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1、2023年一场没有下来的雪 “张主任，公司我盯住它有一段时间了，去把它的工程款拉过来，怎样？雷波入职六年，在金融营销市场上冲锋陷阵、攻城掠地，是一个比较成熟的客户经理。如今，他正捧着细心制订的对公司营销打算书，站在张主任宽大办公桌前请缨。 张主任没有马上去接打算书，只是淡淡地问：“有把握吗？ 雷波拉了把椅子在张主任对面坐了下来：“公司是个搞装璜的私营公司，存贷款业务以及结算业务都是跟银行做的，经过前期营销，公司的赖老板对我行的金融产品产生兴趣，表示与银行合同期满，会选择适当时机，将主要银行业务转移至我行。公司的经营状况以及资金动向，包括赖老板的个人爱好和脾气性格，我都有所了解。今日，就在今日，
2、公司拖欠公司一年多的二百多万工程款，要清偿结算了，把这笔工程款揽到手，后续营销就好办了。 “你能确定公司拖了一年多的工程款不会再拖延下去吗？ “赖总说这是他们两家公司经过多轮谈判商定的清偿日期，公司怕吃官司，保证不会再拖了。赖总还说前年我照看他的生意无以为报，就凭我和他的关系，只要资金一到手，肯定存放我行。他怕我不放心，要当场写份保证书给我，只是，我见赖总这么爽快，就没要他的保证书。雷波陪着笑，凑近张主任压低声音说，“不瞒您说，我舅妈的一个侄儿在公司给赖总开车，许多状况都是他提供的，说句不好听的话，他是我安插在公司的眼线，到时他会从中协作的总之，拉这笔工程款十拿十稳，张主任您就放心吧。 张主任
3、这才接过打算书，但没有翻看，而是放在办公桌一边。张主任说：“干得不错，但我还是要提示你，市场是充满变数的，看似周密的打算说不定就有疏漏的地方。 “这我知道，我干这行不是一天两天了，人家是孙猴子会七十二变，我就是如来佛，逃不出我的掌控的。我如今就去赖总那里等着，催他一下。雷波显得急不行耐了。 “在他的资金入我行账之前，不能麻痹大意，留意见机行事，去吧。 “谨遵尊命！雷波站起来就向外走。出了张主任办公室，又回头望了一下，心想张主任未免太谨慎了吧。 雷波来到公司，赖总亲自给他让坐，给他递烟，给他泡茶，特别歉意地说：“雷兄弟，人算不如天算哪。 雷波吃了一惊：“工程款又被公司拖延了？ “这倒不是，而是提
4、前到昨天就清偿结算了。 雷波松了一口气。随即又想：这么重要的事眼线怎么不通报一声？直觉告知他，这个眼线靠不住。但几年的职场历练已经使他能够较好地掩饰内心的惊慌，呵呵笑着说：“昨天结算好啊，我今日赶过来吃现成了。 “雷兄弟，事情是这样的，公司的汪老板本准备今日回到二百多里之外的老家探望父亲，孝子嘛，他把探望父亲看得比啥事都重要 雷波想，赖总莫非对承诺过的事想赖皮了，这也就是张主任一再交代的防范变数吧，必需马上戳穿他的谎言。雷波说：“据我所知，汪老板的父亲早已不在人世，老家也没有直系亲属了，赖总所说的探望父亲，不知是探望哪位父亲？ “没错，没错，你说的一点都没错，七八年前他父亲就病故了。赖总抽了一
5、口烟，吐出一个烟圈，“他这次是去父亲坟上探望，我们这一带把扫墓说成探望，你不会听不明白吧？ 想不到被赖老板倒将一军，雷波调整一下心情努力稳住阵脚：“年关扫墓是我国传统风俗，汪总孝心难得。可是，他去扫墓跟清偿您的债务有关系吗？ “关系大着呢，今日是我和他共同商定的结算日期，他要把这事办妥之后才能回老家去扫墓，可是天气预报说春节前天目山区要下雪 雷波想，赖总编的谎话在紧问的状况下，很简单露出破绽。他紧问道：“结账跟他老家下雪也有关系？ “你别性急，雷兄弟。他老家那里是僻远的天目山区，一下雪就封道。他留神山区封道，就提前一天返乡，工程款也就提前一天清偿结算。 没有逮到破绽，雷波只得顺着往下走：“噢，
