《2023年百事可乐公司营销策略分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年百事可乐公司营销策略分析.docx（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年百事可乐公司营销策略分析 第一篇：百事可乐公司营销策略分析 百事可乐公司营销策略分析 1、百事可乐公司及其产品简介 1、1 公司概况 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系接受北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所探讨配制出来的一种药剂进展成为饮料公司的。60年头起先向多种经营方向进展。1965年合并了弗利托-莱公司快餐馆，1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司饮料，1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司墨西哥达餐馆。业务项目包括饮料、食品、饮食服
2、务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。1、2 进展历程 1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆Caleb Bradham在配制有助于消化的药剂时，意外地觉察其中的一种口味深受顾客宠爱。
3、他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德Brad饮料。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当时绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐进展而来的百事公司却进展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从今将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年起先，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)
4、收归麾下，进入多元化经营的高峰。 为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回来饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分别出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司Tricon Global, 现公司名为Yum!。1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分别上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也接连收购或并购了多项核心业务，在专业化的道路上不断深化。1998年，百事公司全盘收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司。2000年，百事公司收购SoBe饮料
5、公司，推出一系列自然口味的健康饮品。2023年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。通过此次收购，将占有美国运动饮料市场确定份额、被称为“美国生活的一部分的佳得乐Gatorade品牌归入百事旗下，百事公司一跃成为非碳酸饮料行业冠军。合并后的百事公司，重点进展需求强劲的休闲食品和饮料业务。 百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系，不断扩大自己的业务实力。1992年，百事公司与Thomas J.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌立顿(Lipton)茶，并于2023年将这一北美市场最大最胜利的即饮茶合作关系推向全球。百
6、事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深受宽阔消费者的欢迎。 百事公司于2023年宣布对其组织结构进行战略调整，将此前由百事北美公司和百事国际集团组成的两个部门划分为三个主要运营部门，即百事美洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司(PAB)和百事国际集团(PI)，以使公司能够接着保持强劲增长势头，并更加充分地发挥高级领导人员的才能。 历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司阅历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的进展过程，由小而大，从优秀走向卓越。如今，公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域进展均衡，呈现出长期可持续进展的潜力。2023年12月初，百事公司股
7、价攀升，市值到达创纪录的984亿美元，历史上首次超过主要竞争对手市值，表现出了强劲的增长势头。1、3 产品简介 PepsiCo的主导产品是百事可乐。公司盼望能提高其在国际市场中的销售额。具体方法是变更包装设计，并挖掘中国，印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销支配将以蓝色作为主调，以对应可口可乐在包装及广告中的红色。公司盼望借此突出产品的差异。所在如今除了百事红，白，蓝的标识以外，百事可乐的新包装完全是蓝色的。 2023年推出以“笑脸为主题的商标，主题仍为红、白、蓝三种标识，主体为圆形，以中部曲线的不同弧度代表不同的饮品。慈善捐赠 截至2023年6月3日，百事基金会、百事公司及百事中国员工向四川
