2023年营销总监职责.docx

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1、2023年营销总监职责 第一篇：营销总监职责 营销总监职责 1.制定公司的营销战略、进展规划，以及销售支配和销售方案； 2.负责建设公司营销组织机构和团队管理体系，以及制定相关的管理制度与行为规范； 3.组织、监督营销团队对各项规划、政策和支配的贯彻执行，完成公司的营销目标； 4.负责公司的品牌推广和项目策划，包括组织、参与、指导营销方案的制定，媒体攻关活动的审定，以及完成公司营销推广项目的总策划和指导相关人员完成日常营销宣扬和推广工作； 5.定期向董事长及总经理供应营销现状报告和营销进展支配报告； 6.全面组织与策划公司产品营销体系的建设； 7.负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对

2、客户的增值服务； 8.对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系； 9.对营销人员进行培训、指导。 10. 其次篇：营销总监职责 营销总监职责 营销总监全面负责公司对外市场工作，制订整体的营销战略和工作支配，实现公司市场进展目标。 一、根据公司进展战略编制公司营销战略规划，并提请总经理。 二、根据公司总体进展规划，组织制订企业市场营销工作支配。 三、组织相关人员拟定市场营销相关制度、规范等。 四、全面负责对市场营销活动的监督，并限制市场营销工作本钱。 五、根据驾驭的市场运行信息，定期向相关领导通报市场运行状况。 六、负责指导重点市场、重点客户的开发工作。 七、负责与外部媒体、政府机关及

3、相关社会机构建立良好合作关系。 武义县鸿运广告设计有限公司 第三篇：营销总监职责 作为一名营销总监，具体职责如下： 1相识公司的基本状况、历史，资本结构和目前的经营状况，公司的组织结构、公司的进展规划；了解公司的产品及竞争优势，行业的特点；熟识内部管理和人员状况；明确公司营销管理现阶段的战略规划和主要问题。 2内部管理制度、目标责任支配与落实和组织结构的完善。参与制定公司近期、中期和长期营销战略支配。 在充分了解市场和公司内部状况基础上，分解销售总目标，明确个人、区域、部门目标责任，完成公司营销目标以及其他任务。 理顺内部关系，削减内部环节和摩擦，实现组织结构的扁平化。完善考核制度和各项流程，

4、实现绩效管理。 3营销策略的完善：包括产品、销售渠道战略、市场分析与细分、广告促销、价格等。产品策略：在产品生命周期的不同阶段，企业、产品和市场状况等都具有不同的特征，企业只有驾驭这些特征并相应实行各种市场营销策略，才可望获得较好的营销效果。 销售渠道战略：任何一个企业要把自己的产品顺当的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，二是选择具体的中间商。正确运用销售渠道，可以使企业快速刚好的将产品转移到消费者手中，到达扩大商品销售，加速资金周转，降低流淌费用的目的。 市场分析与细分：在行业进展成熟期，消费者的需求变得越来越细致。因此，如何进行

5、市场细分并选择适当的细分 市场，成为企业战略营销分析的核心。市场细分探讨的干脆目标是确定顾客群对产品差异或市场营销组合的不同反应，其最终目的是确定客户群体。通过调查、分析、意料市场，找寻目标市场机会。 广告促销：根据企业战略定位，选择相应的媒体和促销手段，以品牌的建立维护及销量的提升为内容，整合传播。 价格战略：根据不同市场及不同时期接受不同的价格政策，占有市场，拉动销量，打击竞争对手。 4销售队伍的管理： 管理的目的是打造一支团结、高效、有销售力的队伍，主要通过培训、关心、指导、监督和完善一系列制度等。 人员的聘请与培训。销售人员的聘请根据不同的职位列出不同的要求，但不管学历的凹凸，心态是首

6、位的，其次是个人的实力、品德与素养。作为营销总监要有把握住每个销售人员的目光和实力。培训包括产品学问培训、营销技能培训、励志等。培训手段有专家讲授、录象、户外活动等。通过培训使销售人员充分了解产品、行业学问，熟识市场活动与过程，驾驭确定的市场拓展与维护的方法。更重要的是明确销售工作努力的方向，培育销售人员工作的支配性和目的性，激励销售人员的斗志和热忱。 管理手段：包括支配管理、过程管理、目标管理、时间管理、绩效管理与考核。因内容太多，这里不具体表达。 5客户、市场管理：建立客户管理中心，将客户集中驾驭在公司手中，进行维护，稳定老客户的现有业务，开发新客户。避开因人员的流淌导致客户的流失。 广泛

7、进行市场信息收集，进行市场分析市场转变分析；市场占有率调查；竟争环境分析；成败缘由分析 竞争对手的了解和其动态的跟踪，并相应制定克之以敌的竞争策略 进行客户分析概况、忠诚度、信誉、将来、产品、促销分析，建立客户关系，挖掘用户需求。对客户进行定位并实行不同的政策； 客情关系处理：理解、看法和理念满意、超越客户的期望、沟通技巧、安静客户埋怨，建立完善的客户服务系统。建立客户档案和市场分析档案。 划分区域市场，细分市场战略目标，进行市场拓展和维护。6货物管理：主要涉及物流的流程和发货、退换货制度。7资金、合同管理： 货款的回收与风险限制 参与制订公司预算及预算平衡。向总经理报送营销预算及其执行状况分

