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1、2023年手机销售策划书（五篇模版） 第一篇：手机销售策划书 手机销售策划书范文 国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。制定提高盈利的手机销售策划书至关重要。 手机策划书 一一、公关目标: 1、提高盛大手机Bambook知名度，树立盛大组织机构的形象和信誉。 2、使盛大组织机构与公众保持经常化的信息沟通与沟通。 3、主动开展盛大组织机构内部的公关活动，强化凝合力和向心力，为盛大组织机构创建良好的内部人际关系。 4、为盛大组织机构推销产品和服务进行公关活动，关心组织提高产品及服务的市场占有率。 二、活动背景：国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。就在Bambook手机
2、发布的同一天，阿里携手海尔推出999元新款阿里云手机。盛大在新领域的老对手名单里，确定也已早早的写上百度、腾讯、人人、360、易们的名字。盛大老总也表露出对移动互联进展方向不确定性的担忧，正如新浪科技此前所言，这是一种大公司的卡位战。因此，盛大也推出了手机Bambook来迎接挑战。 三、活动时间地点： 1、活动时间：6月6日新闻发布会Bambook的首次问世 6月28日BambookPhone预定活动 2、活动地点：北京新品发布会中心 四、活动内容： 1、主持人介绍相关人员并宣布新闻发布会起先。 2、意法爱立信高管介绍芯片状况。 3、次要演讲人讲解并描述盛大手机成立背景，将来进展趋势。 4、主
3、要演讲人发表动员演讲盛大手机功能及配备。 五媒介宣扬： 媒体记者、新浪微博、电视采访、盛大官方络、盛大玩耍插播广告、广告。 六、具体活动日程支配： 1、6月6日发表Bambookphone的诞生。 2、6月15日开展试用活动。2、6月28日后剪彩宣布预定活动起先，盛大官方络同步预定。 七、经费预算 * 手机策划书 二一、概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广袤的移动性行业持续进展。诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电话、图像、玩耍、媒体以及面对移动络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二、本策
4、划的目的 科技越来更加达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三、营销概况分析： 一如今科技进展，通讯事业也越来更加达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很浩大的经营规模。 二通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在络上也要有
5、一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，络是我们生活中不行缺少的一部分，要想抓住市场就不行以忽视络这一部分。 三环境分析：改革开放以来，科技进展快速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标记了，它已成为了群众的消费对象，越来越多的人购置手机。但是购置者是各种层次的人都有，所以手机界也不行以盲目的生产手机，而应当根据四周的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。 四企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是移动通信行业最大的出口企业。也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在建有六个研发机
6、构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 五产品分析：人们的消费上去了，同时他们的目光也上去了，所以要想抓住群众的心就不行以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你宠爱的！ 六竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不行以忽视其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格廉价，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之
7、地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 七消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际动身，多生产群众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 四、综合市场分析 一机会与风险的分析： 手机普遍运用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很志向的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合群众的手机，让品牌打入群众心里，不然就是再给其他生产商创建机会。 二优势与劣势的分析： 诺基亚作为通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的
8、劣势，以超群的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深化执行特性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐照旧存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不行以存在缺陷。 五、络营销目标 一络品牌的建立： 诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在络上打响品牌，可以通过页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与络并存。 二销售促进： 诺基亚的销售额始终很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以接受多种形式促进其销售。它可以接受预存话费的形式，手机以低价格甚至免费
9、的形式销售，这样可以更好的促进其销售。 三在线销售： 如今的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不行以再把手机的销售局限于专卖店了，络步入生活，人们可以通过计算机进行上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的上在线销售。 六、络营销的策略 一目标市场的定位： 市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。假如企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深进展是时如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等，市场也从有
10、形细分向无形细分目标市场抽象化转化，这时运用科学的市场探讨方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照看到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。 二产品和价格定位： 消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满意消费者的需求，()所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不行以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者宠爱的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也
11、很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不行以只为了照看中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不行以忽视价格定位。 三渠道和促销策略： 诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电话、图像、玩耍、媒体以及面对移动络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。 七、络营销支配的实施策略 一站的建立： 诺基亚要建立一个好的站，使消费者进入站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比方站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个站
12、找到他想找的信息。 二络营销的推广： 1、诺基亚可以通过页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。 2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们刚好的知道诺基亚的最新动态。 手机策划书 三一、前言： 金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20，硕士以上学历占3。这是一支年轻化、学问化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有剧烈的创新意识和追求可持续进展的敬业精神。金立通信自成立以来，始终坚持以深度研发为核心，精细生产为基础