8、地震灾区捐赠的现金及物资总额将超过1000万元人民币，以救助地震灾区及受此影响的数以万计的灾民和家庭。 2、营销环境分析 2、1 宏观环境分析 2、1、1 一般宏观环境分析PEST 1政治和法律因素 a、饮料行业管理政策趋于完善。我国2023 年12 月1 日实行的中华人民共和国饮料通则提出了新的要求。对饮料中的添加剂还有特殊元素的含量有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透亮化为饮料行业的和谐稳定进展供应了一个良好的竞争环境。 b、国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。2经济环境 a、中国国内生产总值GDP增长。我国的生产力水平持续进展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。 b、消费者
9、物价指数增长。从近几年中国的消费者物价指数的统计上看，物价持续上涨，人居收入及 居民消费水平不断提高，这些带动了企业的进展，为企业供应了更强大的市场。 c、工业生产与效益不断提高。如今科学技术进展极快，企业起先实行规模化生产，这样很大程度上削减了生产本钱，而且产品质量比以前有所提高，这样提高企业的竞争力。3社会和文化因素 a、生活方式： 21 世纪人们起先追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。合理的膳食成为现代人新的需求，很多的饮料企业起先想方法满意消费者的这些需求以增加自己产品的销售。b、购置习惯 ：现代消费者的购置欲望很多都是取决于购置的便利性，快捷
10、性。很多的购置习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养、个人爱好、以及经济条件等 有关。而目前中国市场上很多的年轻的消费者15 岁26 岁更倾向于选择碳酸饮料。4技术因素 a、技术工艺： 生产技术是衡量一个企业是否有先进性，是否具有市场竞争力，尤其是对于制造业来说至关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注 的焦点，了解国内外生产技术的核心方向，提高市场竞争力特别关键。 b、包装技术 ：外部包装是是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产品的外部包装 来选择产品，生产者应当通过包装技术来心吸引消费者的购置欲望，同时呢，因 为液体的制造业对包装的要求比较严格，所以包装技术要
11、符合国家提出的一些标准，包装是削减灌装是的可能污染风险，通过不断的瓶装技术提升设备的先进性，使包装更环保节能符合宽阔消费者的需求。2、1、2 行业环境分析 1行业新进入者的威胁 a 饮料制造业属于规模经济显著产业，规模经济迫使行业新进入者必需 以较大的生产规模进入，并担当现有企业剧烈还击的风险。所以对于进入者来说 假如不具备确定的资金是很难进入的，并且现有的饮料企业所占有的市场份额比 较高，新进入者要占据确定的市场份额在营销方面需要支付的本钱比较大。b饮料行业差异比较大，所以新进入者要花很大的代价来树立自己的信 誉和克服现有用户对原有的饮料产品的忠诚，这种努力通常是以亏损作为代价，并且还要很长
12、的时间才能到达目的。 c目前市场对饮料平安监管的比较严格，这一政策进一步限制新加入者 进入市场。并且消费者对饮料的要求也是日益严格。2供应商的议价实力 a、2023 年可口可乐公司与山东富维牵动了PETG 供应合同意向书，并且 可口可乐支配在2023 年下半年用PETG 取代OVC 饮料标签，这次合作将会给富 维薄膜2023 年下半年带来8%-10%的利润。 b、企业与供应商签订长期合同的行为变得越来越普遍。 c、供应商的原料品质不稳定，供应商的产能扩张赶不上企业的增长速度。d、国内物价普遍上涨，原材料物价也是上涨，供应商提高供应价格3购置商的议价实力 a、市场容量大，消费者的支付实力也在快速
13、增长。b、市场潜在的需求比较大。 c、很多企业为了吸引客户，起先供应高质量产品和服务。d、购置者驾驭供应商的信息。4替代产品的威胁 随着人们健康消费意识的升级，果汁饮料、茶饮料等时常出现增长的态势，碳酸饮料出现了萎缩，碳酸饮料市场份额起先下降。饮料行业的产品差异化比较 大，并且消费者对饮料提出新的需求，消费者对于新的饮料产品额着重点有两点： 一是产品的口感，二是，能补充人体运动衫丢失的养分，起到保持、提高运动能 力的效果，果汁则在浓度上有新的要求。所以这就为替代品供应一个进展的机会。5同业竞争者的竞争强度 在中国的碳酸饮料市场，可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80%以 上，可口可乐占45
14、%的市场份额，位居第一，百事以32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战，整个碳酸饮料份额占中国饮料市场的18.9%。 在中国目前的市场上，百事可乐所要面对的主要的竞争对手是：可口可乐、康师傅、统一。百事可乐和可口可乐斥巨资布局中国市场，很可能是盼望对中国的饮料品牌进行整合。尤其是中国碳酸饮料领域。同时国内的饮料企业也在想办擕占据市场。目前中国的的専场正处于 忪速增长的阶段，哽内的很多饮料公司对目前的市场状态提出了很多的策略以适 应市场暄转变。例如农夫山泉推出C 系列饪品，哇哈哈推出果汁产品统一也加快了并购的步伐，增持安德里10%的股份。在2023 年康师傅、统一、哇哈哈集团等饮料企业在中国实
15、现了30%的销量 增长，可口可乐在中国的销量增长6%，增幅首次落回到一位数，2023 年可口可 乐在华销量下降3%，可口可乐销量在华销量增长速度放慢。2、2 微观环境分析SWOT2、2、1 S-优势 1强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2强大的创新实力和多样化产品的开发实力；3强有力的营销体系； 4百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续进展； 5百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： a 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规
