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1、2023年房地产销售经理工作总结（5篇范文） 第一篇：房地产销售经理工作总结 房地产销售经理工作总结 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思索，让我们一起来学习写总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是我细心整理的房地产销售经理工作总结，盼望能够关心到大家。 房地产销售经理工作总结1 20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了很多收获，不知不觉中，加入xx房地产进展有限公司已很长时间，在这段时间中工作中，我懂得了很多学问和阅历。我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于
2、把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。 一、任务完成今年实际完成销售认购签约实收未收坏账和竞争对手的对比的状况。 二、团队建设中出现的问题 1销售人员长期适应了“放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有确定适应期去接受较为实效的管理。 2部分人存在“老油条观念，有确定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥的想法存在。 3谁都想做好人，缺乏主动做“恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再
3、严格依据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了确定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格依据公司的管理制度进行相应的惩处，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可事实上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队依据制度去严格要求自己。 三、微小环节确定成败 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于微小环节。 看似简洁的工作，其实更需要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是
4、供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能接受迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，需要我们要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前
5、做好足够的准备工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有探讨过老的置业顾问和新人进行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 四、对于20xx年的业绩 虽然我们的销售人员每个人都很努力，但是还是有一部分缺乏，所以我进行了提高销售率正面因素分析，以及所存在的影响业绩的负面因素分析。以及对按揭回款统计及分析。销售方面：20xx年接待来访客户xxxx组。成交总面积：xxxxx总套数：xxxx套。总金额：xxx元、一般住宅成交：套数xxx套，面积xxx金额：xxxx元实现成交均价xxx元/ 高端住宅成交：套数x套，面积xxxx金额：xxxx元实现成
6、交均价：xxx/商铺成交：套数xxxx套，面积xxxx金额：xxxxx元实现成交均价xxxxxxx元/由统计可见，x至x月份，销售总额与公司年度支配所占比率都保持在较志向的程度上。而由xx月份起先，则有确定程度的下滑。提高销售率的正面因素：1、加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理支配，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设支配赐予有力的财务支持。 五、20xx年度总结 20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，它已是昨天它即将成为历史。将来的我会广泛的了
7、解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。 俗话说“客户是上帝，接好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己支配在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1根据20xx年销售状况和市场转变，自己支配将工作重点放在中重点类客户群。 2为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。 3自己在搞好业务的同时支配认真学习业务学问、技能及
8、销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 4加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 5制订学习支配。做房地产市场是需要根据市场不停的转变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要。我会适时的根据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持。 6为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，今后我将进
9、一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献。 六、20xx年度支配 1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，所以要对案场的管理进行严格的把控。 1案场谈客监督及方向把控因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一伙伴制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时视察，监督置业顾问严格依据公司接待流程接待客户，同时在案场巡察，当问题客户出现的时候，想方法刚好赐予解决，帮谈或协作，避开意向客户的流失。尤其对个别接
10、受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间赐予指导，关心其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并支配新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。 2案场气氛的制造在案场刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导，或关心必定。同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建气氛，例如支配喊假控，打假电话等。 3案场客户问题处理当出现问题客户的时候很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。 4案场行为纪律，卫生、服务每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为赐予确定数量的惩处制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热忱，大方，做到零投诉。卫生方面实行
11、区域负责制，并支配特定大扫除日，全部销售人员全部参加清扫卫生，让每个人养成保持卫生整齐的好习惯。 2、销售培训方面一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设地段、资金、户型、配套、建筑品质，也离不开软件塑造物业、推广、销售，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在确定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售支配和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。加强学习，拓宽学问面。努
12、力学习专业学问和相关法律法规常识。加强对行业进展的了解，加强对四周环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数。为领导的决策供应确定的根据和参考。我们就根据人员结构状况，和项目状况，依据支配统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。 但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受实力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常
13、进行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例限制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。 培训工作让老员工也参与进来，让老员工主动的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。 3、我们坚持以市场开拓保生存、保进展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。 建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业实力、进展瓶颈、营销措施等方面的探讨分析，建立数据库，对客户信息进行
14、采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销支配供应根据，同时也为商品房定价供应根据，实现对客户的动态监控，培育敏锐的捕获实力和推断实力，真正做到深化市场，了解对手，刚好精确地响应市场转变。我们需要充分运用各种营销手段，通过互相协作，通力合作。盼望20xx全年销售住房xx万平方米，合同额x亿元。 4、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习气氛，提升员工服务理念及个人技能；进行服务理念、主子翁意识培训，调整员工工作状态，增加全体人员的工作热忱和团结力、凝合力，将服务做细、做精，提高客户满足度。 制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司进展不断供应新的思维，新的
