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1、2023年大学生暑假社会实践活动报告(精选8篇)大学生暑假社会实践活动报告(一) 大学生暑期社会实践是培育青年大学生了解社会，了解国情，增长才能，奉献社会，锻炼毅力，培育品行，全面提高综合素养的重要手段。为了更好地践行中国特色社会主义道路，弘扬中华美德，实现中国幻想，我们贯彻落实暑期实践切实将理论学习与爱国热情相结合，与创新创业相结合，与服务社会相结合，河北医科大学临床学院13级一大班组建医学生暑期社会实践队，以小樵镇卫生院为实践基地，走镇进乡串村，爬山涉水，送健康、送医疗、送服务，将理论与实际相联系，将大学生的热情与幻想送至乡镇社区，让理想付之于行动。 一场雷阵雨冲刷走了前几日的酷热与躁动，
2、短暂的凉快却没有冷却实践小队的热情。实践队来到敬老院，为当地老人送去细心预备的贴心的社会服务。 进入敬老院，来到二楼的活动室，老人们已经围坐着等待队员们的到来，大家的心情都很愉悦，迎上去和爷爷奶奶聊天。与敬老院老人聊天。 为敬老院老人发放防暑药品。 陪敬老院老人散步。 在敬老院一起包饺子。 与敬老院老人合影。 紧接着小分队来到小樵镇卫生院服务村民，队员们拿出血压计和花茶开始为老人进行服务。 大家为老人们端上一杯杯热腾腾的花茶，并送上真诚的慰问。老人们接过花茶，都露出了如孩童般纯真的笑容和赞许的眼神。三位队员为老人们进行了血压测量，并悉心嘱咐。 在小樵镇卫生院服进行产品调研。 赠送儿童家属“输液
3、固定手板。相处的时间过得很快，不舍的告辞后，队员们踏上了返回的征程。 至此，我们实践团队的活动也要告一段落了。虽然实践任务已经结束，但实践团为社会服务的心照旧是火热的。在这短短七天的实践中，大家都收获了很多，而这次实践也必将成为今后人生中一段难忘而美妙的回忆。 大学生暑假社会实践活动报告(二) 今年暑假的这次实践算是我第一次真正意义上的打工吧!虽然这次实践与自己的专业并无联系，但是的确是对自己步入社会前的一次很好的锻炼和提升。也能够从中体会到金钱的来之不易，从而更加珍惜父母给自己创造的条件。 一、实践内容 在没有经过实习之前在我的脑海里的客房部服务员的工作就是铺床和把房间清扫洁净就可以了。 可
4、是通过这次实习才知道不是那么简洁。客房服务员的首要任务是清理客房。清理客房也是有肯定规范可寻的。实习期间了解到，服务员进房间要先敲门，进门之后第一步是打开窗户，然后整理垃圾，倒掉。接下来就开始整理床，要撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，根据铺床程序一换上。这一切结束之后开始清扫卫生，要留意的是这里湿布一般擦木制家具，干布则则擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具、器皿归回原位，还有检查房间里消耗了多少日常用品。很详情的事情如电话应当摆放在床头柜中间、放在便条纸上的笔头如何朝向和擦镜子时应留意斜着看几眼来检查镜子是否洁净等等，在整个清理
5、过程中都需要仔细对待。清扫过之后要用吸尘器清理地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的文理移动，这样就既不会损坏地毯又能清扫洁净地毯。最终一步就是把房间消耗掉的物品补上，假如有丢失的物品，则要记录并上报主管。 我在工作中也有过失误，是客人、师傅们给了我一次又一次的鼓舞，使我对工作更有热情。年轻人天生就需要鼓舞，正是这一次次的鼓舞使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。同事们大都都是那样的热情友好，他们并没有由于我是短期工而对我冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美微笑，一句再一般不过的“辛苦了都会让人感动，看来还是员工自己最能了解大家的心情，因为他们能站在员工自己角度来看待事情，因为他们互相表达的
6、是阶层工人真实体会，这也是上层领导所不能了解的感受! 二、实践结果 不仅仅是学会了怎样在以最快的速度清理好一个房间，更多的是学会了待人之道，同事间不行避开的会有一些摩擦，只有大家相互体谅，才能营造出和谐的工作环境，这对以后走上工作岗位起到主动作用。同时，我也学会了不怕苦不怕累，不怨天尤人，总能在生活中找到乐趣的主动的生活看法，而这种看法，将成为我以后人生道路上一比不行忽视的精神财宝!让我在今后社会的泥沼中找到出路，永不放弃! 三、打工收获 打工已经结束，回忆自己的收获和心得，总觉得自己不管如何还是有所得的。总得来说我的收获有以下几个方面： 我们1.我学会了如何的做人如何的和同事相处，尤其是那些
7、有特别要求的客人，真的我们必需学会忍耐，在遇到无理的客人时，我们的服务看法很是不能转变的，强颜欢乐也要做好本职工作，把客人满意的送走了，这样的工作才只是告一段落而已。不经受风雨不见彩虹，这句话真的太贴切了。 2.无论做什么肯定要用心，否则你总是那个大家厌烦的人，不受欢迎的人，你要学会察言观色，要从客人的一个动作一个眼神中看到自己的缺乏，看到客人的要求，要有服务的意识和精神。就像我们的一个领班所说的那样：“服务要学会敏捷，否则自己很难在这里立足。 3.不要太傲慢不要太气盛，要虚心，要平心静气的接受别人的优点和有点以及建议，这样你的头脑才时刻是清醒的。这样你才能在不断的竞争中取得自己的胜利和收获。
8、人生在世，不如意之事那么多。在社会这样冗杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么苦恼、挫折。有的是年少轻狂，有的是恣意妄为。一切都那么顺利。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应当放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠，不要期盼太高，要一步一步的完成，我们要有一颗平常心，乐观的往面对社会里碰到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。 四、实践总结 总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的关心的。 这次实践告知我，一份工作的本身并不是最重要的，关键在于工作过程中能够坚持不懈，遇到困难