16、模经济的优势； b 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 c 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销； d 百事可乐传播“渴望无限、“年轻的一代、“活力一族等品牌主见和特性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； e 良好的渠道管理，灵敏多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。2、2、2 W-劣势 1组织浩大,管理不简洁，易产生高额的管理和限制费用，抵消产生的利润；2消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势； 3消费者最终运用的产品品质较难掌控(会出现
17、超过保存期限或变质情形)； 4劣势来源主要是对手可口可乐： a 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈； b 可口可乐公司的作业流程更加标准化； c 可口可乐产品独特风味(奇妙配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚 ； d 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML； e 百事过于留意老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。2、2、3 O-机会 11998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司Tropicana Products Inc.合并； 22000年，百事公司将以制造水果混合型饮
18、料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品； 32023年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元胜利收购世界著名的桂格Quaker Oats Company公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5百事的产品满意了各种各样的需要和偏爱 从消遣性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全； 6国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果说明：百事可乐已经成为中国年轻人最宠爱的软饮料之一； 72023至2023年，百事公司连续三年荣登财宝杂志消费食品
19、德业“全球最受赞许公司和“美国最受赞许公司排行榜榜首；在2023年商业周刊评比的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2023年，百事公司位列年度全美最受赞许公司的第19名和“全球最受赞许的10家企业之一；在2023年公布的财宝杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位； 82023年，百事运动PEPSI SPORTS横空出世，定位为国际时尚运动品牌。2023年，百事运动在中国建立15个营销中心，强化服务；同年推出新品牌概念“突破渴望。2023年 “THIS IS PEPSI终端革命，全力打造完备售点。同年，百事运动成为国际调查公司AC尼尔森公布的“全球最受年
20、轻人宠爱品牌之一。2、2、4 T-威胁 1百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自始终作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率状况下，百事可乐的情境事实上很困难； 2越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐；3可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家还是首选可口可乐的创意； 4可口可乐不断开发新产品，而百事最初更留意老产品，没有留意升级或是退出更多新产品，这些方
21、面滞后于可口可乐，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候，也跟上一种类似产品，然而，人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑；5百事制作了一项很有利市场竞争的百事运动，为的是让百事更加深化人心，然而，虽然是“全球最受年轻人宠爱品牌之一，可是，百事终归对做服饰和鞋类不是特殊专业，而且当今的运动品牌之多，NIKE、Adidas等等世界著名运动品牌的傲然地位，百事想突围也是相当困难，更何况百事运动的价格也比较贵，相比之下，这样的价格何不买NIKE或Adidas。4、4P策略分析 4、1 Product策略分析 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰
22、品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森ACNIELSEN公司的调查结果说明，百事可乐已成为中国年轻人最宠爱的软饮料之一。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营特殊单纯，仅仅从事饮料业。 百事1998年打出的口号“新一代的选择 百事 年打出的口号“ 年打出的口号 The choice of a new generation 渴望无限“Ask 渴望无限“ for More中生动地诠释了百事独特、创新、主动的 中生动地诠释了百事独特、中生动地诠释了百事独特 创新、品牌特性。多年来，品牌特性。多年来