15、工作方法推动企业的许久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而提高工作效率。 在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的特性实力和创建力，到达整体协作，团队稳定。 房地产销售经理工作总结2 关于次此次我们销售部门全体员工的胜利，其中除了自己在自己经理位置上面的努力，和运用正确的领导工作方法外，最大的就是得力于我们这次公司的房地产产品做的很好。一个很好房子是不需要很大宣扬就会吸引到很大的客源的，所以在这点上公司为我的销售经理工作铺好了地毯，让我上半年的经理工作这条路更加好走，同时也便利了我手下的销售员工的工作，让他们的房产销售变得比以往更轻松和简洁。所以说我们房地产销
16、售部门上半年的工作成果都离开不了公司今年来对房地产建设的创改。 在我的经理的个人工作里，这次我创办我们公司始终没有的顾客信息反馈制度。对于任何我们营销店内大大小小的房产销售活动，不管是房地产销售工作是否有胜利，我们都会要求相关的记录人员，询问客人对着这销售过程中的看法和想法，然后对一些有用客户反馈信息进行登记和记录。这些宝贵的反馈信息发挥到销售工作实处，就是我们在这次年中大会中获得表扬的另一个重大缘由，通过这些登记记录的信息，我们可以特殊明显的看出客人对我们产品的期盼，以及我们销售方式的期盼。根据顾客的宠爱去调整我们部门每个员工的销售方法和服务方法。根据大多数客人爱好总结出来的房产销售和服务方
17、法，如我们想的那样对我们部门的工作发挥了前所未有的推动力，让我们部门底下的全部员工，都到达自己每个月的房产目标销售成果，甚至比之前目标料想还要好一点。所以在以后更难的销售管理工作中，我会不断对这个机制根据我们部门实际的工作状况进行改动，让这个机制不断进步，对我们部门房地产销售工作的关心更大，同时也让我们不断给我们自己在房地产销售上树立越来越高的成果。 房地产销售经理工作总结2不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。 一、20xx年项目业绩 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作支配，做工作支
18、配并准备x号楼的交房工作;x、x、x月份进行x号、xx号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对xxx的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份xxx分别举办了“xx县小学生书画竞赛和“xx县中学生作文大赛，在县教化局的关心下，盼望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充溢xx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界确实定。 二、20xx年工作中存在的问题 1、xxx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付
19、，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 三、20xx年工作支配 新年确实有新的气象，公司在xx的商业项目xx消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx;这在我介入该项目时遇到了些
20、许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 四、新年支配 1、盼望xxx能顺当收盘并结清账目。 2、收集xx消遣城的数据，为xx消遣城培训销售人员，在新年期间做好xx消遣城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在xx消遣城这个项目打个秀丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产销售经理工作总结3 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关切与关心下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、想政治表现、品德素养修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学
21、习政治理论;遵纪遵守法律，认真学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动认真的学习专业学问，工作看法端正，认真负责。 2、专业学问、工作实力和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担当学院行政秘书，关心办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。 在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作： (1)关心办公室主任做好了各类公的
22、登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内，给大查阅件供应了很大便利 (2)做好了各类信件的收发工作，XX年底关心好办公室主任顺当地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函刚好分发到部门及个人。 (3)关心好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，看法端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规，我会在新的一年再
23、接再厉把工作做的更好。 (4)做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大工作的需要。 (6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 3、工作看法和勤奋敬业方面。 酷爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，
24、坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、作质量成果、效益和奉献。 开展工作之前做好个人工作支配，有主次的先后刚好的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。 总结一年的工作，尽管有了确定的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创建性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的进展
25、做出更大更多的奉献。 房地产销售经理工作总结4 在过去的一年里，新安邻里中心阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻新安邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20xx年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次
26、活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告4、20xx年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项
27、目能够很好地持续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20xx年1月25日：启动新安邻里中心春节营销支配 注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力各村村支书的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 推动
28、。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次接受短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。 7、20xx年7月16日8月30日：推出“凉快一夏买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉快一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心
29、宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来确定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有确定的影响9、20xx年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月
30、售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。 10、20xx年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销支配 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。 11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启
31、用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安邻里中心又推向另一个高度。 小结：新安邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够根据市场状况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销支配，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋 注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1及120。93的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特殊明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁
