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1、2023年解决招生难题（共5篇） 第一篇：解决招生难题 解决招生难题 实现快速进展 学校要进展，生源是关键，民办教化进展到今日，不管培训学校，还是基础教化阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争特别激烈。即使如今没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速进展的趋势，很快也会遇到竞争。还有一种状况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从进展角度看招生难的问题也是潜在的，也急需要重视，也应当站在进展的角度加以解决。 民办教化的进展定位是“靠质量求生存，以
2、特色求进展，质量最终表达在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表如今学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和进展，民办培训学校生源有自然削减的因素，更有竞争的缘由，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存进展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。 近几年来，由于民办教化突飞猛进的进展，学校如雨后春笋般快速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题，主要表如今民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教化、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是
3、民办各类学校纷纷召开招生研讨会，研讨招生对策与方法。我本人就在2023年11月参加了“首届民办高校招生人峰会当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生3年来没有遇到太大问题。自2023年我办学校，仅3个月就招生1394人，创下该城市十年社会力气办学招生第一，2023年2023年22个月将一个速读速记项目进展成为全国知名品牌，网络遍布22个省156座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的阅历，归纳了以下十八种方法。 一、策划定位法 策划招生的目的是使学校顺当实现招生的目标，招生策划应围绕六个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2、招生数量 3、录用
4、标准 4、招生渠道 5、招生措施 招生对象。 主要是根据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应当留意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。招生数量。 要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要留意根据培训效果和时机来把握招生数量。录用标准。 针对民办学校而言主要是录用方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录用标准来录用。招生渠道。 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来到达招生的目的。招生措施。 指具体制定实惠政策、宣扬方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施
5、。要留意抓好两个主要方面的宣扬策划。 1、招生宣扬的策划。一方面是接受“媒体调动法，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费询问讲座等多角度宣扬。另一方面是“择时造势法，运用活动大造声势。实行：敢于占先 抓住最正确时机公关 抓住外部因素供应的机会 2、招生宣扬策划应留意相关识别系统的建立： 思想理念识别系统 做法行为识别系统 设备、场地环境识别系统。 二、广告宣扬法 招生宣扬的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣扬成为销售胜利的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而进展成为名校，而通过吸纳社会资本、聘请优秀老师、进行市场运作
6、，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣扬起到了重要的作用。 1、媒体广告，通讯报导。看似简洁，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度动身？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。 2、宣扬单。就内容就要根据项目的进展各阶段，学校进展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不行一模一样。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。 3、宣扬卡。不同于宣扬单，便利灵敏，简捷，用于不同阶层群体的宣扬，以保存的时效性长。 4、宣扬册。有确定的文字量对
