伙伴会收到的通知2023/1/1632GCG Deal Hub 2007 IBM CorporationNew Version Up
32、dated On Oct.15th,2007在申请过程中代理收到的状态通知在申请过程中代理收到的状态通知第一次电子邮件通知第一次电子邮件通知IBM会通知您：我们收到您的申请邮件，但需要去检查您的申请信息是否完整，这个邮件并不代表我们已经正式接受了您的申请；第二次电子邮件通知第二次电子邮件通知IBM会通知您：您的申请我们已经接受 或 将被退回。如果被接受的话，我们会立刻处理您的申请。如果被退回的话，往往是因为您提供的信息不完整，导致我们无法处理您的申请。您可以根据我们申请表里的注释补交申请表/材料。第三次电子邮件通知第三次电子邮件通知IBM会通知您：您的申请已被批准或者已被拒绝。我们稍后会用快递将正式的授权函或者拒绝函发到您提供的邮寄地址，需要您注意查收。如果您有紧急需求如果您有紧急需求，可以留下您的传真号码。我们会在发快递之前，先给您发一份盖章的传真件。2023/1/1633