13、，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和好用的完备结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。 二、广告定位： 在中档，适合全部人群，主要是年轻男女 三、广告目的： 金立通信秉承“VIP金牌服务理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者供应全方位的专业化的金品质服务。 四创意制作： 金立通信技术力气雄厚且对技术的驾驭有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试
14、、测验与研发成为一条完好的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，将来支配再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。 在体金立人的共同努力下，金立公司已经胜利打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完好产业链，公司将接着坚持“诚信、团队精神、创新的经营理念，立志进展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为民族通信产业奉献自己的力气。 五、广告媒介支配： 可以通过
15、四大传媒电视、广播、报纸、杂志，时尚杂志是在年轻女性中比较受欢迎，在杂志中插此广告效果会好，户外广告、pop广告、络广告等来宣扬。主要是络，年轻人群是民的主流。 其次篇：手机销售策划书 手机销售策划书.txt懂得放手的人找到轻松，懂得遗忘的人找到自由，懂得关心的人找到华蜜！女人的聪明在于能欣赏男人的聪明。生活是灯，工作是油，若要灯亮，就要加油！相爱时，飞到天涯都觉得踏实，因为有你的牵挂；分手后，坐在家里都觉得失重，因为没有了方向。手机销售策划 一、前期市场调查 1.既然你想搞手机销售，就必需了解你面对的是一个怎样的市场。首先针对宁波地区的消费水平作一个或许的评价，了解基本的消费状况。 2.调查
16、该高校的学生消费实力是多少，这样可以确定你所销售手机的价位。这个工作可以细致一点来做，比方，可以了解一下该校学生手机更换频率，对手机功能的需求，甚至是具体的品牌还是山寨等等。 3.对你所代理的手机品牌的选择。通过前期是调查，大致选择几款在该地区可能受欢迎的手机来作为先期投入。 4.在调查期间，可以雇佣该校的高校生来进行调查，也可以亲自对该校学生进行调查，从而更干脆的了解其需要。 二、市场营销策划 1 经营方式的选择。一般应当在学校的旁边选择一个门市房，做出一个手机专营店，这样可以给人一个牢靠商家的感觉。同时，门店也可以增加一些经营项目，如话费充值，手机配件销售等等增加客源。 2 营销建议： 一
17、、在新生报到，或新学期起先、节假日期间开展实惠销售活动，可以针对新生买手机送电话卡、生活用品等活动来吸引消费。 二、可以还该校的学生会，学生社团组织取得联系，通过他们可以在学生内部直销手机。这样可以增加学生消费者的信任。 三、可以开展试用活动。如可以对老顾客进行一周免费试用活动。以前的购机发票，本人身份证、学生证复印件登记，签订试用协议等 四、对一些经济困难的学生，可以根据状况，开展分期付款的购机活动，具体方法需要商家因地而定。 五、开展以旧换新活动，以前买的旧手机可以在买新手机时抵消一部分购机款，同时也可以对回收的旧手机进行美容，再次出售。 六、在条件允许的状况下，可以适当赞助该校社团组织的
18、活动，提高在该学校的知名度。 三、售后服务及留意事项 1因为消费对象为在校学生，且为一个流淌性小，信息传播速度快的小范围消费群体，所以，手机的售后服务很重要。确定要做到出售手机时的售后服务，这样才能积攒信誉和良好的口碑。 2定期的在校内内开展免费清洗和消毒手机的活动，这样的贴心服务确定会为你赢得更多学生的好感。 3在销售的同时也要时刻和学生保持沟通，第一时间了解他们需求什么样的手机，这是你下一步销售的重点。 4万事开头难。最初的困难时期确定会有的，但你只要坚持诚信实惠的经营模式，确定会打开市场的。 5我是一名在校的学生，也有自己的小店，我经营的原则就是薄利多销，信誉第一，而且做生意确定要抓住学
19、生的心理，赢得他们的信任，盼望我的建议对你有关心。最终祝你胜利！ 第三篇：三星手机销售策划书 三星手机营销策划书 目 录 一、背景.1 二、策划的主题和目标.2 1.策划主题.2。2.策划目标.2 三、环境分析.2 1.三星集团简介.2 2.国内智能手机市场分析.2 3.三星智能手机i9100与竞争对手分析.2 4.三星智能手机宏观环境分析.2 四、问题点和机会点.2 1.优势strengths.2 2劣势weakness.3 3.机会opportunities.4。4.威胁threats.5 5.SWOT综合分析.6 五、品牌营销目标.7 六、品牌营销战略(STP战略).8 1.市场细分及目
20、标市场.8 3.市场定位.8 七、品牌营销组合策略.9 1.产品策略.9 2.价格策略.9 3.促销策略.10 4.渠道策略.10 八、品牌营销活动实施方案.11 1.庆祝元旦三星智能手机促销活动.11 九、财务分析.13 十、策划限制方案.14 1一般限制方案.14 2.应急方案.14 结束语.14 附录.15 参考文献.15 手机行业消费状况问卷调查.16 一、背景 在现代社会，手机是必不行少的通讯工具。但随着社会的进展，人们觉察手机的基本通话功能已经不能满意人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的
21、魅族，酷派等手机生产企业。 截止 2023年10月份我国的手机用户数量到达了8亿户，占据全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2023年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC中国2023年第四季度手机市场季度跟踪报告意料，将来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，将来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费劲的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。 根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量状况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；
22、不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能接着领先这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。 二、策划的主题和目标 三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2023年5月，韩国三星电子出售了旗下新一代旗舰Android机皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款运用了双核处理器的Android智能手机，定位
23、高端市场。1.策划主题 三星i9100智能手机在2023年1月2023年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济特别活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，盼望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者供应一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购置三星的产品。2.策划目标 1扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣扬，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。2亲身体验产品 通过对三星i9100的
24、产品体验，让消费者切身实地的运用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷便利的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的别出心裁。3增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培育顾客的忠诚度，增加产品的销量。 三、环境分析 1.三星集团简介 三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，
25、2023年超越惠普HP跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。 目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy Si9000手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。 三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy Si9000在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机Tablet PC-Galaxy Tab，而该产品与苹果公司的iPad将绽开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。 三