7、项目学校宣扬相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多运用的宣扬方法。 5、宣扬片。专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多接受大型讲座，学校询问接待办公好用，开拓业务赠送等。 6、宣扬栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣扬栏，公众可运用的宣扬栏，要经常宣扬并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣扬。 7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣扬，主动参加专业展会和行业展会不失时机地宣扬项目，扩高校校教学成果及口碑的宣扬。三、六项原则法 1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公允性原则。 4、规范性原则。 5、特色性原则。
8、 1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和进展的需要确定的，没有竞争就不能促进学校进展。通过找寻生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。实行适当竞争获得招生胜利，须把握两点： 一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次； 二是把握教化消费群体的不同类型和不同层次的需求。 正确的做法是，在这两者之间，找到教化资源供应与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，到达料想的招生效果。假照实行非正值竞争手段，比方在宣扬上压低别人、抬高自己，甚至运用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭受强大的言论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响
9、长远利益。 2、真实性原则。招生的重要目的是呈现学校的办学思想、教化思想、办学目标、培育目标、硬件资源、老师资源策略、教化教学管理、教化教学活动、教化教学质量以及为学生成长供应的进展条件和进展空间；同时呈现学校的办学成果和办学效益，吸引更多、更好的学生来校询问和报名。真实地呈现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向教化消费者呈现的学校信息越真实，教化消费者越会建立起对学校的信任，越简洁坚决的选择学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺瞒家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严峻损害学校形象，失去原来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校进展产生不良影响
10、。但这种真实性是有艺术的，我这里不绽开讲了。 3、公允性原则。招生必需明确教化消费者与教化服务者是两个同等关系，双方都具有选择和被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的同等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校进展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣扬学校的办学成果和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。 4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必需严格遵循招生的规范性原则。假如招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教化教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期
11、进展。 5、特色性原则。针对生源市场实行确定的策略、途径和方法，将学校的教化资源优势和教化服务优势等信息，真实传递给教化消费的客户群体，引导教化消费者理性地选择适合学生进展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，旁边居民都想尽方法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校沟通，创办了英语试验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的全面提高。 四、免费试听法 设计展示课，满意学生及家长对科目的初步相识要求，消除害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习
