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1、破解成长型企业破解成长型企业入门破茧之道入门破茧之道（个人观点，仅供参考）姚姚 良良 松松第一部分第一部分入入 门门 之之 道道一、中国背景环境一、中国背景环境机会与陷阱共存机会与陷阱共存3、受现代科技发展形成的“新经济”机会占有率国有民营时间1、源于与外观环境巨大落差拉动的经济的持续高速增长;2、计划经济向市场经济转化，“国退民进”过程的市场空间（解读中国特色市场经济）（一）（一）中国经济环境的主要背景特点中国经济环境的主要背景特点总体表现总体表现商商 机机涌涌 动动板板 块块重重 组组逐渐趋于逐渐趋于稳定有序稳定有序（二）（二）市场机制正在逐步形成，法制环境正在形成之中，潜规则的力量甚至大
2、于公开法规，不可预测之风险太多，需谨慎驾驭企业之舟，否则随时会有倾覆之险。中国民营企业家是热带丛林中的野生动物 生存、发展与自我保护。综而论之：机会与陷阱共存！二、二、什么样的人比较适合创业什么样的人比较适合创业v 应清晰、理智地设计出成功与失败之后进与退的路径；v 失败之后有时并不为零，可能是负数（物质和精神方 面），失败之后如何完退？v 失败的后果是怎样？能否承受？（一）我的创业之路（一）我的创业之路v 每一种材料都有自己的特性；任何材料都只能在 一定范围内进行锻造。v 一个人首先必须弄清楚自己是什么材料，才能设 计出自己的可塑范围。“人贵有自知之明”能有自知之明者可成“贵人”。（二）什么
3、样的人比较适合创业（二）什么样的人比较适合创业创业者应具备的创业者应具备的个人特质个人特质思维特质性格特点 从思维特质上应具备从思维特质上应具备：1、预预见见力力与与创创造造力力：能能敏敏锐锐洞洞察察人人和和事事可可能能发发展展的的 方方向向和和状状况况，能能及及时时拿拿出出不不同同的的、有有效效的的方案应对之方案应对之；2、慎慎密密的的系系统统思思维维能能力力：能能站站在在合合适适的的高高度度，清晰地观察、调控你需要掌控的人和事。清晰地观察、调控你需要掌控的人和事。从性格特点上应具备：从性格特点上应具备：1 1、有追求成功的强烈欲望和承受奉献的心理质素、有追求成功的强烈欲望和承受奉献的心理质
4、素3 3、有较好的度量、有较好的度量(气度气度)2 2、有较强的自制力、有较强的自制力生生 活活事事 业业对对 人人对对 事事三、创业的时机选择三、创业的时机选择 是否适宜创业有一些大概的倾向判定，但并不是泾渭分明，随着时间阶段、经验学习、背景条件等的变化会有转化。（一）是否适宜创业不能绝对化（一）是否适宜创业不能绝对化v 创业投资是一种快速积累或消耗资源的活动，需要慎之又慎。v除个人特质属创业型人才之可塑范围外，还 应具备：熟悉该行业，有一些基础资源，自 己是否爱好该行业；v 拓荒型创业：判断市场潜力与成长空间（国外的现状可作 参考或凭感觉分析）（二）创业时机的选择（二）创业时机的选择v 插
5、入型创业：后发制人v 两种创业类型之利弊：头啖汤味美不易煲！v 稳健创业，可进可退：留足战略预备队。四、暂不适宜创业者先就业四、暂不适宜创业者先就业 v 积累经验与知识，积累资金与其它资源，等待合 适之时机；v 遗憾的是，就大多数人而言，也许永远就业比创 业更有利：不可强为，不可模仿，创业人才甚至 很难训练。第二部分第二部分破破 茧茧 之之 道道 一、一、“破茧破茧”，应该就是，应该就是“突破突破”之之含含义，或说：层层突破，我所理解之突破应义，或说：层层突破，我所理解之突破应有这几种：有这几种：原平台发展受到空间局限，转移（全部或主力）到一个新的更大平台，或称之为“跳跃式突破”；原平台发展受
6、到空间局限，主动搭建延伸原平台（产品链延伸、品牌延伸等），或称之为“延伸式突破”；原有平台本身尚有很大发展空间，由于经营者（或群体）能力有限，发展受到了制约或瓶颈现象，这时，需要打破这种制约或瓶颈，不断超越自我，继续发展，可称之为“扩展式突破”。当然，有时也会出现几种突破模式的混合，而出现最多、大家普遍谈论的应该是“扩展式突破”，即不断超越自我，不断提升。而“扩展式突破”又可分为利用原有内力之“内突破”和借助外力（如引进合作者、CEO等）之“外突破”。我主要谈一下对“内突破”的认识。1、F=m2 R 2、“荷塘夜雨寻猫”事件 二、所谓经营者群体的二、所谓经营者群体的“能量能量”，我，我认认为起