9、不埋怨，不轻易放弃，信任自己能够做好的信念。还有就是，从来都不要小看一份工作，或许看似简洁，或许看似微缺乏道，但是要做好它远没有想象的简单。 暑期社会实践，对我们大学生来说是一个很好的自我锻炼与自我提升的机会。很多事情只有接触的久，才能体会的深，正所谓“不入虎_，焉得虎子。社会是除了学校之外的最博大精深的课堂，而暑期实践则给了我们这些还未走出象牙塔的学生一个锻炼的平台，让我们所学的学问能够投入到实践中去，对我们创新能力的提高至关重要，也为我们以后就业提供了基础，所以无论我们选择了什么样的工作，我们都要全身心的投入，不仅仅是自己所学的专业，我们要打破思想上的局限性，全面进展，为以后的道路增添动力
10、! 大学生暑假社会实践活动报告(三) 回想起过去八天的社会实践经受，如今依旧历历在目，这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的八天里，我体会到许多，感受也很深。 为了过一个特殊的不同以往懒散的假期，增添自己对社会的了解及提高自己的各项能力，我和我的同学确定要在这个假期开始我们人生的第一次创业在春节到来前卖春联和利是。虽然这是一个小本钱的创业，但我们都很仔细的做好每一个预备。尽管如此，一开始我们还是遇到了许多让我们措手不及的状况：从不知去哪里进货，向哪个部门租摊位，到不知如何摆放货物，再到一天的销售额只有十几块。第一天我们都很努力地在卖东西了，但就是没有客人上门买，而邻近的摊位生意却
11、很好，那时我们开始担忧我们是不是连本钱都赚不回来了。经过大家的商议后，我们确定去观看一下别的摊位的人是怎么做同类生意的，为什么我们的销售额会差这么远。 后来发觉，第一：虽然我们对停在摊位前的客人都很热情却不对走过的客人叫卖;第二：虽然我们的对联和利是也很齐全且美丽的，但对联和利是的摆放很乱更没有规律可言，而客人买对联和利是的时候都是按肯定的顺序来拿的。经过总结，我们开始对路过摊位的人叫卖，刚开始叫卖的时候真的很不好意思不敢大声地叫，后来习惯了就越叫越大声了，发觉叫卖其实是挺有意思的一件事。我们还把对联和利是根据颜色的不同和农村人贴对联和利是的习惯重新摆放一次。果真，第二天开始我们的生意就越来越
12、好，虽然每天都很累我们却做的很快乐，收获也很大。 从这次社会实践中，我们学到：作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，而想要提高销售量就必需让顾客满意。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于那些看法不好的顾客我们更要耐烦地对待，让他们认为他们的消费是值得的，让他们心甘情愿地开快乐心地消费。 经过我们的努力，我们赚回来本钱并获得了肯定的利润。尽管利润不多，但我们从中学到：只有付出了才会有收获，但付出了不肯定就能换来很好的收获，我们还要在付出的同时思索怎样才能让自己的付出有
13、的收益。更要学会从别人的身上看到自己的缺乏之处并努力改良，也学习别人好的方法和技巧，只有这样我们才能不断的进步和不断地完善自我。 从这次实践中，我们也学会了如何更好地与别人打交道，无论是交际能力还是处事应变能力都有很大的提高。也更了解到社会这个大课堂真的很奥妙，我们有许多许多需要学的东西。 如今就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践时间虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会到工作的辛苦，锻炼一下意志品质和各项能力，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个大学生所拥有的“无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就
14、会显现出来。 我们都知道大学生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。因为许多的大学生都清醒地知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的就业人才。大学生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题能力。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论学问，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的能力要依靠实践的阅历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得我们应当转变观念，不要简洁地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践能力，交际与应变能力，让自己的人生观与价值观得到更大的进展。 如今的聘请单位越来越看重大学生的实
15、践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长。在校其间就把握实践机会，锻炼自己的各项能力，为以后正式进入社会打好基础，以便进入社会后可以尽快走上轨道。 而作为一名还未走出校内的学生，我深知自己要学的东西有许多许多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的生疏和神秘。但经过这次实践我学会了无论工作是繁重、繁忙还是悠闲，都要用主动的看法去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去埋怨，因为埋怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。因为欢乐的心态会使我们忘却工作的不顺，并能提高我们的
16、工作效率。 这次社会实践拉近了我与社会的距离，让我深切地感受到社会与校内的不同，让我在社会实践中开拓了视野，学到了有别于课堂上的学问，也深刻地认识到创业是一个充满汗水与泪水的艰辛历程，进一步了解到要想实现目标必需付出更大的努力。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，通过社会实践，我们的人生观和价值观会得到极大的提升，各种能力得到极大的进展，为将来进入社会做好了充分的预备。 这次社会实践的认识是一个开始，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。我信任这次的社会实践的经受会随着我的成长不断升值，因为它让我以一种清醒的姿态去追求自己的幻想。 大学生暑假社会实践活动