12、课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，实行应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授确定的课时。 六、专业询问法 宣扬的结果是询问，询问是高一级的宣扬。宣扬结果往往不确定招生多少，反而询问的结果却是招生询问的好坏确定招生多少。就宣扬这一工作的先导作用是必需的，没有宣扬便没有结果,既谈不到询问的问题，因此，招生询问显得更重要。 那些只留意宣扬的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣扬多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃-铃-响，报名无几人的感叹！其主要缘
13、由就是没有做好询问工作，一个学校没有询问员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。怎样才能成为专业的询问呢？我认为必需培训，而且要专业培训，这一点是很多学校深受其害的地方，我建议全部的学校都把询问员改为询问师或招生主任，严峻一点讲，当学校步入正轨时，校长可以不在，广告可以不投或少投，只要有一个专业的询问员，有一批教学质量高的老师，是能使学校照有生源，并快速进展壮大。 六、品牌集群多元配套法 品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习气氛。学
14、校应加大宣扬方面的投入，快速扩张品牌，主动占据市场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。 培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不冲突和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员供应更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。 七、沟通扩招法 建立沟通扩招生源。沟通要有制度，老师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教化、真诚的服务。学校更要与老师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。 八、名师效应法 名师效应扩大生源。 1老师培训。老师不是生出来的，而是后天学习
15、才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，老师确定要有一壶水，或一桶水才行。老师要想教学生学问，确定是要先学习学问，了解学问驾驭学问，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想到达教授学问的程度和标准，就必需参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必需参加培训，既可从事教学活动。老师培训过关，有了优秀老师，才能教出成果优秀的学生。2内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以老师带来生源是可行的，老师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名老师与孩子的沟通，老师与家长的沟通是最干脆最好的招生。 九、样班展示法 招生对象、招生时间、课
16、程支配、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的状况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣扬力度加大前，确定要有一个试验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班。 十、积分打折法 发积分卡嘉奖学员。按项目、学期、学费、成果、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折实惠。 十一、实惠费用法 集体报名实惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目实惠。 十二、免费试学法 免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：确定要确保质量，并沟通到位，
17、可实行先测试，再试学的方式。 十三、分期收费法 实行灵敏收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。 十四、口碑相传法 展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣扬，让受益者真正体会到别出心裁，推动学员的学习爱好，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。 口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣扬，大肆宣扬老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体气氛和影响力。 十六、赛事、讲座法 一组织全国性考级大赛 二参与行业内权威机构组织的大型活动 三组织大型免费讲座 启动市场：通过作文考级调研市场，