23、，新一代精神成为百事与年轻人 彼此情感的桥梁。 在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For 在中国，百事品牌与年轻人共同将“ More的品牌核心价值表达为实实在在的行动，的品牌核心价值表达为实实在在的行动，的品牌核心价值表达为实实在在的行动 譬如：赞助“八运会 赞助中国甲A足球联赛 足球联赛、譬如：赞助“八运会、赞助中国甲 足球联赛、支持中国申奥胜利等等。支持中国申奥胜利等等。 总之，百事品牌的经营理念从“新一代的 总之，百事品牌的经营理念从“ 选择 到“Ask For More，由形象化到，实践，是一种更高层次的品牌核心价值。实践，是一种更高层次的品牌核心价值。而这种核心价值确实立，而这
24、种核心价值确实立，恰恰为百事与目 标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而有效地在年轻人心智中建立起了他们所宠爱的品牌形象。4、2 Price策略分析 4、2、1低价策略 当美国正处于经济大萧条的年头，人们的消费水平普遍较低，都被迫精打细算，5美分一瓶的饮料人们认为太贵了。用5美分能买到原先两倍的量，一时间使百事可乐都成为美国劳动群众和家庭妇女们的抢手货。这样占消费总量三分之一的青年，慢慢引起百事可乐公司的留意。虽然每瓶百事可乐所赚的钱比以前少得多，但其销量成倍猛涨。尝到甜头的百事可乐马上把这种做法扩大到整个销售体系，快速地扩大市场份额。 进入20世纪40年
25、头，百事公司接着他们的低价位策略，利用二战时物价高涨及人们要求实惠的心理，将“价格相同，重量加倍的口号传遍全美。此时的百事可乐从生产线上滚滚流向市场。低价格策略进攻的胜利，使百事可乐最终摆脱了那些不堪回首的艰苦岁月，销量扶摇直上，快速成为紧逼可口可乐的其次大可乐饮料。4、2、2 竞争导向定价策略 百事可乐价格管理的其次个阶段是竞争导向的价格策略。二战后，社会、经济环境、人们心理的转变迫使百事可乐不得不放弃了多年廉价促销策略，起先寻求新的价格点以适合美国人的消费要求。此时的百事可乐为了保持在消费者心目中的地位，在价格制定上是相当谨慎的。它主要接受了竞争导向的定价方法。因此，百事可乐产品定价一般是
26、与可口可乐平行的，有的地区略高，有的地区略低，基本上保持小幅度的变动，以保持其世界级饮料的地位。这一点在今年来与可口可乐的竞争中可以表现出来，百事可乐从不搞恶性的价格竞争，在产品零售价的制定上，百事可乐从不轻易减价，因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问，并引起公司利润下降。4、3 Place策略分析 4、3、1 分销渠道 1超级市场渠道 ：拥有固定场所，所售物 超级市场渠道：拥有固定场所，超级市场渠道 品开架陈设，且商品定量包装、明码标价，品开架陈设，且商品定量包装、明码标价，消费者自行选购商品，无售货员服务。消费者自行选购商品，无售货员服务。消 费者接受电子结算的方式，费者接受电子结
27、算的方式，在出口处一次付款结帐。 2食杂店渠道：设在居民区内，通常利用民食杂店渠道：设在居民区内，食杂店渠道居开设窗口或摊位。其分布面极广，居开设窗口或摊位。其分布面极广，以便利居民就近购置。便居民就近购置。营业时间较长且随便性较大。 3餐饮渠道：随着人们经济生活的普遍改善和消费水平的不断提高，水平的不断提高，消费者在外用餐的机会日渐增多，并且消费方式也日趋多样化。4、3、2、中间商 1经销商与公司的联系： 下订单、生成支配、发货2经销商与二级商 4、4 Promotion策略分析 4、4、1 名人代言 百事可乐的广告策略可谓独树 一帜、数一数二。在同老对手可口 可乐的百年广告交锋中，常常好戏
28、迭出，精彩非 凡。其中，百事可乐运用的“名人代言广告，是他赢得市场的超级攻略之一。4、4、2 音乐行销 独特的音乐推销 音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百 事的音乐营销胜利正在于它感悟到了音乐 的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好 听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与 消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深化人心了。4、4、3 运动广告 百事通过赞助体育事业、拍摄运动广告来表达在自己企业的核心价值与活力让自己的形象与年轻消费者更加贴近。4、4、4 其他促销活动 免费品尝 特价销售 增量包装 联合促销 有奖销售 瓶盖兑奖 5、小结 一个胜利企业的营销战略不仅在于自身目标
29、战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求转变，以此来满意市场的需要。百事可乐公司在觉察外部环境给本企业带来的机会和威胁时，就分析本企业的内部环境，同时了解竞争对手的优势与劣势，以此来确定百事公司的经营战略、选择目标市场、进行市场定位、从而制定相应的营销策略。不仅如此，百事公司对产品的包装和设计都花了大手笔，不断开发新的产品和包装。而且，百事可乐的价格基本上都保持在固定的水平线上，稳固它的销量。在百事可乐公司的进展中，我们可以看出营销的重要作用。 其次篇：百事可乐营销策略 百事可乐的营销策略 案例： 百事可