8、析，报送销售 本钱分析报告 根据销售预算进行过程限制，合理支配降低销售费用。建立合同审批程序，规避风险，建立档案由专人负责。 8品牌建设：我国的市场竞争已由局部的、低层次的产品竞争、价格竞争等过渡到较高层次的品牌竞争.营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。市场分析与品牌定位 品牌概念的内涵与特性的策划 品牌推广。推广的方式不愿定要做广告，可以接受人员、渠道、促销等手段。品牌建设与维护 品牌营销是以品牌的建立与维护为核心的营销模式，以确定的市场占有率为标记，强调市场的服务体系和品牌的独特特性。 9与公司其他部门沟通和外部关联单位的联系。10完成总经理布置的其他工作。 第四篇：营销总监职责 1.负

9、责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。 2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标；制订并监督产品及服务推广、品牌推广支配的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。 3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。 4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。 5.引导和限制市场销售工作的方向和进度，宏观限制营销中心各项工作按公司既定目标进展。 6.建立有效的协同机制，促使营销

10、中心内部与公司各部门高效联动作业。 5.引导和限制市场销售工作的方向和进度，宏观限制营销中心各项工作按公司既定目标进展。 6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业 营销总监 1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销支配，经批准后组织实施。 2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3.定期对市场营销环境、目标、支配、业务活动进行核查分析，刚好调整营销策略和支配，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销支配。 4.根据市场及同业状况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。 6.主持制订、修订营销系统主管的工作程

11、序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统专业培训支配并关心培训部实施。 8.关心总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际状况刚好调整和有效限制。 10.定期和不定期探望重点客户，刚好了解和处理问题。11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 销售总监职位描述： 1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略支配的执行进行监督和限制； 4、培训市场调查与新市场机会的觉察； 5、新项目市场推广方

12、案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培育等。 岗位名称：销售部经理 2干脆上级：营销总监 3干脆下级：区域主管、门市部经理 4本职工作： 分析市场状况，正确作出市场销售意料报批； 拟订销售支配，分解目标，报批并督导实施； 拟订预算，分解、报批并督导实施； 根据中期及销售支配开拓完善经销网络； 根据网络进展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、意料渠道危机，刚好提出改善看法报批； 把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态； 关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决； 根据销售预算进行过程限制，降低销售费用； 参与重大销售

13、谈判和签定合同； 组织建立、健全客户档案； 指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 向干脆下级授权，并布置工作； 定期向干脆上级述职； 定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定； 根据工作需要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 负责本部门主管级人员任用的提名； 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作； 受理干脆下级呈报的合理化建议，并依据程序处理； 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 填写干脆下级过失单和嘉奖单，根据权限依据程序执行； 刚好对下级工作中的争议作出裁决； 每周定期组织例会，并参加厂家有关销

14、售业务会议。 第五篇：营销总监职责 运营总监的工作范围很大，工作驾驭的权利也很高，其工作实力方面主要在于管理实力、策划实力和推广实力，同时要求其人际实力强，才能很好地完成运营总监的各种职责。其职责主要包括以下几个方面： 一负责建设和进展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满意公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定； 二整体负责品牌运营管理，包括旗舰店、商场专柜等在内的品牌管理、服务规范、营业培训、形象管理及商品与价格管理工作。 三负责所辖区域的整体市场工作支配的制定、部署及监督实施，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等；负责所辖区域的库存限制及管理；负责

15、建立、完善运营相关系统及工作标准；负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展；负责协调处理所辖区域外部公共关系政府、重要客户等。 四负责公司市场部门营运、品牌策划制度规范，负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。 五负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责大型重点装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业媒体合作伙伴的跟进。 另外，运营总监的工作还包括制订和执行所辖区域销售支配，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保

16、部门系统的有序运行。此外，有些公司的运营总监的工作还有负责实行有效措施推动所辖区域销售达成及利润奉献；负责分解工作目标与绩效指标，部署监控中心业务运营，保障目标达成； 负责各项财务费用的管理和限制。在开展会时，运营总监的工作又有新的调整，需要进行品牌手册设计、灯片广告、展会布置设计、特装设计等部门支持工作，负责达成总经理交办的项目工作。 要成为一名优秀的运营总监，除了必需的专业实力以外，其要求具备的个人素养都需要很高的水平。比方，其受教化的水平确定要高，要有创新精神和高度的责任心。其专业实力方面，也要求具备丰富的现代化企业运营管理实力和策划实力。在遇到紧急状况时，对企业提出独到可行的见解和对所

17、在行业的熟识。 运营总监=运输、运输总监？呵呵！ 运营总监职位一般企业的界定是：要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务支配；建立公司内部信息系统，推动公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。职权范围主要包括： 1、对公司的生产经营有支配权、建议权、推翻权、调度权； 2、对下属各职能部门完成任务的状况有考核权； 3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权； 4、对总经理决策有建议权。 执行总监是被授

