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1、2023年团队小组月度工作计划样本(精选5篇)篇一：团队小组月度工作打算样本 _是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作打算便成为了他的必修课，他的销售打算不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度打算有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售打算是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析 年度销售打算制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析
2、以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售打算的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。 2、实施深度
3、分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。 营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售打算中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售打算的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依
4、据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，李经理依据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。 销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略
5、营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理依据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地
6、开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： (1)、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 (2)、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 (3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 (4)、服务策略，详情确定成败，在人无我有，人有我优，人优我新
7、，人新我转的思路下，在服务详情上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。 通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管理 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售打算，合理人员配置，制定了人员聘请和培育打算，比方，20_年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： (1)健全和完
8、善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 (2)强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训打算，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 (3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支
9、凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。 六、费用预算 李经理所做销售打算的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售打算时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式
10、予以表达，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售打算的制定，李经理到达了如下目的： 1、明确了企业年度营销打算及其进展方向，通过营销打算的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售打算从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售打算，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。 4、吹响了铁鹰团队打
11、造的号角，通过年度销售打算的拟订，确定了铁鹰打造打算，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 篇二：团队小组月度工作打算样本 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领会把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。 4、继续回访_六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、
12、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司如今的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 3、做好公司_年人力资源部工作打算规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请
13、(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组商量、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关
14、注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、预备到铁通公司市北分局开通_(_)免费电话号码_(_)_，年前已经交过订金300元。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、帮助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、