30、乐是可口可乐的晚辈，早在百事可乐上市前可口可乐已经领先占据了软饮料市场，成为了软饮料消费者所青睐的产品，而且那时候人们一说到可乐，就指的是可口可乐，在如此严峻的状况下，百事可乐是怎样存活下来的呢？ 早在1983年，百事可乐以500万美元的惊人价格与美国流行音乐天王迈克尔杰克逊签订了一个合约，聘请这位明星为“百事巨星。使“百事可乐，新生代的选择这一宣扬支配获得了巨大的胜利。百事可乐从美国市场上音乐名人广告的巨大胜利中尝到了甜头，于是起先在世界各地都接受这样的策略，找寻当地著名的歌手明星，拍摄受当地欢迎的广告，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销胜利正在它感悟了音乐的沟通魅力，这是一种
31、很好的沟通。从今，百事就在广告方面耗巨资邀请当红明星来做广告，用时尚的风格挑战可口可乐的传统风格，这一创意深受年轻人的宠爱。虽然目前来看百事的市场份额并没有比可口可乐高，但是其最近几年进展快速，已慢慢要形成与可口可乐平分天下的局面。 分析： 百事可乐细致而全面的分析了消费者市场，胜利的利用了消费者的群体特征，紧跟着时代进展趋势，不断的找寻当红有影响力和带动力的明星为其代言，给人一种视觉冲击力，很简洁吸引年轻一代的人。与可口一模一样的广告相比，百事颇具创新精神，独树一帜，大量融入时尚元素，精确的了解和把握代言人的带动作用和当代年轻人的心理，胜利的为百事将来的进展拓开了一条广袤的大陆。目前“百事家
32、族俨然成为了一个大家庭，包括迈克尔杰克逊，麦当娜，张国荣，刘德华，F4，Rain等皆是有营销力的明星而且和百事的形象也很相符，他们的代言影响了整个消费者群体。与可口可乐相比，百事可乐不仅留意与自身质量和口感的提升，更懂得如何把握消费者市场，主动的去变更并且影响他们，通过明星效应，利用音乐与人们的沟通，或者是加入年轻市场潮流元素，深刻变更了人们的消费趋向和选择，不得不承认百事在这方面做得特殊胜利。 第三篇：百事可乐公司分析 百事可乐公司分析 一、公司概况简介 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系接受北卡罗来纳州纽伯恩
33、一名药剂师布雷德海姆在1893年所探讨配制出来的一种药剂进展成为饮料公司的。60年头起先向多种经营方向进展。1965年合并了弗利托-莱公司快餐馆，1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司饮料，1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司墨西哥达餐馆。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和
34、工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排 球等以及其他体育用品。 二、进展历程 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从今将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年起先，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回来饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Be
35、ll和肯德基的餐厅业务从公司分别出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司Tricon Global, 现公司名为Yum!。1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分别上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也接连收购或并购了多项核心业务，在专业化的道路上不断深化。1998年，百事公司全盘收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司。2000年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。2023年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。通过此次收购，将占有美国运动饮料市场
36、确定份额、被称为“美国生活的一部分的佳得乐Gatorade品牌归入百事旗下，百事公司一跃成为非碳酸饮料行业冠军。合并后的百事公司，重点进展需求强劲的休闲食品和饮料业务。 百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系，不断扩大自己的业务实力。1992年，百事公司与Thomas J.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌立顿(Lipton)茶，并于2023年将这一北美市场最大最胜利的即饮茶合作关系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深受宽阔消费者的欢迎。 百事公司于2023年宣布对其组织结构进行战略调整，将此前由百事北美公司和百事国际集团组成的两个部门划分
37、为三个主要运营部门，即百事美洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司(PAB)和百事国际集团(PI)，以使公司能够接着保持强劲增长势头，并更加充分地发挥高级领导人员的才能。历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司阅历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的进展过程，由小而大，从优秀走向卓越。如今，公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域进展均衡，呈现出长期可持续进展的潜力。2023年12月初，百事公司股价攀升，市值到达创纪录的984亿美元，历史上首次超过主要竞争对手市值，表现出了强劲的增长势头。 三、环境分析SWOT 一优势 1.强大的、有实力的品牌，世界五百强企业； 2.