18、获得资源。 通过对资源的分析，数据处理，找到你的目标客户生源在哪？ 用品牌项目吸引你的目标客户群体。运作招生：评委聘请 引入课题 公办、民办结合，搞预赛与选拔赛 利于宣扬：发证、颁奖活动。 宣扬公益性。 满意需求。 展示成果，争取话语权。 十六、合理布阵法 抓住机会，占据该城市有利位置，快速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性进展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势快速招生，实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵，形成合理的进展格局。 十七、联合办学法 以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要方法是：学校与学
19、校之间的合作，实现项目互补，生源互动；学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学；学校与公办学校联合开办其次课堂，走进基础教化，成为校本课程。 借势进展隐形招生。学会借势进展是当前比较流行的进展模式，招生工作也是如此，它与合作进展是有确定区分的。以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比方教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区分于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋的做法。单纯教材合作，既可培训老师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训老师的方式关心别人招收学员，还可以自己培训老师后，派老师到合作单位授课。借势进展、隐形招生的方法尤其适用于无实力招生，
20、阶段性进展过程中无法实行招生的学校或项目。 十八、嘉奖机制法 招生激励机制。建立返学率嘉奖机制，学员续学与老师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施嘉奖形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好方法。用嘉奖机制法招生，大幅度降低招生本钱，节省宣扬广告费用，增加内部凝合力，有利于形成核心的竞争力。招生询问员系统培训 1、建立询问规范： 询问员工作标准。询问员岗位职责。询问员选聘条件。建立各种登记表格。建立各项奖惩制度。 2、明确询问内容： 项目询问品牌、学科、特色。 课时询问课程学时、学习时间、起止日支配。学习费用询问。实惠政策询问。学习效果
21、质量。 学习环境询问规模地点。交通、饮食询问。师资班型询问。 学校基本状况人员、老师、校长、占地、学员数、几个班。 3、了解询问方式 电话询问。来访询问。书信询问 4、分清询问种类：一般性询问。特殊询问 5、驾驭询问方法：十八种询问方法。被动询问。主动询问。逆向询问。 6、懂得询问标准：学会方法。驾驭技巧。形成实力。上升艺术。 二、询问员的基本素养 1、作为一项职业，招生询问有它独特的学问内涵、学问结构、目标、方法、技巧、规则、工作程序和工作条件，更要有良好的职业道德理念和价值观。主要表现为：把学生家长社会利益放在自己的利益之上，在不违背社会和公众利益的前提下，一切为了家长和学生的利益。 2、
22、招生询问人员要求具有较高的素养。首先是合作实力；其次是分析实力；再次是快速学习实力和表达实力书面和口头。主要表现为以下三个方面： 精神和品德。 技能水准。 学问和阅历 精神和品德 a、刻苦敬业，守时忠诚，勤奋好学。 b、正值而有事业心，自信而有团队精神 c、有忍耐力和自控力，并能与时俱进开拓创新。技能水准。 这里主要指询问工作的实力，它包括深化实际分析，解决问题的实力；独立思索快速推断问题的实力；擅长交际与人沟通的实力；整合内部资源特色项目，课程设置，教学效果，好人好事；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。学问和阅历。 这里要求询问人员有对学校幼儿园专业学问，同时对其相关学科也要有确定的爱好和
23、探讨。要有合理的学问结构，主动的工作心态，不断积累丰富询问工作阅历；虚心并有责任心，懂和谐并有志向。 三、学会方法 驾驭技巧 形成实力 “重视招生询问工作，加强询问人才培育，这是教化培训机构上台阶、上水平、扩大生源、增加声誉，推动学校、幼儿园进展的关键。一个优秀的询问员，在招生工作中至少能在原有基础上多招100个学生！假如组建了一支优秀的询问团队，那么一年会多招多少个学生？你的学校、幼儿园将有怎样的进展？答案是：至少节省一半的招生广告费用，并且增加一倍的学费收入！ 宣扬工作在招生工作中不行缺少的地位，在当今激烈的竞争中，没有宣扬工作的开展，招生工作很难收到良好、持续的效果。同时，询问工作是宣扬