7、关键作用的又是处于企业最高层实际为起关键作用的又是处于企业最高层实际运作企业的一个或数个企业经营者的运作企业的一个或数个企业经营者的“能能量量”，为简化起见，在此先假定为一个经，为简化起见，在此先假定为一个经营者。营者。那么，经营者的能量，我认为主要有二个方面决定：先天（60%70%）+后天（30%40%）“先天”主要取决于经营者的思维特质和性格特质；“后天”主要取决于经营者的教育和实践经验。“先天”与“后天”之间，又是相互作用的 如“先天”悟性高的人，“后天”教育和实践成效会迅速放大，而“后天”的教育和实践，对所谓“先天”思维特质甚至性格特质都会有较大改变（教育注重于早期，即敏感期；实践注重
8、于环境，如外企、宫廷）所以这时也可以表达为：能量=先天x后天 或者“先天”的作用更大：能量=先天2x后天 社会科学不可能和自然科学那样精准，更 多是利用自然科学模型，做一个大概的描述，况且自然科学有时不同侧面也会有不同的解释，如光的粒子说与波谱说。有人先天特别厉害，以至于可以弥补后天不足（如一些小学文化的成功者）又有人后天教育和实践机会很多，虽悟性一般，但却成就也不错。不同的行业，对先天和后天的要求也不完全相同，如房地产业等官商密切型企业对先天要求更高。但如果某一值太低，则总能量仍然是有限的；如果二个值都很高，则有可能成就很大的事业（如现在第三代企业家基本都是知识型甚或海归派，这种倾向会越来越
9、明显）。三、我的意见是：经营者三、我的意见是：经营者“能量能量”决决定定了企业何时出现发展的限制，即需要突破了企业何时出现发展的限制，即需要突破的规模。的规模。如，有的经营者只能带30人、100人，产值做到一、二千万，或几千万，就徘徊不前，甚至反而下滑；有的经营者则可管理一千人、几千人，甚至数十万人，做到几亿几千亿，主要是“能量”在起作用。而“能量”又是可以改变的（尽管受先天影响极大），可以通过教育和实践改变“后天”，甚至可以影响所谓的“先天”。这种改变，我认为就是所谓的“突破”。第三部分第三部分我我 的的 破破 茧茧 实实 践践一、我对企业经营管理的认识一、我对企业经营管理的认识 T=S/V
10、T=S/V（时间（时间=路程路程/速度）速度）定方向：也就是企业要达到什么目标，该怎样走下去，如何使企业前行的方向更准确。企业发展的方向并不是一次就能定准，它需要不断调整，最终使方向接近企业要达到的目标。而这个调整的过程，便是企业发展的路程。方向定不准，企业前行的路程就会变得曲折复杂，要走很多弯路；方向准，企业前行的路程就会更短。选对人用好人，通过各种机制激励组织员工提高工作效率，集合各方力量，使力量统一而有效率，而不是相互抵消，即企业的综合竞争力，以此提高企业前行的速度。企业经营管理的本质如同竞舟，或曰“竞舟现象”。二、力二、力 量量 与与 速速 度度 速度（V）取决于力量（F）力量又取决于
11、二个因素：有力之士（选人）、愿意尽力（用人）选人、用人又取决于机制 机制的产生来源于文化理念 三、企三、企 业业 的的 本本 质质v 客观上，这个平台还应是社会利益的创造者。作为一个企业，应该始终根据社会发展的需求为人们的生活提供产品与服务，为国家缴纳税收，为社会尽其义务。v 我们的企业是一个平台一个可以为企业的所有合作者提供实现共赢互利的平台。无论是资产所有者、知识所有者还是一般劳动者；也不论是体力劳动者还是脑力劳动者，或其他生产经营要素的提供者，大家都可以朝着一个共同的目的在这个平台上共同劳动、创造和分享；均可以在这个平台上通过合作实现自己的利益包括物质利益和精神利益。一个能够良性发展的企