15、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是临时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁华就在不久之后，我信任那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力! 我知道销售工作如今不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 篇三：
16、团队小组月度工作打算样本 一、指导思想 仔细贯彻总书记致中国少先队建队60周年贺信、市区少代会和上海市中长期教育改革和进展规划纲要精神，围绕一项主题：“高举队旗跟党走，为着理想英勇前进;抓住一条主线：开展“少先队创先争优活动，加强党、团、队组织意识、学习教育内容的连接，促进少先队员勤奋学习、欢乐生活、全面进展，增添少先队组织吸引力、凝聚力和影响力，以学校学校少先队工作的新业绩迎接建党_周年。 二、工作目标 1、以“党旗辉映领巾红争做四个好少年为主题，开展系列团队活动，增添团队组织吸引力、凝聚力和影响力，让团队员在活动中接受爱国主义、文明礼仪教育。 2、抓牢团队基础建设，培育队、团员的自动化。
17、三、具体内容 (一)运用多种形式，广泛开展“红领巾心向党主题教育活动 20_年是中国共产党建党_周年。为隆重纪念党的90华诞，我校少先队拟通过“美好列车启动“红色之旅的形式，关心队员们了解党的光芒历史，热情讴歌党的光芒业绩。用共产主义的崇高理想、用艳丽的红领巾、神圣的队礼、响亮的队歌和庄严的呼号激励队员，从小树立跟党走的信念，继承和发扬党的荣耀传统和优良作风。 第一阶段：启动“美好列车查找美好源争当喜爱祖国的好少年 第一站：“党的历史我知道 组织队员们通过书刊、网络、参观宝山烈士陵园这一革命遗址等途径，查找、收集党的历史资料，丰富党史学问，加深对美好之源中国共产党的了解，开展“党史学问大闯关学
18、问竞赛、“党是太阳我是花电子小报巡展活动。 第二站：“我和党员交伴侣 组织队员们与党员“手拉手，通过观看“感动中国人物事迹视频，学习各行各业模范党员的先进事迹。 第三站：“红色伴我成长 组织队员传唱红色歌曲，观看与党有关的影视作品，阅读相关文学作品等形式，开展“红色故事我来讲、红色歌曲我来唱以及“在党的阳光下诗歌朗诵竞赛等，让孩子们在红色经典和具有鲜亮时代感的作品中接受教育，知道一个故事就是一段历史、一首红歌就是一种力量。 第二阶段：“美好列车进社区，感受美好奉献爱争当品德优良团结友爱的好少年 第四站：“红色大搜寻 组织队员以红领巾假日小队的形式，深入社区，通过访谈、调查、摄影、收集实物、小课
19、题讨论等各种途径，开展“晒美好，我与妈妈比童年征文撰写沟通，“党在我心中摄影、绘画征集活动，“后世博我的美好指数有多少小课题调查，真实形象的呈现建党_周年以来翻天覆地的改变。 第五站：“红领巾辉映夕阳红 组织队员与党员一起，以志愿者服务队的形式开展敬老服务、关爱他人行动，让更多的人感受到党的关心和暖和，向党献礼。主要结合白玉敬老院这个点，扩大到各街道、居委的“空巢老人家，广泛开展志愿者服务活动，引导队员人人争当“小志愿者，把我校的“孝德教育落到实处。 第三阶段：“美好列车载美好，欢乐和谐共成长争当活泼开朗的好少年 终点站：“向党说句心里话 组织各中队开展党旗辉映领巾红争当四个好少年主题队会，学
20、校大队部举行隆重的主题集会，引导队员们将自己最想向党说的话，以书法、童谣等艺术的形式呈现出来。活动中通过响亮的队歌和庄严的呼号，营造强烈的庆祝气氛。 (二)、跟随党建团建创先争优步伐，深入开展“少先队创先争优活动 1、树理想，人人争当“四好少年 引导队员牢记党和人民的重托，把“四好少年的要求作为自己主动活泼、全面进展的美妙理想，从小学先锋、长大领先锋，时刻预备着，为建设富强、_、文明、和谐的社会主义现代化国家奉献智慧和力量。学校团队结合“四好少年的具体要求，发挥雏鹰奖章的激励作用，教育引导我校团队员自主争“四好、欢乐争“四好。学校将评选表彰“四好队员和“四好队长，颁发“四好少年雏鹰奖章。 2、
21、做主人，队队争创“欢乐自动好集体 引导少先队员做组织的主人，将大、中、小队建设成欢乐、自主、友爱、向上的好集体，让队员们在队的建设中根据组织建设的理想目标主动行动。结合“学雷锋纪念日“儿童节“建队日“小红星节等少先队的重大节庆活动，“入团“入队“换戴大号红领巾等少先队的仪式活动和少先队队会(课)、队长学校等教育活动，通过庄严向上，激人奋进的少先队集会、仪式等活动，增加我校团队员的荣耀感和责任感。 3、抓辅导员建设，个个争做“_创新好辅导员 全面贯彻落实共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、全国少工委联发的关于进一步加强少先队辅导员队伍建设的若干意见和团市委、市教委、市人保局、市少工委联发的
22、关于进一步加强新时期少先队辅导员队伍专业化职业化建设的若干意见，加强辅导员队伍建设，促进辅导员队伍向专业化进展。通过召开辅导员例会及培训，引导少先队辅导员树立职业理想，促进辅导员专业化职业化进展。 (三)、加强少先队自身建设，着力提高应对新状况、完成新任务的能力 1、每月两次大队委员会，总结一月来的工作，为学校及中队建设提出新的建议，并且做到有制度，有记录。 2、做好二年级的入队前教育工作。 ?入队前必需做到上好队课、了解队史，学会唱队歌，学会系红领巾、行队礼、呼号及知道入队誓词。 3、规范十分钟队(团)会、主题中队(团)会。 小学每二周一次十分钟队会;中学每二周一次的少先队自主活动。本学期召
23、开主题中队会，评选两节优秀队会进行展示。(以“党旗辉映领巾红争当四好少年为主题，开展一次主题鲜亮、内容丰富、形式多样的主题队会) 4、加强少先队信息化建设 主动利用网络等新媒体深入讨论电子邮件、社交网站等信息载体对少先队员沟通模式的影响，探究与少先队员进行信息化沟通的有效途径和方式。以信息化网络为主要手段，通过bbs商量，自主学习、文件上传、沟通互动等形式，对辅导员和队干部进行培训。使网络成为辅导员及队干部的成长平台。 篇四：团队小组月度工作打算样本 一、指导思想： 进一步落实市、区少工委的有关要求，深入学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，深
24、入贯彻_群团改革工作要求，根据第七次全国少代会部署，加强少先队工作的思想性，坚持少先队组织的先进性、自主性，牢牢把握少先队组织属性，以少年儿童思想引导工作为主线，加强“五个体系建设，增添少先队员的荣耀感和组织归属感，务实创新推动闵行少先队改革进展。 二、重点工作： 1.深入开展少先队主题教育活动。 开展“红领巾心向党和“我们是共产主义_人活动。以中国共产党成立95周年、长征胜利80周年为契机，开展党史、国史、近现代史和革命传统教育，加强党、团、队组织意识和教育内容的连接，从小培育少年儿童对党的朴实感情。 抓好“红领巾相约中国梦活动。围绕“从小学习做人、从小学习立志、从小学习创造。大力弘扬爱国主