24、工作效果和结果的表现，因此，宣扬效果的好坏，投入广告的多少，往往不表达在宣扬投入上，更多的取决于询问的效果。大家都知道广告宣扬的可信度是30%左右，甚至缺乏30%，假如这个学员经过询问报名学习了，或对学校认可了，那询问的效果占胜利的70%，可见询问的重要。 当今社会信任危机，理智消费，很少有人看了广告、传单等宣扬就信任，就报名参加学习，即使有这种急迫需求，也要质比三家、价比三家，并考虑交通是否便利等，这时询问就显得特别重要。谁询问工作做的到位，谁就赢得学员或认可。随着社会的进展，人们的需求越来越高，内容也越来越丰富。随着行业的进展，竞争也越来越激烈，学习者的身心需求也不断提高，区分实力也越来越
25、高，再不是编几个学生名字就可以招上生来的时候了。因此，要求从事询问工作的工作人员应具有多种实力，学会询问方法，驾驭技巧，形成实力，到达艺术沟通的境界！ 在国外，询问管理已成为企业生存进展不行或缺的元素。在中国，教化询问与培训学校招生询问也越来越的人所相识和重视。旭日弘文国际教化集团自2023年至今，已做过近十次的学校、幼儿园招生及招生询问研讨、培训及专场报告，均收到了良好的效果，为集团所属网络的招生和学校、幼儿园的快速进展供应了良好的服务，并培育了大批招生询问专业人员，使众多幼儿园及培训学校快速进展壮大。下面，我就从几年来总结出的一些招生询问方法 1、换位应和法 角色转变，站在询问者的角度去询
26、问解答问题。比方说这位家长就想在什么时间，学什么特色项目，你就可以确定他想的是对的，就应当这么做。不正面回答下列问题，反而从回答下列问题，找到询问者的突破口，快速达成一样。例如，这里都有什么班啊？回答是什么并不重要，看你家孩子多大，需求什么，适合学什么。与大家共同研讨。 2、关心建议法 干脆关心询问者选择需求满意方式，让对方没有余地的听从于你的想法。例如，那你还是这样吧，我觉得这样比较合适，你看，就这样吧。 提出几个可行的方案供询问者选择。比方，这样也可，那样也可，基本上是不行能了解你的底。 3、倾听切入法 用心体会，感悟询问人员的内心，确定需求，选择方法进行询问。预约、插班、学什么？ 4、主
27、动探讨法 主动征求、询问，提出问题，再解决问题的方法。比方说“这位家长，您孩子多大了？引导需求者选择学习的科目、时间、地点、交费等项目。例如：你看这样好不好，这样你就可以少花一点，这样你就可以多学一点，这样你就又 5、测试约见法 当询问者问到学费的问题，或是在学费多少问题上寻求实惠时选择哪一位老师的班等较难解决的问题时，你可用测试的方法：“这样吧，这位家长您哪天便利把孩子领来看一下或测试一下，这些问题都好办。 6、逆向回答法 就是针对询问者的问题，从相反的方向回答或询问者的问题，问长问短，问东问西。例如：家长提出孩子哪方面差，你就要从孩子好的方面询问，学费、书费高的问题。 7、委婉拒绝法 客观
28、、合理的说明，表示歉意的拒绝询问者的目的，也就是说以退为进，关门的动作是以让他进来为目的。 8、回避风险法 用敏锐的思维，合理的推断推想询问人员的心理，确定需求，选择方法进行询问。 9、干脆回答法 干脆回答下列问题，干脆满意询问者的需求，只能在其特殊的状况下运用这种方法，这样的效果往往不好，不建议运用此法询问，此法只运用于初始询问员。 10、耐性细致法 认认真真，全面地介绍状况，全面，无一漏网，娓娓到来。耐性是必要的，细致是不必要的，因为询问者不行能全部享有学校的全部服务，因此是没有用的。 11、预约登记法 当询问提出的问题你无法满意时，你千万不要说目前没有或不能参加学习。回答询问者的方法确定
29、是预约登记，这样你就驾驭教化市场的需求，为后续开班做好准备。更主要的是把这个学生的信息资源记录，为电话招生、回访招生形成可能。 12、选择错误法 根据学生的状况，看到了这位家长特别挑剔，无法沟通时，你就可以实行给他选择一个不行能去的学校，比方：远一点、学校较差、质量较差的让他去。 13、查询反馈法 班型、是否能插班的查询 何时开班的； 优秀老师班的查询 14、错位反馈法 针对怀疑一切的询问者，怎么说都不行的家长，不信任学校的承诺，确定让他先去做一件事情，比方：让他去参加一次活动，听一次报告，参加一次免费试听课。 15、期后满意法 针对特殊询问要求的家长和学生，你可以期盼解决法，就是说下学期，下
30、班开班就可以解决，过段时间校长回来给您答复，信任是可能行的，不行你不要去通知，行了你要通知。 16、期盼回复法 期盼询问者想一下再回复 期盼通过沟通解决问题后回复法 17、叠加综合法 将上述单项两项三项互相组合交叉应用，基本上100%到达询问者满足。 询问员应对学校、幼儿园项目的进展和招生工作负责，也要对教学质量形成良好的口碑和品牌负责。询问员的岗位具有特殊性，这是一个数据库、信息库、资源库，是教化机构承上启下、沟通左右、联系内外的窗口和枢纽，是家长和教化机构联系的桥梁，是学生和老师的媒介，是江河湖海的分水岭，是医院的巡诊员和第一诊师，是教学项目的宣扬员，是老师教学质量的传播者，是家长的“内线
31、和助理。能够做好这些角色的询问员，将在教化机构的进展中起到重要作用，在招生工作中做出更大的成果。 其次篇：解决春耕难题 钟鸣乡：领导走基层一线解难题 烤烟预整地是否完成？玉米育秧起先没有？农业科技样板规划地块在哪儿？农用物资到位没有？ 4月11日，钟鸣乡政府乡长陈云富，带上办公室干部，深化各村查看春耕备耕生产状况。 到钟鸣村乌鸦社，陈云富掀开育玉米秧的大棚，查看泥土适度秧苗长势。并亲切询问他们购置种子没有，都有哪些品种，得知百姓都买了新品种，他放心了。发杜社是钟鸣的钟烟大社，正遇老百姓进行春耕播种的热闹景象，各家各户正在墒地。陈云富走到他们中间，讲解栽种技术，激励他们种出好品质，高质量的烟叶，
