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1、2023年企业财务人员工作总结范文(精选7篇)篇一：企业财务人员工作总结范文 光阴似箭，一年又过去了。回首这一年，本人在工作岗位中勤勤恳恳、脚踏实地，做好本职工作的同时也较为主动地协作各部门的工作，基本完成了所里下达的工作任务，现将全年的工作状况作如下总结，盼望与大家共勉。 一、日常工作状况 1、每个项目准时入账，准时开具相应发票，提示相关人员准时递送发票并做好签收手续，将业主的签收单据妥当存放。列出项目未收款信息，帮助跟进设计费的支付进度。 2、每月按时做工资表，提给所领导校核并经过院里综合科、财务科及院长审核批准后，准时地发放给每位员工。 3、每月定期提示大家做好因工作支出的报销手续，收集
2、并仔细核对每一张报销凭证，做到准时报销，准时记账，为日后统计所里的本钱支出做好充分预备。 4、严格根据财务制度做好每月的收入和支出状况表格，按时提供会计做账所需的凭证、票据及相关数据，帮助会计准时完成必要的报税手续，整理财务的相关资料并进行分类存放。 5、严格根据财务制度做好每月月底的现金清点工作，与会计一起进行相关数据的对接及核准，保证账目的精确、清楚、透亮。 6、每月按时做好下个月的用款打算，为所里合理支配日常开支、保证款项的良好运转提供了较为可靠的根据。 7、做好年度项目资金回款列表、收支明细及年终用款打算，为所里进行财务本钱核算、业务得失分析、项目追款进度提供良好的保障，也为所里展望新
3、年、明确新一年的目标和任务提供相对精确的数据支持。 8、与院财务科保持较为紧密的联系，准时了解并传达院里财务制度的动向，学习领会财务制度要求，基本保证了与院财务科各项工作的顺利对接，较好地维护了我们所在财务上的权益。 9、帮助行政专员黄毅进行项目资料的整理及归档，保管所里印章并登记用章状况，确保院里对印章使用的要求得到有效执行。 10、按时缴纳办公场所的房租、物业、水电、宽带、固话及移动电话等所需费用，按需订购工作所用的报刊书籍、软件硬件、办公文具、饮用水、卷筒纸、洗手液、洗洁精等等，定期处理工作中产生的废纸张、废报纸等物品。尽量为大家营造一个良好的工作环境，为所里开展日常工作提供有力的后勤保
4、障。 二、个人缺乏与加强 本人在工作中还存在很多缺乏，盼望大家多沟通沟通，批判指正，齐心协力使我们五所更加团结，更加强大。 首先，对财务制度还缺乏系统的认识。我将努力加强财务学问的学习，力求尽快把握的会计准则、税法细则及相关的法律学问。除了书本上的学问，网上也找一些讲座视频，学习业务精英们的阅历心得，我还将虚心向本行业的伴侣、前辈请教，争取理论结合实际，使自己的业务水平不断提高。 其次，一些工作做得不够细致。比方说，收支明细表中的某些分项过于笼统，不能很清楚地反映出项目所需的信息。这方面，我会努力钻研，同时结合设计行业的特点，尽可能把收入和支出的每个环节细化，但又不会过于琐碎，主要目的是让各种
5、财务报表清楚、明了，便于统计，使其对我们所的整体运营能真正起到指导性的作用。 最终，有时会心情化。这也是我的一个缺乏，工作中偶尔会出现不耐烦的状况。其实更多时候我没有别的意思，只是心烦了不留意自己的语气，盼望大家谅解。今后，我会尽量掌握好自己，不把生活中的心情带到工作中，遇到事情大家好好商议，好好沟通，都是为了把工作做好，把团队建设好。 三、提议 又过了一年，物价涨、供房供车等生活压力都在增加，所以盼望新的一年工资能加一些，各方面的福利也能提高一些。另外，也盼望大家对我们财务的工作多理解一点，多支持一点，有好的建议多给我们提提。 篇二：企业财务人员工作总结范文 以下主要是针对公司财务人员写的，
6、其它部门的人员可以依此格式套用。 光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今日站在这个发言席上，我多想傲慢自豪地说一声：一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。务实、求实、抓落实，对比公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题 其一、年初至今，财务部整个条线人员始终没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管
7、理； 其二、人员的不够稳定使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不清楚，忽视了管理员的业务培训。 其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色； 其四、忽视了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通； 其五、工作思路上没有创新意识，比方目标管理思路上不清楚，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够； 以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家、理好财，更好地服务企业是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！ 查找缺乏赶先进
8、，立足根本争先进，时值润发集团提出树标兵、学先进、促进展、争效益活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛的今日，作为个人我们要实现表达自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于如何提高自我，服务于企业这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把学习先进、赶超先进、争领先进融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分