6、是这样啊。好了，他返他的乡，我们谈我们的正事。贵公司在我行的账户我已经代为开妥，关于这笔工程款入账 “但是 一听到“但是两字，雷波知道又有变数了，且是大变数，头皮立刻发麻发紧，只是经过几轮较量，他已力不从心，只得眼巴巴地看着赖总往下表演。 赖总“哎地一声长叹，显出很可惜的样子：“这事偏偏让银行的客户经理听到了风声，昨天一早就来到我这里截款，还抛出了比你行更加优厚的利率雷兄弟，你要是昨天来就好办了。 “您不会编出一套假话来蒙人吧？雷波不禁叫了起来。 “我要是有半句假话，天轰雷辟，不得好死。 “您不是保证过要存我银行的嘛？雷波气急败坏地吼道，“赖总赖老板，我真懊悔当时没让您写下保证书。 赖总涎着脸
7、说：“我这不也是没方法嘛，大家都是场面上的伴侣，拒绝的话实在说不出口呀。再说你不在现场，打你电话又 “不用解释那么多！雷波的肺快要气炸了，站起来走到窗边，一把推开窗子，“您看看，太阳都照进来了，哪有一点要下雪的样子？容许我的存款给了别人，竟然扯上了山区一场雪突然意识到这是在人家的场地，心情失控了。他努力抑制住胸中怒火，嘟囔一句“对不起，收起公文包就往外走。 赖老板急忙追出来：“对不起啊雷兄弟，我叫司机小王送送你。 司机小王，就是这个当作眼线的小王，雷波凭职场阅历推断，变更结算日期，是他通报给了银行。“不用了，我自己有车。雷波头也没回，气鼓鼓地离开了公司。 十拿十稳的存款竟然失手，雷波的心情坏到
8、了极点，驾车回银行的路上，差点闯红灯。他干脆不回银行了，将车开上了环城高架。这里车辆少，也没有红绿灯，他将车开得飞速，纷纷超越其它车辆，至于是不是超速，他毫无意识。还不够解气，他又摇下半截车窗。冷风呼呼地灌进来，刺得脑门和脸颊生疼生疼，手和脚也麻木了。要是平常，这是极大的受罪，但是今日，他要用这种方式来惩处自己。 惩处自己之后，他摇起车窗，将车速减了下来。他开始将整个营销过程从头至尾在脑子里梳理一遍。 今日的失利，归咎于赖总出尔反尔不守承诺吗？当然有这方面的因素，但生意人总是逐利的，哪里利率优厚靠哪里，这也无可厚非。是在当时谈判时没让赖总写下保证书吗？一纸保证书当然对他的不守承诺行为多了一道约
9、束，但约束力总归是有限的。是眼线的背判吗？小王可以是我的眼线，也可以是他人的眼线，职场上这样的背判司空见惯。 赖老板以天目山区要下雪作为毁约的借口，何不查查这几天那里的天气预报呢？天气预报这东西跟自己的工作毫无关系，跟自己的生活关系也不大，因此雷波从不关注它。他下了高架以后，将车停靠路边，用手机查了起来。昨天发布的天目山区天气预报是这样的：受一股中等强度冷空气南下影响，明天夜里到后天，局部山区有小到中雪。今日发布的天气预报是这样的：冷空气已经扩大，对天目山区的影响减弱，天气晴好。两天的天气预报是不一样的，但的确预报过要下雪，看来赖总没有蒙人。这场没有下下来的雪，对结账的影响却是实实在在的。冷静
10、下来的雷波，作了这样的倒推：为什么没有拉到存款？因为结账日期变更了。为什么结账日期变更了？因为不能耽误汪总回老家扫墓。什么因素能耽误汪总扫墓？二百多里外的天目山区，有一场能不能下得下来还说不定的雪一场虚无缥缈的雪，竟一环套一环地与这笔存款联系在一起，竟彻底转变了工程款的去向。 雷波记起张主任说过，市场是充满变数的。是啊，把失手的责任归咎于一场雪是荒谬的，归咎于没有想到山区一场虚无的雪能转变营销结局的人，这才是客观的啊。认识不到这一点，别人可以，作为客户经理，不行以啊。 雷波回到单位，张主任没有责怪他。原来，张主任已经接到赖总的电话，知道了事情原委。张主任拍着他的肩膀说：“年轻人，你以后的营销打算确定会比今日更周密，好好干吧。 你是他的糖，而他是你的盐油菜花开了 本文标题：一场没有下来的雪 本文链接： :/ 延长阅读