26、星集团其次任总裁-会长李健熙始终强调危机二字，他于2023年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的将来无法意料，在将来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。2.国内智能机市场分析 中国手机用户数量浩大，截止 2023年10月份我国的手机用户数量到达了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断进展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满意于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满意每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的进展极为快速，2023年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，
27、智能手机市场起先步入快速增长轨道。 中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2023年第三季度，中国市场上 智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。 由于越来越多的消费者运用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预 计今年全球智能手机销售量将增长49%，到达总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 目前智能手机起先细分市场，高端市场已经被国外厂商所限制，“高端让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。3.三星智能手机i9100竞争对手分析 三星
28、I9100定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面 考虑，其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860Atrix 4G、苹果iPhone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。型号 三星I9100 HTC Sensation 摩托罗拉ME860 苹果iPhone 4 长度mm 125.3 126.1 117.75 115.2 宽度mm 66.1 65.4 63.5 58.6 厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3 重量g 116 148 135 137 图2 机身尺寸和重量 因为I9100接受了4.3英寸的屏幕，所以其体积也
29、比较大，不过相比同样接受4.3英寸屏幕的HTC Sensation，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽视不计，而且由于I9100的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。 不过I9100仅为8.49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3.5英寸的苹果iPhone 4。当然i9100这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是接受了塑料制成，只是在机身四周点缀上银色的金属边框，而且后盖也是极致的薄 型号 三星I9100 HTC Sensation 摩托罗拉ME860 苹果iPhone 4 价格 3699 3300 3350 3988 图3 各机型价
30、格 双核手机目前照旧是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些LG的P990双核手机如今价格已经在2900元左右。三星I9100是三款双核手机中价格最贵的一款，售价照旧在3500元以上，当然价格照旧比不上苹果iPhone 4这个手机市场上的香饽饽。 三星I9100总的市场定位是旗舰级双核智能手机，接受上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前双核手机中最贵的。性能介绍 型号 三星I9100 HTC Sensation 摩托罗拉ME860 苹果iPhone 4 处理器 三星 E4210 1.2GHz MSM 8260 1.2GHz NVIDIA Tegra2 1GHz 苹果 A4
31、1GHz ram 1024MB 768MB 1024MB 512MB 图形处理器 Mali-400 Adreno 220 GeForce SGX535 图4 性能对比 作为三星目前最顶级的机型，I9100接受了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz 处理器，机身内存RAM也是目前最高的1G1024MB，处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。无论是应用软件还是大型的手机玩耍均可以轻松应付。同时搭配的Mali-400图形处理器GPU也有不俗的表现。 尽管有三款手机是双核机型，但三星I9100的整体表现照旧力压群雄，分数上处于领先的位置。虽然笔者始终都觉得跑分并不能够完全代表一
32、台手机的性能，但是从实际的操作来看，三星I9100的流畅度还是存在确定的优势，并且带有自动频率限制功能，增加手机的续航表现。 HTC Sensation接受的是由高通供应的MSM8260处理器，摩托罗拉ME860接受了NVIDIA Tegra2平台，苹果的A4处理器是基于三星SPC110改进而成的。而三星I9100与其他三款机型最大的区分在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研发的，因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。 4.三星智能机宏观环境分析 人口环境分析： 中国是世界人口最多的国家，近年来人口也始终在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中
33、国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。经济环境分析： 三星智能手机i9100定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的进展和改革开放的深化，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。技术环境分析 近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的进展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位慢慢丢失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有确定的领先，这也是同其他几家手机
34、厂商竞争的优势所在。 四、问题点和机会点 1.优势strengths 1.三星作为全球及中国市场其次大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。2.设计特别东方化，同时也具有东部的气质，质量稳定。 3.技术雄厚，在半导体领域拥有确定的技术优势 4.广告方面投入高，属于高端形象品牌 2劣势weakness 1.因留意产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。2.手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素 3.机会opportunities 1.进入数字时代，3G时代，通信技术的进展，使中国智能手机市场变得异样广袤。 2.随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越留意
35、生活品质，趋向于 志向消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。 3.青年市场的崛起，高校生和白领市场成为新的高端手机争夺点。4.运营商定制手机比例不断扩大。4.威胁threats 1.凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最干脆的威胁。2.高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。3.HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必需在新的竞争形势下做出新的变更，在智能手机市场操作系统竞争升级的状况下，时刻谛视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增加产品竞争力。 五、营销目标 三星I9100在上市的55天里一共销售了300万部，创建了每1.5秒销售一台的记录。因此在中国市场上2023年1-3月份