25、义精神，引导少先队辅导员、少先队员关注、参加“十三五，用中国梦激发少年儿童的理想梦、科学梦、创造梦、报国梦。 推动社会主义核心价值观教育活动。教育引导少年儿童认知、理解、践行习总书记“记住要求、心有典范、从小做起、接受关心的要求，深入开展“我是向上向善好队员、“核心价值观记心中、选树最美少年、“争当美德小达人、“说优点、讲缺乏、手拉手、同进步、“三句铭言和“十个好习惯伴我成长等活动，抓好实践养成、强化文化支撑、注重典型引领、引导少年儿童坚固树立正确的价值追求。 仪式教育系列化。遵循少年儿童成长规律，整体化设计、分年级实施富有少先队特点的仪式教育，包括入儿童团、入队、十岁生日、红绿领巾牵手、小学
26、毕业、初中建队、换戴大号红领巾、十四岁生日、离队等内容，增添少先队员荣耀感和组织归属感。 2.加强中华优秀传统文化教育。 开展“优秀传统文化在我身边实践体验活动，通过开展“国学达人、成语竞赛等，关心少年儿童体验中华传统美德，感悟中华优秀传统文化中蕴含的价值观。 3.深化少先队活动课程建设。 大力推广少先队活动课程指导纲要(试行)和_少先队活动课程分年级建议(试行)的使用。在举办了中队辅导员说课大赛之后，进一步提高中队辅导员上好少先队活动课的能力。开展红领巾小社团评比活动，丰富少先队活动课的内容，增添少先队活动的趣味性，同时加强各中队的沟通学习。 4.仔细做好区少先队优秀个人、集体评选工作。 引
27、导队员把“四好少年的要求作为全面进展的美妙理想，为建设富强、_、文明、和谐的社会主义现代化国家奉献智慧和力量。 5.协作教育处做好“欢乐活动日活动。 少先队活动课要加大融入“欢乐活动日力度，凸显少先队的独特作用。以让孩子欢乐生活、健康成长为着眼点，主动参加、努力协作教育处做好“欢乐活动日活动，拓展少先队活动空间，提升少先队工作影响力。 6.加强初中共青团工作。 坚持“队为主体，团为核心，将团前教育作为少先队工作的重要内容，普遍纳入少先队活动课程建设。抓好少先队员推优入团工作，把好初中共青团入口关，从“严格标准、规范程序、掌握数量着手，进一步表达初中共青团组织的先进性。落实入团“十步曲，开展初中
28、团务检查。初中团组织要加强团员教育管理，进一步丰富团的活动、活跃团的工作。 7.探究中队辅导员激励机制建设。 争取校长对少先队工作的支持，在现有班主任培训中尝试增加中队辅导员培训课程，进一步提高中队辅导员的专业素养。在学校考评中增加中队工作的权重，荣誉申报和评定中，增加中队辅导员比例。 8.规范学校少先队阵地建设。 把少先队队室、鼓号队、红领巾广播站、红领巾小社团等纳入学校标准化建设，明确少先队队室及鼓号队建设标准。提升一般队员对队室的使用率，使队室真正成为队员们接受少先队组织教育、感受少先队文化的“家。 三、常规工作： 1.进一步发挥“当家中队各部门的作用。引导学生树立主人翁意识、责任意识和
29、服务意识，依据自身特点，发挥自身优势，选择适合自己的岗位，以此体验组织活动、维护校容、礼仪示范等工作的重要性，从而懂得敬重他人的劳动成果，学习和提高自我管理的能力。 2.完善校大队干事每天的行规检查。每周一召开工作总结会议，做到仔细、公正、公平，不敷衍了事，培育队员的责任意识和工作能力。 3.通过学雷锋日、植树节、二年级入队仪式、欢庆“六.一等活动，进一步完善少先队组织阵地建设。稳固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，主动发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。 4.组织少先队员开展创建“手拉手红领巾书屋活动。依托“手拉手红领巾书屋(架、角)的建设，向少年儿童推举优秀书
30、目，组织少年儿童开展“红领巾读书活动。通过组织少先队员互相沟通书籍和读书心得，为不同群体的少年儿童之间搭设“手拉手的平台。通过培育阅读的好习惯，推动全部的少年儿童共同成进步步。 5.深化“雏鹰争章活动。进一步突出“雏鹰争章活动在少先队活动中的基础性地位。进一步健全“雏鹰争章活动体系，继续探究少先队分层教育体系，重点突出对低年级儿童团员和少先队员开展“雏鹰争章活动指导。在完成必修章的同时，努力争得选修章和中队特色章。 6.加强少先队辅导员队伍建设。分层、分类做好新、老辅导员培训工作，增添辅导员的荣耀感、责任感。 篇五：团队小组月度工作打算样本 20_经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的
31、指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的_年，做如下打算： 一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝_蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利
32、，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者给予嘉奖，不能按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络
33、的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强
34、事后的总结与运用。 2、每次出发人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，互相促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的长处与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。 七、强化服务认识，提高服务质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其赞誉度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设
35、。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参加不遗余力的宣扬公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣扬，协作学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。 八、加大新客户，新产品的开发力度. 1、全年出发不低于240天。 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。 九、费用的掌握 增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。