32、总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。 2、新安邻里中心私家小院房源共2栋 注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此确定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有
33、7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。 小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场南辕北辙。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济缘由，暂无购房支配或延缓购房支配。后期新安邻里中心面临的竞争威胁照旧激烈，新安邻里中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持
34、续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期支配 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，支配将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设地段、资金、户型、配套、建筑品质，也离不开软件塑造物业、推广、销售，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在确定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售支配和市场状况，将在培训中添加针对
35、性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及支配性的经营，显得尤为重要。针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着关心下，严格要求自己，依据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工
36、作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我盼望公司能够向中国大地产企业看齐，我也盼望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，创建辉煌。 房地产销售经理工作总结5 不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。 20xx年项目业绩 从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不志向，共销售住房80套，车库及贮存间57间
37、，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 20xx年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作支配，做工作支配并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份分别举办了“某某县小学生书画竞赛和“某某县中学生作文大赛，在县教化局的关心下，盼望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充溢的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的
38、是活动本身还是受到了业主及社会各界确实定。 8、9月份接到公司的调令，在整理收盘资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是聘请销售人员，第一个接触的项目也是，而在公司的整体考虑后我却被支配到。没能留在做销售始终是我心中的缺憾，如今我最终能在的续篇XX项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不快乐的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的支配在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在XX项目和之间：的尾房销售、的客户积累、的二期交付我全力以赴做好两边的工作，虽然辛苦
39、但我觉得一切都那么令人快乐。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的转变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 20xx年工作中存在的问题 1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满； 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠状况严峻； 4、销售人员培训专业学问、销售技巧和现场应变不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利； 在与开发商的沟通中存在
40、缺乏，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 20xx年工作支配 新年确实有新的气象，公司在XX的商业项目XX消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师XX；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年支配： 1、盼望能顺当收盘并结清账目。 2、收集XX消遣城的数据，为XX消遣城培训销售人员，在新年期间做好XX消遣城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在XX消遣城这个项目打个秀丽的翻身仗。 4、争取能在今
41、年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。盼望鸡年能够圆满结束销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司创建更多的财宝。 房地产销售经理工作总结6 在过去的半年里，xxx阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金xxx万，上客xx组，现将本公司进驻xxx中心项目部以来截至20xx年x月x日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结1、20xx年x月x日：本公司进驻xxx中心 注：进场之前已完成售
42、楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20xx年x月x日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客x组，并在x月x日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 注：活动期间客户积累达xx余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告。 二、销售总结 1、xxx中心多层住宅房源共x栋 2、xxx中心私家小院房源共x栋 三、后期支配 1、案场管理方面 一个科学
43、、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，支配将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在确定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售支配和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技
44、巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及支配性的经营，显得尤为重要。针对xxx中心的营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xxx中心在现有基础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾20xx年上半年，切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着关心下，严格要求自己，依据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过半年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大
45、的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。 房地产销售经理工作总结7 惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中独创了自身的一些缺乏。这是充溢的一年，具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析： 一事迹统计： 20xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期含园必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月20xx年12月。 根据20xx年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1
46、5期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。 事迹分析： 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化支配并得以实行。这包含： A、一期的10套，接受“比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略已清盘； B、三期小户型“小户型精装修运动； C、四期花园车库及门面，首次接受“分类广告的情势，到达明显效果； D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动； E、五期“干部购房月：买四房送8888运动； F、装饰建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。 销售履行目标义