32、告知老百姓刚下雨，要抓紧盖地膜，保住水分，一边给百姓讲解，一边掏沟划线，做示范，并召集老百姓召开烤烟培训会议。 他顾不得汗水湿透衣衫，泥巴灌满裤腿，把农家肥和化肥拌匀放在窝塘里，边盖地膜边堆土，乡长娴熟的动作让人让百姓赞扬，他耐性细致的讲解群众听得入心入耳，时而迎得群众阵阵掌声，气氛其乐融融。 有的群众对种烟不难卖烟难心存疑虑，担忧烟种好了卖不到好价钱，有的认为科技种植不如传统种植面对休息时群众提出种种疑问和难题，乡长恳切而谦和地向大家说：“请大家向去年一样信任我，如大家如什么困难和问题，随时可以打我的电话。群众听了他的政策宣扬和讲解，犹如心里吃了一颗“定心丸。 他还来到麻窝村铁匠社、麻元、石
33、院、大坡等社，了解群众生活、饮水、路面建设等，查看今年栽种的竹子和核桃成活状况。看到核桃始冒出嫩绿的新芽，他兴奋的笑了。 有的群众调侃地说：“我们就需要这样的领导，为我们办实事解难事。 通联：朱芹彝良县钟鸣乡政府电话：* 第三篇：乡镇企业融资难题如何解决 乡镇企业融资难题如何解决 近几年来，乡镇企业的进展迅猛，已成为县域经济结构的主体和进展的亮点，成为地方财政收入的主要来源，成为吸纳农村富余劳动力和国企下岗职工的主要渠道。乡镇企业融资难，既受乡镇企业自身缺陷的影响，又受客观外部因素的制约。 乡镇企业融资难的缘由来自三个方面：从乡镇企业自身来看，规模小、进展层次低，经营业绩、信誉状况不佳及财务管
34、理不规范，是其融资难的根本缘由，具体表如今乡镇企业生产结构不合理，导致金融机构不敢盲目投放资金；缺乏健全的财务制度、管理制度，大多乡镇企业财务数据失真以及不少乡镇企业信誉观念淡薄，地方爱惜主义严峻，逃废银行债务现象严峻。从金融部门来看，金融机构相识上的偏差、贷款审批权限上收、授信准入条件以及信贷激励和约束的不对称问题，也是乡镇企业贷款难的重要缘由。而从社会环境来看，缺乏有效的社会担保体系和对乡镇企业强有力的政策支持，成为造成乡镇企业融资难的一个不容忽视的缘由。 解决乡镇企业融资难，需要从五个方面入手： 金融机构应强化信贷资源配置。一是实行弹性信贷授权授信制度，适度增加县域信贷投放总量。各金融机
35、构应变更观念，以市场为导向，以效益为目标，在贷款额度权限配置上灵敏驾驭，放宽基层行的贷款审批权限，扩大授权、授信额度和范围，使县级支行有实力扶持一批有市场、有效益、有潜力、有信誉的乡镇企业客户群，逐步缓解县域信贷萎缩现状。二是完善金融机构信贷管理和风险责任追究制度。制订切实可行的地方信贷管理制度，允许信贷风险的存在，切实废止信贷管理零风险，为基层信贷人员松绑。三是改革和完善服务手段。根据乡镇企业资金需求少、要求急、周转快的特点，探究建立适合乡镇企业的贷款操作程序，在贷款企业评级、担保、授信等方面制定合理的简便的操作程序，要统一评估标准，保证评估质量的科学性、公正性、通用性。四是增加信贷资金营销
36、观念，强化市场意识，建立一套行之有效的营销机制。 乡镇企业应自我完善，自我进展。首先，乡镇企业应当依据建立现代企业制度的要求，逐步健全法人治理结构，规范内部管理，提高经营管理水平，特别是提高财务管理水平，增加财务透亮度。其次，应通过提升产品和经营层次，避开低水平重复投资和无序竞争，真正增加企业实力和进展后劲。第三，切实提高企业信誉观念，提高信誉程度，遵纪遵守法律。第四，建立健全乡镇企业管理服务体系，规范市场准入，加强日常管理。 发挥农村信誉社主力军作用。目前宽阔农村信誉社都将精力集中到农户小额信誉贷款上，相对忽视了对乡镇企业资金投入。农村信誉社应立足自身实际，在支持农业产业调整的同时，用足用好
37、富余资金，适当投放到进展前景好，经营实力雄厚，信誉度高的地方乡镇企业。 发挥人民银行的窗口指导作用。运用各种货币政策工具，加强对金融机构的窗口指导，催促和引导金融机构增加对乡镇企业的信贷投入。加大中心银行货币政策支持力度，除利用窗口指导等政策导向外，中心银行对主动支持乡镇企业进展的金融机构在再贷款、再贴现方面予以倾斜。 地方政府应大力优化社会环境。一是建立乡镇企业信誉担保体系。地方政府应设立乡镇企业进展基金，重点用于支持乡镇企业信誉担保资金。对于地方财政困难的地区可以以社会为主筹集担保资金，确保乡镇企业担保基金符合市场经济规律的要求和当地经济进展实际，进行市场化运作。二是优化金融环境。第一，各
38、级政府职能部门应主动协作金融机构支持乡镇企业健康进展，在场地、税收、配套设施方面给与确定的实惠，激励企业进展。其次，规范中介部门行为。企业抵押评估上要制定统一的抵押品登记、评估程序。要降低收费标准，减轻贷款企业负担，减免重复收费项目。协作金融部门清欠贷款和处置抵贷资产。第三，净化社会信誉环境，引导乡镇企业和宽阔农夫树立良好的信誉观念，不逃废、悬空金融债务，同时主动协调公检法等部门加大清收贷款力度，打击逃废债行为。 第四篇：如何解决企业文化落地难题 如何解决企业文化落地难题 很多企业在企业文化建设过程中都面临落地难的逆境，比方：形成了一系列的文化理念，也开展了很多的活动，但还是感觉文化仅仅停留在