12、业，应该处理好同台合作的所有个体、团体利益同向性，或应该协调好各个体、团体的利益取向，使之和谐，才能使各利益体的合力最大化（当然绝对的同向是理想的模型），并最终推动企业的发展。我始终认为，协调好企业平台上所有利益体的取向，始终是企业持续良性发展的最根本原因。四、欧派的文化、人才与机制四、欧派的文化、人才与机制 1、欧派文化核心：“公平、光明、团结、自由”和“追求完美”公平：待遇的公平、发展机会的公平、人格尊严的公平光明：阳光下的利润，“清鱼塘计划”水清、草青、鱼肥团结：“同志”，就合作自由：非“同志”，或利益不同向，则“自由”，企业是开放型 空间追求完美：无绝对之“公平、光明”，无绝对完美之产
13、品，因而需长期追求。2、欧派的人才观所有欧派人均有公平、光明的发展机会每一个位置都要选择最合适的人才：“赢球定律”用人唯贤、唯才、能上能下疑人不用、用人要疑 3、欧派的机制待遇机制：六十多万字计酬制度，是最丰富、最敏感、最科学、最艺术之精华，是企业核心竞争力之关键，是企业最重要的软实力，甚至大于品牌、技术和网络。人才发展机制所有欧派人都有得到关爱的权力，人性化。监督机制 五、文化、人才、机制之相互关系五、文化、人才、机制之相互关系 一方水土养一方人。有什么样的土壤、环境（温度、湿度、光照等等），就会长出什么样的植物。而种植不同的种苗，又会反过来影响水土和环境。土壤、种苗、环境是相辅相成互相依存
14、的。就像龙井、碧螺春茶叶、云南烤烟一样，其特殊品味的形成，皆因土壤、种苗、环境使然。所以这三者是一切耕耘的基础。有了良好的土壤、种苗和环境，一切耕耘播种、浇水、施肥、除草、收割均会变得顺理成章、水到渠成。欧派把企业文化比作土壤，人才比作种苗，企业机制比作环境，再把企业的经营管理比作耕耘，也是从土壤、种苗、环境及其耕耘的辩证关系来认识企业发展的基础与目标的关系的。欧派人以“公平”和“光明”作为合作的方针或纽带，通过全体欧派人的精心耕耘，使这块土壤生机勃勃、春意盎然，这样的土壤无疑会吸引越来越多有眼光的精英才俊加盟。一方面，内部人才不断成长，脱颖而出；另一方面，欧派又筑巢引凤，吸引更多的外部人才，
15、并且能够使他们在这里同化，随欧派一起成长，充分发挥他们的主观能动性。不断优化的人才群又会使企业的机制更加完善，环境更加优美，土地更加肥沃。欧派企业文化、人才、机制的良性循环，便是构成其不断发展的内部动力，也是欧派的基础竞争力。六、基础与目标的关系六、基础与目标的关系 我们的目标是产生一流的技术、一流的产品、一流的管理、一流的服务而这些都需要一流的人才来完成，而且是包含热情才能完成。这基础与目标之间的良性互动，就是欧派滚动发展的动力；而这滚动前行时产生的印痕，则是我们欧派发展的轨迹它是一条亮丽的弧线。欧派能从几个人发展到现在的几千人，十年来每年能以50%80%的速度稳步向前发展，这其中可总结的原
16、因当然很多，但一定有一个深层次的原因，就像人的基因决定一个人的外貌性格一样。这个深层次的原因，便是我们欧派已得到时间检验并不断充实和发展的企业文化、人才和机制。七、在实践中掌握企业发展之规律，熟练运用规律，可以不断改变“后天”的数值，甚至影响“先天”的数值，就能不断提高经营者的“能量”，就能不断实现企业的突破，如同不断夯实基础，就可以建设更高的大厦。第四部分第四部分 宁静而致远宁静而致远全面、协调、可持续的发展全面、协调、可持续的发展 企业家也是一个正常的国民个体，理应有权力得到属于自己的人生幸福，而人生过程的幸福与痛苦总和即为一个人的人生质量。企业家的事业（经营企业）是他人生幸福的重要组成部分，甚至是其人生的基础，但不应该是全部和唯一目标，他和其他国民一样还应拥有家庭、健康、学习、生活、娱乐等，而且他们本身也是相辅相承，互为影响的。企业家工作的最重要指针应该是效率和质量：单位时间处理事务的数量和作出创造性思维、决策的质量，而不是工作时间。我认为我能暂时取得一些成功除了我的运气、努力外，就是我在经营企业方面有一些特长，就如同某些人嗓子好、跑得快一样，本质上与一般人完全一样。我有计划和目标，但我不会为了目标而牺牲我的家庭、生活、健康和娱乐。我总是充满着冷静的危机感（因为我总看到很多不足），然后一直努力而前行。谢谢聆听THANKS