38、强大的创新实力和多样化产品的开发实力； 3.强有力的营销体系； 4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续进展； 5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额； 6.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： a百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； b传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 c有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销； d百事可乐传播“渴望无限、“年轻的一代、“活力一族等品牌主见和特性，在年轻消费
39、群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； e良好的渠道管理，灵敏多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。 二劣势 1.组织浩大,管理不简洁，易产生高额的管理和限制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势； 3.消费者最终运用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)； 4.劣势来源主要是对手可口可乐： a百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈； b可口可乐公司的作业流程更加标准化； c可口可乐产品独特风味(奇妙配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“
40、时尚 ； d可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML； e百事过于留意老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。 三机会 1.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司Tropicana Products Inc.合并； 2.2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品； 3.2023年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元胜利收购世界著名的桂格Quaker Oats Company公司，一跃成为全球非碳
41、酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满意了各种各样的需要和偏爱 从消遣性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全； 6.国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果说明：百事可乐已经成为中国年轻人最宠爱的软饮料之一； 7.2023至2023年，百事公司连续三年荣登财宝杂志消费食品德业“全球最受赞许公司和“美国最受赞许公司排行榜榜首；在2023年商业周刊评比的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2023年，百事公司位列全美最受赞许公司的第19名和“全球最受赞许的10家企业之一；在2023年公布的
42、财宝杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位； 8.2023年，百事运动PEPSI SPORTS横空出世，定位为国际时尚运动品牌。2023年，百事运动在中国建立15个营销中心，强化服务；同年推出新品牌概念“突破渴望。2023年 “THIS IS PEPSI终端革命，全力打造完备售点。同年，百事运动成为国际调查公司AC尼尔森公布的“全球最受年轻人宠爱品牌之一。 四威胁 1.百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自始终作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率状况下，百事可乐的情境事实上很困难； 2.越来越多的人追求名牌和品牌产品
43、，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐； 3.可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家还是首选可口可乐的创意； 4.可口可乐不断开发新产品，而百事最初更留意老产品，没有留意升级或是退出更多新产品，这些方面滞后于可口可乐，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候，也跟上一种类似产品，然而，人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑； 5.百事制作了一项很有利市场竞争的百事运动，为的是让百事更加深化人心，然而
44、，虽然是“全球最受年轻人宠爱品牌之一，可是，百事终归对做服饰和鞋类不是特殊专业，而且当今的运动品牌之多，NIKE、Adidas等等世界著名运动品牌的傲然地位，百事想突围也是相当困难，更何况百事运动的价格也比较贵，相比之下，这样的价格何不买NIKE或Adidas。 四、百事中国公司 1981年，受中国改革开放政策的鼓舞，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的起先，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事中国投资有限公司成立，总部设在上海。 在饮料方面，百事已在中国20个城市设立了21家灌装厂和1家浓缩液厂，投资总额超过10亿美元；在休闲食品方面，从1
45、993年正式进入中国，截至2023年10月，百事在华共有4家食品生产厂，5个农场，总投资超过1亿美元。近五年来，百事中国共上缴国家利税47亿元人民币。百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、七喜劲柠，激浪、百事轻怡、百事轻柠、佳得乐、乐事薯片、都乐鲜榨果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格麦片、纯果乐果汁、美年达雪葩、新益代清爽豆饮等等。 时至今日，百事公司已在中国成立了数十家合资、合作、独资企业和项目。百事中国在华员工超过1.5万人、供应间接就业机会，包括服务商、供应商与分销商达15万人以上。截止2023年底，在百事公司投资中国25周年之际，百事中国已成为百事国际集团饮料第一大市
46、场，也是百事公司全球最重要的市场之一。 五、小结 一个胜利企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求转变，以此来满意市场的需要。百事可乐公司在觉察外部环境给本企业带来的机会和威胁时，就分析本企业的内部环境，同时了解竞争对手的优势与劣势，以此来确定百事公司的经营战略、选择目标市场、进行市场定位、从而制定相应的营销策略。不仅如此，百事公司对产品的包装和设计都花了大手笔，不断开发新的产品和包装。而且，百事可乐的价格基本上都保持在固定的水平线上，稳固它的销量。在百事可乐公司的进展中，我们可以拭目以待，看看百事如何在产品服务高度同质化的快速消费品领域，接着他的百年辉煌！ 经济二班 徐茜怡 2023127211 第四篇：百事可乐营销案例分析 广告的作用 就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一样性； 四、留意媒体宣扬的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一样性；自