17、报告(四) 促销是一种很好的工作体验，通过,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比方不过的人过春节的习惯风俗，春节期间的旅游打算等等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天基本工作支配： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起商量一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感受： 促销通过,我实践我
18、觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的具体状况要有一个明确的认识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达能力及与生疏人沟通的能力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,
19、自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准时的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，
20、要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实践总结： 不管做什么事，看法确定一切。 做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热情去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。 我们如今要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。 短暂
21、的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了肯定的提高，到达了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信念我们肯定会创造一个属于自己的乐园。 大学生暑假社会实践活动报告(五) 临时的走出校内，走上社会，迎来了我的第一次社会实践活动。今年的暑假，我根据学校的要求，也算是自己的一种挑战，通过同班同学的介绍到了宁晋商厦做了一名销售员，虽然工作不是很难，但是黑黑白白的不定时活动让自己感到了劳动的勤苦和劳动者的艰辛。 “实践是检验真理的标准。通过本次的活开工作让我真正明白了这句话，虽说自己有着十几年的学习学问，有着非一般的算术能力，有一口
22、超强能力的口才，但是到了经营场合，自己的脑子立即变成了一张空空的白纸。这才感觉到自己所拥有的只是空谈理论而已，自己还是一个不成熟的人。 在注重素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育学生德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。大学是一个小型社会，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践的财宝性。在社会实践中可以学到书本上没有的东西，让我开阔了视野，了解了社会，深入了生活，使我回味无穷。我在宁晋商厦做的是一名皮鞋销售员，在商厦中一个比较大的店铺里，在工作中每天都要与形形色色的人打交道。不管买方年龄性别都要学会去了解他们的爱好，这样才能给他们提供更好的服务。有的时候客户不满意会随口
23、说几句不好听的话，这也是锻炼自己忍耐烦的机会，让自己变得更加心胸开阔。黑白相间的工作必定会导致身体的不适，这让我懂得了他们生意人得艰辛，让我懂得了什么是学问转变命运，更加激励了我学习的劲头。通过这个暑期社会实践我一共总结了四点： 一，实务工作与书本中的不同点是，实务中的一些原始数据需要经过自己的推断和计算得到，书中基本上的都以条件的形式给出。实物中原始数据得到的难易程度关系到工作的冗杂程度。比方说平常销售的数据单子还有销售总额都要自己去算，还要自己总结自己的销售阅历以做到程度的销售数额。 二，以前按照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会
24、打下良好的基础，系统的学习并较好的把握了本单位的会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。 三，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也显得的特别重要。任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手能力更重要，因此，我认为我们在大学里所学的学问，与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。 四，实际工作中必需处理好，商场内部的关系，处理好商场内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动具体的提供关心，处理好与业务同事的关系，与业务人员准时沟通，以保证进行有的放矢，准时得
25、到需要的信息，处理好商场业务部门同事的关系，往往能提高销售效率。 以上就是我在暑假的实践状况及感受，在今后的暑假中，我会主动地参与社会实践，争取在实践中学到更多的东西。 大学生暑假社会实践活动报告(六) 为了能够进一步提升自我的各方面的本领，增加自我的社会经受，并将在大学所学的理论学问与实际相结合，我于20_年7月20日至20_年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。 关于此次社会实践的有关报告如下： 在一个月的工业电器销售工作中，我学到了很多十分有用的阅历学问，并且这些阅历学问与我所学的专业学问有着亲密的联系，这些就是我最大的收获。 每一天早上8：00至黄昏6：30为工作时间，中午仅有三