9、析这二块，下面就工作打算与思路向大会作汇报： 一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核； 内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍旧有很多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。 部门责任领导之间明确分工职责, 根据年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间互相信任,遇事不推诿, 搞好通力帮助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明; 二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度； 今年以来,人事方面至今始终未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通
10、过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将依据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配, 进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训, 让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟识,真正做到驾熟就轻, 文化素养与业务管理水平都要有质的提高 三、今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟识电脑、把握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。 四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用： 作
11、为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和仔细细致的工作看法，对条线人员要主动引导，做到上行下效，关心条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持三个满意二个放心，三个满意是让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意，二个放心是让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心； 五、加大各项费用掌握力度，充分发挥财务的核算与监督职能； 今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的掌握，行使财务监督职能，审核掌握好
12、各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，仔细处理审核每一笔业务； 六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考根据； 篇三：企业财务人员工作总结范文 财务部紧紧围绕集团公司的进展方向，在为全公司提供服务的同时，仔细组织会计核算，规范各项财务基础工作，站在财务管理和战略管理的角度，以本钱为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在xx年做了大量细致的工作： 一、严格遵守财务管理制度和税收法规，仔细履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，仔细履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始
13、收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金打算的支配，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确性。 二、以实施ERP软件为契机。规范各项财务基础工作用在经过两个月的ERP项目的筹建和预备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进行了ERP项目销售管理、选购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均依据实际的
14、业务流程，并针对平常统计和销售时发觉的问题和缺乏进行了改良和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格根据即定的流程规范操作；设置一般选购订单和特别选购订单，规范一般选购业务和特别选购业务的操作流程；在协作资产部实物管理部门对全部实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于1月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。 三、制订财务本钱核算体系。严格掌握本钱费用依据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了本钱核算方案，
15、合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进行了医院的科室本钱核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格掌握费用。财务部每月度汇总收入、本钱与费用的执行状况，每月中旬到各责任单位分析经营状况和指标的完成状况，帮助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。 四、资金调控有序，合理掌握集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也改变不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面准时与客户对账，加强销售货款的准时回笼，在资金支配上，做到公正、透亮，先急后缓；另一方面，依据集团公司经营方针与打算，合理地协作资金部支配融资进度与额度，通过以资金为纽带的