39、口号上、标语上，并没有深化到员工心里，落实到具体行为上，更别说提升企业软实力了。那么，为什么企业普遍存在企业文化落地难的问题呢？企业文化落地难在哪里呢？如何才能破解这一难题呢？中美嘉伦国际询问北京有限公司在总结既往企业文化建设询问项目阅历的基础上，深化探究企业文化落地难的根源，提出了解决这一难题的相关策略，以期对宽阔企业文化建设者有所启发。 企业文化落地难，难在哪里？ 中美嘉伦通过认真分析和探讨，认为企业文化落地难突出表如今以下三个方面。 第一，难内化。企业文化落地工作除了固化于制、外化于行、显化于物之外，更要转变观念，使之内化于心。很多企业对企业文化落地理解片面，将文化落地简洁等同于文化宣贯
40、，将文化落地的方式简洁等同于文化活动，认为通过开展一些文化活动，统一职工着装，对内对外进行一些企业文化宣扬就可以使企业文化落地。这样做的结果是外表功夫做的“很足，外表看来企业形象也很美，但是员工对文化理念内涵的理解和认同程度并不高，最终导致文化只是挂在墙上、写在纸上的文字，并未真正内化于心，也即员工并未从内心深处认同它。 其次，难实践。企业文化落地必需通过工作实践来实现，而企业文化理念与实际工作的结合就是难点所在。一方面，由于经营管理者对企业文化建设重视程度不够，或是由于经营压力大导致精力缺乏，放松了企业文化落地的工作，未将企业文化与业务工作结合起来，甚至出现企业文化建设“说起来重要、做起来次
41、要、忙起来不要，文化、管理“两张皮的现象。另一方面，企业文化落地执行中不行避开的出现对原有工作方式、工作习惯的调整和转变，而习惯的转变往往需要一个过程，因此企业文化落地也会遇到这方面的障碍，而企业文化变革阻力将更大。 第三，难长远。“企业文化建设是一项系统工程的观点在业内已基本达成共识，但由于体制机制等方方面面的缘由，很多企业照旧过于留意企业文化落地的短期效果，大搞一次性投入，当时气氛深厚、轰轰烈烈，也取得了确定效果，但由于缺乏系统规划，后续工作跟不上，前期取得的一些成果也慢慢淡化，久而久之，企业也失去了文化落地的信念和动力，文化落地难以为继。 为什么企业文化落地难？如何解决？ 中美嘉伦深化分
42、析了众多企业在文化落地过程中遇到的各种难题，系统归纳后认为造成企业文化落地难的缘由主要有以下几点。 一、企业文化理念不具备落地基础。即企业文化理念不符合企业的现状和将来进展的诉求，因此不具备落地的基础，这是很多企业存在的问题，也是简洁被企业忽视的问题，很多企业 就落地而谈落地，全然不知企业现行的文化已经和企业的进展相左，即使推广、实施工作做的再好也很难见效，强硬推行甚至会阻碍企业的进展。 那么，如何评估现行企业文化是不是符合企业进展需要和员工的诉求呢，中美嘉伦认为，从价值观认同度、共享度两个维度，可基本评估出企业文化与企业进展的匹配度。 1、价值观认同度评估 价值观的认同度是指企业提倡的价值观
43、被全体员工接受和认同的程度，这种认同不仅仅是员工口头上、在运用正式话语系统时认同，而且是在信仰层面、理性层面、情感层面、行为层面全方位的认同。企业的合力就取决于员工对企业目标和价值观的认同度。企业的价值观得到宽阔员工的高度认同，可以把企业内部各种力气汇聚在一起，朝着共同的目标前进。这样，企业就像一个“动车组，每节车厢都有动力系统并能一并前进。 因为员工对企业忠诚度的凹凸与其对企业价值观的认同度有亲热关系，所以我们需要对企业价值观认同度进行评估。可以实行以下方式评估企业价值观的认同度：将企业提倡的价值观全部排列，让企业内全部成员分别对其感知到的企业实际价值观与心目中志向的价值观按其重要性程度进行
44、评比排序，依序归类至自己认为的重要性等级内。 举个实例来看，某电力公司，经前期调研确定该公司的价值观体系由30个价值观构成，调研要求依据从最重要到最不重要的依次，将30个价值观划分为9个重要性等级，依次分别包含223565322个价值观，并分别给予987654321的分数。 根据调研得到的员工心目中期望的价值观排序及员工实际感受的企业价值观排序，我们可以得到每个价值观期望与实际的排序差，这个排序差事实上就反映了员工对该项价值观的认怜悯况，这个排序差越大则说明员工对该价值观的认同度越低，排序差越小则对该价值观的认同度越高。 价值观认同度计算公式为：认同度=1-员工期望该价值观得分-该价值观实际得
45、分/最大可能的分差 2、价值观共享度评估 所谓价值观共享，就是企业的核心价值观在得到组织中全部成员的内在认同的基础上，自觉地以企业价值观为行为准则，变更个人与企业不匹配的价值观，使组织内全部成员共享组织提倡的同一个价值观。 组织或个体高层次的精神需求一般通过以价值观为基础的志向、信念、伦理道德等形式表现出来。当个体的价值观与企业价值观一样时，员工就会把为企业工作看作是为自己的志向奋斗。所以我们需要将企业提倡的价值观与员工认可的价值观进行调查并做出推断，也就是对企业价值观共享度进行评估。评估的方法如下： 首先将企业提倡的价值观和其他存在的正确或错误的价值观列示，让被调查对象选择符合企业的前十个价值观并排序。通过全体被调查对象对企业价值观的选择和排序，根据频率统计 列出得票最多的前十个价值观，并重点考察排在前三位的价值观是什么，我们可以明确企业目前主要提倡或实践的价值观。 企业的合力取决于员工对企业目标和价值观的认同度。企业价值观认同度可以通过员工对企业价值观的共享程度SVISharedValueIndex,价值观共享指数来表示。SVI指反映某一群体的价值观被群体成员所接受或认可的程度，是推断组织