26、四十分钟的吃饭休息时间。每一天下班后，我都觉得相当的疲惫，最为困难的是由于对工业电器的学问缺乏相应的了解，我必需在下班后对其进行“恶补。在开始大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用处、价格、质量、品牌、竞争对手等等。经常夜晚回到宿舍“加班到1点多。有时累得只想偷懒，可是我最终没有这样做。因为我明白要做好销售工作，就必需下足够的精力去工作，同时必需了解产品的相关信息，否则你你连自我都无法劝说自我去购置这些产品，更不用说劝说别人购置你的产品。 时间过得十分之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，渐渐熟识了自我要销售的产品。然而，我十分清晰这仅仅是工作开始的第一步。在下来的日子
27、里，我需要加倍地努力，并且与熟识业务的其他员工一样，为了增加自我的销量，努力的向顾客推销电器产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的气愤，但仍需对该顾客陪笑脸。我开始由对工作生活的完善幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得胜利原先是如此的艰辛。 “我必需坚持做好自我的工作成了我每一天起床前对自我说的第一句话。我更加努力的工作，更加热情地服务顾客，可是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依旧没有将自我的产品推销出去，唯一不一样的是我热情的服务使我少遭受了很多“白眼。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，渐渐的，我学会适应了这份工作与生活，虽然照旧没
28、有将自我的产品推销胜利，可是我感觉到工作起来有劲了很多，同时心境变得简便了很多，精神也得到了很大的满足。 就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自我的产品，可是我对自我的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了活力与信念。同时，在这两个星期里我认真留意了杰出的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自我的心得体会不断的积累起来并加以概括。 当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，可是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完
29、我对各种空调的具体介绍之后，他们仍是迟疑不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否适合 他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自我一个缓冲的余地来思索下一步该怎样做。在数十秒的高速思索后，我开始了进一步的推销。接下来，我具体地询问了他们家中的电器设备情景以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的怀疑，之后我从他们的表情上能够观看出他们已经有了买这款格力空调的确定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格略微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我高兴地犹如一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我
30、的社会实践活动，我却感到十分的自豪，因为在这次活动中，我成长了。 由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发觉了很多自我在工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有很多家，可是生意为什么没有我们家的好?我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接选购呢?我们公司有一批长期的客户，老总到底是怎样与他们坚持长期的合作关系的?一连数天，我都思索着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处;二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都
31、进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务看法很好。对于第二个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，很多散客往往要买几种不一样的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。 虽然这次实践活动仅有短短的一个月，可是我却收获了很多以前根本就没有意识到的东西，懂得了很多为人处世的做法，也获得了不少电器学问。在这些方面中：电器学问属于技能，只要专心，在较短的时间内就能够收获;而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯通的。在销售
32、电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必需学会掌握自我的心情，耐烦的等待，急躁、冲动、冒进只会削减你胜利的筹码，增加自我失败的机率。这方面的修养并不是经过一两本书就能够得到，也不是一两天能够培育起来。 仅有当你自我在社会中闯荡时才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处理解它，并且运用它，使自我一步步走向胜利。当你遇到生疏人时，你能够微笑;当你向别人介绍自我或者推销产品时，你能够微笑;当你遇到别人提问而自我有不懂时，你也能够微笑;当你陷入逆境向别人求救时，你也能够微笑总之，在绝大部分场合里，你都能够经过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，