16、综合调控，促进了整个集团生产经营进展的有序进行。 五、加强财务管理制度建设。提高财务信息质量财务部依据公司原制定的财务收支管理细则的实际执行状况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部掌握制度、ERP管理制度、预算管理制度，通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间准时性、数据精确性、报表格式规范化、完好性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平常财务部通过开展定期或不定期的沟通会，解决前期工作中出现的
17、问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按肯定的财务规则、程序有效地运行和掌握。 六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为。协作年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用准时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发觉的问题准时地进行了整改，降低了涉税风险。 七、组织财务人员培训。提高团队凝聚力财务部组织了
18、两批财务人员培训与阅历沟通会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作打算展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组商量，准时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部掌握和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务学问。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的沟通。增添了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的沟通、合作与团结。 八、提出了全面预算管理方案。建立集团公司全面预算管理模式依据20xx年经营目标和各项本钱核算指标的实现状况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理根据企业制定的经营目标、进展目标，层层分解于企业各个经济
19、责任单位，以一系列预算、掌握、协调、考核为内容建立起一整套科学完好的指标管理掌握系统。在xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了xx年度各单位的本钱费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，盼望通过分散权力，集中监督来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。xx年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体进展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作： 1、做好这一年年所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。 2、依据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行状况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月精确准时地提供预算执行状况
20、的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。 篇四：企业财务人员工作总结范文 劳碌、紧急、有序的20xx年即将成为历史，一年来财务部随着公司骄人的业绩一块成长，取得了许多方面的成果，做好了帐目及报表，做好了部门核算及财务管理，为公司业务进展提供了良性财务平台。我们的工作取得了长足的进步： 一、财务制度建设 由于公司业务的高速增长，以前年度制订的财务管理制度和流程，有些已经不能满足公司财务管理的需要，有些已经与公司当前的实际状况脱节，财务部组织部分人员对公司全部的财务管理制度重新进行了商量。首先，修订了财务内部掌握制度，对售后直销的财务流程重新进行了规范；其次，财务部结合联络
21、处工作的开展，又把出差管理进一步深化，制定了新的出差管理方法。 对于财务风险的管理也是从年初才开始正式起步，并对全年的工作起到了良好的效果。财务部实现对风险的管理目前仅处在一个基础阶段，例如库存商品库龄分析、超长期应收应付款分析等。库龄分析在公司范围内得到认可后，计提的超长期库存跌价预备，更是为各部门合理反映当期利润提供了一个可靠的保证。经过一年的内部实践，财务如今具备肯定的预防风险的能力，及对风险快速反应的能力。主动而稳妥的财务政策，规避了公司许多财务风险、法律风险。 二、核算体系建设 进一步理顺了财务帐目，建立了一套符合本单位实际的财务核算体系，使得财务对业务活动的反映更为真实、准时、合理