18、权全权负责某个区域公司的全部项目的高管人员，其主要职责一般是： 1、制定项目执行支配，确保执行部门的资源支配和合理性，负责依据项目要求聘请培训、管理、监督兼职人员，并指导下属人员开展工作； 2、负责严格监控该项目的实施，保证项目按质、按量完成； 3、负责项目组与用户的沟通与协调，以及项目组与公司内部资源的支配与优化； 4、刚好总结项目执行过程中遇到的技术问题，并和技术研发同事刚好沟通寻求解决方案； 5、监控执行过程，协调执行中与客户方面所发生的问题，通过高频率的市场探望驾驭执行的真实状况； 6、对区域内执行和最终执行的结果进行全面公正的评估，分析原始数据，撰写总结，向总经理汇报； 7、负责现有

19、产品的完善，领导编写相应的执行流程。 营销总监顾名思意是指在营销方面具备确定的领导职能和权限的总监，也属于高层管理，一般职责为市场、客户分析，营销任务确实立和资金调度等等，不再赘述。 假如确定要区分大小的话，原则上讲运营总监的职责范围要大于执行总监和营销总监，而执行总监和营销总监应为同等的，换句话说，负责营销方面执行状况的执行总监就叫做营销总监，他们在职责上都是围绕企业进展目标，在运营总监的统一协调下完成各自部门的工作或项目。 经营企划专员岗位职责 在公司领导和部长指导下,根据企业内外环境条件和进展战略,提出企业经营思路和策略的多个方案,供领导比较优选。 主持和参与市场调研、情报收集、分析与意

20、料,不断主动提出经营进展的建议和设想,指动身展方向。 亲热关注法律和体制环境的重大转变,以前瞻性的目光提出相应对策。 重点参与公司重大经营决策和投资项目的论证、总体规划、方案策划、协调实施过程。 收集国内外主要竞争对手的商业资讯,解剖其案例,分析其优渐势,并与公司横向比较后提出竞争建议。 汇总公司询问专家的建议和员工的合理化看法,对其进行筛选和评估,组装成系统化的经营改良方案和专题报告。 深化公司内部调研诊断,找出经营中存在的问题和弊病,提出改良方案,并追踪其效果。 关心其他部门制定或审查营销、广告、宣扬、公关、企业文化、购并、聘请、危机处置、诉讼等方面的策划。 完成支配进展部部长临时交办的其

21、他任务。 以下是经理岗位职责，或许和企划方面大同小意，因为我这真没有企划经理方面的具体信息。 岗位职责60分 1、每月对部长、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关 学问培训。4分 2、每月参加企划培训一次，努力提高自身企划水平，重视个人学习以适应市场进展需求。2分 3、每日以电话形式与省外分公司沟通一次，刚好传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方案。5分 4、从客观实际动身，制定支配各分公司的每月销售任务。5分 5、监督、催促各分公司营销支配及各项工作落实状况，并随时加以激励，指正。7分 6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。5分 7、每月

22、15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作支配。5分 8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。3分 9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点阅历。3 分 10、每次战役修订营销工作支配，并以书面形式上报总经理。3分 11、协作各分公司做好人事管理。1分 12、协作企划部，关心分公司制定企划活动，如有必要亲临现场指导。4分 13、设立龙虎榜，倒计时牌等，主动实行分公司百分考核制。3分 14、每月参加促销活动并写出书面报告。10分 第三部分：销售任务20分 1、每月完成任务100%20分 2、每月完成任务80%100%2080-100%分 3、每月完成任务60%80%20608

23、0%分 5、每月完成任务60%以下，不记分。 1、策划部经理在总经理的领导下，负责公司的市场开发，营销推广策划工作，策划经理制定部门管理制度，工作职能，领导下属员工监督实施。 2、根据公司的整体经营支配方案，策划并协同各部门执行公司CI成略，努力改公司经营目标。 3、定期组织市场调研，收集市场信息，驾驭消遣市场动向，市场竞争动态，进展状况趋势，刚好汇报状况，并有效针对性策划相关策略。 4、协作公司重大推广活动，协作策划整体及各部环境布置，刚好提出建议及督导实施方案，关心支配顺当完成。 5、策划部经理要定期策划经营支配营销推广活动方案。呈：送总经办审批，与调整组识实施。 6、策划的宣转广告，统筹设计及制作，努力开拓创新创建公司良好的广告宣扬效应。 7、了解装潢、工艺、美术等特地学问，驾驭布场及广告宣扬的专业学问，培育一支公司的策划专业队伍。 8、严格限制物料及公司策划费用开支范围和标准监督策划费用及物料的合理有效运用，削减奢侈杜绝损耗。 9、策划经理定期的了解策划方案实施结果，根据不同季节、节日提出活动支配方案，适时的更变策略刚好的改良措施。 10、协条各文化及团体组织关系，经常保持各外本部门亲热联系，建立长期的良好协作关系。 11、协条好公司其它部门的协作关系，经常了解经营状况，擅长总结定期向总经理汇报工作总结及提交建议。 12、认真完成公司及领导交待的其他工作任务。