33、假如你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要留意的是这种微笑应是自然的，随时能够在不一样的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。 毕竟每个人都无法时刻坚持一种冷静的心态去看待问题，所以人在心情失控下是十分难做到坚持微笑的。我们需要经过平常的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留意了，因为若不准时将你自我释放出来，你就十分有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，仅有这样，你才能够回来自我，重新平衡自我的心态，让自我再次充满充满活力与活力，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。之后你会感觉到自我不堪重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最
34、终心里与生理一同崩溃。所以我们十分有必要在适当的时间与适当的地点，以最正确的方式去宣泄自我的不满与压力，并学会享受这种快乐。 在工作的时间里，我时常听到其他同事讲解并描述老总的人生经受与发家史。我自我也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大胜利。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自我将来的人生。我从小就有着剧烈的愿望去做一名商人，可是随着年龄的增长，四周环境的影响，我的这个愿望慢慢的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了胜利，也看到了胜利背后的辛酸苦楚，我坚决了自我的信念，并且决心将为成为一名杰出的商人而奋斗到底。我将把此刻的种种阻挠变成鞭策自我的强大动力，尤其是家人的反对。我将
35、从今刻起，脚踏实地的一步步朝着自我的幻想迈进。 大学生暑假社会实践活动报告(七) 大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一向以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。 一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。 我在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践本领，在注重素养教育的今日，社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。我加入了暑期
36、社会实践活动。 我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系基础。 这天的工作资料显得有些非常的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮助，只是要我们拿着大块的宣扬牌到一楼站着“做广告。应对这样的对待我不禁有点失落，
37、原以为能够跟别人学点东西，想不到此刻如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自我争取机会，创造机会!我们虽然是临促、是学生，但也是有本领做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮助，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。 在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌是截然不一样的。 首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机和一款“新机型，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
38、从中了解到“特价机那么廉价，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比(EER)都将不贴合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3。16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。 其次，我们应对顾客时不仅仅要在看法礼貌上注重当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临!先生，小姐，准备买空调吧，欢迎到格力专柜看一下口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作目光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的
39、柜台。这些详情的东西看上去都是微缺乏道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是口才了得、有劝说力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢?它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢?每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对回答，例如：他们有些都不喜爱安装换气扇，那能够说“这个是额外的，也能够不装上去，只是装了效果更好同时我们要不断的向他们宣扬购置格力空调的好处：质量上的保证(格力是空调专家)，指定机型是整机免费包修6年，并且还能够参与现金返还活动，最高返现500元. 短短的假日推销，学到的不行是额外的专业学问，并且
40、更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自我!到社会上工作、竞争，你应对的就是每一天怎样去“推销自我，去让更多的企业、老板.理解你，认同你!你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，并且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对本领，能将自我的优势以“说话形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课。 在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最正确的家电营销方案。 一、产品组合策略 各性化、时尚化、科技化产品一应俱全，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合