22、，趋于规范化。在充分考虑和利用财务软件功能的基础上，针对公司机构体制的调整，对会计各科目，特殊是一些陈年老帐和历史遗留问题，承上启下，连接以往，投入专人进行查证落实，理顺了帐目，使得整个核算体系更为清楚、合理，满足管理的需要。 三、财务管理体系建设 一年来，在公司领导的大力支持和各部门经理的主动协作下，财务管理水平进一步提高，更上了一个台阶。公司的物流和财务处理系统二者合一，对于这个新的、内容冗杂的新系统而言，它能做到多少，我们可操作多少，一切还都是未知数。经过一年来工作上的实际操作和平常组织的一些业务培训，我们已经能娴熟操作这个系统，并能提供许多方面的报表，包括对内明细至各部门的利润表、销售
23、明细表、汇总表、毛利表、固定资产明细表、各种盘点表、库龄分析表、帐龄分析表及各种对外帐表等。远程增值税发票认证系统的采纳，可以使公司准时认证进项税发票，缩短了认证发票的时间和次数限制，提高了认证发票的准时性。 篇五：企业财务人员工作总结范文 一、个人日常工作的内容，完成状况； 二、领导支配的临时性工作的内容和完成状况； 三、个人学习状况，如新税法、新准则的学习状况，个人参与培训的状况，个人参与考试的状况等等； 四、与其他人员协作状况，对部门其他员工的工作协作及对公司其他部门工作的协作状况； 五、个人在公司管理方面所做的合理化建议及效果； 六、假如是国有企业还需要加上政治上的进步和思索。 假如是
24、公司的财务管理人员，则考虑的事情就要多一些，主要可以从以下几个方面总结： 一、日常工作； 二、制度建立和完善； 三、年度会计报表工作的支配及执行状况； 四、预算制定及执行状况； 四、与其他部门的协作状况； 五、对领导的财务支持状况； 六、税务策划状况； 七、资金支配状况； 八、审计检查和协作状况； 九、部门团队的管理及公司企业文化贯彻状况； 一十、对公司明年财务管理的设想及建议等等方面。 篇六：企业财务人员工作总结范文 20xx年来，我自觉服从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体状况，全年的工作总
25、结如下： 一、20xx年顺利完成的工作 1.以仔细的看法专心参与xx市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 2.准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 3.对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 二、20xx年学习方面和个人修养和综合素养的提升 1.仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 2.透过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 3.不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中
26、工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，稳固和丰富综合学问，使自身综合潜力不断得到提高。 4.努力钻研业务学问，专心参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增添服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 三、20xx年中仍旧存在的缺乏 1.只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步到达事半功倍的的效果。 2.忙于应付事务性工作多，深入探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 篇七：企
27、业财务人员工作总结范文 一、全力帮助销售部、物业部做好收款与交房工作为方便购房客户又确保所收现金的安全，财务人员尽全力给客户提供良好的服务，准时精确地完成了收款与数据的录入工作，做到与销售部每天对账，日清日结。 自1月初以来,陆续通知客户办理交房工作：1月份集中办理了6栋多层320户交房，3月份顺利办理了3栋多层140多户回迁房，又分别在4月与7月集中办理了剩余16栋1000多户的交房工作。财务部门不仅要收款还要严格审核合同及应收应付数据，虽然我们财务部人手少，本着“仔细、认真、严谨的工作作风,轻重缓急妥当处理各项工作，没有出现过任何过失，到达客户的满意。 二、进一步完善了财务核算和财务管理工
28、作 依据房地产行业的特别性结合本公司财务管理要求，在5月份与软件公司联系，实现了账务电算化独立，提高了工作效率。并对开发本钱、期间费用的会计科目重新进行归纳与梳理，进一步完善了会计核算。 三、与税务机构建立了良好的税企关系在上半年的税务工作中我们克服了很多困难，协作国税与地税对我公司账务的稽查，通过查阅大量的财务资料，主动与国税局、地税局的办税人员沟通，顺利完成各项税款的缴纳工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作质量，做到合理避税，为公司节约各项开支尽自己最大的努力。 四、主动与银行联系确保按揭贷款的顺利回收为了尽快回笼个人按揭房款资金，主动联系工行、建行、中行与公积金部门，协作各
29、银行信贷部整理资料，准时报送，有力地推动了银行信贷工作的进展，共回收贷款577份9646万。 五、协作“一拆两改指挥部做好安置补偿工作公司通过政府“一拆两改指挥部拆迁征地,我们严格按拆迁安置补偿方案执行，在四、五月份开始签订仁和药业小区拆迁协议，一个多月从早忙到晚，协议组成员中午从未回过家，顺利完成111户的协议签订工作。又陆续签订了路北剩余8户门店及2户住宅的协议，天鸿尚都小区原拆迁户全部回迁。 六、努力学习，增添业务学问，提高工作能力在干好财务工作的同时，我们每一位财务人员从未放弃对房地产专业学问的学习。充分利用业余时间，针对自己的薄弱环节有的放失，了解企业各方面全盘学问，提高自身的综合管
30、理能力。 工作是日复一日的，在新的一年里要继续做好各项工作，敬岗爱业、以企业为家，为公司的进展做出更大的奉献。 1、工程质量管理以要求高标准、高起点要求每一个施工项目。施工前期，重视对班组的技巧交底，给班组人员在思想上给予重视，在技巧上懂得本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。 2、安全管理工作在工作过程中，自动协作安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作，这是每个项目管理不行分割的一部分。 3、与建设单位、监理单位的协调作为一个施工管理人员，在每个项目中重视和建设单位和监理单位的协作协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头落实，力争取得建设单位和监理单位
31、的一致好评，这是表达施工员工作不断进步的最好方式。 4、自身方面的问题在施工技术方面，由于施工阅历依旧有着缺乏。在施工现场不能精确的快速的找出施工中存在的毛病，没能把施工图和施工规范敏捷奇妙的运用，使实际施工过程中和理论施工产生了一些脱轨状况，即没有达不到预期的施工效果又使施工程序变得冗杂，从而增加了施工本钱，这给我的教训就是必需仔细熟识施工图纸和施工规范并很好的把握，争取能更好的把施工规范运用到现场施工当中。 总结了以往的工作，我找到了工作中的缺乏，这有利于我在以后的工作中加以克服。同时还需要多看书，仔细学习好规范规程及有关文件资料，把握好专业学问，提高自己的工作能力，加强工作责任感，准时做
32、好个人的各项工作。 总之，在今后的工作中，我将进行不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与自己宠爱的建筑事业共同进步、共同成长。 时光荏苒，岁月如梭，时间过的真快，眨眼间，20xx年已接近尾声，新的一年又向我们走来。回望这走过的一年，虽然感慨良多，熟知总结才有提炼，吸取阅历才有进步，时刻感到自己许多缺乏之处。20xx年，虽然市场有了肯定的起色，但是我省的经济仍旧处于低迷状态，内建筑行业依旧是走下坡路趋势，内部行业的竞争也更加激烈，以及房地产的资金缺乏，给我公司在市场经营上造成了很大的影响，面对低迷的市场，但是我市场部人员依旧在努力奔波着开拓
33、市场，在夹缝中寻求机会。对于20xx年的工作表现，有值得欣喜的地方，同时也有缺乏之处，现将主要状况总结如下： 七、具体工作 20xx年市场部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门帮助协作下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了33个项目的投标项目文件编制任务,10个项目我单位有幸中标。在整个投标过程期间，市场部人员及技术部人员常常不分昼夜、加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺利完成了编标任务，为实现每个投标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的奉献。 在市场部的这几年中，视乎学到了许多东西，但是视乎也没有学到什么，或许这就是学的不够扎实的现象。这一年中相继完成了许多项目的投标事宜
34、，虽然有许多投标项目未中标，但是让我们也增长了阅历，以便以后提高自己的能力，同时也让我们更加了解如今市场的竞争激烈程度，拼价格，拼关系成为我们的短板，在以后的投标和竞争中加强这方面缺乏之处。并且让我们认识到，在将来市场中也要走出去，在大型企业的投标中更加关注和参加，因为大型企业看中的时公司的实力及服务。 在熟识市场经营的工作中，自己有许多缺乏之处，当每次有人打电话询问一个项目的价格时，自己一时也不知道这个项目的价格时，才体会到自己的缺乏之处太多了，学习的东西太多了。市场部不仅要懂得谈活，还要懂的全部涉及的行业技术以及计算本钱的方法，不管勘察还是施工还是检测等工种都要把握，不但要会看图纸，还要会
35、计算工作量，也得把握市场材料的价格以及本钱的计算等等，还要调查业主方的资金实力，以便以后的回款做好进一步的准备。总之学的东西太多太多，但是不管干什么工程，我们心中始终以单位利益为主，也就是那句老话“皮之不存毛将安附焉。 今年虽然项目已经完成了总公司下达任务指标，但是回款也是成为我们的最大困难，应收账款成为了一大难题，所以在以后的承揽项目中，不但要考察项目的好坏，还要了解业主的财务状况，以便在后面回款中而形成难度，在施工中处于尴尬局面，影响单位的效益。面临困难的市场，我只有团结一致，众人划桨开大船，众人拾柴火焰高，而一个“众字就预示着我们公司的每一个员工万众一心，团结帮助，互相协作，只有大家互相
36、帮助，上下一条心，才能提高我公司，市场主要是信息的把握，而一个人的精力是有限，信息来源也比较局限，只有发挥大家，通过自己的伴侣亲戚把握更多的信息来源，才能让我们在将来的市场竞争中立于不败之地。而公司在进步，我个人也在不断中成长，公司的市场也在不断的扩张，在我们众人的努力下，我信任在大家的努力下明年肯定会更加美妙。但在对于明天寄予厚望的同时，我们更清爽的.认识到市场竞争的残酷，面对新的市场，同行单位们更是风起云涌，而我们的后起之秀也将接受市场的洗礼，我们即将蓄势待发，在公司领导的带着下，迎接更大的挑战，创造辉煌的明天。 20xx年，市场部要不断加强自身的建设，继续强有力的执行公司制定的各种制度，来适应改变莫测的外部环境。这几年来岩土工程的利润较为薄弱，回款难度高，20xx年工作的主导思想在外将着重对外市场和本地市场的开拓经营，经营单元渐渐要拓宽，充分利用公司的现有资质，开发新业务，渐渐向市政工程，自然气管道工程，地质灾难工程，土地整理，新能源工程进展。尤其协作云南分公司要渐渐加强地质灾难项目的投标，打响公司的信誉度和名誉度，为以后市场开拓奠定基础。增加技术含量高的岩土工程项目，在内提高编标能力，减小失误率。进一步完善市场部的制度管理方法和建设，完善信息费提取的管理方法。