41、。依据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本进展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而独特化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不一样气候带使用冰箱，有不一样使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀(当然有作秀的成分)，企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利：经过满足分众市场(细分市场
42、)的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产品花钱买吆喝的现象，可是在这个留意力经济时代，企业能经过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。 产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必定结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：群众市场(也叫主流市场)与分众市场(也叫小众市场)，所以，也就意味着产品组合的科学性。 二、市场细分与差异化策略 中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比方家电消费市场的城乡差异、省级差异、地域消费习惯差异、市场进展成熟度的差异等。即使是省级市场的不一样区域，也存在着或多
43、或少的差异。家电行业，由于市场竞争及进展的需要，在营销手段上会更多的表达一地一策的原则，给予当地分公司或办事处较大的敏捷性与主动性，以求有策略地出击市场，查找突破口。家电企业在市场进展的不一样阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并依据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场进展状况、在当地知名度影响力等因素，综合讨论并评定市场类型，并实行相对应的策略。 这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，共享他的人生阅历。“读万卷书不如走万里路，仅有实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。 大学生暑假社会实践活动报告(八) 本人在暑假返回家乡之后，在社区进
44、行了登记并参与了青得里卓村召开的返乡大学生座谈会，在会议的过程中，青得里卓村住村工作组提出，盼望返乡大学生能够发挥自己的特长参加到村里开展的驻村夏令营活动中来，一方面可以为村里文化阵地建设出一份力，另一方面可以锻炼自己的各方面能力。 虽然住村工作组没有强行要求我们返乡大学生必需要参与此项活动，但是想到能为自己的家乡出一份力，我主动要求全程参与此次夏令营活动，经过工作组对情愿参与夏令营活动的返乡大学生各方面能力的考评过后，我特别荣幸的被推选为夏令营活动的班主任，我也英勇的接受了这个任务。 在确定完参与夏令营活动的返乡大学生后，村委会和住村工作组又组织了一次夏令营活动开班动员会，村委会的住村工作组
45、的领导们让我们大学生发言，说一说自己的有什么意见和想法，本人第一个发言，表达了对夏令营活动方案的想法和新的打算，我们大学生辅导员应当根据我们自己的个人特点、爱好或专业选择自己要代课的内容，比方我擅长音乐，我可以教孩子们唱歌。比方安乐珊是美术专业的，她可以教孩子们画画。听完我的意见后村村委会和住村工作觉得特别满意。 20_年7月13日我们开始登记学生，报道的学生还蛮多的，学生与家长特殊的主动，最终人数超过了35名。 20_年7月14日，炎炎的夏日伴随着火热的激情。博州国土资源局住村工作组和村“两委仔细预备、周密筹划的青得里卓村20_年“在祖国的怀抱中茁壮成长暑期夏令营活动正式开班啦。 7月14日
46、上午，青得里卓村举行了2023年暑期夏令营开营仪式，住村工作组组长宋和平同志做动员讲话，对夏令营活动的意义、活动内容、纪律要求等进行了阐述。 为确保暑期夏令营活动顺利开展，本人尽自己所能帮助住村工作组和青得里卓村制定了夏令营活动方案、活动打算，为期20天的青得里卓村夏令营活动，将开展参观、宣讲、趣味运动、绘画、唱歌、舞蹈、阅读等形式多样的活动，参与夏令营活动的各族少年儿童将度过一个丰富多彩、健康文明、欢乐安全的暑假。 根据活动的支配夏令营活动每天上午两节，下午两 节课，一个小时辅导作业，一个小时教画画，跳舞，唱歌，跳棋，体育活动等等，每个星期五都有绘画、歌舞之类的竞赛或者活动，各项活动都是我与
47、住村工作组的领导一起策划，一起开展。以下是夏令营活动一些图片资料。 20_年7月30日下午，在青得里卓村文化室夏令营圆满结业，结业汇报演出中，各族学员充分呈现自己多才多艺的一面，生动诗歌朗诵、激情饶舌说唱、欢快的民族舞蹈引来一阵阵强烈的掌声，本人在汇报演出中担任主持人工作。 汇报演出结束后，工作组、村委会分别为优秀的节目作品和表现优秀的学员和辅导分别颁发了证书和奖品。优秀返乡大学生辅导员4人，本人特别荣幸被评为夏令营优秀辅导员。 二十天暑期夏令营活动很快就结束了，本人全程参与了此次多点，在夏令营活动中，不仅催促学员们完成了暑假作业，还增进了各民族之间的友情，锻炼了学员们的动脑、动手能力，发掘了学员们的才艺。给孩子们讲课也是挺辛苦的，孩子们很淘气，但又聪慧，虽然今年夏天异样的酷热，可是孩子们还是那么主动来上课，这极大的鼓舞了我的信念，因为我的真心付出得到了孩子们的认可。这次夏令营活动不但给孩子们带来了欢乐，也是给我们返乡大学生一个展示自己特长的舞台，回报自己家乡的机会，这是我第一次当老师，我特别享受这个过程，这次经受我将永久记在心中。